长春羿尧营销策划有限公司套餐产品讨论稿

第 1 页 共 6 页 地址 长春市人民大街地址 长春市人民大街 2598 号东亚经贸新闻报社号东亚经贸新闻报社 405 室室 电话 电话 88488687 传真 传真 88488652 长春羿尧营销策划有限公司套餐产品讨论稿 套餐制是一种新的销售模式 它整合报社现有的资源为客户提供一整套的营销策划服务 这种套餐服务主要针对于中小企型业或大型企业吉林 地区办事处 业务模式的本质就是企业市场 企划 职能的一种外包 1 套餐制符合客户的需求套餐制符合客户的需求 策划是为销售服务的 中小型企业的销售主要依靠关系营销 虽有尝试品牌传播 营销策划的意愿 但缺乏专业人才支持加之手头资金又十分有 限 所以中小型企业少有相应的职能部门 打包销售的方式可以有效降低成本 又可以节约人力支出 是一个理想的选择 2 客户特征客户特征 中小型企业 主营业务是针对于公众市场 生产或代理销售产生成品 缺乏企划职能或职能不完善 3 套餐服务流程套餐服务流程 摒弃客户零星的广告投放 为客户提供系统的的营销解决方案 具体有以下四个步骤 市场调研市场调研市场分析市场分析营销 广告 策划营销 广告 策划流程监控流程监控 一手调研分析 问卷设计 派发 收集 录入 分析 二手调研分析 媒体跟踪报告 行业监控 报告 竞品监控报告 消费需求盲点 竞争对手弱点 客户群体的细分 独特的广告诉求 以时间为轴 将企业的 广告投放 公关活动以 月为时间单位进行统一 的筹划 广告策划调研 目标市场描述 营销目标与广告目标 营销行为规划 活动结案报告 项目日 周 报 项目操作流程手册 第 2 页 共 6 页 地址 长春市人民大街地址 长春市人民大街 2598 号东亚经贸新闻报社号东亚经贸新闻报社 405 室室 电话 电话 88488687 传真 传真 88488652 广告策略 广告媒介策略 效果测定与评估 4 羿尧营销策划服务项目羿尧营销策划服务项目 项目项目项目分解项目分解咨询公司 部门 咨询公司 部门 盈利点盈利点 东亚经贸新闻 媒体发布客户发片 媒价购买广告部差价 硬广策划平面广告设计 三稿定一羿尧营销策划设计费报纸广告 报纸软文 新闻 策划用第三新闻的视角采集 编辑 拟写羿尧营销策划稿费 招商说明活动针对渠道或大客户的会议营销羿尧营销策划活动费 新闻媒体说明活动 活动方案 现场布置 现场执行 新闻通稿 媒体监控 羿尧营销策划活动费 企业产品 服务 促销活动具体形式见方案羿尧营销策划活动费 企业会员活动会员管理 CRM 会员招募 专案激活羿尧营销策划策划费 校园活动 产品 品牌 校园推广 校园招聘 校园巡 讲 校园竞技比赛 羿尧营销策划活动费 突发事件政府及媒体公关羿尧营销策划公关费 地面公关活动策划 大型文艺晚会 晚会策划 主持人 舞美演艺 灯光音响 餐叙 羿尧营销策划活动费 品品 牌牌 推推 广广 服服 务务 企业形象包装VI 基础元素设计企业标准色 字体 图案 logo 羿尧营销策划设计费 第 3 页 共 6 页 地址 长春市人民大街地址 长春市人民大街 2598 号东亚经贸新闻报社号东亚经贸新闻报社 405 室室 电话 电话 88488687 传真 传真 88488652 VI 导入 企业对客户所展示的车体 标牌 名片 文 件 促销礼品等 羿尧营销策划设计费 企业画册企业产品宣传画册制作 印务羿尧营销策划 设计费 印刷差价 企业宣传期刊 针对于大客户的小众群体 提供价值营销 展示公司形象 拉动销售 羿尧营销策划 设计费 印刷差价 DM 宣传页文案 美编 印刷制作羿尧营销策划 