物联网项目汇报12-2

1 汇商租赁公司商品物联网项目汇报汇商租赁公司商品物联网项目汇报 尊敬的领导 尊敬的领导 深圳市汇商通讯设备租赁有限公司经过 1 年多的精心研究和筹备 汇商商品物联 网项目已经成熟 现已实施 现将具体工作情况给领导做如下汇报 1 项目背景 项目背景 物联网剑指九大领域物联网剑指九大领域 工信部科技司副司长李力李力2011年11月16日向中国证券报记者透露 由工信部牵头 制定的 物联网 十二五 发展规划 以下简称 规划 将在最近几日内出台 规划 将从产业 财税等多方面 提升物联网产业发展水平 他是在参加第十三届中国国际高新技术成果交易会2011中国物联网发展论坛间隙 做上述表示的 根据 规划 工信部将支持重点领域应用示范工程 具体包括智能工智能工 业 智能农业 智能物流 智能交通 智能电网 智能环保 智能安防 智能医疗与业 智能农业 智能物流 智能交通 智能电网 智能环保 智能安防 智能医疗与 智能家居智能家居九大领域 根据 规划 十二五 期间 国家将重点建设10个物联网产业聚集区 培育100家 骨干企业 重点培育一批影响力大 带动性强的大企业 做好一批 专 精 特 新 中 小企业的孵化和扶持工作 加强产业联盟建设 逐步形成门类齐全 协同发展 影响 力强的产业体系 2 李力表示 要引导企业通过联合 并购 品牌经营和虚拟经营等方式 形成大型的 物联网企业和企业联合体 提高产业集中度 在传感器 核心芯片 传感节点 操作 系统 数据库软件 中间件 应用软件 嵌入式软件 系统集成 信息通信网 信息 服务 智能控制等领域形成品牌产品 纵观当下经济之格局 互联网改变人们的生活 带来的不仅仅是信息与文化 更主 要的是观念与思想 从现象上看互联网只是一种工具 是人们生活中创造出来的资本 是一个相互交流 交往的虚拟平台 但是我们透过互联网现象就会发现互联网其实就 是网络神经 人们的工作与生活从此依附互联网而生存 但是 当现代信息技术发展 到一定阶段后 出现了物联网 物联网是一种聚合性应用与技术提升 将各种感知技 术 现代网络技术和人工智能与自动化技术聚合与集成应用 使人与物智慧对话 创 造一个智慧的世界 物联网技术被称为是信息产业的第三次革命性创新 智慧地球 战略被不少美国人认为与当年的 信息高速公路 有许多相似之处 同样 被他们认为是振兴经济 确立竞争优势的关键战略 该战略能否掀起如当年互联网革 命一样的科技和经济浪潮 不仅为美国关注 更为世界所关注 物联网的概念与其说是一个外来概念 不如说它已经是一个 中国制造 的概念 它 的覆盖范围与时俱进 物联网将是下一个推动世界高速发展的 重要生产力 物联网就是 物物相连的互联网 这有两层意思 第一 物联网的核心和基础仍然 是互联网 是在互联网基础上的延伸和扩展的网络 第二 其用户端延伸和扩展到了 任何物品与物品之间 进行信息交换和通讯 从技术架构上来看 物联网可分为三层 感知层 网络层和应用层 如何实现物联网如何实现物联网网网络络层层和和应应用用层层 是是当当今今令令人人困困惑惑的的事事情情 1 误误区区之之一一 把传感网或 RFID 网等同于物联网 事实上传感技术也好 RFID 技术也好 都仅仅是信息采集技术之一 除传感技术和 RFID 技术外 GPS 视频识别 红外 激光 扫描等所有能够实现自动识别与物物通信的技术都可以成为物联网的信息采 集技术 传感网或者 RFID 网只是物联网的一种应用 但绝不是物联网的全部 2 误误区区之之二二 把物联网当成互联网的无边无际的无限延伸 把物联网当成所有物的完全开放 全部互连 全部共享的互联网平台 实际上物联网绝不是简单的全球共享互联网的 无限延伸 即使互联网也不仅仅指我们通常认为的国际共享的计算机网络 互联网 也有广域网和局域网之分 物联网既可以是我们平常意义上的互联网向物的延伸 也可以根据现实需要及 