业务员考核办法

江西荣越汽车零部件有限公司 业务员考核及提成办法 一 考核原则一 考核原则 1 业绩考核 定量 行为考核 定性 2 定量做到严格以公司收入业绩为标准 定性做到公平客观 3 考核结果与员工收入挂钩 二 考核标准二 考核标准 1 销售人员业绩考核标准为公司当月本人销售的营业收入指标和目标 公 司将会每季度调整一次 2 销售人员行为考核标准 1 执行遵守公司各项工作制度 考勤制度 保密制度和其他公司规定的 行为表现 2 履行本部门工作的行为表现 3 完成工作任务的行为表现 4 其他 三 考核内容与指标三 考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示 销售人员工作内容销售人员工作内容 考核 项目 考核指标权重评价标准完成指标 销售完成率 48 实际完成销售额 计划完成销售额 100 销售增长率 10 完成每月销售任务后 下月力争能达到 5 左右的 销售增长率 定 量 指 标 新客户开发 15 在维护老客户的基础上积极开发新客户 保证公 司业务量的稳定 市场信息收 集 5 在规定的时间内完成市场信息的收集 每月收集 的有效信息不得低于 15 条 报告提交 5 在规定的时间之内将相关报告交到指定处 报告 的的内容要详尽真实 工 作 业 绩 定 性 指 标 团队协作 10 不能因个人原因而影响整个团队工作 个体之间 积极的合作 协同作用 团队成员共同努力使团 队的绩效水平大于个体成员绩效的总和 员工出勤率 2 月度员工出勤率达到 100 有特殊情况提前通知 日常行为规 范 2 遵守日常行为规范 工作态 度 责任感 3 销售部人员要求有强烈的责任感 除了做好自己 的本职工作外 还主动承担公司内部额外的工作 四 利润提成方法四 利润提成方法 1 新业务员试用期 2 个月内按照公司薪酬管理办法执行方法基本工资 在试用 期内如果其业绩高于公司保底工资 经本人申请可以提前转正 转正后参照业 务员提成方案执行 2 业务员根据公司统一出厂效益报价单进行对接客户 按照每月完成当月销售 任务后以销售价值比例提成 本提成方法不包括兼职业务员 3 每季度公司根据市场销售情况制定一个销售基数 销售值超出基数时提成全 额计算 当月销售价值低于销售基数时不计算提成 4 外调产品不计入销售值提成 需减除公司各项费用后的纯利润提成 10 含 退税利润 公司鼓励业务员以公司产品外卖为主 基数也以公司生产产品为准 如果当月公司产品低于基数原则上不作提成 并考虑将外调产品销售减除差额 基数 5 交易完成后如果由于业务员业务订单跟单办理错误而出现的客户退换货等情 况 造成的物流费用由对应业务员负担 6 为了激励业务员开拓市场从 5 月份开始暂定销售基数 3 万元 3 万元以上执 行提成 7 提成分为四个阶段 0 3 万元内不提成 超出 3 万元不足 6 万元从 3 万元基 数开始按照 1 5 提成 超出 15 万元不足 20 万从 3 万元基数 6 万元为一个档次 6 万 15 万一个档次 15 万以上一个档次提成 8 外贸组长作为外贸组管理者 必须以带领团队一起提高业务能力与业绩为主 每月外贸组总业务量超出公司销售量 6 8 月份每月暂定 30 万 每月超出 30 万销售额 组长按照业绩总量参照 0 5 提成 为体现团队的业绩 低于 30 万 参照 0 2 计入提成 但个人销售不再作为总量内提成 9 外贸业务每交易一笔业务之前 对客户合同签订 产品价格认定 付款方式 产生费用必须做一个预算 审核同意后方可与客户签订合同达成交易 否则出 现任何责任事故均由业务员负责 10 审核通过后 客户资料 与客户交流的交流工具 合同等信息必须以纸质 体现存档 11 所有提成需以财务货款回笼 产品交易结束 客户资料 客户合同 客户交 流工具纸质资料作为依据 并对当月提成信息进行保密 以上缺失一项不考虑 提成 及对工作考核扣分 12 凡进入公司新人签出第一单不论销售额大小统一奖励 200 元 13 公司所有业务员年度销售最高的奖励 1000 元 需年度个人销售合计超过 100 万元以上 单月销售中个人销售超出 20 万元给予 300 元奖励 以上奖励不 在提成内 14 兼职业务员不作为驻厂业务考核 其提成按照业务 4 的业务量提成 销售量 万元 利润提成比例说明 31 5 62 5 153 203 5 销售任务基数每季度根据市场调整一次 提成比例 从销售任务完成开始计算 达到提成阶段却没有超 出第二阶段销售按照第一阶段提成 超出部分按照 对应的超出阶段提成方法计算 达到第三阶段或更 高阶段的 其提成从次阶段直接开始计算 超出部分再按照新 阶段提成计算 五 业绩考核方法五 业绩考核方法 1 业绩考核时间 每月的月初到月底 2 业绩考核结果公布时间 每月 10 日公布上月的考核结果 3 提成工资直接在当月工资内体现 五 考核程序五 考核程序 1 业绩考核 按考核标准由财务部根据当月本人业务收入情况统一执行 2 行为考核 由销售部经理进行初评后报公司办公室复审 3 提成按照每月财务汇总销售报表 六 考核结果六 考核结果 1 业绩考核结果每月公布一次 2 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人 员工之间不应互相打听 3 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外 其综合结果也是公司决 定员工调整工资级别 职位升迁和人事调动的重要