药企市场部的职能及经理主管职责

第 1 页 共 5 页 市场部的职能及经理主管职责市场部的职能及经理主管职责 一 市场部主要职能 一 市场部主要职能 1 建立和完善营销信息收集 处理 分析制度 制定通路计划及 各阶段实施目标 拟定下一年度营销方案 规划 评估 分析季度 月度任务 指导 监控 考核本年度销售任务执行情况 2 进行市场研究 市场需求及区域市场分析 对竞争对手产品的包 装规格 价格 产品结构 促销手段等信息的收集 整理和分析 制定产品价格 提炼企业竞争力 产品卖点 3 合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理 拟定年度 季度 月度销售动推广方案及广告宣传 制定及实施市场广告推广活动和 公关活动 指导各招商经理推广执行 对广告费用预算的控制及各 项招商推广的效果负责 4 制定产品企划策略 新产品上市规划 做出销售预测 提出未来 市场的分析 发展方向和规划 对消费者购买心理和代理商行为的 调查 为保障完成年度销售目标制定保障措施 5 实施品牌规划和品牌的形象建设 促销活动的策划及组织 6 负责企业文化 VI 建设 产品包装设计及推广活动等各类宣传 物料的策划与设计 完成公司所有识别系统的整合 统一规范并有 序推进企业文化 VI 建设 快速提升企业形象 增强企业凝聚力 调查研究并设计适合公司卖点的产品包装 设计包括企业宣传册 产品招商手册 单张 DM 单 喷绘 招牌等宣传物料 设计突出产 品卖点及企业整体品牌形象 确保各项宣传材料及时到位 第 2 页 共 5 页 7 负责公司网站的策划与设计及日常维护 二 市场部经理职责 二 市场部经理职责 市场部经理全面负责市场部门的业务及人员管理 其具体职责是 1 全面计划 安排 管理市场部工作 2 制定年度营销策略和营销计划 3 协调部门内部与其他部门之间的合作关系 4 制定市场部的工作规范 行为准则及奖励措施 5 指导 检查 调控本部门各项工作的实施 6 拟定并监督执行市场规划与预算 7 拟定并监督公关及促销活动的执行情况 安排年 季 月及各 项市场推广策划 8 制定广告策略 包括年 季 月及特定活动的广告计划 9 对市场进行科学的预测和分析 10 拟定并监督执行市场调研计划 11 拟定并监督执行新产品上市计划和预算 12 制定各项费用的申报及审核程序 13 配合销售部对市场人员培训 考核 调配 三 市场调研主管职责三 市场调研主管职责 1 负责市场调研计划的制定及实施 2 建立健全营销信息系统 制定内部信息 市场情报的收集 整理 分析 交流及保密制度 3 为本部门和销售部提供信息决策支持 第 3 页 共 5 页 4 协助市场部经理制定各项市场营销计划 5 组织进行宏观环境及行业状况调研 6 组织对企业内部营销环境调研 7 组织对消费者及代理商调研 8 对通路的调研 9 收集竞争厂家的市场情报和各级政府 业界团体 学会发布的行 业政策和信息 积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议 10 提出市场开发提案 11 定期下市场进行调研 完整 准确 及时地制作 呈报各类调 研信息 四 市场部营业企划主管的职责四 市场部营业企划主管的职责 1 制定年度推广计划 2 推广制作费用预算与控制 3 负责各种推广方案的实施 并对方案的执行情况予以监督 并进 行销售评估 4 制定各种行之有效的通路配置计划 5 负责竞争产品信息的整理与分类 6 制定产品的分销计划 7 制定通路的培训 激励和控制政策 8 定期分析 评估通路 9 与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产 控制库存数量 第 4 页 共 5 页 10 按营销方案中拟定的销售任务进行月度 季度 年度的考核 11 协同进行促销计划 五 市场部产品企划主管的职责五 市场部产品企划主管的职责 1 根据企业发展规划 判定产品通路 2 负责产品全方位企划 包括价格 包装材料 通路 延伸及推广 手段 3 协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划 4 根据公司的整体规划 拟定各区域市场的促销方案 并指导 监 督 协助区域业务经理 以最经济的运作方式达到促销目的 并进 行效果评估 5 制定市场促销活动经费的申报及审批程序 并对该项程序予以监 督 6 促销品的设计 制作及发放管理 7 区域销量的分析统计及提出推进计划 8 计划促销活动的各项预算 并依据预算控制经费的使用 六 市场部广告企划主管职责六 市场部广告企划主管职责 1 制定年度季度月度广告费用计划 2 负责企业各项产品 公关活动的策划及执行 3 正确地选择广告公司及制作公司 并督导其工作 4 制定产品不同时期的广告策略 5 进行广告监测与统计 及时进行广告 公关活动的效果评估 七 市场部制作主管的职责七 市场部制作主管的职责 第 5 页 共 5 页 1