论信息系统价格及其定价策略

计算机信息管理学院计算机信息管理学院 本科学年论文登记表本科学年论文登记表 姓 名 王世吉 学 号 902107141 专 业 信息管理与信息系统 班 级 09 信息 指导教师 赵志运 导师职称 副教授 最终成绩 计算机信息管理学院 1 学年论文写作指导记录学年论文写作指导记录 初稿指导记录 初稿提交时间 指导内容 导师意见 指导教师签字及日期 学生签字及日期 二稿指导记录 修改稿提交时间 指导内容 导师意见 指导教师签字及日期 学生签字及日期 三稿指导记录 修改稿提交时间 指导内容 导师意见 指导教师签字及日期 学生签字及日期 2 指导教师评语指导教师评语 论文打印稿提交时间 指导教师评阅意见 指导教师建议论文成绩 指导教师 年 月 日 3 内蒙古财经学院本科学年论文内蒙古财经学院本科学年论文 论信息商品的价格及其定价策略论信息商品的价格及其定价策略 作 者 王世吉 系 别 计算机信息管理学院 专 业 信息管理与信息系统 年 级 2009 级 学 号 902107141 指导教师 赵志运 导师职称 副教授 4 内 容 提 要 内容提要 了解信息商品的一般特征及其特性 在此基础上 理解信息商品的 价格与价格的影响因素 分析定价原则与方法 概括出当前信息商品定价的一般 策略 关键词 信息商品 信息商品的价格 形成基础 影响因素 定价原则 定价方法 定价策略 形成过程 Abstract Abstract Understand the general characteristics of information commodity and its characteristics on this basis understand information commodity prices and the influence factors of price this paper analyzes the principle and method of pricing summarized the current information commodity pricing general strategy Key words Information commodity information commodity prices forming the basis influence factors pricing principles Pricing method pricing strategy formation process 5 目录 一 一 信息商品信息商品 6 一 信息商品的三个主要特征 6 二 信息商品的特性 6 二 二 信息商品的价格信息商品的价格 6 一 信息商品价格的形成基础 7 二 影响信息商品价格的因素 9 三 信息商品价格的形成过程 11 三 三 信息商品的定价策略信息商品的定价策略 11 一 信息商品的定价原则 11 二 信息商品的定价方法 12 三 定价策略 14 主要参考文献主要参考文献 17 6 一 一 信息商品信息商品 信息商品也是商品 同时信息商品是信息产品的商品化的产物 也就是 说信息商品一定是信息产品 所以信息商品既包含着一定量的信息 也同时 需要依附一定的物质产品为载体 一一 信信息息商商品品的的三三个个主主要要特特征征 1 信息商品的非物质性和独立性 信息商品包含着负载于某种物质载体上的信息内容 没有物质载体 信息 就不能存在 更无法传递和存储 2 消费无损耗性或非消耗性 信息内容从一种物质载体转移到另一种物质载体 无论怎样转移 信息内 容都不会被消灭 也不会失去原来的使用价值和效用 3 非排他性和非抗争性 信息商品可以反复使用 反复交换 这种非排他性消费也是信息商品的非 占有性或共享性 二二 信息商品的特性 信息商品的特性 边际成本低廉性 信息商品交易的非凡性 使用价值获得的间接性 信息产品价值的不确定性 二 二 信息商品的价格信息商品的价格 信息商品的价格是信息商品价值的货币表现 在不考虑市场因素的前提下 7 一一 信息商品价格的形成基础信息商品价格的形成基础 