产业应用组成局域网 专业网 现实中没必要也不可能使全部物品联网 也没必要 3 使专业网 局域网都必须连接到全球互联网共享平台 今后的物联网与互联网会有 很大不同 类似智慧物流 智能交通 智能电网等专业网 智能小区等局域网才是 最大的应用空间 3 误误区区之之三三 认为物联网就是物物互联的无所不在的网络 因此认为物联网是空中楼阁 是 目前很难实现的技术 事实上物联网是实实在在的 很多初级的物联网应用早就在 为我们服务着 物联网理念就是在很多现实应用基础上推出的聚合型集成的创新 是对早就存在的具有物物互联的网络化 智能化 自动化系统的概括与提升 它从 更高的角度升级了我们的认识 4 误误区区之之四四 把物联网当成个筐 什么都往里装 基于自身认识 把仅仅能够互动 通信的 产品都当成物联网应用 如 仅仅嵌入了一些传感器 就成为了所谓的物联网家电 把产品贴上了 RFID 标签 就成了物联网应用等等 云技术的出现 为实现物联网打下坚实的基础 但是 没有创新的物联网商业 模式很难调动各方的积极性 如果没有实现人与物相联 物与物相联 物联网可以 说是一个没有落地的物联网 其功是互联网 也就不能实现网络和应用服务 实实现现物物联联网网的的突突破破口口在在哪哪里里 物联网的价值在于网 而不在于物 传感是容易的 但是感知的信息 如果没 有一个庞大的网络体系 不能进行管理和整合 那网络就没有意义 因此 建立一 个全国性的 庞大的 综合的业务管理平台 把各种传感信息进行收集 进行分门 别类的管理 进行有指向性的传输 是一个大问题 一个小企业都可以开发出传感 技术和传感应用 但小企业没办法建立起一个全国性的高效网络 没有这个平台 各自为政的结果一定是效率低 成本高 很难发展起来 也很难起到效果 物联网的价值不是一个可传感的网络 而是必须各个行业参与进来进行应用 不同行业 会有不同的应用 也会有各自不同的要求 这些必须根据行业的特点 进行深入的研究和有价值的开发 这些应用开发不能依靠运营商 也不能仅仅依靠 所谓物联网企业 因为运营商和技术企业都无法理解行业的要求和这个行业具体的 特点 很大程度上 这是非常难的一步 也是需要时间来等待 需要一个物联网的 体系基本形成 需要一些应用形成示范 更多的传统行业感受到物联网的价值 这 样才能有更多企业看清楚物联网的意义 看清楚物联网有可能带来的商业价值 也 会把自己的应用和业务与物联网结合起来 移移动动支支付付模模式式 由客户进行相关平台的建设 并自行搭建相关设备 租赁通信运营商的网络 通过现金的佣金进行相关费用的贴补 目前这个应用主要集中在银行的移动POS 应用 通信运营商也开始通过移动支付和一卡通的应用开始介入该市场 在商业应 用上以 POS 机为切入点 就能把需要 10 年才能实现的物联网 变得简单 快捷 理想的话 2 3 年就能让物联网进入人们的生活 为经济社会服务 4 目前 我国的无线通信网络已经覆盖了城乡 从繁华的城市到偏僻的农村 从 海岛到珠穆朗玛峰 到处都有无线网络的覆盖 无线网络是实现 物联网 必不可少 的基础设施 安置在动物 植物 机器和物品上的电子介质产生的数字信号可随时 随地通过无处不在的无线网络传送出去 云计算 技术的运用 使数以亿计的各类 物品的实时动态管理变得可能 物联网分为感知 网络 应用三个层次 在每一个层面上 都将有多种选择去 开拓市场 这样 在未来生态环境的建设过程中 商业模式变得异常关键 对于任何一次信息产业的革命来说 出现一种新型而能成熟发展的商业盈利模 式是必然的结果 物联网产业是需要将物与物连接起来并且进行更好的控制管理 这一特点决定了其发展必将会随着经济发展和社会需求而催生出更多的应用 所以 在物联网传感技术推广的初期 功能单一 价位高是很难避免的问题 因为 电子 标签贵 读写设备贵 所以 很难形成大规模的应用 