安琪儿营销策划书修改_2

第 1 页 共 23 页 合纵联盟合纵联盟合纵联盟合纵联盟 共创双赢共创双赢共创双赢共创双赢 安琪儿品牌与四川电信安琪儿品牌与四川电信安琪儿品牌与四川电信安琪儿品牌与四川电信 960009600096000 健康快线品牌健康快线品牌健康快线品牌健康快线品牌 项目合作运营建议书项目合作运营建议书项目合作运营建议书项目合作运营建议书 201120112011 年年年 5 5 5 月月月 目 录 第一部分 项目背景 第二部分 项目简介 第三部分 项目运营总体规划 第四部分 项目合作模式 第五部分 项目相关附件 第 2 页 共 23 页 第一部分 项目背景 一 公司简介 龙之族科技集团由香港丰源实业集团投资成立 总部位于香港 研发中心位于台湾 在香港 台湾 马来西亚和新加坡都设有分部 于 2004 年 4 月在深圳成立了龙之族科技 深圳 有限公司 主要用于展示 安琪儿天赋潜能检测系统 并开拓与推广大陆市场 香港丰源实业集团已经成 立 16 年 公司资产数十亿 在香港地产界颇有盛名 对市场拓展和企业管理等方面都有丰富的经 验 安琪儿天赋潜能检测系统 是由龙之族科技集团在美国 香港和台湾的几位医学 生物学 和遗传学的专家组织 200 多名科学家及电脑工程师 吸收了三百多年来世界各地科学家的研究成 果 历时 5 年研究开发的高科技检测系统 该系统通过采用了纳米技术的评量仪 来采集受评人 手上的皮纹信息 再把这些信息转化成数字化信号 传送到数据库中进行对比分析 从而得出受 评人先天潜能的强弱分布 这个原理类似用头发来检测 DNA 一样 另外 公司还提供相关的潜能 开发课程 教材 教具等等 受评人可以根椐自己先天潜能的强弱分布来选择相应的产品与服务 让每个人可以因材施教 充分发挥自己的潜能 该技术已经申请了全球专利 中国的专利号是 03127630X 在世界上是独一无二的 目前 在台湾还有 40 多位的研发工程师对产品进行不断的维护与更新 它的发明解决了当今社会人们生 活时刻困扰的问题 例如 幼儿的大脑开发 教育 培养 成人的就业与择业等 公司以回报祖国 造福社会 提高人们素质为理念 打造 安琪儿 Angel MAXTQ 天赋 潜能 早期教育品牌 专注使每个具有成为天才人物潜能的孩子 找出自己的优势潜能 积极开 发 使潜力变成实际的能力 二 研发团队简介 从事幼儿教育事业二十余年的陈明吉教授 以及对皮纹学有多年探讨 研究的季寒冰博士 带领 龙之族科技集团 研发团队 运用医用皮纹学 并结合遗传学 心理学 人类心智工程学 针对皮纹与多元智慧的关系 进行科学的识别 统计 归纳与分析 在相当扎实的基础上实证研 究 并进行相关技术的应用开发 龙之族科技集团 研发团队阵容坚实 并聘请了数十位教育界 医学界 生物科学界的专 家 作为本研发团队的咨询顾问 如 刘兴祁教授 专精于网络科技与资讯 曾任某大科技集团首席 顾问 萧均明博士 曾任教于台大电机系 在美国期间 对于纳米技术及遗传皮纹学有深入研究 并进行数据库的分类 分析 对比及建立 现任职台湾某科技研发单位 第 3 页 共 23 页 陈明吉教授 1 中华世界全脑潜能发展学会 理事长 2 北京华资成天赋检测技术研究院 院长 3 大智库 MAXTQ 国际教育科技集团 执行长 4 山西泰蓝德信息咨询有限公司 执行董事 5 台湾龙之族科技集团 董事长 6 长庆全脑开发学园 创办人 7 全脑潜能开发科技专家 8 天赋潜能心理检测开发装置 发明人 第二部分 项目简介 一 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 理论基础 美国哈佛大学 Gardner 博士提出的多元智能理论 言语 语言智能 逻辑 数理智能 视觉 空 间智能 音乐 节奏智能 肢体运作智能 人际交往智能 内省智能 自然观察智能 详细内容 请见附件一 皮纹 人类手指 手掌和脚上凹陷的纹理统称皮肤纹理 简称皮纹 一个人的皮纹在胚胎真 皮形成时已经定型 终生不变 详细内容请见附件二 三 皮纹与多元智能的关系 经过许多科学家 医学家的长期观察 记录 对比 归纳后 发现 人类天生的脑细胞数 学习潜能量 可由手的皮纹检测出来 大脑皮质结构功能也可以通过皮纹分 析出来 而脑细胞分布于大脑各皮质区域的比重 会直接影响人类多元智能的强弱 所以 完全 可以通过科学化的皮纹检测来了解到人类多元智能的强弱分布 详细内容请见附件四 二 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测系统介绍 安琪儿天赋潜能检测系统是结合光学 通讯 计算机 数据库及晶圆体技术的高科技产品 使用了混合式学习算法 Hybrid Learning Algorithm 与 3D 纳米取像技术 采用三层式系统 Three Tiers 开发架构 皮纹自动辨识化系统 远程分析对比系统 远程数据库管理系统 第一 层属于前台系统 而后二层属于后台系统 前台系统安装在分销商的计算机中 