产品销售企划实施方案(精选多篇)

产品销售企划实施方案产品销售企划实施方案 精选多篇精选多篇 导读 产品销售企划实施方案 精选多篇 产品销售企划方案 精选多篇 日美公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 选 择新产品 市场情报 新产品性质 组合 改良 新用 途或是 新发明 估计潜在 一 活动目的 1 提高品牌知名度 美誉度 赞誉度 2 提高产品销 售量 产品销售企划实施方案 精选多篇 产品销售企划方案 精选多 篇 日美公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 选择新产 品 市场情报 新产品性质 组合 改良 新用 途或是新发明 估计潜在的市场 消费者接受的可能性 获利率的多 少 广告的 目标 广告的诉求重点 广告预算与进度表 预测广告的效 果 2 公共关系 与有关机构的公关 与上下游厂商的公关 供应 商与 经销商 公司内劳资的关系 与各传播媒体的公关 3 价格 收款技巧 10 损益表 指企业营运与盈亏 状况的报表 营业收入 营业成本 营业费用 税前纯益与税后纯益 外部考 虑因素 1 消费者的行为研究 购买者的需要 动机 认知 二 新产品再研究 1 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 同类产品的竞争情况 预估 尊颜的成长曲线 产品定位的研究 包 装与式样的研究 广告的 研究 销售促进的研究 制造过程的情报 产品 成本 法律上的考 虑 成功概率三 市场计划 1 产品行销计划步骤 决定产品定 位 确立目标市场 品质与成分 销售区域 销售数量 新产品发 售的进度表 2 名称 产品的命名 商标与专利 标签 3 包装 与 产品价值相符的外貌 产品用途 安装的式样 成本 4 人员推销 推消技巧 推销素材 dm 海报 标签等 奖励办法 5 销 售促进 新产品发表会 各种展示活动 各类赠奖活动 1 广告 选 择广告代理商 拟定新产品的价格 研讨公司与消费者的利润 研讨合理的价格政策 4 销售通路 直 销 经销商 连锁商店 超 级市场 大百货公司 零售店 杂货店 百货行 食品 店 药 房等 5 商店陈列 商店布置 购买点陈列广告 即 pop 包括 海报 橱窗张贴 柜台陈列 悬挂陈列 旗帜 商品架 招牌 等 6 服务 2 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 售中服务 销售期间的报 务 售后服务 投诉的处理 各种报务 的训练 7 产品供给 进 口或本地制造 品质控制 包装 产品之安全存量 产品供给进度 表 8 运送 运关的工具与制造 运送过程维护良好品质的条 件 动费的估算 耗损率 耗损产品的控制与处理 退货的处理 9 信用管理 会计程序 征询 调查 票据认识 信用额度 与态度 购 买决策者 影响决策者 产品购买者 产品使用者 购买时间 购买地点 购买数量与频率 购买者的社会地位 购买者的所得 二 与消费者 的关系 产品特点与消费者之利益 消费者潜在 的购买能力三 与竞争者 的比较 公司规模与组织 管理制度 推销员之水准 产品的特色与包装 产品的成本 价格 财务能 力与生产能量 四 政府 社会环境与文化背景 法律规定 经济 趋势 社会结构 人口 教育 文化水准 国民所得与生活水准 社会风俗与风尚 3 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 如何科学地制定 otc 产品 营销企划方案企划三要素 一 营销企划与企划案 1 营销企划 与企划案的概念营销企划 就 是激发创意 运用现有的资源 选定可行的方案 达成预定目标的过 程 营销企划案 就是为了保证企划创意能够得以执行 而将企 划思 路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案 在市场的具体操作过程中 营销企划绝非单纯的上上报纸广 告 拍个电视专题 其实 营销企划包括企划运作 市场调研 分析 制 定市场 运作思路 选择可行性方案等等 都属于企划范畴 也就是 说 作为公司的企划人员或销售经理 不仅要完成日 常事务性的企划 工作 还要从宏观上把握公司 市场部的企划 运作执行 从深度上提 高自己的营销企划水平 2 营销企划具有三个要素 1 必面有崭新的创意 如我们刚 开始的专刊是黑白的 后来逐步改为彩色 再后来 为吸引消费者又开 始加入故事性的图片 参与性的活动等 只有崭新的创意才能不断拉 