而由于没有大规模的应用 电子标签和读写器的成本问题便始终没有达到人们的预期 成本高 就没有大规模 的应用 而没有大规模的应用 成本高的问题就更难以解决 如何突破初期的用户 在成本方面的壁垒成了打开这一片市场的首要问题 所以在成本尚未降至能普及的 前提下 物联网的发展将受到限制 租租赁赁市市场场功功能能 租赁市场就是租赁行为发生的市场 租赁市场具有融资与融物双重性质 现代租 赁作为一种方便 快捷的融资 融物方式 在国内外经济活动中发挥着越来越重要的 作用 按照租赁业务性质地不同 租赁可以主要分为 融资租赁 经营租赁 委托租赁 杠杆租赁和联合租赁 因交易方式的不同 融资租赁可分为直接融资租赁 通常简称 融资租赁 转租式融资租赁和回租式融资租赁三种 转租式融资租赁 简称 转租赁 是融资 租赁交易的另一种方式 是指以同一物件为标的物的多次融资租赁业务 在转租赁 业务中 上一租赁合同的承租人同时又是下一合同中的出租人 称为转租人 转租 人从其他出租人处租入租赁物件再转租给第三人 转租人以收取租金差为目的的租 赁形式 租赁物品的所有权归第一出租人 回租式融资租赁 又称 售后回租 出 售回租 或 回租 也是融资租赁的一种交易方式 回租业务是指承租人将自有物件 出卖给出租人 同时与出租人订立一份融资租赁合同 再将该物件从出租人处租回 的租赁形式 回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊融资租赁方式 供应链管理功能 供应链管理功能 在互联网与物联网并存时期 市场信息要求企业对客户个性化需求做出快速响应 企业要想在激烈的市场竞争中生存 只能依靠供应链的力量 1 供应链管理对企业最基本的要求是核心业务和信息效率 这并不是仅仅依靠企 业电子商务的实行就可以解决的 更重要的是企业从观念上进行根本改变 许多年来 我国企业为了更好地实施内部管理与控制 一直采用 纵向一体化 的管理模式 随着信 息的飞速发展和经济全球化市场的形成 传统的管理模式受到了严重冲击 尽管企业 也在努力地朝 横向一体化 的新型思维方式转变 但总体而言 大多数企业还未形成独 具特色的强竞争力的核心业务 传统的管理思维方式仍占据主要地位 5 2 在供应链管理模式中 信息共享是企业间实现协调运作的关键 而应用信息技 术改进整个供应链的信息精度 及时性和流动速度是提高供应链绩效的必要措施 因 此 企业管理战略的一个重要内容就是制定供应链运作的信息支持平台 如集成条形 码 数据库 电子订货系统 射频识别 电子数据交换 全球定位系统等信息交换技 术和网络技术为一体 构建企业供应链信息集成系统 3 物联网为供应链管理提供了一个可以更好发挥的环境 而我国企业欠缺的正是 如何协调贸易伙伴间的协作以达到供应链整体利益的最大化 贸易伙伴之间不愿意共 享信息 这与我国的企业所处的文化氛围有关 传统观点认为任何协议都会分出一个 胜者和一个负者 但博弈论的研究结果说明非零和博弈比这种零和博弈更能使企业获 得收益 除此之外 缺乏一个良好的供应链绩效评估系统也是贸易伙伴之间协作的障 碍 没有合理的绩效分配 各企业自然不愿牺牲自己的利益去换取整个供应链的最大 利益 因此 良好的供应链协调战略势在必行 4 物联网的发展 组织之间的信息流和资金流更加频繁 组织之间的相互联系也 由单一渠道转变为多渠道 合作程度日益加深 组织之间不断融合 组织边界越来越 模糊 最终整个价值链重新整合 形成一个虚拟的大企业 由此产生了企业间的 利益 分配问题 物联网与租赁市场 供应链管理从表面上看没有必然的联系 但是 从各自的功 能分析 我们发现物联网建立 用租赁市场功能解决物联网资金问题 用供应链管理 恰恰解决了物联网落地的问题 二 商业模式创新 商业模式创新 租赁三件事 租赁三件事 1 租赁终端设备 联合商店建立现代化商店 提高商店品牌形象 