衣柜行业网络营销推广方案

衣柜行业网络整合营销推广方案衣柜行业网络整合营销推广方案 一一 项目推广的必要性项目推广的必要性 以及可行性以及可行性 在激烈的市场竞争和复杂的合作关系中 自有品牌永远是企业的稳定器和进可以攻退 可以守的堡垒 要做品牌 必须进行相关推广宣传 这勿用讨论 近一年来的合作 对品 牌的品牌价值有大幅提升 为品牌的市场爆发打下了坚实的基础 基于各种分析和我们近 来服务案例情况 以及集团战略没有全力投入品牌与市场的现实 建议在 2011 年继续推进 网络营销项目 1 网络影响持续扩大 尤其是年轻又有消费能力的大多是网民 近 5 亿 他们的资 讯来源主要是互联网 而且企业一年来的网络营销已经积累了很好的资源基础 2 平面和电视媒体投放性价比和影响力 单个媒体覆盖面已经严重下降 网络营销是 比嘉最切合实际和最经济有效的方案 3 互联网上的信息没有地域和时间局限 具有互动性 信息量更大更有深度 内容更 新变动及时反应快 内容局限性小 仍然是性价比最高和最符合消费者习惯的传播方式 统计研究表明 传统媒体的受众人均传播费用约 0 5 元 网络营销传播费用不到 0 03 元 4 互联网营销对促进销售和引导口碑作用更明显 5 电子商务不是趋势 已经是潮流了 建材迟早要跟上 网络营销可以为企业电子商 务打下良好的基础和在互联网形成给力的舆论环境 中国衣柜网仍然是衣柜行业最好的专 业网络营销机构 中国衣柜网 2011 年还会投入 300 多万打造建材行业首家大型综合 B2B 平台 定制家居网上商城 将有更好的资源条件和服务能力 6 中华衣柜网将会拿出高价值的配套资源 冲低网络营销成本 减少企业硬广告投放 和电子商务投入 7 中国整体衣柜数千亿元以上的空间 随着整体家居一体化趋势出现 实力大品牌抬 高竞争门槛 加速品牌整合 整体衣柜市场将由春秋战国时代走向统一 至今家居行业发展已有 30 年 在这期间消费行为也在发生变化 由最初的居住追求上 升到生活享受 现阶段消费者的消费行为越来越注重时尚 环保 个性 品位 服务 创 新 同时更注重口碑 消费者消费行为的深刻变化 家居企业也在实现自我升级与进化 中国的衣柜等家居 产业迎来了新的发展思路与模式 消费趋势在近几年表现尤为明显 跨界 细分 产业链 延伸 从产品到渠道 从渠道到产品 从装修到生产 从生产到装修 从家具到衣柜 从衣柜到家具 品牌正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流 整体衣柜的设计理念和服务品质 对企业的生产 经营实力要求很高 其专业化及售 后服务 只有大品牌才有实力进行支持 从中国整体衣柜行业的发展来看 屈指可数的几 家品牌支撑着整个行业的发展 无疑给中国整体衣柜带来重大的压力 在中小品牌落后的 情况下 整体衣柜市场的整合也在所难免 中小企业改革创新 建立自主品牌成了继续赖 以生存的必要条件 二二 行业分析及公司的发展策划行业分析及公司的发展策划 整体衣柜进入中国家庭至今不过十年左右时间 中国整体衣柜行业形成一个产业的时 间也并不长 随着近年来中国百姓居家消费开始关注居家整体的生活艺术 人们喜欢在家 居当中加入更多自主的创意与特色 卧室作为生活的核心 整体衣柜及步入式衣帽间越来 越受到家庭的青睐 整体衣柜的优点在于其将量身定做 机械化生产 节省空间 时尚美观大方有机结合 可以按照各人的需要进行设计 装进家中后 形成衣柜凹入墙内的感觉 不但里面可以切 割成挂衣空间 摆放空间 顶部空间也可以放被褥等物品 再通过衣柜推拉门色调的选择 做到整体衣柜与家具的一体化 衣柜与其他家具使用同一种材质和颜色的木材 和整个居 室的装修浑然一体 市场调查资料显示 目前在我国城市居民家庭中 整体衣柜拥有率仅有 6 8 这个数 字远远低于欧美发达国家 72 的平均水平 但令人欣喜的是 约有 29 的城市居民家庭表 示 将在今后 3 年至 5 年内购买安置整体衣柜 据业内专家测算 在未来城市家装的消费 中 厅房装修费用将占到 80 以上 而柜体又将占这项费用的 90 有关专家预测 我国 整体衣柜市场今后 3 年至 5 年内将出现 井喷 现象 在未来五年时间内 我国将有 2900 万 套整体衣柜家具的市场容量 平均每年 580 万套 若按平均每套 3 万元 衣柜占其中费用 60 的比例计算 每年仅衣柜就有 4000 亿元的市场空间 整体衣柜在欧美国家流行甚广 