用来收集受评者 的皮纹信息 后台系统则是将前台收集到的皮纹信息进行分析 得出受评人的天赋潜能评量报告 该系统具备人性化 User Friendly 特征 让皮纹分析师在检测时易于操作使用 通过安琪儿天赋潜能检测仪器 扫描被测人十个手指上的生物基因信息 指纹 微细纹形 第 4 页 共 23 页 微量气泡 磁场能量 温度等 经过计算机上亿次的庞大的数据库的精确对比和辨识 反应出被 测人大脑各皮质层的脑容量数值以及脑神经细胞运动传导的敏感度 我们将各脑叶依照它们的功 能分成十个区块 每个区块都有它们主掌的智慧 精神 思想以及对身体先天与后天体质的影响 通过检测了解被测人大脑各皮质层的发育状况 可以协助父母亲加强对孩子先天潜质的了解 给 予孩子优势潜能适当的刺激与学习 让孩子能够真正嬴在起跑点 并且得以永续发展 一 安琪儿 一 安琪儿 MAXTQMAXTQ 检测系统的特点检测系统的特点 1 全面性 通过天赋检测不仅可以直观的了解一个人的多元智能 学习管道的强弱分布 也可 以知道每一项智能通过什么样的学习方法最为有效 2 客观性 完全消除了文化背景 天赋潜能检测结果不受环境 身体好坏 情绪的影响 3 稳定性 提供可靠的遗传信息 4 广泛性 1 岁 100 岁均可 5 简捷性 简单 方便 不用回答任何问题 用天赋潜能检测系统进行准确的采样 6 准确性 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测系统通过 3D 奈米取像技术及上亿次数据库的演算 比对 减少人为的疏失误差 准确度高 让国内外的医学博士都啧啧称奇 7 检测量化 检测已经可以做到量化 并不是大概的范围 8 快速 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测系统前后仅需一天 即可完成受测人之潜能检测 立即 提供其检测书面报告 相较其他家需要数天甚至一个月才能拿到报告 MAXTQ 更能满足现代人 讲求效率的需求 9 安全 采样不留指纹 保障个人隐私安全 10 量身定做 检测报告依不同对象 需求 提供完整检测项目 二 安琪儿 二 安琪儿 MAXTQMAXTQ 检测六大系统简介检测六大系统简介 1 1 幼儿潜质 幼儿潜质 0 3 0 3 岁的孩子岁的孩子 随着科技的发展与教育的实践 人们教育理念的更新速度也越来越快 今天的家长越来越认 识到 0 6 才是孩子教育的关键时刻 许多教育专家早就提出 0 3 岁是孩子教育的第一黄金期 3 6 岁是孩子教育的第二黄金期 孩子很多重要的习惯和思维方式都是在这个时候形成的 以后很难 改变 2 2 因材施教 因材施教 4 124 12 岁的孩子 岁的孩子 对象为初中 小学以下小朋友 以协助父母了解孩子先天潜质 在 16 岁之前给予孩子适当的 刺激与学习 让他的优势得以拓展 健康成长 快乐学习 3 3 选择科系 选择科系 对象为高中 大学以上学生群体 现在的青少年迫切需要了解自己的潜能所在 以协助面临 第 5 页 共 23 页 选择科系或是未来方向的学生 从了解自己的优势潜能开始 开展自己光明的人生 4 4 职场能量 成人 职场能量 成人 对象为成人职场求职及企业求才 协助成人选择职场的方向与定位 了解自己先天学习特质 充分发挥职场工作魅力 协力企业选择更适合的人才 节省企业的成本与培训的投入 以节约人 力资源成本等费用 5 5 人际沟通 人际沟通 提供个人在亲子活家庭成员 社会关系相处沟通方式上的态度与思维 让亲子关系或夫妻 父母 同事 朋友等关系可以更和谐 6 6 养生保健 养生保健 根据个人身体情况提供有出现哪些疾病的倾向给我们参考 使我们有机会提前增强这个方面 的意识 做好预防与保养 进而减少或控制相关疾病的发生 给我们带来更多的健康 三 项目意义 美国盖洛普民意调查机构的调查结果显示 每一个人都是天才 但只有 20 的人摆对了自己 的位置 通过安琪儿天赋潜能检测系统可以达到以下几个方面目的 1 让家长清楚孩子潜能的强势和弱势 从而因材施教 让孩子树立明确的目标 少走弯路 快人一步 2 让学生在成长的路上 多一盏明灯 可以根据自己的潜能去选择人生的方向 学习的方 法 增强自信 成就未来 3 让成人在清醒认识自己的基础上 找到最适合的领域和职业 更有自信的在工作生活中 经营自己的长处 实现人生目标 4 让企业家了解员工的专长潜能及个性特质 把每位员工放在最适当的位置 充分发挥他 们的专长和潜能 四 项目优势 一 权威性 一 权威性 1 专利 在皮纹学领域中 该系统是唯一拥有全球专利的 在中国的专利号是 03127630X 2 无可匹敌的庞大资料库 我们的资料库拥有一亿三千多万份资料 台湾知名的妇科医 生国泰医院郑丞杰博士医生曾经说过 他们现在拥有的最常见的关于子宫颈抹片检查的 妇科病历数据才只有三十四万份左右 由此可见 我们的资料库多么的庞大 二 专业性 二 专业性 1 安琪儿天赋潜能检测系统采用 FBI 美国中央情报局 采样原理 经过取样 