视频广告营销推广策划

1 视频广告营销推广策划 背景分析背景分析 行业趋势研究行业趋势研究 视频广告指的是以液晶屏或 LED 屏形式的商业终端广告系统 主要以播出 电视广告节目和其他节目为表现手段 主要包括以下 9 种渠道 分别是 商业 楼宇 卖场超市 航空终端 医院药店 户外大型 LED 公交车载电视 学校 校园 列车车站 其他渠道等 随着分众并购聚众 将 98 的楼宇视频广告市场份额收入囊中 分众已经 成为楼宇视频广告中当之无愧的主导者 但除了楼宇广告之外 又冒出一些挑 战者 他们试图 圈走 楼宇之外的另一些市场 他们 创新 地挖掘出航空 大卖 场 大学 火车 医院 银行等联播网市场 户外 LED 大屏幕市场呈现的主要趋势为 郁金香传媒一家独大 并通过收 购 合作等方式在全国快速拓展终端数量 目前 可以预期的商圈 步行街 LED 大屏幕在全国的点位超过 100 个 因此其他企业也相继进入此领域 并开 发了空中 船上的 LED 大屏幕媒体 增加行业数据增加行业数据 2 需求分析需求分析 各种媒体受众对于视频广告的接受程度调查表 资料来源 从上述表中可看出视频广告这种媒体形式为大多数人所接受 据 2007 年广告 业研究咨询报告显示 2007 年上半年在电视 电台和杂志的广告投放量都比 2006 年同期有两位数增长 互联网广告市场 2007 年将增长 33 7 达到 129 亿美元 而视频广告更是其中的亮点 预计视频广告市场的增长速度仍将保持 较高水平 问题问题 1 楼宇视频市场经过几年的高速发展 目前已有分众传媒等专业公司在规模 化运作 户外 LED 也有各地实力型广告公司在运作 2 楼宇电视广告行业有其特殊性 楼宇资源的不可再生性使得行业的门槛 越来越高 也将给后来者造成一定压力 机会机会 3 中国电信要在这个资源竞争行业立足 必须充分发挥其网络资源等差异性优 势 树立其在传媒领域的形象 经分析存在以下机会 1 中国电信 品牌具有较强竞争力 客户认可度高 各级电信企业与地方 党政和各个行业多年来保持良好的合作关系 2 开发电信自身楼宇资源 各电信大楼及营业厅 3 挖掘除楼宇之外的另一些空白市场 4 策反以分众传媒为代表的楼宇视频运营商到期或即将到期的尤其是优质的 楼宇资源 5 基于电信楼宇视频网络化的优势拿下新增的商业楼宇 营销目标制定营销目标制定 市场营销任务重点目标市场营销任务重点目标 充分发挥电信网络等差异化优势 提升电信传媒在广告行业界的影响力 尽快实现电信传媒视频广告的规模化运作 三季度建设完成 350 台终端 完成 10 家广告主招商 实现收入近 10 万元 季度 按照媒体刊例价格 一周 2300 元 以及当前广告市场的折扣价 3 5 折 目标客户群目标客户群 细分市场 根据布点所在的商业圈或者生活圈楼宇的环境和定位不同 定 位出不同的广告商客户 例如 高校视频广告 受众群体为高校学生 广告商客户为餐饮 IT 产品 数码产品 服饰 校外培训 美容美发 健身运动 影音娱乐 通讯类等 营销实施计划营销实施计划 市场营销任务计划市场营销任务计划 基于电信视频广告全网联动优势 通过市场细分 行业产品开发 产品组 合等策略 推进电信视频广告的快速发展 全省楼宇视频计划招商 90 家广告主 4 并按照泉州的媒体刊例价格 一周 2300 元 以及广告市场的折扣价 3 5 折 预计一个季度收入近 90 万元 大型户外 LED 视频广告计划招商 18 家广告主 按照市场参考价 预计创造收入 180 万元 设计产品方案设计产品方案 楼宇视频媒体营销布点楼宇视频媒体营销布点 写字楼 居民区内液晶电视 超市 商场 便利店内液晶电视 医院内液晶电视 酒店 宾馆内液晶电视 校园内液晶电视 咖啡厅 酒吧等娱乐场所内液晶电视 邮政内液晶电视 健身中心 会所内液晶电视 细分市场策略细分市场策略 结合实际情况增加视频广告公益类等信息显示 例如 针对高校市场 5 数据来源 新生代市场监测机构 大学生部分商品的拥有率大学生部分商品的拥有率 数据来源 新生代市场监测机构 6 大学生容易受广告影响大学生容易受广告影响 数据来源 新生代市场监测机构 大学生的品牌意识非常强大学生的品牌意识非常强 数据来源 新生代市场监测机构 7 大学生的媒体接触习惯大学生的媒体接触习惯 数据来源 新生代市场监测机构 目前高校市场还处于补缺象限 高校学生是一个庞大的消费群体 是社会未 来消费的主力 对商家来说是一个不容错失的巨大金矿 在高校推广视频广告 将为广告主提供一个通向受众大学生市场媒介传播渠道 高校媒体的优势 1 精确到达大学生群体 2 每日三餐 高频次影响目标人群 3 观看时间长 广告信息完整到达 4 节目内容精彩 对品牌的有效回忆率高 8 5 超低成本 CPM 极具优势 6 严密的监播程序及第三方监测 