其历史也相当悠远 但在改革开放仅 30 年的中国 还 仅仅作为一个朝阳产业初登舞台 然而 尽管它的崛起时间不长 仍然受到广大消费者尤 其是精英阶层和白领人士的热捧 在国内一线城市的国际社区 高档楼盘的家庭装修中 购买设计独具个性和时尚新潮的整体柜的业主已占相当大的比例 市场的热捧 反过来又 催生着行业的加快发展 企业生产规模的不断扩大 而品牌创立的速度提高 营销网络的 构建加快 又有力促进这一行业由小变大 由弱到强 整体衣柜实际上已形成了一个独立 存在 业态成熟的新行业 这个新行业的巨大的市场潜力 带来的是滚滚财源 三三 目标用户分析目标用户分析 衣柜行业的目标用户一般都是出生于 60 70 年代 成长 拼搏在经济政策转型的历 史时期成功人士及小部分新婚家庭 他们的文化观念比较传统 受中国传统文化和价值观 影响较深 一般都是事业有成 或有待发展的多样化状态 收入大都是中高等收入水平 他们的大多已婚 是家庭的中流砥柱 家庭生命周期处于满巢期 上有老 下有小的家庭 结构 这样他们具有以下的特点 1 事业稳定 压力不是太大 2 有责任心 有号召力 3 自我要求高 保守稳重 成熟深沉 4 处事谨慎 有主见 5 生活与工作模式比较固定 6 生意相关聚会与酒宴较多 7 对家庭有高度的责任心 8 对建筑装修有一定的品鉴力 9 关注时事 财经 政治 总之 我们衣柜行业的目标消费群对家居建材行业具有很大的需求 四四 实施方法实施方法 1 推广思路 A 打造多层实衣柜行业的行业龙头形象 针对中高端消费人群 打造核心竞争力和核 心产品 自然带动强化和实木 伤其十指不如断其一指 用 1 3 年整合并集中资源攻击多 层实木细分市场 进入细分市场的主导地位和品牌制高点 B 线上线下高度协同 确保传播一致性和效率 在做 2011 年年度规划和各季度 月 度规划时 中国衣柜网希望能够参与或第一时间得到资料 将大大提高网络营销的有效针 对性和计划性 避免出现传播分散和不同步甚至滞后 C 将以往把衣柜品牌与产品类的词条固定捆绑成关键词的做法进行调整 只将产品 类类为关键词 而内容上 则是品牌的内容 因为网民的习惯是这样 先搜索产品 看都 有哪些企业和品牌 再在引擎和博客论坛上搜索品牌 企业 看相关评价与感受 最后才 会搜索到相关网站和商城 看产品的详细情况决定购买 当然 原有的做法也得继续 只 是下降比重 达到搜索前三页全覆盖即可 传播和推广非广为人知的品牌时 我们认为陌 生受众群体更大 更有价值 当然 中国衣柜网的工作难度和量加大很多 考核指标要作 相应调整 D 扩大对直接促进销售的工作 一方面延续以往的口碑引导和引导消费 一方面集 中在特定城市线上 推广另外要推荐和联系一些电子商务网站 如团购网 淘宝商城等与 品牌合作 扩大传播范围 提高传播精确度和销售转化率 E 继续优化企业官方网站 集成部分管理与业务功能 提高浏览的价值感 美感和 快乐感 和知名网站建立链接 使企业官网 网民购买性搜索最后会导入到官方网站 真 正起到市场价值和实用性 使官网更容易被搜索引擎抓取 继续提高排名和点击量 2 操作内容 3 各阶段推广计划 五五 2011 年度具体工作安排表年度具体工作安排表 1 我司网络推广将分四个阶段进行 3 个月为一个阶段 第一阶段 1 月 1 日 3 月 30 日 A 完成品牌网站制作 改版 整合相关内容并添加完毕 B 对网站全面优化 重点针对搜索引擎优化 第一阶段 实现企业主要 关键词 搜 索 自然排名居于前列 方式内容 软文投放每月撰写软文 XX 篇 筛选 X 家媒体投放延续一年 博客营销每周撰写博文 XX 篇 散布 X 家博客网站 侧重 论坛营销每周撰写论坛主题文章 XX 篇 散布 X 个论坛 侧重 贴吧营销每周更新贴吧 XX 篇 次 散布 X 个帖吧网站 问答互动每周问答互动 XX 篇 次 散布 X 个问答网站 C 根据目标用户分析搜索习惯 针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词 并整合相关宣传推广内容 D 配合企业年度战略方向 选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台 并制定品牌软文 内容年度性方案 E 筛选出较有影响力的 20 个论坛社区平台 并对论坛贴子炒作制定年度性方案 F 每周跟进付费广告 品牌新闻发布 攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传 G 整理收集潜在客户 竞争对手等信息 并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报 道 H 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相关专栏内容 I 完成网站访问量 6 万人 论坛发贴 200 篇 浏览人数 15 万人 品牌新闻报道 60 篇 以上 实现 alexa 网综合排名在 90 万内 PR 值保持为 4 网站跳出率低于 30 网站转化 率高于 1 J 每周 每月总结 主要针对企业网络推广效果进行分析评估 并制定相关优化建议方 案 第二阶段 4 月 1 日 6 月 30 日 重点针对搜索引擎进行网站优化 第二阶段 实现我司主要 关键词 居于搜 索引擎前列 按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划 整合相关新闻及每周攒写贴子 并完成各 网络媒体的发布 更新等工作 针对公司五一 促销活动 制作网络宣传专题 加大网络宣传力度 调整 优化付费广告 整理收集潜在客户信息 分析竞争对手信息 并负责跟进清理网络侵权行为及品 牌负面报道 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相关专栏内容 执行公司安排的其它事务 完成网站访问量 9 万人 论坛发贴 200 篇 浏览人数 25 万人 品牌新闻报道 80 篇以上 实现网站 alexa 综合排名在 70 万内 PR 值保持为 4 网站跳出率低于 25 网站 转化率高于 1 周结 月结 半年总结 主要针对企业网络推广效果进行分析评估 并制定相关 优化方案 第三阶段 7 月 1 日 9 月 30 日 按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划 整合相关新闻及每周攒写贴子 并完成各 网络媒体的发布 更新等工作 针对公司 十一 促销活动 制作网络宣传专题 加大网络宣传力度 调整 优化付费广告宣传 整理收集潜在客户信息 分析竞争对手信息 并负责跟进清理网络侵权行为及品 牌负面报道 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相关专栏内容 执行公司安排的其它临时性事务 完成网站访问量 11 万人 论坛发贴 200 篇 浏览人数 35 万人 品牌新闻报道 80 篇以上 实现网站 alexa 综合排名在 50 万内 pr 值升级为 5 网站跳出率低于 22 网站 转化率高于 1 周结 月结 主要针对企业网络推广效果进行分析评估 并制定相关优化方案 第四阶段 10 月 1 日 12 月 31 日 按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划 整合相关新闻及每周攒写贴子 并完成各 网络媒体的发布 更新等工作 针对公司 十一 促销活动 制作网络宣传专题 加大网络宣传力度 调整 优化付费广告宣传 整理收集潜在客户信息 分析竞争对手信息 并负责跟进清理网络侵权行为及品 牌负面报道 发展网络媒体免费合作平台 并充实完善相关专栏内容 执行公司安排的其它临时性事务 完成对各竞争对手网络推广的比较 分析及总结 完成网站访问量 13 万人 论坛发贴 200 篇 浏览人数 45 万人 品牌新闻报道 120 篇以上 实现网站 alexa 综合排名在 30 万内 pr 值升级为 6 网站跳出率低于 20 网站 转化率高于 1 周结 月结 年结 并针对下一年度制定网络推广计划 六六 实施效果预测和业务分析实施效果预测和业务分析 企业可以通过任何上网的计算机查看推广效果以及网站效果 1 以企业官方网站 alexa IP PV 增长情况判定 2 以参插活动 活动参与量 活动专题用户访问情况判定 3 以各大搜索引擎核心关键字提升情况判定 5 推广计划预算费用 计划投入网络金额 行业旺季 1 月 5 月 9 月 10 月 11 月 12 月 百度预算 X 元 天 google 预算 X 元 天 预计 X 万 门户网站 行业网站软文发布费用 每个网站发布一次价格 X 元 篇 6 个月预计 X 万