上传 分 第 6 页 共 23 页 析三个步骤 三分钟之内即可得到详细的评量报告 2 同时 我们已建成一个国际化服务中心 随时随地可以将来自各国的信息相互传递 分 销商即使足不出户 也可以通过互联网直接运作与交流 我们这套系统具有国际先进科 技水平 受评人通过评量结果一方面可以进行自身与自身的比较 另一方面还可以与资 料库中其他数据进行比较 从而实现中国古语所云 知己知彼 百战百胜 3 资料库分别置于香港 台湾和新加坡等国家与地区 有 40 多位科学家和工程师对系统 进行及时的更新与维护 而且系统拥有 20 多道防护墙以及完整的监控系统 足以保证 资料库的安全性 4 该系统是由龙之族科技集团在美国 香港和台湾的几位医学 生物学和遗传学的专家组 织 200 多名科学家及电脑工程师 吸收了三百多年来世界各地科学家的研究成果 历时 5 年研究开发的高科技检测系统 另外又用三年的时间实现了硬件和软件的结合 5 该系统的研发总投资超过一亿元人民币 其中用于研发的投资超过八千万元人民币 用 于建立全球最庞大的中英文皮纹资料库投资超过两千万元人民币 才拥有今天这么先进 准确 完善的系统 6 鉴于该系统的权威性和专业性 可以肯定的说 我们在这个领域中完全没有竞争对手 分销商可以不用考虑行业竞争 将时间和精力全部放在开拓市场上 五 市场需求 一 国家教育部对中 小学生心理健康教育的高度重视 一 国家教育部对中 小学生心理健康教育的高度重视 一九九九年八月十三日中国教育部颁布 关于加强中小学心理健康教育的若干意见 意 见 中指出中小学开展心理健康教育 既是学生自身健康成长的需要 也是社会发展对人的素质 要求的需要 中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定 明确指出 要加强学 生的心理健康教育 培养学生坚韧不拔的意志 艰苦奋斗的精神 增强青少年适应社会生活的能 力 当代中小学生是跨世纪的一代 他们正处在身心发展的重要时期 大多是独生子女 随着生 理 心理的发育和发展 竞争压力的增大 社会阅历的扩展及思维方式的变化 在学习 生活 人际交往和自我意识等方面可能会遇到或产生各种心理问题 有些问题如不能及时解决 将会对 学生的健康成长产生不良的影响 严重的会使学生出现行为障碍或人格缺陷 他们的健康成长 不仅需要有一个和谐宽松的良好环境 而且需要帮助他们掌握调控自我 发展自我的方法与能力 具北京社会生活心理卫生咨询服务中心的调查结果 孩子的心理问题三成是由于沟通问题 心理问题的主要因素 第 7 页 共 23 页 13 注意力不集中 9 学习方法不得当 16 不满学校环境 12 遇挫承受力差 32 亲子关系恶劣 18 其他问题 中小学心理健康教育 是一项科学性 实践性很强的教育工作 应遵循以下一些基本原则 1 根据学生心理发展特点和身心发展的规律 有针对性地实施教育 2 面向全体学生 通过普遍开展教育活动 使学生对心理健康教育有积极的认识 使心理 素质逐步得到提高 3 关注个别差异 根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导 提高他们的心理 健康水平 4 以学生为主体 充分启发和调动学生的积极性 要把教师在心理健康教育中的科学辅导 与学生对心理健康教育的主动参与有机结合起来 安琪儿安琪儿 MAXTQMAXTQ 天赋潜能 检测可为学校心理健康教育提供科学的参考意见 天赋潜能 检测可为学校心理健康教育提供科学的参考意见 二 中国教育体制改革 素质教育的全面推进 二 中国教育体制改革 素质教育的全面推进 素质教育是指一种以提高受教育者诸方面素质为目标的教育模式 它重视人的思想道德素质 能力培养 个性发展 身体健康和心理健康教育 多元智能理论是素质教育的理论基础 理论认为每个学生都是多种相对独立智力错综复杂的 以不同方式 不同程度的组合 每个学生都有自己的智能特点如优势智能领域和弱势智能领域 有自己的学习类型和方法 因此 我们的课堂里再也不应该有 笨学生 的存在 只有各智能特 点 学习类型和发展方向的学生的聚集 我们看待学生时应该时刻清醒地认识到 以后在我们的 学生教育中再也不存在一个学生有多聪明的问题 而只存在一个学生在哪些方面聪明和怎样聪明 的问题 多元智能论所倡导的尊重个体差异 尊重每一个体发展的思想 与新课程改革的方向是 一致的 安琪儿安琪儿 MAXTQMAXTQ 天赋潜能 检测系统就是以 天赋潜能 检测系统就是以 多元智能理论多元智能理论 为理论基础 通过科学的检测为理论基础 通过科学的检测 方法 让我们清楚地认知每个孩子的个体差异 提出有针对性的教育方式和教育方向 方法 让我们清楚地认知每个孩子的个体差异 提出有针对性的教育方式和教育方向 三 社会及家庭对早期教育的重视 对早期教育的大量投入 三 社会及家庭对早期教育的重视 对早期教育的大量投入 教育是民族振兴的基石 教育公平是社会公平的重要基础 胡锦涛总书记在十七大报告 