价格形成基础是指决定价格形成的内在因素 即价格形成过程中所遵循的 客观依据 信息商品价格的形成基础则是指信息商品价格应以什么为依据 由 于信息商品价值的特殊性 使得信息商品价格在反映其价值时也比物质商品复 杂得多 我国信息学界目前有以下观点 1 价值价格论价值价格论 价值是信息商品价格形成的基础 价值量的大小决定信息商 品价格的高低 理论依据是劳动价值论 A 信息商品价格形成的质的基础是价值 B 信息商品价格形成以其使用价值作为 物质 基础 离开使用价值 价值 就不能成为价格形成的基础 使用价值在价格形成和实现中起着重要作用 C 信息商品价格形成的量的基础是生产该信息商品所耗费的社会必要劳动时 间所决定的价值量 D 信息商品价格的形成还受到各种因素的影响 尤其是供求关系的变动对价 格的形成有十分重要的作用 有时甚至起决定性的作用 信息商品的价值通过其形成中的劳动过程分析来测算 可表示为 W C V M 其中 C V M 分别为不变资本 可变资本及剩余价值 在价值确定的前提 下 信息商品价值货币表现形式为价格 缺陷缺陷 价值价格论只是简单的套用了马克思的劳动价值论 认为信息商品的价值 与物质商品一样 由社会必要劳动时间决定 没有看到信息商品生产和消费的 特殊性 不能有效地说明信息商品价值与价格的形成问题 2 效用价格论效用价格论 信息商品的价格是由信息使用后可能或实际产生的效用来确 定的 由于信息商品没有一个稳定的实体 因此信息商品的价值不能作为比较 的统一尺度和共同标准 信息商品的价格只有借助于效用指标才能正确描述 缺陷 缺陷 信息商品在消费或使用中仍需投入大量的复杂劳动 使信息商品效用的实 现在很大程度上受消费者或使用者本身的物质条件 技术条件和智力条件等制 8 约 消费者在使用信息商品之前无法确定其效用的大小 因此计量困难 不具 有一定的科学说服力 而且还存在着一个效用归属问题 此外 这一理论只考 虑了使用价值对价值的作用 没有考虑成本 3 垄断价格论垄断价格论 由于信息商品生产具有唯一性 独创性及非重复性 并存在产 权保护的法律问题 形成了信息商品价格的垄断性 这种观点认为 信息生产 的非重复性和交换的排他性 使其生产和销售具有明显的垄断性 信息商品的 价格决定于卖者的垄断性 买者的需求程度和支付能力 缺陷缺陷 垄断价格论过分强调了信息商品生产者和经营者在交易中的地位 轻视了 需求者在市场交易中的作用 4 供求价格论供求价格论 信息商品价格的决定因素是供需关系 正是买方和卖方在市场 上相互制约决定着信息商品的价格 用户有关信息预期利润的额度 构成了信 息商品理论价格的上限 用户有关生产成本的额度 构成了理论价格的下限 缺陷缺陷 供求价格论从信息商品的外部 市场中寻找价格的决定因素 它过分夸大 市场中供需双方的关系对信息商品价格的作用 把供求关系的变化和买卖双方 的讨价还价当作了信息商品价格的决定因素 其错误就在于把价格的影响因素 当作了决定因素 5 成本价格论成本价格论 市场经济条件下 大多数的信息机构已成为自主经营 自负盈 亏的经济实体 商品价格抵偿成本是最起码的要求 故信息商品价格应由信息 商品生产过程中所消耗的信息 物质材料 购买劳动力的货币数量和企业利润 确定 缺陷 缺陷 信息商品边际成本的低廉性特征说明信息商品生产和再生产的成本差是巨 大的 如果信息商品的价格由成本决定 那么 复制和拷贝出来的产品 其成 本会比原产品的成本低很多 按这样低的价格出售产品 生产者就无利可图了 所以 以上任何一种价格理论都没有全面反映信息商品的特性 虽然它们 都是信息商品定价理论上的基础 但都不能独立指导好信息商品的定价 9 6 劳动价值论劳动价值论 信息商品价格形成的理论基础 从劳动价值论考察 信息商品 同其他商品一样 具有商品的两个因素 使用价值和价值 信息商品具有价值是 因为在生产过程中耗费了物质资料和一般人类劳动 是人类劳动的产物 信息商品的价值具有不确定性 但凝结的一般人类劳动仍是其价值形成的 基础 信息商品知识性和独创性的特征决定了它是复杂劳动的产品 信息商品的价值取决于信息生产者的个别劳动时间 或社会必要劳动时间 