2 租赁商店 用终端服务工具产生的收益缓解商店租金压力 3 租赁商品 倡导分期付款消费新模式 供应链三件事供应链三件事 1 帮助产生商缓解资金压力 倡导 以销定贷 以货还贷 让产生商可持续发展 2 帮助生产商优化产品销售通道 实现销售环节扁平化 3 以需求市场为导向 用低价返利锁定消费群体 一方面帮助产生商扩大销售 降低库存 一方面让低收入者过上品质生活 物联网形态及特色 物联网形态及特色 1 通过商店 POS 机系统及物联智能终端软件 采集顾客消费信息 智能化管理传 统商店 2 发挥互联网优势 建立网上 B2C 电子商务平台 与网下传统商店构建空间智能 互动网络 通过智能化物流服务 从生产到消费实行全程配送追踪服务 实现人与 物 物与物智能管理 完成商品销售定制服务 3 建立家庭智能购物系统 方便家庭足不出户购买商品及服务 物联网系统服务 物联网系统服务 1 建立个人消费档案 1 商品租赁服务 消费者购买指定商品实行买 1 送 1 购买通道积分买 1 送 2 相对商品 5 折销售 2 消费垫款服务 如果消费者在系统内达到一定的消费量 可实行放大 3 倍 垫款服务 6 3 消费与养老敬孝融合服务 百善孝为先 晚辈每 1 次消费按消费额的 5 10 自动进入父母银行帐 让老人安享晚年生活 4 赠送保险 当消费者在系统内消费达到一定额度可赠送保险 获得保险可 报销消费者医疗费 100 享受中间带服务 2 物流仓储服务 通过物联网系统建立现代物流集散地 为生产商提供仓储服务 为系统内商店 家庭提供配送服务 3 商品导购服务 系统导购员配备移动物联网服务终端设备 能及时为家庭提供 购物信息咨询 配送 商品赊销 票务 房产租赁 担保等服务 4 服务商品与生产商品捆绑销售 物联网时代服务将成为人们生活的主流 人们 由购买商品的时代渡让到购买商店即购买服务与过程 消费免费为王时代已经来临 相对 5 折销售 其实是将商品产生的利润空间通过商品分配 转让给服务部门 服务 部门由物联网系统报销劳务 这样就能长期稳定的满足商品销售 从而拉动需求 购 买商品 免费服务 购买服务 免费物品 物联网改变生活方式 5 第三方电子结算平台服务 电子结算成为物联网必备条件 网上支付系统让位 移动电子支付系统 3 社会效益社会效益 1 增加 GDP 达到 1 5 万亿元人民币 全国计划建立 150 万个商店 或者服务机构 1 万个供应链公司 333 个地级市 配送中心 31 个省级配送中心 4 个区域分拨中心 按照每个合作商 商店或者服务机构 营业额 100 万 年计算 创造 GDP 产值 1 5 万亿元人民币 2 创造就业 300 万人 全国 150 万个商店 或者服务机构 每个商店新增 2 个员工计算 就是 300 万 人 相关产业比如物流 客服 房产 汽车 社保 广告等行业人数大量增加 深圳市每 10 万人口需要 150 个店 按照深圳 1400 万人口计算 那么深圳需要 21000 个合作店 新增就业 4 万人 3 降低大学生就业门槛 汇商帮助大学生办理 2 万元创业信用卡 实现毕业即创业模式 4 拉动内需 消费者买一送一 放大 3 倍积分消费 倡导分期付款消费新模式 拉动内需 提 前实现小康生活 5 孝行天下 和谐中国 消费者消费后获得积分 将其中的 5 10 的积分直接自动兑换成现金与父母的 银行卡对接 实现无需国家一分钱 人人老有所养 6 缓解企业资金压力 企业可以凭借销售积分和货物质押 由汇商担保 获得银行资金支持 7 解决企业重复建设网络通路 汇商通路建好以后 任何企业的产品都可以直接通过汇商平台销售 无需重复建 设营销通路 节省大量的人力 物力 财力 8 创造税收 600 亿 按照 4 的税收计算 可以为国家直接创造税收 600 亿元 间接带动相关产业的 税收增收 7 4 公司简介公司简介 