中将教育列为加快推进以改善民生为重点的社会建设 六大任务之首 强调优先发展教育 建设 人力资源强国土 第 8 页 共 23 页 有关机构统计 中国的子女教育费用已经在城市居民总消费中被排在了第一位 超过养老和 住房的投入比例 接近家庭总收入的三分之一 在我国 随着经济的发展 人民生活水平的提高 社会和家庭对儿童早期教育的重视程度越 来越高 投入也越来越大 据统计上海市 80 的家庭都会为孩子选择早期启蒙教育 四 家长对孩子教育的困惑 四 家长对孩子教育的困惑 每位家长都希望自己的子女成才 都会为孩子付出全部的爱 但苦于无从下手 人们很容易 犯 求全 的错误 苛求地要求孩子在多个方面都要表现优异 或者犯 平均主义 的错误 强 行要求孩子将自己的时间 精力平均分配在各科学习中 我们要相信每个儿童都有自己的智能优 势领域 关键在于家长和老师能否慧眼识才 能识别出儿童的智能强项和弱项 并有针对性地采 取培养和教育措施 五 目前中国教育的现状 五 目前中国教育的现状 1 孩子学习压力大 2 孩子上课易走神 3 孩子学习效率低 4 家长和孩子都很累 5 家长和孩子很难沟通 6 浪费时间和金钱 六 市场前景 中国近年来的快速发展吸引了世界各地商家的目光 其中最具吸引力的就是庞大的消费群体 潜在市场无可比拟 就人口而言 英国有 6000 多万人口 日本有 1 亿多人口 而美国也只有 3 亿 多人口 与中国 13 亿人口相比 就像湖泊与大海的区别 成大业者 如同远航的巨轮 只有在辽 阔的大海中才能乘风破浪 勇往直前 因此 我们公司满怀信心与激情来到中国大陆 希望可以 在这片土地上开创一番事业 作为国内的成功人士 你们更了解大陆的国情 熟悉大陆的市场 可以凭借你们的成功经验 开拓大陆市场 并且我们所做的事业既有丰厚的利润又能够造福社会 利人利己 利国利民 何 乐而不为呢 邓小平同志说过 教育要从娃娃抓起 对孩子除了传统的教育方法之外 还需要用科学 的方法认识和了解孩子的特点 才能对他们因材施教 正确的培养 学生与成人也需要根据自己 的特点选择学习方法及工作领域 而龙之族安琪儿天赋潜能检测系统正迎合了社会的这种需求 我们的系统分为 先天潜能 学以致用 和 潜能检测 三大部分 所有的人都是我们的目标 第 9 页 共 23 页 客户 七 权威评价 曹培生教授 曹培生教授 中科院学部委员 中国发明家协会副会长 中科院院士曹培生教授测试之后认为非常准确 并给予题词 勇往直前 不屈不挠 一定成功 安锡培教授安锡培教授 中国遗传学会秘书长安锡培教授一直关注着皮纹的研究 他呼吁国家建立智能资源库 把包 括大脑心智学研究纳入国家研究项目中 支持中国在此领域的研究走在世界的前列 张厚灿教授张厚灿教授 国际心理学会副主席 北京师范大学原心理系主任张厚灿教授对手指内的 DNA 密码的研究给 予了大力的帮助与指导 孟庆茂教授孟庆茂教授 中国教育学会教育统计与测量分会理事长 北京师范大学心理系孟庆茂教授对该测量进行了 论证 李崇高教授李崇高教授 中国遗传学会皮纹研究协作小组第一任组长 中国皮纹研究的老前辈 中国优生与遗传 杂 志主编李崇高教授更是给予了该研究的具体的帮助与指导 王传友副教授王传友副教授 河南医科大学的遗传学副教授王传友先生在留言中称此项测试技术 不仅为全息学说提供了 理论依据 而且在智力开发 医学方面都是新的突破 它丰富了遗传学理论 是很有希望的多学 科性 医学 遗传学 心智学 生理学 心理学等 的边缘学科 国际成功训练国际成功训练 潜能开发大师潜能开发大师 PollyPolly SauerSauer MAXTQ 全脑潜能检测开发是一件令人振奋及人类潜能发展的一大突破 不论你的年龄或职业 亦不论你是行政总裁 小孩或学生 你的皮纹就告诉你与生俱来的天赋及隐藏的内在潜能与特质 MAXTQ 全脑潜能检测开发为每一个想有机会发挥所长的人所不能缺少的 八 市场推广 一 目标客户群体 一 目标客户群体 我们的业务主要面向三大类消费群体 1 先天潜能 先天潜能 0 0 1212 岁的孩子 岁的孩子 目前中国的大部分家庭都是独生子女 父母非常重视 第 10 页 共 23 页 对孩子的教育和培养 因此儿童是最容易开发的消费群体 自然就是我们首先要开发的 目标客户群体 2 学以致用 青少年 学以致用 青少年 现在的青少年迫切需要了解自己的潜能所在 由此为自己找到 正确的学习方法和人生方向 规划未来的美好蓝图 因此青少年是我们重要的目标客户 群体 3 潜能检测 成人 潜能检测 成人 在竞争激烈的社会中 每个人都想知道自己的优劣势 以便在工 作和生活中扬长避短 立于不败之地 企业家都希望高效的使用人才 以节约人力资源 成本 因此成人是我们最大的目标客户群体 二 推广途径 二 推广途径 1 电话推广 利用电信 96000 健康快线平台 针对目标客户开展安琪儿品牌宣传活动 2 展览宣传 参加各种大型展会 租用百货公司展位等方式做现场宣传及推广 3 社区推广 在大型的生活社区定期做推广活动 例如 该社区内的大型超市 