营销年度计划书架构_第1页
营销年度计划书架构_第2页
营销年度计划书架构_第3页
营销年度计划书架构_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 1 营销年度计划书架构 营销年度计划书架构 一 目标 目标是我们做计划的基础和依据 因此 必须首先明确自己的目标 然后 根据目标制定自己的行动方案 二 资源分析 为完成目标 我们必须具备怎么 样的基本条件 这些基本条件如果不具 备 就不可能完成目标 但是 这些基 本条件具备了 目标也未必能够完成 找出这些基本条件 是我们做计划的首 要任务 一般地说 就各销售部的年度营 销计划而言 目标支持因素主要几个 目标市场 人力资源 产品资源 经销 商资源 或者说区域 这些因素要进 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 2 行合理有效的配置 才能发挥应有的作 用 首先要确定目标市场 在目标市 场确定下 人力资源 产品资源 经销 商资源 或者说区域 都是为具体的目 标市场服务的 三 组织管理 上述基本条件具备后 就需要组 织结构进行资源的有效分配 调度 发 挥管理的效用 在任何一个组织中 每 个岗位的职责都需要明确 只有这样才 能实现管理资源的目标 在这个组织体 系中 每个人都要找到自己的位置 确 切知道自己所处的各种管理关系和自身 的价值 使管理的价值最大化 效率最 高 费用最低 四 进度 由于是年度任务 因此 任务首 先要进行分解 没有适当的进度安排 完成任务是不可能的 在分解任务时 要人人肩上有指标 主要分解到人员 月份和区域 只有这样才便于执行和考 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 3 核 只有这样才能进行有效监督管理 由于市场的不确定性和各地市场差异化 因此 进度分解要结合各地实际情况进 行 不能一刀切 五 增长点 每年的任务都有不同程度的增长 如何准确寻找到自己的增长点 为下一 步的营销工作指明前进的方向 尤其重 要 否则 就可能打的是无准备的仗 六 竞争分析 做企业特别是做农药企业 竞争 是十分激烈的 关键是在竞争的市场环 境中 我们如何发挥自己的长处 规避 自己的短处 七 营销举措 针对自己的长短处 为完成任务 有哪些困难 这需要理清 对于有些困 难 可能一时解决不了 但有些困难不 能回避 必须解决 为此 相应的营销 举措随之运用 营销举措必须有针对性 不能泛泛而谈 八 预算 精选财经经济类资料 最新财经经济资料 感谢阅读 4 为完成任务 我们需要多少投入 这个是需要弄清楚的 做预算的时候 能具体测算出的 就要具体化 不能具 体的 这样的项目就做一个估计数 也 就是常说的不可预见费用 对于部门来
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论