中国裤业现状

我国是服装大国 也是裤业大国 但不是品牌强国 还处在品牌初级阶段 当前比较有影响 力的裤业品牌有 百斯盾 九牧王 虎都 卡轩那 文时特 梦舒雅 娅丽达等品牌 大多 都是单一品牌 1 从企业成长规律看中国裤业 1 创业时期 生产规模较小 以几台机器 家族作坊起家 人员有限 职业经理人几乎没有 充分利用家族力量 心理契约成本低 强烈的凝聚力 渠道数量极少 管理不规划 管理经 验缺泛 采用家长制的管理 经营权与所有权的合一 把家族族群发展纳入企业管理文化中 资金有限 严格控制成本 力争快速完成原始资本积累 目前中国裤业绝大多数裤业企业正 处于这个阶段 2 发展时期 生产规模急需要快速扩大 不断引进先进的设备 团队人数成倍增加 但操盘 手不专业 老板大多不是科班出生 容易犯病 如目光短视 独断专行 缺乏诚信 忽视激 励 管理粗放 盲目多元 疑虑下属 营销偏向 盲目追风 盲目创新 急功近利 管理层 近亲繁殖 平均素质和学历偏低 因人设事 急需要引入人才 职业经理人 核心高级岗位 人员 开始制定人才培训计划 建立人才培养 选拔机制 完善绩效考核工作 团队建设管 理工作显得尤为重要 渠道数量直线上升 渠道矛盾经常发生 管理方面开始导入现代化管 理体制 仍摆脱不了家族式的传承制度 经营权与所有权无法分离 所有制度与管理制度 家族管理弊病常有发生 权利与利益的再分配是个重大难题 家族力量是是核心力量 资金 比创业期有较大改善 初步完成原始资本积累 有相当一部分裤业品牌正处于这个阶段 3 成熟时期 生产规模已达到国内较大规模 先进设备 生产工艺较完善 团队建设较稳定 不断引进高级职业经理人 人才培训 选拔机制 绩效考核系统化 渠道数量上规模 渠道 关系较稳定 管理方面采用现代化管理体制 经营权与所有权在较大程度上得到合理分离 品牌知名度较高 品牌效应较好 向国际性品牌演变 资金比较充裕 完成资本原始积累 进入到资本运作阶段 目前仅有几家裤业品牌正处于这个阶段 2 从行业发展历程看中国裤业 1 中国裤业经历三个阶段 第一阶段 以生产为中心的典型卖方市场 第二阶段 以需求为 中心 产品供过于求 为买方市场 第三阶段 以品牌为中心 由于市场转向买方市场 市 场形态由独占 寡占发展到多占 名牌观念越来越强 企业间由产品销量的竞争转向市场份 额的竞争 3 从生产角度看中国裤业 1 生产能力 中国裤业每年的生产总量至少几十亿件 中国有廉价的劳动力和庞大的裤业市 场 国内整体生产能力较强 2 生产形式 中国裤业绝大多数是典型的 加工型企业 逐步由生产加工型为主向品牌加工 转变 3 生产技术 制约裤业发展的主要因素是设备的现代化 由于缺少先进的生产工艺设备 行 业正处于传统制造业向现代时尚业转变 逐步向技术型产业 知识型产业 时尚型产业方面 转变 4 产业分布 中国裤业主要分布广州 海丰 郑州 泉州 杭州 株洲 西柳 石家庄等地 随着沿海产业转移 很多地方政府以服装振兴城市经济 中西部省份承接产业转移的大潮 产业基地由沿海向内地转移 各地兴建服装工业园区 产业转移不是简单的设备迁移 而是 能力的迁移 整体上看 裤业的重心仍在东部 产业资源重心在中西部 5 生产难题 裤业品牌招工难 面临人才短缺的压力 工人素质低 用人模式出现瓶颈 4 从设计角度看中国裤业 1 设计师 国内裤业品牌严重缺泛优秀设计师 尤其是国际知名设计师 