医院等等 4 专家推荐 定期邀请相关的权威专家进行讲座 同时请做过评量的客户分享评量后的感 想 5 媒体宣传 在媒体上 报纸 杂志等等 宣传多元智能的科学知识与安琪儿天赋潜能检 测系统 6 邮递推荐 定期给客户邮递相关资料 7 VCD 宣传 派发精美的宣传 VCD 让更多目标客户了解我们 并以此为基点 产生连带 效应 达到客户由点到面的扩展 8 季刊宣传 定期给目标客户派发季刊 从而让目标客户与我们有更好的沟通 扩大我们 的客户群 三 销售途径 三 销售途径 1 团体销售 与团体负责人或与团体有特殊关系的人以合作互利的方式进行团体销售 例 如 幼儿园 学校 企业 咨询机构 教育培训机构等 2 销售人员 由销售人员直接派发传单 约访客户 组织客户参加相关活动 3 电话直销 利用电信 96000 健康快线平台 针对目标客户直接销售 4 现场销售 在展览宣传 社区推广 专家推荐等推广活动中做现场销售 5 特殊销售人员 虽然我们的优先目标客户是高收入的家庭 但中国目前还有一部分经济 困难的家庭 他们当中也不乏对孩子有极高期望的家长 渴望成功的人士 这部分群体 的数目也不少 所以我们特别设计了一套方案 对于经济困难但又很重视孩子培养的目 标客户 只要其介绍一定数量的客户 即可获赠评量及其他服务 这类目标客户也可以 第 11 页 共 23 页 做我们的兼职销售人员 这样 我们就将这类客户变成了特殊销售人员 九 盈利预测 根据我们在东南亚成功的经验以及在全国范围内的市场调查结果 客户数量占总人口数量的 比例是 儿童及学生为其总数的 5 成人为其总数的 1 下面以六个有代表性的城市为例 做盈 利预测分析 儿童及学生成人附加增值收入 城 市 人口数 量 万 人 儿童及学 生数量 万人 客户数 量 万 人 预计收 入 万 元 成人 18 45 岁 数量 万人 客户数 量 万 人 预计收 入 万 元 客户总 数 万 人 预计收 入 万 元 收入总 额 万 元 北 京 138235918 0100804844 8268822 82280035568 上 海 167443521 8122085865 9330427 82780043312 大 连 5451427 139761901 910649 0900014040 深 圳 140371 81008495 028002 323006108 广 州 7011829 150962452 5140011 61160018096 成 都 140436518 2101924914 9274424 22420037136 备注 儿童与学生数量为该市总人口数量的 26 18 45 岁的人口数量为该市总人口数量的 35 评量价格 全国统一价格 560 元 次 会员附加增值收入为 1000 元 人 第 12 页 共 23 页 第三部分 项目运营总体规划 一 整体营销战略 把握产品的本质 产品的市场反馈 价格的多级合理制定 分销渠道的完善 促销手段的灵 活运用 争取更多的消费者 更广阔的市场 为消费者提供天赋潜能检测项目 以及提供健康有 益的 能够早期开发益智的系列产品 建立有效的消费市场情况反馈机制 改进产品品质 并不 断开发出适合的新产品 对价格采取多级化的策略与会员优惠政策 满足更广阔市场空间消费者 的需求 完善分销的渠道 让公司的产品深入到各个角落 根据不同层级的代理商 经销商 不 同地区的消费群体 不同终端消费市场的情况 采取灵活多样的促销手段 引领消费者积极主动 的消费 二 营销组合策略 一 安琪儿品牌定位 一 安琪儿品牌定位 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 致力于打造专业的 科学的人类潜能开发与引导的中高端品牌 二 产品策略 二 产品策略 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 以人类潜能检测项目为主推产品 以开发和提供衍生的智力产品 为辅助 根据具体不同年龄段的消费者 设定多级的价格套餐系列产品 如为 3 16 岁 孩子提 供智商天才三部曲 IQ GENIUS 1 IQ GENIUS 2 IQ GENIUS 3 三 价格策略 三 价格策略 价值链中的利润分配平衡 仍是营销利器 根据不同市场和不同的产品生命周期 以及不同 渠道 采取相对应的定价策略 即要平衡重点客户 一般客户之间的利益关系 又要保持我们内 部销售人员之间的合理的有竞争力的利润 保证各级渠道的利益链 项目名称类 别省级价格地级价格零售价格直销价格 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测仪仪 器 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测全脑评测360 次460 次560 次500 次 IQ GENIUS 1 IQ GENIUS 2 