苹果手机的营销策略

苹果手机的营销策略苹果手机的营销策略 在当今社会 苹果 系列产品 作为一个成功而又具有时代代表性的成 功营销案例 就像明星一样被追逐 成为营销界的一个传奇 笔者也是苹果手机的使用者 当然其产品的高性能是一个方面 另一方面 苹果公司的营销策略也很出众 在这个品牌制胜的时代 要在众多优秀的品牌 中脱颖而出 仅靠功能特性已经远远不够 要赋予品牌更多人性化的因素 才 能产生更大的吸引力 在这一点上 苹果 无疑是做到了极致 以下是对苹果手机的营销策略的两点分析 未曾营销先造势未曾营销先造势 人的天性 好奇害死猫 往往越是未知的东西即将到来 人们便越是想 迫切地知道真相 而企业正是利用好人们这种围观和看热闹的心态 来达到低 成本高曝光的宣传度的 在苹果迷们盼望苹果手机面世的时间里 网上讨论不断 甚至有人自称搞 到了苹果手机的设计方案 但直到发布当日 人们最终看到 iPhone 的真面目 之前网上流传的设计方案显得那么无力 没有能猜中它的造型 更为它的各种 性能惊叹 那种患得患失的心境和探求未知结果的神秘感 是产品推广和品牌宣传中 最有价值的营销工具 在充斥着商业宣传的世界里 造声势的目标就是要确保 营销的产品成为人们谈论的话题 更重要的是 确保这种谈论本身是有效的 饥饿式营销饥饿式营销 在市场营销学中 所谓 饥饿营销 是指商品提供者有意调低产量 以 期达到调控供求关系 制造供不应求 假象 维持商品较高售价和利润率的 目的 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价 达到加价的目的 表明上 饥饿营销的操作很简单 定个叫好叫座的惊喜价 把潜在消费者吸引 过来 然后限制供货量 造成供不应求的热销假想 从而提高售价 赚取更高 的利润 但 饥饿营销 的终极作用还不是调节了价格 而是对品牌产生的附 加值 这个附加值分正负 饥饿营销运行的始末始终贯穿着 品牌 这个因素 首先其运作必须依靠 产品强势的品牌号召力 也正由于有 品牌 这个因素 饥饿营销会是一把双 刃剑 剑用好了 可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值 用不好将会 对其品牌造成伤害 从而降低其附加值 传说 古代有一位君王 不但吃尽了人间一切山珍海味 而且从来都不知 道什么叫做饿 因此 他变得越来越没有胃口 每天都很郁闷 有一天 御厨 提议说 有一种天下至为美味的食物 它的名字叫做 饿 但无法轻易得到 非出艰辛的努力不可 君王当即决定与他的御厨微服出宫 寻此美味 君臣二 人跋山涉水找了一整天 于月黑风高之夜 饥寒交迫地来到一处荒郊野岭 此 刻 御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上 功夫不负有心人 终于找到了 这就是叫做 饿 的那种食物 已饿得死去活来的君王大喜过 望 二话没说 当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去 并且将其封之 为世上第一美味 这一简单的常识 在西方经济学中上升到了理论的高度 西方经济学的 效用理论 即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感 认为 效 用不同于物品的使用价值 使用价值是物品所固有的属性 由其物理或化学性 质决定 而效用则是消费者的满足感 是一个心理概念 具有主观性 这正如 传说中的那个馒头 尽管 从使用价值上来看 它与山珍海味不可同日而语 但当时当地 对于那个饥肠辘辘的君王 它却是天下至美之味 这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广 这种做法 在营销学界更是被冠以 饥饿营销 之名 苹果的产品之所以如此受欢迎 很大程度上来源于其对市场供应的控制 也就是使市场处于某种相对的 饥饿 状态 这有利于保持其产品价格的稳定 性和对产品升级的控制权 iPhone 的销售显然是这种策略的代表 9 月 20 日 苹果 iPhone 5S 和 5C 正式在中国同步发售 这次 iPhone 5S 和 5C 上市首日真的与当年 iPhone 4 上市时有着天壤之别 当年的排队购机者 是人头攒动 如今却是稀稀拉拉 依据从众心理 越是队伍短 越是没人排队 越是买的人少 越是没人买 从 iPhone 5S 5C 发售首日的表现不难预料 其 后续的热度只能是越来越低 而不会越来越高 事实上 上市 4 天来的销售情 况也证实了这一点 相比于购买者而言 苹果公司此番对 iPhone5C 的备货实在 是太充足了 不过 苹果就是苹果 在技术创新已不足以吸引围观的情况下 仅仅是换 换外壳的颜色 都能让其继续坐享到品牌的红利 一款金色外壳的 iPhone 5S 却遭到了爆炒 有报道称 这款被网友戏称为 土豪金 的 iPhone 5S 已经被黄牛开价到 1 万到 1 5 万元 几乎比官方标价 高出一倍 即便这样还是有价无市 一机难求 土豪金 一词来自网络 其中的 土豪 顾名思义就是指有钱有势的 人 而苹果金色外壳的 iPhone 5S 以其上万元的天价 自然成为土豪们的首选 因此又被网友们戏称为 土豪金 事实上 之所以 土豪金 受到如此追捧 也恰恰是因为这个与众不同的金色 可以将 iPhone 5S 与 iPhone 5C 以及更早 前的 iPhone 5 区分开来 换言之 如果手持其它颜色的 iPhone 5S 一般人根 本看不出来是 iPhone 5C 还是 iPhone 5 是的 就是为了这个识别度 就是为 了可用以炫耀 一个金色外壳的 iPhone 5S 的价格就比其他颜色的手机高出一 倍 事实上 土豪金不仅在中国遭到爆炒 在全世界都受到了追捧 看来 在 炫耀 心理层面 可谓全世界都是 人同此心 据悉 作为首发国之一的 澳大利亚 所有苹果专卖店都没有这款机型 就连苹果位于旧金山的旗舰店也 只有区区 20 部 土豪金 那么 苹果公司是否料到了如今 土豪金 奇货可居的情况呢 其实 这就 是苹果饥饿营销手法的延续 恰恰是因为 土豪金 的稀缺及爆炒 使得 iPhone 得以成为媒体关注的热点 对曾