综上所述 只有劳动才是我们在任何时候都能够用来估计和比较各种商品 价值的最后和现实的唯一尺度 但在分析某类具体商品时 又要根据商品的特 征 进行具体分析 才能确定其价值进而确定价格的形成 用劳动价值论作为 信息商品价格形成的理论基础 不仅能说明在信息商品价格确定中 商品价值 对价格的决定作用 而且能够为进一步解释价值转化为价格 生产价格 垄断 价格的过程及其相互关系 所以 信息商品价格形成的理论基础只能是劳动价 值论 二二 影响信息商品价格的因素影响信息商品价格的因素 1 1 信息商品本身因素信息商品本身因素 1 信息商品的价值 价值 成本 盈利 价值越大 信息商品价格就越高 2 信息商品生产的难度与风险 信息商品生产难度大 投入的成本也相对较 高 价格相应的也就比较高 但生产有一定的或然性 有投入不一定能获得产 出 在风险越大获利越大的原则下 风险大的信息商品的价格相应的也高 3 生命周期与时效性 信息产品的生命周期是指从信息产品的研制成功投入 市场开始 经过发展 成熟阶段 最终被淘汰的全过程 处于成长期或成熟期 的信息商品往往能带来较高的经济效益 其价格自然偏高 处于生命周期饱和 期和淘汰期的信息商品 其价格也就低 4 信息商品的质量 即商品的效用 质量越好 效用越强 价格越高 2 2 信息商品的直接相关因素信息商品的直接相关因素 1 信息商品的效用和经济效用 使用后用户解决的问题越多 买方愿意接受 的价格就越高 反之 则买方愿意接受的价格越低 10 2 供求情况 供求虽然不能决定价格 但可以通过价格波动调节生产条件 生产行为等 从而影响价值的形成 对商品价格本身的直接影响 供大于求导 致价格下降 供不应求导致价格上升 3 转让次数 一次性转让 价格较高 多次转让 每一次转让的价格较低 其价格有不确定性 4 交易方式 一次买断式 价格相对较低 分期付款式 支付时间越长 价 格越高 入股付款式 价格则由买方使用该信息商品所创造的价值来决定 5 用户的经济与心理承受能力 信息商品的经济效益不是明显高出所支付的 费用 则用户可能驻足不前 卖方要价若超过用户的支付能力 也无人问津 6 垄断性的影响 当信息用户能从多种不同渠道获得同一内在属性的信息商 品时垄断性不好 价格下跌 当信息用户仅能从有限的渠道获得具有某一内在 属性的 用户所急需的信息商品时 价格上升 通常会形成垄断价格 7 生产成本的影响 成本越高 价格也越高 信息产品的成本决定其价格 8 信息市场和信息服务质量 信息市场质量主要通过制约信息商品流通能力 影响信息商品的价值实现 继而影响信息商品价格 信息服务质量涉及网络能 否迅速快捷地提供切合用户实际需求的信息产品 9 用户素质 信息用户水平高 网络信息需求欲望高 则需求就越大 反之 假如消费者的知识水平低 信息意识淡薄 不善于获取和利用信息 必然导致 信息需求少 而消费者的信息需求又直接影响信息商品的价格 10 信息用户的态度 大量用户信息意识薄弱 不重视信息产业 更不重视信 息商品的价值 这是导致信息产品价格普遍较低的社会心理因素 3 3 信息商品的间接相关因素信息商品的间接相关因素 社会信息化的规模与程度 国家经济政策 货币变化情况 社会心理因素 信息商品的法律环境 信息市场的完善程度 11 三三 信息商品价格的形成过程信息商品价格的形成过程 信息商品的价格形成机制是多维的 影响信息商品定价的因素也是多方面 的 并最终由效用 成本等因素综合决定 其中 成本决定信息商品价格的下 限 效用决定信息商品价格的上限 在正常情况下 受供求关系影响的价格波 动只能在这个区间 同时垄断又给信息商品带来了超出价格区间的特殊价格 因此 应综合考虑各个因素对信息商品价格的影响 在信息商品价格制定的过 程中 如果按照边际成本定价 肯定无法回收投资 所以信息商品生产商为了 补偿投资并进行新的信息商品的开发和生产 在预测销售规模的前提下 首先 计算出平均成本 然后考虑自身和行业的垄断势力及目标利润率 确定加成空 间 并制定一个初步的测试价格 最后将产品推向市场 观察市场反应和竞争 对手的价格 根据统计反馈在调理价格水平 最后综合形成最终的公布价格 