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 智商天才 IQ GENIUS 三部曲教 IQ GENIUS 3 第 13 页 共 23 页 具 IQ GENIUS 1 2 3 三 渠道策略 三 渠道策略 要将我们的产品深入到每个区域 使每个儿童都能接触到我们的安琪儿益智产品 采用代理 商分销 与各大超市 卖场合作设立专柜 同时设立各级专卖店 从而使安琪儿益智产品深入到 千家万户 具体模式如下 一层渠道 公司总销售部 连锁店和特许经营店 二层渠道 公司总销售部 省级分销商 地级分销商 县级经销商 消费者 三层渠道 公司总销售部 VIP 会员 直销 另外 整合上 下游资源 建立混合式渠道模式 由我们的自营体系队伍 分支机构 伙 伴合作队伍 OPEN 式股权开放渠道模式 和深度合作队伍 组成一支共存 共发展 共发挥优势 的渠道网络 其主要特征表现在它不再是一个单一的自营网络或单纯代理商网络 而是一个具备 利益关联的深层次 网络交叉形成的网状混合式模式 混合式的渠道模式 自营体系 利益联姻 体系 四 促销策略 四 促销策略 1 1 服务营销方式 服务营销方式 消费者购买本公司产品后 即可成为公司的会员 会员政策 1 公司按照消费者填写的有效 地址不定期寄送画册或者创意产品 2 会员时间为一年 一年后如愿继续享受会员政策 需再次 订购本公司产品 3 会员期间内 本公司免费提供一切售后服务 2 2 创意营销方式 创意营销方式 公司为消费者尤其是 0 16 岁之间的孩子提供两大创意主题 一是教育 二是娱乐 产品针 对儿童心理 逐渐培养孩子爱学习的习惯 激发孩子空间想象力 提高儿童逻辑思维能力以及纠 正孩子日常生活中的不良习惯 3 3 体验营销方式 体验营销方式 顾客通过观摩 试用等方式 亲身体验安琪儿提供的产品和服务 让更多的消费者了解安琪 儿 在体验中 逐渐加深对产品的信任度和满意度 安琪儿以满足消费者的需求为目标 以有形 产品为载体 以产品服务为平台 生产 经营高科技高质量的产品 最大限度的满足消费者的需 求 第 14 页 共 23 页 4 4 产品推介会 产品推介会 产品推介会可以设置不同地区 不同层级的 产品推介会需要代理商或经销商在终端市场大 力宣传 当有了一定的客户资源 公司再派相关的市场专员召开当地的安琪儿产品推介会 让消 费者及潜在的消费者对公司的安琪儿产品有一个更深刻的认识 从而开发更多的客户资源 5 5 新品发布会 新品发布会 公司举行新产品发布会 会议邀请全国各地的代理商和经销商 幼儿园的园长 各大媒体机 构 各地较为著名个体企业家 专家学者 家长代表 各大型超市等参加会议 会议主要为了新 上市的安琪儿产品的销售与推广 当然在公司总部也要加大产品的宣传力度 不断开发出系列新 产品 宣传产品理念 争取占据更大的市场 五 公关新闻策略 五 公关新闻策略 与相关主管单位及报纸共同举行下列主题系列公关活动 从而吸引媒体的关注 带来新闻曝 光率 1 发现孩子天才潜能 天生我才必有用 儿童教育学术报告会 2 六一儿童节举行 安琪儿天赋潜能检测 大比拼活动 3 高考期间 免费为部分高考及特长生进行安琪儿天赋潜能检测 4 免费为部分智障儿童进行安琪儿天赋潜能检测 5 母亲节期间寻找四川十大伟大母亲 赠送安琪儿天赋潜能检测消费卡 6 建立安琪儿天赋潜能与培训机构 7 赞助老干部活动中心活动 给参加活动的老干部提供安琪儿检测优惠卡 三 营销总体实施计划 一 全年销售回款计划 一 全年销售回款计划 2011 2012 年 季度 检测仪器 台 回款额 万元 全脑评量 次 回款额 万元 智商天才教具 套 回款额 万元 回款合计 万元 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 合计 二 渠道规划 二 渠道规划 2011 2011 年季度代理商医院 保健体检单位幼儿园 学校教育培训机构商场 连锁店 第三季度 第四季度 第一季度 第二季度 总计 第 15 页 共 23 页 三 推广规划 三 推广规划 根据安琪儿产品上市进度 我们将 2011 2012 年的推广分为四个阶段 每一阶段都形成其阶 段性的核心主题 步步为营进行推进 四个阶段具体分布如下 阶 段时 间推广主题和活动推广内容 第一阶段 市场启动期 2011 年 6 月 主题 认知安琪儿 天生我才必有用 千金难觅安琪儿 活动 产品推介会 招商会 专家讲坛 人员推广 吹响安琪儿品牌进入四川市场的号角 利用电信 96000 平台 建立电话直销 网络 通过产品推介会 招商会等 开 展安琪儿品牌和产品推介活动 第二阶段 市场成长期 2011 年 9 月 主题 了解安琪儿 你是千里马 我是 安琪儿 活动 产品推介会 专家讲坛 人员推广 渠道推广 公益活动 教师节 中秋节 国庆节 渠道促销 消费者促销 在安琪儿产品进入成都市场 初步取 得成功以后 向四川德阳 绵阳 宜 宾等重点地级市扩张 发展地级市代 理商 建立地级市营销网络 通过教 师节 中秋节 