确保广告播出质量 布点 一般分布在学校食堂 宿舍楼等 厦门高校食堂数量调查表厦门高校食堂数量调查表 学校名称学校名称 食堂数量食堂数量 厦门大学 3 个二层 1 个三层 厦门大学嘉庚学院 2 个四层 1 个二层 集美大学 16 个 诚毅学院 1 个 教职工餐厅 1 个 厦门理工学院 4 个 厦门海洋职业技术学院 2 个二层 厦门兴才职业技术学院 3 个 厦门城市职业技术学院 1 个三层 厦门软件职业技术学院 1 个二层 厦门华天涉外职业技术学院 3 个 厦门演艺职业学院 至少一个 厦门教育学院 至少一个 厦门广播电视大学 至少一个 厦门南洋学院 至少一个 厦门华夏职业学院 至少一个 合计合计 估计估计 4040 个以上个以上 投放内容 1 餐饮 IT 产品 数码产品 服饰 校外培训 美容美发 健身运动 影音娱乐 通讯类等广告 2 同时插播学校相关通知 校内新闻等信息 9 3 学生也可以通过该视频在其好友生日或者其他节日时进行点播 或者 播放其自己拍摄的 MV 行业客户开发策略 行业客户开发策略 面向行业内的大集团客户 提供基于视频广告的整体解决方案 客户可利 用平台自己发布信息 例如 房地产 服装 食品 医疗行业 这些行业的特点是集团化运营 实体门店多 有联网管理和自身宣传的需 求 重点宣传可以通过电信视频广告平台发布自己行业内紧急信息以及产品相 关信息这一优势 产品组合策略 产品组合策略 1 视频广告与黄页结合 进行捆绑销售 例如 同时在电信视频广告和黄页 上投放广告的广告主给予一定的价格优惠 或者对于长期在电信视频广告上投 放广告的商家 免费赠送其在黄页上的投放广告 2 视频广告与号百品牌 企业加盟等业务结合 采取产品组合策略 例如 通过在电信视频上投放广告 免费注册成为号百的企业加盟商家 并赠送品牌 业务 建立楼宇视频广告效果衡量跟踪体系 以透明化和强化的广告效果吸引广告主建立楼宇视频广告效果衡量跟踪体系 以透明化和强化的广告效果吸引广告主 随着户外视频媒体市场的竞争逐渐由渠道资源密集型向资本密集型转移 其退出成本也越来越大 因此 作为一场由风险投资商主导的户外视频媒体市 场的圈地大战究竟何去何从 将直接取决于风险投资商的耐心和信心 还有就 是自户外楼宇视频媒体出现以来 虽然媒体自身和专业机构等都不断的对其进 行媒体价值的研究和总结 但由于其出现时间较短 尚缺乏独立的收视监测和 效果评估标准和体系 故无法为广告主提供 户外楼宇视频媒体 广告投放和 价格衡量的依据 电信视频广告业务可以根据具体情况逐步建立一套 楼宇视频广告效果跟 踪反馈 的体系 为广告主提供更加详尽的服务 将效果透明化 最大化 体验式营销策略 体验式营销策略 10 在推广初期 免费为电信 VIP 联盟商家做广告宣传 宣传材料由各联盟 商家提供 媒介渠道 媒介渠道 1 首先由各地市分公司在同一时间分别举行电信视频广告媒体推介会 2 与政企客户部合作 结合电信酒店完美联盟业务 渗透酒店业 3 全省视频广告互动销售 4 依托号码百事通的资源优势 向联盟商家发送电信视频广告招商手册 5 与网络视频广告结合 6 通过自有媒体如号百黄页 互联星空 网上营业厅宣传电信视频广告 黄 页由各分公司负责 互联星空 网上营业厅由省公司统一协调执行 7 与广告代理公司合作 双方收益分成 8 号百内部销售团队 并采取激励模式 促进签约 9 创建中国电信传媒视频广告门户网站 辅销工具辅销工具 销售脚本销售脚本 电信视频广告与其他视频广告相比较有何优势 电信视频广告定位为 基于联网的视频联盟 具有网络化的优势 传统的视频 广告商在终端布点技术上采用手工插卡等形式 给管理造成不便 而我方在采 用基于网络技术的视频广告发布管理平台 具备视频广告统一发布 分时分段 发布以及在线更新等功能 电信视频广告终端分布在那些市场 电信视频广告终端在酒店系统 金融系统 休闲娱乐系统 房地系统 医疗系 统 商超系统 通讯数码系统 邮电系统 教育系统九大系统均有布点 11 在电信视频终端上投放广告和其他媒介上投放广告费用上有何优势 媒体媒体受众目标 万人 受众目标 万人 价格 单价 价格 单价 千人成本 元 千人成本 元 电视频道 300 45000 元 天 次 15 报纸 50 50000 元 天 次 100 户外媒体 6 800 元 天 13 3 分众传媒 20 45 元 天 次 0 23 电信传媒 20 7 4 元 天 次 0 04 销售辅助工具 销售辅助工具 电信视频广告招商手册 预算及营销管理预算及营销管理 预算 预算 1 布点拓展费用 预计 80 万元 2 客户开发费用 20 万元 3 电信视频广告媒体推介会 各分公司同一时间分别举行 以厦门为例 预邀各行业系统嘉宾 200 人 场地及其各项费用预算总计 200 200 4 万元 其他地市根