深圳市汇商通讯设备租赁有限公司是一家拥有电子技术 通讯设备 软件开发 新兴租赁等高科技项目的实体企业 汇商公司凭借着专业的 MIS 行业管理软件 秉承 卓越的供应链管理理念 首创全新的 LCC 互动循环租赁模式 即租赁 消费 资本品互 动模式 实现实体产 供 销 连锁商务服务构想与新兴租赁产业相结合模式 演绎 未来资产流动化 证券化 倡导轻资产 重消费的新兴经济格局 经营范围 实体资产租赁 无形资产价值租赁 公司注册资金 10000 万元 专家团队 由经济学界 金融 证券 营销 法律专家组成专业团队 指导新兴 租赁业务发展 公司目标 以产品通道建设 经营租赁为依托 建立综合服务商务平台 实现消 费创新 经营宗旨 以市场为导向 利用科技成果 整合上下游资源配置 优化商品通道结构 形成新兴的资源配置机制 企业文化 联合大众 服务大众 孝行天下 5 市场背景市场背景 物联网革命是继互联网革命之后的下一个重要的战略机遇 业已纳入国家战略 由工信部牵头制定的 物联网 十二五 发展规划 即将出台 据权威专家预测 2015 年物联网产业规模将突破 5000 亿元 年增长率达 11 左右 物联网的高速增长 将 在其应用领域促进大量重量级的平台运营商 随着计算机技术 网络技术 通信技术 交通技术的高速发展 物联网技术应用 逐渐趋于成熟 基于供应链管理理念的现代零售业 现代服务业 第三方物流 连锁 经营等业态将进一步融合与创新 依托现代科技实现 统一进货 统一配送 统一管理 统一核算为核心的连锁经 营发展已呈多业态 多行业渗透和综合化经营态势 超级市场 连锁店 便利店 专 业店等为代表的新兴业态迅速崛起 并彰显了强大的生命力 1 市场现状 市场现状 占据 85 市场份额的中小零售终端仅占市场销售总额的不足 35 90 以上的中 小零售企业生存环境恶劣 其在经营方式 管理水平 市场准入 信用担保 金融服 务 物流服务 人才培训 信息服务等方面处于明显劣势 中小型零售商店空间分布与经营管理方面 缺乏统一规划 处在各自作战零散状 态 无法满足消费者对信誉 品质 商品多样化 服务统一化等需求 甚至因为缺乏 统一规划 连便利性都无法体现 2 市场机遇 市场机遇 任何行业的发展最终都以消费者需求为导向 大型商超属于集中式经营 满足了 消费者一站式购物的需求 但店与店之间的距离较远 消费者往往需要步行或者驱车 前往 导致选购商品耗时过长 对于消费者 除了偶尔到大型连锁商超进行集中购物外 日常最期望的是 身边 就有一个距离近 信誉好 物品全 购物便捷的社区商店 而且 到最近的商店购买 日常消费品 这也是消费者最常发生的消费行为 六 核心技术优势六 核心技术优势 8 1 MIS 行业管理软件行业管理软件 MIS 行业管理软件是一款由汇商集团自主研发的专门针对企业商家设计 采用基 于 web 的新型三层式分布 C B S 技术 先进的 XML 数据交换标准 支持 TCP IP 传输协议 实现数据的实时交互与在线运行 可以实现无缝的供应链管理 行业管理 进销存财务的数字化管理 2 MIS POS 系统设备系统设备 MIS POS 系统终端是 LCC 物联网平台战略的重要组网工具 MIS POS 系统终端 通过射频识别 RFID 红外感应器 激光扫描器等信息传感设备 按约定协议 把 物品与互联网连接 进行信息交换和通信 以实现基于 LCC 平台的智能化识别 定位 跟踪 监控和管理 3 MIS POS 系统功能系统功能 1 实现进 销 存一体化管理与信息共享的数据无缝链接 2 全面整合了 Office Excel 为商家提供各种金融数据的表格应用支持 3 提供商品销售监测功能 优化库存管理 支持价格的自定义调整 4 提供决策依据 支持多维度数据分析 5 全新会员系统 实现会员卡一卡通用 支持积分 余额的实时查询 6 开源式系统 实现与银行 