全面的营销费用明细

营销费用占销售收入的比例 总体营销费用控制比例 一般项目占销售收入 2 5 0 5 视 市场形势 项目所在地地区差和地段差而定 别墅类豪宅占销售收 入 5 0 5 由于地段偏远 体量少 溢价高 郊区项目根据实际情况 在得到集团认可后可适度进行费用 比例的调整 特殊情况下 经审批通过可适度增加营销费用 0 3 一般项目营销费用构成 1 人力成本 基本工资 福利 0 2 销售提成 0 3 2 运营成本 卖场营造费用 日常运营费用 0 5 3 营销成本 营销推广费用 1 5 2 0 别墅类豪宅项目营销费用构成 1 人力成本 基本工资 福利 0 2 销售提成 0 3 2 运营成本 卖场营造费用 日常运营费用 1 3 营销成本 营销推广费用 3 4 营销费用控制划分 1 固定成本 人力成本 基本工资及福利部分 运营成本 2 变动成本 营销成本 人力成本 销售提成部分 在固定成本一定的情况下 重点加强变动成本的科学预测和控制 项目分期总体营销计划内容界定 营销阶 段 时间节点 完成单期 销售面积 比例 宣传推广渠道 占总体 费用比 例 项目导 入期 项目准备面世 进 行品牌宣传和前期 客户储备 营销推广公司 户外大牌 工地围 墙 考虑到费用分摊 约 15 认筹 开盘强 销期 项目营销中心正式 落成至开盘后约半 年内 60 样板间制作 营销中心装修装饰 项目沙盘 户型模型 宣传推广物 料 报广 DM 短信 楼体喷绘 公交站牌 车身广告 认筹活动 推介会等 约 55 销售持 续期 60 90 报广 DM 短信 客户活动 楼体 喷绘 约 25 销售清 盘期 90 报广 DM 短信 楼体喷绘约 5 开发间接费用类别及细分明细表开发间接费用类别及细分明细表 类别条目及明细类别条目及明细备注备注 一 政府办证相关费用一 政府办证相关费用 1 政府相关收费类 房屋初始登记费 维修基金 房屋销售预登记 商品房买卖合同购买 土地 房产测绘分割及备案 属政府相关收费类 行业系统的培训交流 检查验证 2 其它 二 物业配套及其它相关费用二 物业配套及其它相关费用 1 房屋补差 房屋交房延期补偿费用 实测后退客户差价 2 相关物业管理类前期费用 物业前期顾问费 小区前期内路灯电费 空置房物业管理费 物业类前期费用 小区前期泵房管理费 3 其它费用包含其它代付代缴费用 营销及客户类费用类别及明细表 类别条目及明细说明 备注 一 营销卖场及样板房相关费用 1 营销卖场及样板房营建费用 外场售楼部 点 设计 装修 装饰及家私等费用 营销中心设计 装修 装饰及家私等费用 样板房费用设计 装修 装饰及家私等费用 2 营销卖场及样板房运营费用 卖场及样板房运营费用 租金及水电 电话 保 保安等日 常运营相关费用 临时租用或 搭建的卖场 样板房的设 计 装修 装饰 家私 场租等相关 费用计入营 销费用 以 上物业若形 成销售收入 的 对其费 用进行充抵 3 其它 二 营销推广及促销费用 1 顾问合作费 顾问合作费 广告公司 销售代理公司顾问费 代理费 信息资料费 2 媒体投放费 平面媒体及广电媒体费 短信媒体小区 数据库短信 网络媒体门户网站 项目网站建设与维护 户外 公交大型户外 路牌 道旗及公交 3 营销 客情活动费 营销活动 品牌推介 项目认筹开盘及各类促 销等活动 房展会或巡展等的展场 费 布展费用及其它 客情活动 重要节庆 节点 年终晚会 名流 会 客户调查等活动 重大投诉 危机公关等专项客服费用 4 物料 工具 制作及发放 CI 及宣传影视 项目 CI 系统及品牌设计 形象宣传 片 3D 短片等 沙盘 模型总规沙盘 项目模型 户型模型等 管理软件销售客服管理软件 宣传物料 各类营销印刷品 促销礼品道具等 营造销售氛围的标志标识 导示系 统 销售人员服装营销及服务人员服装 配饰 5 营销及交房现场包装 营销现场包装费 形象墙 户外围板 霓虹灯 看 房通道 销售示范区等包装及其它 费用 营销节点及重要活动的包装 布置 电瓶车 看房车的包装费 6 会会员奖励 会会员奖励 会会员积分兑换 名流会外部资 源拓展整合等费用 7 车辆费用 包装费电瓶车 看房车的包装费 运营费 电瓶车 看房车的运营 维修 维 护费用 8 其他 三 营销人员薪酬费用 1 营销人力成本 策划 客