促销方法和促销手段及方式

商品促销模式商品促销模式 模式就是模式就是 模式 Pattern 其实就是解决某一类问题的方法论 把解 决某类问题的方法总结归纳到理论高度 那就是模式 模式是一种指导 在一 个良好的指导下 有助于你完成任务 有助于你做出一个优良的设计方案 达 到事半功倍的效果 而且会得到解决问题的最佳办法 促销方法和促销手段及方式促销方法和促销手段及方式 1 1 反时令促销法 反时令促销法 一般而言 对于一些季节性商品 往往有销售淡旺季之分 因为 大众消费心理是 有钱不买半年闲 即按时令需求 缺什么买什么 商家一般也是如此 基本按时令需求供货 因此 商品在消费旺季时往往十分 畅销 在消费淡季时往往滞销 但现在有些商家反其道而行 在时值暑夏 市 场上原本滞销我冬令货物 如毛皮大衣 取暖电器 毛皮靴 羽绒服等在某些 城市销售看好 这就是人们常说的 反时令促销 有心计的商家常常推出换 季商品甩卖之举 而消费者中不乏买者 主要目的在于获得时令差价 2 2 打折式优惠 打折式优惠 一般在适当的时机 如节庆日 换季时节等打折以低于商品正 常价格的售价出售商品 使消费者获得实惠 1 设置特价区 就是在店内设定一个区域或一个陈列台 销售特价商品 特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货 或为快过保持期的商品 或为外包装有损伤的商品 注意不能鱼目混珠 把一些变质损坏的商品卖给顾 客 否则 会引起顾客的反感 甚至会受到顾客投诉 2 节日 周末大优惠 即在新店开业 逢年过节或周末 将部分商品打 折销售 以吸引顾客购买 3 优惠卡优惠 即向顾客赠送或出售优惠卡 顾客在店内购物 凭手中 的优惠卡可以享受特别折扣 优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士 也可以是到店购物次数或数量较多的熟客 出售的优惠卡范围一般不定 这种 促销目的是为了扩大顾客群 4 批量作价优惠 即消费者整箱 整包 整桶或较大批量购买商品时 给予价格上的优惠 这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上 可以增加顾客一次性购买商品的数量 3 3 独次促销法 独次促销法 商家对热门畅销的商品是大量进货 大做广告 不断扩大 销售量 因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润 但意大利著名的莱而 商店却反其道行之 采取的却是独次销售法 这个商店对所有的商品仅出售一 次 就不再进货了 即使十分热销也忍痛割爱 表面上 这家商店损失了许多 唾手可得的利润 但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转 实 现了更大的利润 这是因为商店抓住了顾客 物以稀为贵 的心理 给顾客造 成一种强烈的印象 顾客认为该商店销售的商品都是最新的 机不可失 失不 再来 切不可犹豫 所以 任何商品在这个商店上一上市 就会出抢购的场面 这一方法与国内某些商店采取的 限量销售法 有异曲同工之妙 4 4 翻耕促销法 翻耕促销法 这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法 一些销售 如电器 钟表 眼镜等的商店专门登记顾客的姓名和地址 然后 通过专门访 问或发调查表形式 了解老顾客过去在该店所购的商品有没有什么毛病 是否 需要修理等等 并附带介绍新商品 而这样做的目的在于增加顾客对本店的好 感 并使之购买相关的新商品 往往能收到奇效 这种促销方式关键在于商店 具有完善的顾客管理系统 能与顾客保持经常性的深入沟通 5 5 低价促销法 低价促销法 即商家每天推出低价商品 以吸引顾客的光顾 它与主要 依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同 由于每天都是低价商品 所以是一 种相对稳定的低价策略 通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任 节 省人力成本和广告费用 使商店在竞争中处于有利地位 值得注意的是低价商 品的价格至少要低于正常价格的 10 20 否则参顾客不构成吸引力 便达不 到促销的目的 6 6 最高价促销法 最高价促销法 一般而言 价格促销实际上就是降价促销 只有降低价 格才能吸引消费者的注意力 但有些商店却打破这一经营常规 在 全市最低 价 大减价 跳楼价 等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价 广告 声称 酱鸭全市最高价 五元一斤 这则广告说的实在 不虚假 使 人感到可信 同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的 市民们在 片刻诧异之后 很快出现了竞相购买 全市最高价 的酱鸭热潮 这种促销方 式实际上也适合某些零售商店 尤其是以高收入层为目标顾客的商店 以商品 高价满足这群人的心理满足 显示他们的身份和地位 也许也能收到一定的促 销效果 7 7 对比吸引促销法 对比吸引促销法 以换季甩卖 换款式甩卖 大折价等优待顾客 同时 把最新最流行的商品摆在显眼的样品架上 标价则为同类而非流行商品的两三 倍 在同样架下或架旁两种价格对比 最能吸引顾客的注意 