汽车 4S 店等外部系统的对接与协同运作 7 支持财务的即时结算与分流 8 拥有便捷 灵活的广告投放管理功能 4 MIS POS 系统意义系统意义 规模化的经营方式把分散的经营个体组合成统一管理 统一营运的群体 发挥集 中采购 统一仓储和配送 整体促销等规模优势来产生利益最大化 网络化组织形式把分散的经营个体实现整体的 全方位的联合 让加盟商店差异 化战略 通过经营理念 商品结构 目标消费群体 商店环境 服务水平等方面得以 全面实现 9 规范化管理方法使分散的经营个体执行统一的 规范的 标准的管理 实现简单 化 专业化和标准化 规范化管理就是系统管理 是以商店联盟为表现形式 系统管理为主要内容 通 过市场为导向 依托现代科技 建立信息采集 物流 担保 财务四个管理系统 实 现产品通道数字化 销售扁平化 5 MIS POS 四大子系统四大子系统 1 信息采集系统 信息采集系统 首先由通讯租赁公司 向联盟商家出租汇商服务设备 进行科学的数字化管理系 统 其次 建立个人 商店 生产企业联系档案 然后 通过商品消费 销售金额与 汇商管理设备融合形成资本品 利用系统内形成的资本品 对系统内生产 销售 消 费行为进行体内交易互动担保 赊销服务 2 物流系统 物流系统 在全国建立物流联盟体系 以区域为主联合诸多有经验 有实力的企业共同建立 大型物流中心 通过物流中心建立若干个物流配送店 由配送商店直接为联盟商店服 务 联盟商店直接为消费者配送服务 形成统一的配送链条 并通过商品利润分配机 制 固定分配物流报酬 免费为消费者提供配送服务 3 担保系统 担保系统 商店的汇商设备就是一个资本品 商店拥有设备资本品后 能获得商品通道物流 配送报酬收益 这种收益是通过租赁公司获得生产企业产品进场费的收益 这样由租赁公司担保 商店可享受商品赊销 银行按揭 银行贷款担保等等值服 务 加速商品流通 缓解商店货款压力 产品生产企业 通过设备对产品销售数据的考核 也能按以销定贷模式 获得银 行担保贷款 从而扩大企业生产规模 个人消费通过设备对消费者的消费统计后 以量化的积分在系统内进行消费 从 而拉动消费 4 财务系统 财务系统 利用汇商设备管理软件 对加盟商店的购 销 调 存进行系统管理 对加盟商 行业 连锁店管理 经营日报表自动生成 防止财务管理缺失 分公司 分店管理 对 银行结算系统 第三方支付系统管理 七 七 LCC 物联网平台资源整合策略物联网平台资源整合策略 1 产品生产企业 产品生产企业 1 整合方向 整合方向 能提供新 奇 特 名 优产品的生产企业 拥有 ISO 质量体系 并能提供优质 OEM 服务的生产企业 基于 LCC 商品通道 有铺货合作意向的企业 2 合作好处合作好处 LCC 物联网战略平台 所构建的商品通道 拥有如下几点特色 现代化的无缝供应链管理 生产厂家可共享销售数据 合理规划产品生产计划 LCC 数字化商品通道 直接越过众多流通环节 直达消费者 LCC 物联网战略平台提供财务的即时分流 缓解生产厂家资金占压压力 LCC 物联网战略平台在商品流通领域的颠覆性创新 全面刺激商品消费与流通 10 LCC 物联网战略平台可为产品生产企业提供供应链金融服务 产品生产企业可 以按以销定贷的模式获得银行担保贷款 从而扩大企业生产规模 3 合作方式合作方式 集中采购 OEM 代工 厂家铺货 1 物流配送体系物流配送体系 在全国建立物流联盟体系 以区域为主联合诸多有经验 有实力的企业共同建立 大型物流中心 通过物流中心建立若干个物流配送店 由配送商店直接为联盟商店服 务 联盟商店直接为消费者配送服务 形成统一的配送链条 通过商品利润分配机制 固定分配物流报酬 回馈配送链条的每一个环节 为消 费者提供免费配送服务 逐步优化并完善 LCC 商务公司仓储 分销职能 打造自有物 流体系 项目运营前期更多的需要借助第三方物流 