业务员考核表

1 销售经理绩效考核指标量表销售经理绩效考核指标量表 被考核人姓名被考核人姓名 职位 职位 时段 时段 序号序号KPI 指标指标权重权重绩效目标值绩效目标值 考核得考核得 分分 1销售额50 考核期内销售额达到 万元 2销售计划达成率15 考核期内销售计划实现 100 以上 3销售费用节省率5 考核期内销售费用有效控制 节省率达 以上 4客户重复购买率10 考核期内会员客户重复购买率达 以上 5利润率10 考核期内零售部利润率达到 以上 6新产品销售收入5 考核期内新产品销售收入达 万元 7 下属员工技能提 升率 5 考核期内下属员工技能提升率达 以上 本次考核总得分本次考核总得分 考核 指标 说明 1 客户重复购买率 客户重复购买率 考核期内会员客户总数 均次数会员客户重复购买的平 100 客户重复购买率 该月老客户该买次数 3 总客户数 被考核人被考核人考核人考核人复核人复核人 签字 签字 日期 日期 签字 签字 日期 日期 签字 签字 日期 日期 2 销售人员绩效考核表 被考核人姓名 岗位 考核时段 考核日期 被考核人被考核人 职位级别职位级别 绩效薪资绩效薪资 绩效系数绩效系数 考核人考核人 职位级别职位级别考核监督人考核监督人 考核结果考核结果 绩效工资绩效工资 项目项目权重权重考核分考核分小计小计 考核指标指标实际得分 权重权重考核小计确认确认 定量定量 0 60 香料 完成指标 执行执行 0 20 香料 未完成指标 50 客户客户 0 10 香精 完成指标 学习学习 0 10 香精 未完成指标 50 最终考核得分最终考核得分 定量考核合计得分定量考核合计得分 100 考核项目考评分权重小计考核项目考评分权重小计 销售计划执行 50 客户默契度 50 销售总结跟进 10 咨询及投诉处理 25 流程制度违规负项考核 按实际发生扣罚 20 客户回访及反馈 25 政策执行结果 20 客户项目考核合计客户项目考核合计 100 执行项目考核合计得分执行项目考核合计得分100 考核项目考评分权重小计 产品知识的更新 50 营销技能及执行提高 25 信息收集及分析 25 被考评人意见被考评人意见 学习项目考核合计得分学习项目考核合计得分100 考评人评语考评人评语审核确认审核确认 3 销售部绩效考核表 一 销售部绩效考核表 一 姓名 姓名 填表日期 填表日期 年年 月月 日日 考核时间范围 考核时间范围 年年 月月 日日 年年 月月 日日 得分 得分 考核项目考核指标考核标准 评分部门填写 满分实际完成数值 评 分部门 完成比率 人资 得分 人资 评分部门备注 销售完成率本月任务 万元40 分实际销售额 万元 总部完成比率 实际完成销售额 销售任务 100 销售增长率上月销售额 万元10 分本月销售额 万元 总部增长率 本月销售额 上月销售额 上月销售额 的绝对值 100 老客户购买 率 老客户购买人数 3 总客 户数 10 分总部 工作业绩 40 分 新客户开发人10 分人总部完成比率 实际新客户数 任务 100 日总结保证每天按规定上报5 分漏报 次 销售部每缺一天扣一分总结有深度 至少有一条有效的市 场信息 团队协作个人利益服从集体利益5 分违规 次 销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次 扣 5 分 销售制度执 行 按公司销售制度执行5 分违规 次 销售部 总部 每违规一次 扣 1 分 客户拜访每两个月拜访一次客户5 分违规 次 销售部无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未联系 某客户 要求有联系记录 一次处罚 5 分 出勤率迟到次数5 分迟到 次 销售部出勤率达到 100 出差不计 得满分 迟到超过 3 次 此项不得分 日常行为规 范 公司各项规章制度2 分违规 次 销售部 总部 公司所有现行制度 违法一次该项不得分 服务意识顾客投诉次数2 分投诉 次 销售部 总部 出现一次客户投诉 该项不得分 工作态度 37 服从安排对领导工作按排的态度1 分违规 次 销售部 总部 听从领导合理安排 恶意违背此项不得分 1 考核适用对象 销售部业务员 3 考核周期 考核期以每月为周期 每月的 8 日前交上月的绩效考核成绩 4 考核时间 1 3 号之间对上月进行考核 5 考核结果的使用 以计入薪资体系 按考核分数的百分比发放提成 6 考评部门 销售部 总部 7 额以回款额为准 没有回款的不计入当月销售额 8 超出三个月回款 取消提成 超出半 年回款按款额的 10 扣罚 上限 1000 元 4 业务员考核量化表业务员考核量化表 被考核人岗位 考核人 考核时段考核片区 主要考核内容主要考核内容标准分值标准分值计划目标计划目标实际完成实际完成考核得分考核得分备注备注 销售目标金额 元 元 60 分 新开发客户数 户 户 15 分 关键 业绩 指标 90 分拜访交流客户数 户 户 15 分 主要考核内容主要考核内容标准分值标准分值完整程度完整程度连续程度连续程度考核得分考核得分备注备注 工作表单 管理 工作日志 4 分 关键管理活 动 10 分工作总结 及改进方 案 6 分 合计 100 分 被考核 人意见 同意按照以上标准考核本人 签字 实际发放绩 效工资 绩效工资 元 最终得分占总百分比 元 实际发 放工资 基本工资 元 绩效考核所得工资 元 注 本考核表适用于经销商业务员的绩效考核 经销商业务员基本工资补贴发放按 执行 七 七 业务员业务员关关键绩键绩效考核指效考核指标标 表格中的 XX 请根据公司的现实情况及绩效计划填写 考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值 区域销售产品的销售40 月度 季度 年度 营销部1 月度销售任务完成率在 XX 以上 2 季度 年度的销售增长率 XX 3 销售资金汇款率为 XX 分销渠道的建立建立分销渠道 提高 公司产品覆盖率 30 季度 年度营销部季度 年度产品覆盖率达到 XX 市场信息的收集和 反馈 收集市场