国庆节等假日营销 提高安琪儿品牌知名度和美誉度 第三阶段 市场扩张期 2012 年 1 月 主题 渴望安琪儿 众里寻她千百度 慕然回首 安琪儿却在灯光阑珊处 活动 联谊会 人员推广 公益活动 元 旦 春节 渠道促销 消费者促销 进一步拓展四川地区其他地级市场 通过元旦 春节等节日开展各种渠道 促销和消费者促销活动 进一步提高 安琪儿产品的销量 第四阶段 市场巩固期 2012 年 4 月 主题 追求安琪儿 桃花潭水深千尺 不及安琪儿送我情 活动 联谊会 人员推广 公益活动 3 15 消费者权益日 渠道促销 消费者 促销 胜利完成四川市场的销售网络布局后 巩固安琪儿品牌地位 实现公司 90 的业绩 同时为下一个阶段品牌推广奠 定基础 四 运营费用预算 四 运营费用预算 项项 目目单单 位位金金 额额 市场日常推广费用万元 重大假日促销活动费用万元 太阳伞 桌椅 易拉宝 海报 DM 单万元 广播广告万元 电视广告万元 网络广告 阿里巴巴 健康网 保健网等 万元 户外广告 小区 学校 商场 万元 杂志广告万元 第 16 页 共 23 页 报纸广告万元 公益活动万元 推介会万元 招商会万元 加盟店建设万元 通路激励费用万元 合计 第四部分 项目合作模式 一 品牌优势奠定合作基础 一 安琪儿品牌优势 一 安琪儿品牌优势 1 产品优势 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测系统 具有专业 权威 准确的优势 2 技术优势 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测系统 具有全球核心技术专利 3 资本优势 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测系统 由香港著名公司投资开发 4 团队优势 安琪儿 MAXTQ 天赋潜能 检测系统 由美国 香港和台湾的几位医学 生物学和遗传学的专家组织 200 多名科学家及电脑工程师 吸收了三百多年来世界各地 科学家的研究成果 历时 5 年研究开发的高科技检测系统 二 电信 二 电信 9600096000 健康快线品牌优势健康快线品牌优势 1 产品优势 96000 健康快线 是 为消费者提供优质产品平台 为商家提供优质服 务平台 为社会大众搭建健康服务平台 是一种与号百业务平台紧密相关的精确服务 营销系统 它为前向用户 后向商家以及电信运营商实现价值 对前向用户实现智能实 时分群 潜在需求 价值度分析 分析后自动推送针对客户特征的产品 满足并引导前 向用户发生消费行为 为后向商家挖掘目标用户的群体特征 消费能力 消费倾向 辅 助后向商家进行精准产品营销 同时为电信经营者提供业务可视化营销数据 平台 报 告和建议 辅助运营商进行业务改进及制订营销推广策略 提升业务收入 进一步提升 企业在服务市场的竞争能力 2 网络优势 96000 健康快线 具有千万级的终端客户数据库 3 技术优势 96000 健康快线 拥有 24 小时无障碍寻呼系统 在当今日趋激烈的竞争市场 只有好产品 安琪儿 与好的平台 96000 健康快线 联姻 第 17 页 共 23 页 建立战略联盟 才能达到双赢和多赢 利于市场不败之地 因此 通过双方品牌优势互补的合作模式运作 不是单一 单纯的利益合作关系 双方进行 资源合理整合 减少营销成本 协作分工的有效深度合作 最大限发挥各自优势和互补 为双方 共同发展奠定了品牌基础 二 双方分工与支持 一 安琪儿公司 一 安琪儿公司 1 提供安琪儿系列产品 2 提供销售团队 3 提供各类会议组织策划 4 提供专家咨询服务 5 提供营销策划方案 6 提供提供营销队伍 人员的培训 7 提供设备维护服务 8 负责销售渠道开发与管理 二 电信公司 二 电信公司 1 提供 96000 健康快线平台 2 提供安琪儿品牌广告宣传支持 3 提供项目咨询与信息反馈服务 4 提供自营渠道 营业厅 宣传推广活动支持 5 负责地市级电信分支机构宣传推广平台的开发管理 三 双方利润分配 1 1 分配原则 分配原则 安琪儿公司 四川电信公司 占销售利润的份额 2 2 分配期限 合同期内 每月分配期限 合同期内 每月 5 5 日结算 日结算 第 18 页 共 23 页 渠道为王 终端致胜 利润链为核心 这是企业屡战屡胜的法宝 在信息产业蓬勃发展 的大潮中 安琪儿公司 以四川电信 96000 健康快线为平台 以消费者需求为核心 强强联合 锦上添花 马到成功 安琪儿公司愿与四川电信公司一道奋力开拓市场 共铸明天的辉煌 第五部分 项目相关附件 附件一 多元智能理论结构 加德纳认为 支撑多元智能理论的是个体身上相对独立存在着的 与特定的认知领域和知识 领域相联系的八种智能 言语 语言智能 逻辑 数理智能 视觉 空间智能 音乐 节奏智能 肢 体运作智能 人际交往智能 内省智能 自然观察智能 1 言语 语言智能 Verbal linguistic intelligence 