3 零售业 零售业 商店 化妆品店 保健品店商店 化妆品店 保健品店 1 合作优势 合作优势 汇商将合理布局 LCC 合作网点 获得合作资格的 LCC 合作商店将享有集团公 司的品牌效应与规范化管理 同时享有多种优质 畅销商品的赊销与市场支持 汇商集团 LCC 商城网的线上订单智能分配到就近的 LCC 合作商店 商店负责 提供送货上门服务即可获得额外的销售分成与配送补贴 消费者可在汇商集团旗下各合作商店 酒店 娱乐网点享有促销优惠 积分返 利 积分消费与查询等特色服务 MIS POS 系统终端 新分众传媒载体 深入社区 万店连锁 精准定位受 众 传达最新消费资讯 不仅可以为消费者提供导购服务 同时店家可分享广告收 益分成 解决消费者对于便捷性零售商店的商店信誉 商品品质 商品价格 积分返利 促销优惠的诉求 11 汇商集团负责提供积分兑现补贴 支持消费者以积分方式消费商店原有大众产 品 大大增加商店的竞争力 LCC 合作商店将得到汇商集团的全力支持 成长为社区服务中心 为消费者 提供含 话费充值 机票代售 酒店预订等多元化增值服务 提升商店综合竞争力 2 收益来源收益来源 商品赊销的销售分成 商城网订单的额外收益 会员建档奖励 物流配送补贴 广告收益分成 增值服务收益 3 支持政策支持政策 汇商集团每年都有相应的品牌推广预算 用以品牌建设 增强影响力 不定期推出系列促销优惠活动 7 12 小时的客服服务支持 集团公司提供 MIS 行业管理软件与 POS 机设备的专业技术培训 集团公司还将为优质合作伙伴提供新型融资租赁等供应链金融服务支持 4 服务业 服务业 酒店 娱乐酒店 娱乐 与零售业捆绑营销 买服务送商品 买商品送服务 零售业与服务业互为促进 实现营销创新 促进消费 5 供应链金融体系供应链金融体系 1 结算中心 联合第三方支付平台 共同打造结算中心 实现现金流的资本沉淀 2 信用评级 评估体系内合作伙伴有形资产与无形的销售数据资产 形成信用评 级 3 金融服务 以现金流沉淀资本为杠杆 撬动银行资本 为供应链体系内各合作 伙伴提供商品赊销 设备租赁 融资担保 分期付款等供应链金融服务 6 合作理念合作理念 我们的每一个理念 每一种服务完全是为了消费者以及合作伙伴 从而让获得我 们服务的人都能从中享受到完美的体验 这种体验也许是利润的提高 也许是客户的 增加 也许是品牌形象的强化 不一而足 而最直接获益的正是我们的消费者 此外 生产厂家 合作运营商家和战略合作伙伴也都能实现综合资源的自身优化 重组 并在互利 多赢 诚信的共同宗旨下 建立起庞大的 可循环增值的商业服务 生态产业链 8 战略规划战略规划 第一阶段第一阶段 2010 年 3 月 2011 年 12 月 汇商集团完成前期的市场详细调研 模式论证与供应链类金融体系的财务精算 基于 MIS POS 系统的 LCC 物联网战略平台技术升级 核心团队的组建与优化 快钱 快钱 深发展银行深发展银行的战略伙伴关系的确定 并陆续完善商业规划 企业网站 企划宣导的准 备性工作 市场试运营反馈状况良好 第二阶段第二阶段 2012 年 1 月 2012 年 12 月 12 启动资本战略 引入天使 VC 投资 打造深圳样板市场 以深圳为总部 构建全 国营运立体化的网络布局 下设华北 北京 华北 北京 华东 上海 华东 上海 华南 深圳 华南 深圳 西部 成 西部 成 都都 四大区域运营中心 实现所辖区域的商务供应链公司 商务商店的统一运营管控 为客户提供全方位 多功能 跨区域的一体化服务支持 第三阶段第三阶段 2012 年 9 月 2013 年 12 月 引入第二轮风险投资 打造遍布全国 30 多个省市的零售终端 组建一个庞大的终 端网络 实现供应链结构的优化升级 组建 LCC 汇商集团传媒子公司 第四阶段 2013 年 9 月 2014 年 