近产品与消费者的距离 才能达 到产品销售的目的 2 必须是有方 向的创意 营销企划的目的就是达成 促进产品销售 3 必须有实 现的可能性 营销思路再好 人力 财力 物力达不到 就没有任何 意义 4 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 3 把企划用文字完整的书 写出来 就是企划案 如 营销企划 案 广告企划案 sp 企划案等 4 营销企划就是利用现有的资源 充分发挥创意 有效地运 用具 有促销力的手段 达成一定销售目标的组织过程 营业员销企划案就 是表现这一过程的形成文字性的方案 5 营销企划与计划的综合 是一个公司市场部工作的主线 没有 营销企划计划就不可能 动作好市场 营销企划计划书就是我们日常用 来表述营销企划 方案的文案 二 营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门 营销企 划方 案制定不好的原因有两个方面 第一 经理和企划负责人 不重视企划 计划的制定 每月企划计划中 有许多是几小时的 粗制滥造的成果 第二 经理和企划负责人不懂得制定企划计划的步骤 很多 企划 案的制定都没有按正确的步骤进行 导致方案没有可行性 工作无法 落实 而第二个方面是存在最多的 所以作为经理和 企划负责人必须 要熟悉企划方案的制定步骤 1 界定问题 将问题界定的明确 浅显而重要 第一个方法 关注于重要的问题 市场运作的好坏有许多因素 人员素质 人员培训 外部环 境 企划能力 落实能力 价格问题等 等 作为经理和企划部长就必须在这诸多问题中找出最重要的总 是并 加以解决 5 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 第二方法 细分问题 在军事上 歼灭敌人的方法中 有一促最 常用的方法 把敌 人分隔促成几个部分 然后个个击破 第三个方法 改变原来的问题 第四个方法 运用 为什么 的技巧 找到问题根源 2 收集现成资料 书籍 杂志 报刊 交流资料 政府部 门统计 资料 图片 参考资料等 市场调查是第一手资料 以上为二手资料 专刊 专题效果的好 坏 不仅是表面好坏 而是消费者能否 真正接受和感兴趣 3 市场调研要直接向消费者 经销商 竞争同行 生产厂 家等到 了解 调查研究 以前的 三株 红桃 k 市场上 没有同类产品 来竞争 所以只需直接推入市场就可 但现在市场情况不一样 没有 a 产品 还有 b 产品 所以 必须了解竞争对手向消费者说什么 什么信 息在对消费者起作 用 4 将资料整理成情报可运用分析和综合的方法 分析 在一些 看起来相同的事物中找到不同和不相关的东西 如各市场的销量都上 不去 但原因绝不会相同 综合 在一些看起来不相同的事物中找到相同和相关的东 西 如某市场的销量持平 而原因不明 发展下去结果有二 一是下滑 二是上升 且在不明原因的情况下 广告投向不明 下滑的可能性极 大 根据此情况 市场部迅速进行了市场调研与分析 通过市场调研6 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 发现 c 城人口 600 万中 目前服药的人群只有 2 万人 只占潜在 市场的 10 回头率 占据 35 其中脑血管占 75 心血管占 25 那 么 经过分 析得出 c 市场下一步的人群定位是 新人群特别是心血管 病 人群 5 进行创意 组合 创意就是旧元素的新组合 改良 创意性模仿者并没有发明产品 他只是将创始产品 变得 更完美 或许创始产品应具备的一些额外的功能 或许创始产品的市 场区域欠妥 须调以满足另一市场 义诊原是众多产品用作宣 传的 一种方式 而我们在强化了其销售功能后 就使其变成了 一种强有力 的营销利器 6 选择可行性方案 可行 充分考虑现有的人力 财力 时间 等因素 人力问题 如去一个新城市后 一开始就投放广告 不现实 因 为一开始 经理只带几个人 其余都是本地招 人员专业 素质 还有 组织结构是否健全和员工素质是难以不定期到方案 推行要求的 财力问题 方案的花费是否有足够的财力来支持 是否在费销比 允许的 范围内等等 好的创意固然重要 但可行却更重要 如果你的方案必须依赖其他条件配合才能实施 或是交 给别 人推行就不易成功 那表示该方案的可行性低 7 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 制定恰当与否 要考虑 很多问题 需共同讨论制定 取得各 部门支持和认同 这样在运作过程中好协调 7 实施与检讨 