设计费 印刷差价DM 直投 夹报以社区 街道 为单位进行精确派发发行部 网站设计企业建站服务羿尧网络 网络活动策划 联合东亚网及 东亚经贸新闻 线上 线下 联动活动 羿尧网络 网络 网络推广 竞价排名 羿尧网络 内内 部部 年度销售计划表 月度销售计划表 渠道目标销售表 产品销售计划表 客户分级销售表 媒介利用评价表 广告效果心理反应测定评估表 广告效果反馈表 广告预算确定流程 宣传物品制作流程 应收账款登记表 销售费用控制表 销售合同统计表 客户开发管理流程 客户信用调查流程 渠道开发进度表 渠道关系加强对策表 渠道成员订货方法表 客户信用管理表 客户信用评价表 第 4 页 共 6 页 地址 长春市人民大街地址 长春市人民大街 2598 号东亚经贸新闻报社号东亚经贸新闻报社 405 室室 电话 电话 88488687 传真 传真 88488652 营营 销销 流流 程程 再再 造造 客户销售计划表 产品供货计划表 营销费用预算表 账款回收计划表 销售计划分析表 广告策划流程 成本估价单 竞争产品调查表 产品降价申请表 价格变动影响表 产品定价管理流程 广告预算表 广告预算分配表 广告媒体选择流程 促销活动计划表 促销成本统计表 促销活动效果预估表 人力促销管理流程 促销活动评估流程 客户开发计划表 客户开发报告表 客户访问计划表 客户访问月计划表 订货统计表 发货统计表 退货统计表 客户访问管理流程 客户接待管理流程 订货管理流程 发货管理流程 退货管理流程 销售回款管理流程 客户资料表 客户区域分析表 客户销售分析表 客户投诉管理表 客户关系管理流程 客户资料管理流程 售后服务管理流程 客户信用审核表 店铺商品盘点表 店铺业绩考核表 店铺补货流程 店铺盘点流程 5 内部营销流程再造举例 内部营销流程再造举例 利用现有的标准化的模板结合客户需求和实际情况进行流程再造 使客户尽快掌握销售及市场两个环节的管理流程 由原来的粗犷式管理转变 成量化管理 流程再造营销管理最重要的工具 小规模流程再造不必收取费用 可变成套餐的增值服务 如规模较大 需要进行内部调研为企业制定 营销管理 SOP 流程 具体收费依照总体 项目而定 部分实例如下 第 5 页 共 6 页 地址 长春市人民大街地址 长春市人民大街 2598 号东亚经贸新闻报社号东亚经贸新闻报社 405 室室 电话 电话 88488687 传真 传真 88488652 第 6 页 共 6 页 地址 长春市人民大街地址 长春市人民大街 2598 号东亚经贸新闻报社号东亚经贸新闻报社 405 室室 电话 电话 88488687 传真 传真 88488652 6 曾未确认问题 曾未确认问题 与报社制定夹报价格和并确认发行站具体地点 勾画地图 可直接张贴到售前 ppt 方案中 方便客户说明 与羿尧网络确认 获得东亚网访问量 服务成功案例 图文 对外价格等 7 套餐价格 套餐价格 企划费用 全年广告 企划 二手调研报纸广告 版面图文 设计 公关活动 策划 活动执行 突发事件 公关 VI 基础 元素设计 VI 导入 企业宣传 期刊 DM 宣传 页 DM 精确 直投 网络活动 策划 内部营销 流程再造 5 万元1 次多次1 2 版面1 2 次1 次1 次6 个月1 次无样板一次样板一次无无10 项 10 万元1 次多次整版2 3 次2 次2 次1 年1 次1 次样板一次样板一次2 3 次1 次20 项 8 市场推广 市场推广 讨论确认后 形成图文并茂电子邮件并群发给意向客户 在阿里巴巴 慧聪网 智联招聘 51job 等网站搜寻意