9 月 IPO 上市阶段 引入 PE 投资 着手准备海外上市计划 上市融资资金反哺供应 链体系 通过注资控股产业链 进一步优化供应链体系 组建 LCC 汇商集团物流子公 司 第五阶段第五阶段 2015 年 孵化出 LCC 汇商传媒公司 LCC 供应链管理公司 LCC 汇商集团物流子公司 LCC 融资租赁公司四家子上市公司 9 项目核心理念项目核心理念 管理学之父彼得 德鲁克说 当今企业之间的竞争已经不是原来产品 技术 管理 文化的竞争 实际上是商业模式的竞争 一个良好商业模式的基础就是创造价值 1 紧跟时代趋势 充分利用物联网技术的最新成果 构建 LCC 物联网战略平台 2 实现松散无序的中小零售网点的连锁化运营 运用现代供应链管理理念 实现商品 流通业的创新与优化 3 打造庞大的数字化 扁平化商品流通通道 打破外企零售巨头的垄断局面 解决厂 家进场难 货款积压问题 让中国制造真正的为中国消费者服务 4 根据国家有关金融创新的政策指引 构建供应链金融服务体系 为产品生产企业 商店 消费者等合作伙伴提供新兴融资租赁担保服务 5 融资租赁已经成为继银行融资之后的第二大融资渠道 6 其以便捷的融物融资方式 在资产流动化 证券化方面发挥着重要的作用 融资租 赁同时可以优化资源的配置机制 疏通设备与资金流通渠道 促进经济发展方式的升 级 7 为中小企业提供变相融资渠道 促进制造业的转型升级 8 依托 LCC 物联网战略平台实现零售业与服务业的捆绑销售 买服务送商品 买商品 送服务 零售业与服务业互为促进 实现商品销售带动服务业繁荣 服务行业拉动商 品销售 9 弘扬孝道 共建和谐社会 物联技术 通过 云 处理 储运单元 货运单元各环节条码技术的运用 实现供应链各环节的信息共享与现代电子商务管理 高效物流 自体物流与第三方物流与 ERP 综合信息系统的高度融合 实现物流的即时调控 统一配送 节约流通成本 集中采购 支持库存的科学化管理 智能提供集中采购决策依据 实现 库存管理的快速响应 现代供应链管理 信息交互 实现需求信息 存货状况 生产计划 生产进度 需求预测 装运进度 促销计划 积分实施等数据的实时交互 13 十 收益分析十 收益分析 全国 150 万个商店 每个商店需要投入 MIS 机一台 按 6000 元 台计算 共计 需要融资 90 亿元 首批需要投资 10 个亿 按照月息 1 6 计算 月支付利息 1600 万 年利息 1 92 亿元 年利息按照 10 递增 2 年还本 投资 1 个亿 按照月息 1 6 计算 月支付利息 160 万 年利息 1920 万元 年利息按照 10 递 增 2 年还本 汇商集团商业模式投资分析表 汇商集团商业模式投资分析表 100万元 万元 说明 本分析是按100家商店 日销售收入3000元为预测基数计算 项项 目目月投资分析月投资分析年投资分析年投资分析 一 收入类 毛利率 月销售额年销售额 1 商品销售70 6 300 000 75 600 000 2 商品进场费40 3 600 000 43 200 000 3 单品进场费10 900 000 10 800 000 4 物流45 4 050 000 48 600 000 5 刷费1 90 000 1 080 000 6 租赁 2 500 30 000 小计 14 942 500 179 310 000 二 成本类 成本率 成本与费用成本与费用 1 商品进货成本30 2 700 000 32 400 000 2 送一成本30 2 700 000 32 400 000 3 商品差价损失20 1 800 000 21 600 000 4 POS MIS 机软硬件成本 800 000 800 000 5 物流成本40 3 600 000 43 200 000 6 快钱费用0 5 45 000 540 000 7 经