模拟布局 运用图像思考法 把企划方案 的布 局与进度在大脑中反复过几遍 预见一下企划方案见一下 企划方案的 过程 发展和结果 分工实施 把各部门的任务详加分配 根据预算表与进度 表 严密控制俚划案的推进 财力 人事和外事是营销企划案的支持点 它不是独立的 检 讨 评 估 营 销 企 划 方 案 推 行 结 束 后 必 须 成 效 的 检 讨 与 评 估 以备拟定新的营销企划做参 考做参考 进行检讨过程中的几个问题 a 预算是否准确 运用资金 销售 额预计 b 整个企划是否按计划进行了推行 c 成果 和预测一致吗 d 各部门配合密切吗 e 情服准确吗 三 营销企划方案的内容填写 1 市场状况综合分析 a 市场 分 析 市场占有率 市场潜力 销售渠道 竞争对手情况等 b 消费者分析 决策者 影响决策者 购买者 使用者分析 消 费者特征 购买时间 地点 动机 资料来源 品牌转换情 况 指名 购买率 品牌忠诚度 产品使用情况等 c 产品分 析 产品的生命 8 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 周期 产品的品质与功能 价格 包装 旺季与淡季等 d 企业分 析 企业的优势与 劣势 企业形象等 e 推广分析 主要是与竞争品牌的各方 面的比较 f 问题与机会点分析 分析的方法 swot 分析法 优势 劣势 机会 威胁 2 营销企划方案格式 a 制 定主要思路 重点 原则 方向 如 目标定位 利润定位 通路问题 广告的表现和预算 公关 活动 b 销售目标 一个完整的销售目标应把目标 费用 期限 全部量 化 它是检讨评估的依据和下一上月制不定期方案的基 础 c 制定策略 广告策略 目的 目标对象 利益 点 支 持点 媒体策略 如何选择 各占比例 到达率等 我们说的媒体是 指最常用的 dm 直递宣传品 含量 多 费用低 电视 品牌 15 秒 30 秒药品的品牌度不一定要 高 是一种配合手段 专题 专题上电视后 其可信度很高 广 播 报纸 户外广告和终端 终端药店 医院 义诊 现场 注 意 地域要集中 提高注目率 形式内容要一致 活动 以宣传 间接促销活动 直接促销活动 健康讲座 要做媒 体运用比统计 活 动 策 略 对 象 方 式 期 望 效 果 等 产 品 策 略 产 品 的 9 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 uspd 具 体 计 划 广 告 表 现 计 划 稿 样 设 计 肢 本 及 完 成 时 间 等 媒体运用计划 版面 日期 次数等具体时间 活运计划 前期准备 现场组织 后期延续 f 市场调 查计划每月都应列出对消费者 竞争对手 媒体等的详 细计划 它往往被子我们忽视 g 销售管理计划把营销企划看成一个海 陆空的联合登陆战 销售 目标 登陆的目的地市场调查 后勤推广计划 海 空军销售管 理 陆军各种制度 规范 控制手段 价格和渠道政策 激励政策 的执行等 它决定着企 划方案能否真正得到落实 h 损益预估 营销的最终目标追 求利润 所以在事前就必须进行 损益预估 它包括 预计销售回款 经营费用 广告促销费用 费效比 等 三 制作新产品开发企划方案 新产品开发企划方案是企业 对新产品的研究开发 生产包装 销 售促销和广告策划等一系 列活动进行安排而形成的一种营销方案 1 撰写技巧 在制作新产品开发企划方案时 应注意以下技巧 充分了解新产品及其竞争市场 充分了解市场定位 10 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 充分考虑消费者的利益 要让他人看得懂 文字简短 流畅 2 格式内容 新产品开发企划方案应包括以下内容 新产品 的选择研究 市场计划 消费行为研究 竞争环境研究 实例 产品开发企划方案 1 内部考虑因素 1 选择新产品 市场情报 新产品性质 组合 改良 新用途或是新发明 估计潜在的市场 消费者接受的可能性 获利率的多寡 2 新产品再研究 同类产品的竞争情况 预估新产品的成长曲线 11 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 产品定位的研究 包装与式样的研究 广告的研究 销售促进的研究 制造过程的情报 产品成本 法律上的考虑 成功概率 3 市场计划 决定产品定位 确立目标市场 品质与成分 销售区域 销售数量 新产品销售的进度表 4 产品 产品的命名 商标与专利 标签 5 包装 12 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 