三 三 信息商品的定价策略信息商品的定价策略 一一 信息商品的定价原则信息商品的定价原则 1 价值理论支配原则价值理论支配原则 信息产品具有固定性 同样是一种劳动产品 在生产 过程中环节越多 其开发越复杂 难度越大 投入份量越重 其价值也就越大 价格 也相应就高 这是一切商品的基本定价原则 2 递减原则递减原则 信息商品具有共享性与保存性 它的生产成本在多次复制后几 乎没有增长 因此其价格根据其出售形式和转让次数的不同 采取递减原则 3 按质论价原则按质论价原则 信息商品有独创性与时效性 质量高的产品 价格就高一些 质 量低的产品 价格就应低一些 按质论价原则可以限制伪劣商品进入信息商品市 场 减少信息污染 4 效益分成原则效益分成原则 信息商品的知识性可以给它的使用者带来收益 效益分成 原则是按用户在利用信息后所获得的利润的一定比例进行分成的方法 它所反映 的是人们之间的经济利益关系 此法有利于信息商品质量的提高 促进信息市场 进一步完善 二二 信息商品的定价方法信息商品的定价方法 信息商品定价方法是信息企业在国家价格政策的指导下 根据本企业的定 价目标 计算和确定具体的信息商品价格的方法 具有不同竞争能力的信息企 业及处于不同营销环境中的信息企业也有不同的定价方法 12 1 1 成本导向定价法成本导向定价法 成本导向定价法是以信息商品成本为中心并兼顾其它因素的定价方法 是 一种按卖方意图定价的方法 在确定信息商品价格时 首先考虑的是收回信息 商品生产经营中投入的全部成本 然后再考虑取得一定的利润 1 总成本加成定价法 P TC 1 r TC R 式中 P 为信息商品的价格 TC 为单位信息产品的总成本 R 为单位信息产品的预期利润 r 为预期成本利润率 可根据供求与竞争状况来 确定 r 的大小 2 变动成本加成定价法 P V MR Q 式中 P 为信息商品的价格 V 为信息产品的总变动成本 MR 为预期的边际贡献总量 Q 为总产量 3 收支均衡定价法 P C V Q 1 T Q 式中 P 为保本价格 C 为固定成本 V 为单位可 变成本 Q 为保本产量 T 为税率 4 边际成本定价法 P MC 1 r 式中 P 为信息商品价格 MC 信息商品的边际成本 r 为利润率 2 2 效益导向定价法效益导向定价法 不考虑信息商品的成本 只按照用户利用信息商品后取得的经济效益来定 价的方法 根据衡量用户经济效益的依据不同 有以下四种具体方法 1 产值分成定价法 式中 P 为信息商品的价格 ai为信息商品使用后第 i 年所创 产值的提成比例 由信息商品供求双方协商确定 一般是逐年减少 Gi为使用 信息商品后的第 i 年所创造的产值 n 为分成的年限 一般取 3 5 年 E 为入 门费 或称预订金 在信息商品成交时由用户支付给信息商品生产者 以后在 各年的分成中扣除 2 销售额分成定价法 13 式中 P 为信息商品的价格 bi为信息商品使用后第 i 年所创 销售额的提成比例 Mi为使用信息商品后第 i 年的销售额 n 为分成的年限 一 般取 3 5 年 E 为入门费 或称预订金 3 利润分成定价法 式中 P 为信息商品的价格 ci为信息商品使用后第 I 年 所创利润的提成比例 Ri为使用信息商品后第 I 年的所创利润 n 为分成的年 限 一般取 3 5 年 E 为入门费 或称预订金 4 入股分红定价法 式中 P 为信息商品价格 即信息商品作为投资入股所得 的红利 Ri为与用户联合开发的项目第 i 年所获利润 n 为分红年限 di为信 息企业 i 年提成的比例 可按下式计算 式中 Cq为信息企业每年投入的信息商品所扣算的金额 一般按信息商品的成本计算 Cy为信息用户每年的投资额 k 为分配系数 由 双方协商确定 一般情况下 k 应大于 1 3 3 需求导向定价法需求导向定价法 需求导向定价法是以信息用户对信息商品价格的理解程度以及信息市场供 求状况为依据来确定信息商品的价格 其具体定价方法如下 习惯定价法 需求导向定价法观念价值定价法 可销价格倒推法 协商定价法 4 4 竞争导向定价法竞争导向定价法 以信息商场竞争状况为主要依据 