国内服装设计院校 要与企业合作办学 培育更多优秀的 庞大的设计师队伍 2 设计周期 设计能力较弱 设计周期长 新品开发周期长 3 设计作品 设计作品雷同现象太严重 停留在传统设计管理模式 设计手段停留在纸面 放样的落后阶段 很难开发适销对路的产品 新产品创新能力弱 这种现象让裤业非常尴尬 5 从裤业产品看中国裤业 1 产品 行业打破以往的单一品种 不断开发新产品 拓展产品品类 不断丰富产品结构 男女牛仔 男女化纤 男女休闲产品 时尚 舒适 修身产品 单品品牌拓展四季化产品 开创了四季化格局 裤业产品细分越来越细 从产品品类 档次 功能 营销模式 服务人 群分类 服务区域分割等各方面纵向 横多多方向深发展 6 从消费市场看中国裤业 1 中国裤业消费市场主战场是国内市场 国内出口比例很小 中国占世界 1 5 人口的消费大 国 裤业主要针对二 三线市场 农村市场居多 中国大部分一线市场被品牌所占领 裤业 最大的潜力市场在农村 裤业整体价位普遍偏低 绝大多数裤业企业的产品销售还是以批发 市场 大流通为主 裤业企业竞争停留在比较低层面上 停留在价格 款式等方面的竞争 7 从品牌发展看中国裤业 1 中国裤业品牌有小部份较强有实力的品牌经营性企业 他们具备强大的研发能力 生产能 力 销售能力 如 百斯盾 九牧王等 大多是以中小型的产供销一体的企业 有一定的生 产能力 但渠道不完善 销售能力欠佳 还有一小部份是外贸企业 销售型企业 虚拟经营 企业 2 我国是服装大国 也是裤业大国 但不是品牌强国 还处在品牌初级阶段 当前比较有影 响力的裤业品牌有 百斯盾 九牧王 虎都 卡轩那 文时特 梦舒雅 娅丽达等品牌 大 多都是单一品牌 企业结构 生产开发 生产管理 产品设计 营销策划 品牌运作 资本 运作 市场竞争 综合治理等相对较弱 盈利能力相对较低 通过低成本优势在抢战市场 裤业尚未形成强势的品牌群 没有形成品牌规模效应 不具备强势的国际竞争力 品牌意识 急需要加强 可喜的是裤业品牌正在由 中国制造 向 中国时尚 迈进 3 中国裤业品牌创建模式大多以家族式企业模式为主 夫妻档 兄弟连 等形式存在 以一个或几个势力较强的工厂为核心 组成裤业品牌集中营 比如海丰裤业 郑州裤业 裤 业品牌积淀时间短 产品同质化 竞争白热化 大部份裤业品牌核心价值定位模糊 核心理 念不清晰 中国裤业品牌正在走产品品牌化 经营多元化 企业品牌化 集团股份化的路线 发展 4 中国裤业企业脑子里有品牌概念 大部份硬着头皮做品牌 投机 盗用其它企业的名牌 模仿借光 抢注商标 注个商标闯天下 把名称和商标设计的和名牌近乎雷同 疯狂抄袭 崇洋媚外 找个名牌商标做情人 绑个名牌惹人厌 行内打插边球 变成 四不象 陷入名 牌误区 企业品牌难产 在裤业窝里斗 给裤业名牌创建带来不可估量的负面影响 造成品 牌道德缺陷 品牌经营寿命短 忽视了品牌兢兢业业 打造自主品牌 踏踏实实的经营运作 裤业品牌的成长史带着浓重的个人色彩与时代特色 创建裤业名牌的过程是一个竞争过程 对 游戏规则 进行界定 积极率先从思想阵地上为名牌创建开辟道路 裤业品牌发展的归 宿不是自我化或民族化 是市场化和国际化 8 从营销战略看中国裤业 战略 战略与企业文化是密不可分的 任何一个长期生存并发展下来的品牌 都有其传承的 文化内涵 裤业企业的快速崛起与信息化相对滞后产生的尖锐矛盾 原始积累的基本完成和 落