与产品价值相符的外貌 产品用途 安装的式样 成本 6 人员推销 推销技巧 推销素材 dm 海报 宣传单等 奖励办法 7 销售促进 新产品发布会 各种展示活动 各类赠奖活动 8 广告 选择广告代理商 广告的目标 广告的诉求重点 广告预算与进度表 预测广告的效果 9 公共关系 与有关机构的公关 13 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 与上下游厂商的公关 供 应商与经销商 公司内部的公关 与各类媒体的公关 10 价格 确定新产品的价格 研讨公司与分销商的利润分配 制定合理的价格政策 11 销售渠道 直销 经销商 连锁商店 超级市场 大百货公司 零售店 杂货店 食品店 药房等 12 商店陈列 商店布置 购买点陈列广告 即 pop 包括海报 橱窗张贴 柜台陈列 悬 挂陈列 旗帜 商品架 招牌等 13 服务 售中服务 销售期间的服务 14 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 售后服务 投诉的处理 各种服务的训练 14 产品供给 进口或本地制造 品质控制 包装 产品的安全存量 产品供给进度表 15 运输 运输的工具与制度 运输过程维持良好品质的条件 运费的估算 耗损率 耗损产品的控制与处理 退货的处理 16 信用管理 会计程序 征询调查 票据认识 15 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 信用额度 收款技巧 营业收入 营业成本 营业费用 税前利润与税后利润 2 外部考虑因素 1 消费者的行为研究 购买者的需要 动 机 认知与态度 购买决策者 影响决策者 产品购买者 产品使用者 购买 时间 购买地点 购买数量与频率 购买者的社会地位 购买者的所得 2 与消费者的关系 产品特点与消费者的需求 消费者潜在的购买能力 3 与竞争者的比较 16 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 公司规模与组织 管理制度 推销员的水平 产品的特色与包装 产品的成本 价格 财务能力与生产能力 4 政治 社会环境与文化背景 法律规定 经济趋势 社会结构 人口 教育 文化水平 国民所得与生活水平 社会风俗与风尚 国际酒店 2014 年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销 售每年都是一场战争 市场被看好的原因不外乎 低成本高利 润 回笼资金快 作为制作与销售的主体在看到巨大的市 场份额时也要正视它 的不足 筹备期长 销售期短 过时即止 针对 以上现实 在销售过程中我们推出如下计划 1 销售主题 团圆明月 情牵万家 17 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 2 销售目的 以中国传统节 日为载体 通过短期促销获得高额回 报 3 销售时段 2014 7 16 2014 9 21 4 销售地点 国际酒店 5 产 品策划 5 1 包装设计 环保健康主题 根据 10 年国家对 于月饼相关标准要求 以纸 材料为主要制作原料 配以独特 的工艺 突出整体的环保健康主题和时尚大方之气 文化内涵 通过整体包装的组合和图片搭配 展示企业欣欣 向 荣的文化底蕴 艺术再造 包装取法自现代环保健康文化 拟名 团圆月 吴 柏尊贵月 5 2 月饼订制 4 月国家颁布的月饼新标准规定 月饼按加 工工艺 和地方风味特色分为广式月饼 京式月饼和 苏式月饼 馅料的总糖 以葡萄糖计 标准有所提高 由原来的 20 40 调整为烘烤类 熟粉成熟类 其他类为小于或等 于 45 水果类为小于或等于 48 之前普遍月饼口味偏甜 含糖量均在 50 左右 18 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 月饼口味 待定 配套资 源 月饼及个数定量 待定 月饼价位 吴柏尊贵月 单 价 198 盒 成本 90 盒 吴 柏团圆月 单价 118 盒 成 本 40 盒 具体 价格建议经过市场调查及预估后确定 第一年 销售价格定低或高不利于来年调整价格 6 销售计划 6 1 销售 数量 总销售量预计为 2500 盒 不含酒店公关送礼 月 由 各部门分摊销售 请见附件 2014 年 月饼销售任务明细表 6 2 销售 价格及折扣 最低价格为 7 折 提前订购折扣 7 16 31 订 购月饼一次性 100 