当顾客发现新流 行的商品 一般都好奇地把它与非流行的做比较 好时髦者往往会看中高价的 商品 讲究实际者则往往选择廉价的非流行商品 这样 对两种商品都可以起 到促销作用 8 8 拍卖式促销法 拍卖式促销法 当今时代 各大商店林立 商业竞争激烈 简单 陈旧 的促销方式不足以吸引更多的顾客 拍卖也就成为商店促销的一条新思路 拍 卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称 拍卖底价 通过拍卖卖出的商品有 的高于零售价 有的低于零售价 令消费者感到很富有戏剧性 拍卖形式新鲜 有趣 但也不宜每天都搞 否则就无新鲜可言了 通常可以选择在周末 节假 日等时间 那时 消费者有充足的时间参加拍卖活动 才能取得好的效果 如 果在平时 人们需要工作 即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加 9 9 焦点赠送式促销 焦点赠送式促销 想吸引顾客持续购买 并提高品牌忠诚度 焦点赠送是一个种非常理想的 促销方式 这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售 店数次后 累积到一定积分的点券 可兑换赠品或折价购买 1010 展览和联合展销式促销 展览和联合展销式促销 这是说在促销之时 商家可以邀请多家同类商品厂家 在所属分店内共同 举办商品展销会 形成一定声势和规模 让消费者有更多的选择机会 也可以 组织商品的展销 比如多种节日套餐销售等等 11 另类促销另类促销 06 年世界杯期间 武汉家装市场某橱柜店举办了一场 球队晋 级 橱柜降价 的促销活动 5 米长的宣传展板上写着 初始签单折扣为 8 8 折 随着法国进入名次不同折扣相应递减 如进入 16 强 折扣 8 6 折 进入 8 强 折扣为 8 4 折 若获冠军 折扣为 7 8 折 现场围观的不少顾客笑言 法国队 实力强 晋级没问题 当场便有两名顾客交纳了定金 工作人员介绍 虽然法 国队昨日与瑞士踢平 但仍有很多市民看好 每天都有顾客交纳定金 商家称 现在本来是装修市场的淡季 但因为世界杯 家装却着火了 12 商家联合促销 商家联合促销 多家不同产品商家联合 以代金劵 折扣卡形式组成的 联合促销 如卫浴 家电 涂料 壁纸 灯具 地砖等跨行业联合 房地产 装修 煤气 物业等 促销方式有哪些促销方式有哪些 一 无偿促销 如附赠 试用 二 惠赠促销 如买赠 换赠 三 折扣促销 优惠券 优惠卡 打折等 四 竞赛促销 智力性竞赛 有奖问答 广告语征集等 五 活动促销 如新闻发布会 商品展示会 抽奖与摸奖 娱乐与游戏等 六 双赢促销 二个或几个企业合作的促销 七 直效促销 挂海报 发传单 商品堆头陈列等 八 服务促销 如售后服务 订购订做 送货上门等 九 组合促销 就是将以上八种中的二种或以上组合在一起进行促销 十 积分促销 多次购买商品积累分值换购礼品 十一 另类促销 结合特殊即使赛事做促销 十二 联合促销 不同行业联合做促销 在这种活动中 通过各厂商之间相互竞争 促进商品的销售 促销结构促销结构 人员准备人员准备 销售人员 做什么 怎么做 策划人 做什么 客 户 要什么 为什么要 价廉物优 物料准备 物料准备 卖 品 卖什么 怎么卖 折扣促销 最高价促销 如最高价 900 元 米 赠 品 赠什么 怎么赠 赠送条件 地点选择 地点选择 门店 生产基地 小区 橱柜电视广告不宜做促销 切忌放橱柜电视广告不宜做促销 切忌放 冷冷 炮炮 引言 橱柜这个行业做广告最忌讳的就是放冷炮 所谓放冷炮就是零零散散投放一些 不太起眼的广告或者是将广告投放在不太起眼的地方 或者今天做了 明天就收回来 没 有什么实质性效果 单单只做电视广告却又不做户外广告 这是行不通的 如果投入量太 少 或者是无用的冷炮 对于电视广告来说是一笔巨大的浪费 中华橱柜网中华橱柜网 电视广告已成为广告宣传的主流渠道电视广告已成为广告宣传的主流渠道 电视机已经遍布全国的各个角落 算得上是家中必备了 电视广告的优点就是直观 视觉效果好 而且传播快 受众广 当然 电视广告也会有缺点 其最主要的缺点是频道 多 一般有 50 60 个 广告信息多 受众人群也不集中 消失快 信息量少 以上特点决定了电视广告不宜做促销 如果非要用电视广告来做促销的话 广告时间 应该在三十秒以上 做电视广告也有一定条件 就是你的品牌在当地要是名列前茅的 在 一个品牌的建立初期或者导入市场的时期 不太适合做电视广告 也就是说 电视广告是 要有一定的品牌积累之后才适宜进去做 电视广告的费用极高 在品牌导入期会对运营成 本造成很大的压力 如果你在当地开了橱柜店 经营了一段时间有一定的客户基础 这个 时候再做电视广告 能起到画龙点睛的作用 大家知道 橱柜这个行业做广告最忌讳的就是放冷炮 所谓放冷炮就是零零散散投放 一些不太起眼的广告或者是将广告投放在不太起眼的地方 或者今天做了 明天就收回来 没有什么实质性效果 单单只做电视广告却又不做户外广告 这是行不通的 如果投入量 太少 或者是无用的冷炮 对于电视广告来说是一笔巨大的浪费 就收视率 关注率和公信力这三点而言 与投放广告的栏目和频道是有很大关系的 要避开垃圾频道和垃圾时段 中央电视台的收视率 关注率和公信力一直都是首屈一指的 其广告时间段的竞争也非常激烈 橱柜广告的投放与其它行业一样 也需要这种受关注和 比较抢手的栏目 这些渠道上做的广告更有说服力 有些地方性的栏目 在当地