根据应付或避免竞争的要求来制定信息商 品价格的一类定价方法 随行就市定价法 通行水平定价法 14 竞争模仿定价法 尾随法 投标定价法 一般说来 标价越低 中标的可能性越大 拍卖定价法 5 5 其他定价法其他定价法 计时定价法 参照定价法 三三 定价策略定价策略 通常 企业在定价过程中要考虑的因素有产品的成本结构 市场结构以及 消费者对产品的需求和使用的行为模式等 由于信息商品市场接近于垄断竞争 市场模型 所以这种市场的特点和信息商品自身的特点共同决定了信息商品的 具体定价策略 1 1 差别定价差别定价 即 即多重定价和歧视定价多重定价和歧视定价 1 歧视定价歧视定价 产品个人化策略 消费者群体 在信息商品市场中 根据顾 客的支付意愿向不同的顾客索取不同的价格 通过为消费者选择等途径对产品 实行差别定价 在现实生活中 厂商不一定能获取每一个消费者的支付意愿 他只能根据以往的需求情况和购买对象的特性 大致地将消费者分组 就同一 种商品向不同组的消费者索取不同的价格 价格歧视 一级价格歧视 完全价格歧视 对不同的人收取不同的价格 二级价格歧视 把产品进行版本划分 让消费者自我选择 三级价格歧视 针对不同的消费者群体设置不同的价格 完美的价格歧视能够使厂商的利润最大化 并且能够最大限度的占有 消 费者剩余 消除 无谓的损失 信息产品版本的一般划分标准是 顾客认知 价值 和 价格敏感度 比如把新闻划分为普通报道和深度报道 把软件划分 为学生版和企业版等 学生版和普通报道收取低价 甚至免费以求 锁定 企业版和深度报道收取高价 2 垄断价格策略垄断价格策略 指在有限范围内 没有相应的参照价格 用户别无选择 信息企业可以随意定价 实行条件 a 信息商品使用的不可替代性 15 b 信息商品生产的不可重复性 c 此中信息商品只有一家企业生产 用户急需 3 免费价格策略免费价格策略 指为了达到某些特定的目标 信息企业对非公益品信息商 品和信息服务中本来可以收费的实行免费供给 实行条件 适应于信息系统试行阶段的信息服务和刚投入市场的或具有连 带消费的信息产品以及国家必须免费的信息商品 4 折扣价格策略折扣价格策略 指信息企业在一定的市场范围内 以目标价格为标准 为 保持和扩大市场占有率而采取的降价促销价格策略 可分为数量折扣和现金折 扣 5 声望价格策略声望价格策略 指信息企业根据其在用户中的声望 对同类的信息商品实 行高价的一种价格策略 6 区别价格策略区别价格策略 指信息企业将同一信息商品根据不同的情况制定不同的价 格 区分标准 一是按照信息商品的质量等级 版本 确定价格 二是按使用 时间确定不同的价格即时滞策略 三是按用户类型确定价格 四是分地区确定 价格 2 2 捆绑销售捆绑销售 将两种或两种以上的相关产品 捆绑打包出售 并制定一个合理的价格 尽管消费者具有不同的需求 但有时候不能实行价格歧视 这时厂商可以采取 捆绑销售策略 当消费者对两种商品具有不同的保留价格时 捆绑销售会起很 大作用 3 3 渗透定价 渗透定价 信息产品的市场结构决定了信息企业的经营目标是 市场最大化 而不是 利润最大化 这决定了信息商品的定价策略是 渗透定价 最大限度地占 领市场 而不是急于赚取超额利润 比如 一条股票信息对于一个股民或基金 公司来说价值很大 而对于一个农民来说一文不值 4 4 拉姆齐价格 拉姆齐价格 一系列高于边际成本的最优定价 定价所产生的额外收入能资助商品和服 务的提供 例如 公共有线电视台接入市场 假定实施用户付费的成本很小 可以忽略不记 假如己经存在着收看费用 这就是一个合理的假设 简单增加 16 这种费用的数量将对额外收入的成本影响甚微 价格 元 D FC EBAMC 5152 接入用户 万 接入定价产生的额外收入图 5 5 薄利多销与厚利限销薄利多销与厚利限销 薄利多销 指信息企业有意识地降低价格销售以达到刺激需求的目的 从 而扩大市场占有率 实行条件 社会需求量大 信息资源丰富且需求价格弹性相对较大的信息 产品 厚利限销 指信息企业对于资源稀缺 严重供应不足的信息商品实行高价 销售 以便抑制需求 调节供给 获取高额利润 实行条件 资源短缺的信息商