盒以上 可享 7 折 优惠 8 1 31 订购月 饼一次性 100 盒以上 可享 7 5 折优惠 销售折扣一次性 购买 100 盒以上 可享 7 5 折优惠 一次性购买 50 盒以上 可 享 8 折优惠 一次性购买 30 盒以上 可享 8 5 折优惠 一次性 购买 10 盒以上 可享 9 折优惠 10 盒以下不享有折扣优惠 购买 50 盒以上提供免费送货 限江阴市内单一地点 19 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 销售提成 10 盒 7 产品 展示 共两个月饼展示台 大堂正门设置一个月饼专用展台 精品 店内设 置一个月饼展示台 精品店负责客人用券提月 饼 9 各项工作跟进流 酒店 2014 年度中秋月饼销售企划方案 中秋月饼的销售每年都是一场战争 市场被看好的原因不外乎 低成本高利润 回笼资金快 作为制作与销售的主体在看到巨大的市 场份额时也要正视它 的不足 筹备期长 销售期短 过时即止 针对 以上现实 在销售过程中我们推出如下计划 1 销售主题 团圆明月 情牵万家 2 销售目的 以中国传统 节日为载体 通过短期促销获得高额回 报 3 销售时段 2014 7 16 2014 9 214 销售地点 昊柏国际酒店 5 产品策划 5 1 包装设计 环保健康主题 根据 10 年国 家对于月饼相关标准要求 以纸 材料为主要制作原料 配以 独特的工艺 突出整体的环保健康主题和 20 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 时尚大方之气 文化内涵 通过整体包装的组合和图片搭配 展示 企业欣 欣向荣的文化底蕴 艺 术 再 造 包 装 取 法 自 现 代 环 保 健 康 文 化 拟 名 昊 柏 团 圆 月 吴柏尊贵月 5 2 月饼订制 4 月国家颁布的月饼新标准规定 月饼按加 工工艺 和地方风味特色分为广式月饼 京式月饼和苏式月饼 馅料的总糖 以葡萄糖计 标准有所提高 由原来的 20 40 调整为烘烤 类 熟粉成熟类 其他类为小于或等 于 45 水果类为小于或等于 48 之前普遍月饼口味偏甜 含糖量均在 50 左右 月饼口味 待定 配套资源 月饼及个数定量 待定 月饼价位 吴柏 尊贵月 单价 198 盒 成本 90 盒 吴 柏团圆月 单价 118 盒 成本 40 盒 具体价格建议经过市场调查 及预估后 确定 第一年销售价格定低或高不利于来年调整价格 6 销售计 划 6 1 销售数量 总销售量预计为 2500 盒 不含酒店公关 送礼 月 由各部门分摊销售 请见附件 2014 年月饼销售任务明细 表 6 2 销售 价格及折扣 最低价格为 7 折 21 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 提前订购折扣 7 16 31 订 购月饼一次性 100 盒以上 可享 7 折 优惠 8 1 31 订购月饼 一次性 100 盒以上 可享 7 5 折优惠 销售折扣一次性购 买 100 盒以上 可享 7 5 折优惠 一次性购买 50 盒以上 可享 8 折优惠 一次性购买 30 盒以上 可享 8 5 折优惠 一次性购 买 10 盒以上 可享 9 折优惠 10 盒以下不享有折扣优惠 购 买 50 盒以上提供免费送货 限江阴市内单一地点 销售提 成 10 盒 7 产品展示 共两个月饼展示台 大堂正门设置一个 月饼专用展台 精品店内设 置一个月饼展示台 精品店负责客人 用券提月饼 8 宣传活动 序号项目时间详细内容部门负责人备注 1 活动 名称 7 16 9 21 昊柏月饼执行办各部主管 工作协调 7 12 与相 关部门召开活动协调会议 黄总经理 2 广告宣传 7 1 121 宣传海报及宣传画内容 样稿 的确认 管理 部张总监 7 152 在酒店内张贴各宣传海报 电梯内 大 堂 精品店等 展 台 客房及餐厅 ktv 包厢内摆放宣传画营 运部 管理部好莱坞名人会所各部主管 22 25 产品销售企划实施方案 精选多篇 7 16 9 213 向 客 人 发 短 信 电 子 邮 件 派 发 宣 传 画 电 子 频 广 告 是 否夹报待定 8 14 餐 厅 客 房 展 示 台 好 莱 坞 名 会 所 推 出 样 品 月 饼 免 费 品 尝 由厂商赞助 100 个 左右 营运部各部主管8 1 9 215 月饼销售展示台 大堂正门 精品店 前厅部吴金萍 3 员工培训 7 30 介绍 月饼的口味 售价 折扣 特色 制作方法 培 训部邓启军 4 产品控制销售期间 1 产品各项检