指听 说 读和写的能力 表现为个人能够顺利而高效地利用语言描述事件 表达思想并与 人交流的能力 2 音乐 节奏智能 Musical rhythmic intelligence 指感受 辨别 记忆 改变和表达音乐的能力 表现为个人对音乐包括节奏 音调 音色和 旋律的敏感以及通过作曲 演奏和歌唱等表达音乐的能力 3 逻辑 数理智能 Logical mathematical intelligence 指运算和推理的能力 表现为对事物间各种关系如类比 对比 因果和逻辑等关系的敏感以 及通过数理运算和逻辑推理等进行思维的能力 4 视觉 空间智能 Visual spatial intelligence 指感受 辨别 记忆和改变物体的空间关系并借此表达思想和感情的能力 表现为对线条 形状 结构 色彩和空间关系的敏感以及通过平面图形和立体造型将它们表现出来的能力 5 肢体 运作智能 Bodily kinesthetic intelligence 指运用四肢和躯干的能力 表现为能够较好地控制自己的身体 对事件能够做出恰当的身体 反应以及善于利用身体语言来表达自己的思想和情感的能力 6 内省智能 Intrapersonal intelligence 第 19 页 共 23 页 指认识 洞察和反省自身的能力 表现为能够正确地意识和评价自身的情绪 动机 欲望 个性 意志 并在正确的自我意识和自我评价的基础上形成自尊 自律和自制的能力 7 人际交往智能 Interpersonal intelligence 指与人相处和交往的能力 表现为觉察 体验他人情绪 情感和意图并据此做出适宜反应的 能力 8 自然观察智能 Naturalist intelligence 指个体辨别环境 不仅是自然环境 还包括人造环境 的特征并加以分类和利用的能力 附件二 皮纹详细的科学依据演进 1823 年捷克的物理及生物学家 Joannes EVangesta Purkinji 开始研究人类手掌与脚掌 上突起之皮脊 并试图将其系统化 找寻出其与人类进一步之关系 1880 年 Nature 期刊上出现两篇由 Henry Faulds 及 W J Herschel 两位教授所撰写的文 章 推荐使用指纹鉴定法作为人类独特判别的方式 1892 年 Sir Francis Galton 教授发表其研究指出 指纹与兄弟姐妹及双胞胎及世代间 的遗传关系 并归纳其于亲属间的部份一致性 1902 年美国学者 Harris Hawthorne Wilder 在形态学 遗传学及种族间指掌纹的研究奠 定了皮纹学完整的系统基础 1926 年 Harold Cummins 教授主导此一领域之研究 并于 美国形态学协会 上提出 Dermatoglyphics 这项专有名词 至此 Dermatoglyphics 皮纹学 正式成为专业研究领域之学问 Dr Cummins 在研究中发现 染色体或脑部异常的病例 都有异于常人的皮纹 当胚胎 于母体的第 13 周时 其手足之皮纹开始发育形成 直至第 24 周 细部的纹线才会继续发育完成 至此终身不变 并与胎儿的脑部发育产生关联 胎儿的脑部细胞亦于第 15 周时开始由中心部位开 始形成 此一重要发现 亦经国内外 医学遗传学 多项著述及文献中载明 Dr Walker 首先订出唐氏症候群的皮纹指针 Dermatoglyphics Index 经过科学家多 年的研究 现已证明 许多染色体及脑部异常患者 皆有着异常的皮肤纹理图象 目前已依此 标准作为染色体及脑部异常判断之重要指针 准确率达 70 以上 医学专家及科学家们多年来的对比分析及归纳整理后 发现分布于大脑各区的脑细胞量 值可经由皮纹的采样及演算而得到结果 加拿大的脑外科教授班菲尔得 Penfield 于 1950 年所发表的 身体各部位与脑之关联 之断面 LTU 亦显示出手指皮纹与大脑密切之关联 第 20 页 共 23 页 日本的医学专家品川加野博士亦提出 左右手手指与左右脑之间具备密切联结的关系 其相关之文献及理论亦见于各学术领域 1981 年 Roger W Sperry 教授与其研究伙伴 因研究大脑之左右脑功能及双脑理论 获颁诺贝尔生物医学奖 大脑相关功能之研究 至此进入热潮 并开始广泛为各领域科学家研究 及运用 附件三 皮纹学与心理学 医学 Elizabeth Wilson 在哥伦比亚大学开始科学性分析皮纹状态 运用统计学方法 调查精神分 裂症 低智力者和正常人三种族群之差异 H Cummings 在期刊上发表 无脑畸形人之皮纹构造 论文 H Cummings 最早在期刊上报导有关先天愚型 唐氏症 Down 病人特异的皮纹特征 Dr Char lotte Wolff 在 1940 一 1950 年间对犯法者手上特征 尤其在小指上提供非常多统 计分析的资料 Dr Yigal Ginath MS Yael Haft Pomrack 研究精神分裂者和正常人皮纹之差异 Beryl HutChison 在皮纹上有重要的医学发现 Walter