贵人鸟产品网络营销策划书

贵人鸟产品贵人鸟产品 网络营销策划书网络营销策划书 姓名 学号 xx 专业电子商务 班级 一班 目录目录 1 网络营销策划前言及背景 1 2 网络营销需求分析 1 一 市场分析 2 1 消费者分析 2 2 企业及产品情况分析 3 3 市场细分 二 SWOT 分析 1 优势分析 strength 2 劣势分析 weakness 3 机遇 opportunities 4 威胁 threats 3 营销战略 一 目标市场 二 品牌营销推广策略 三 促销策略 四 网站建设及推广 一 门户网站的建立 二 网页丰富手段 三 站外推广 四 站内推广 5 可行性分析 一 网络营销策划前言及背景一 网络营销策划前言及背景 一 市场分析 一 市场分析 1 1 消费者分析消费者分析 随着我国经济发展水平的提高 我国人民越来越重视健康水平 同时也更加注重运动带来的健康 因此消费者对运动系列的产品需 求将不断增加 随之运动系列的产品的市场份额也将随之扩大 2 2 企业及产品情况分析企业及产品情况分析 弄清企业目前的地位 能力 目标 竞争优势和制约因素 为 市场细分 选择目标市场和市场定位提供依据 贵人鸟是中国一家 专业生产运动鞋 服装及配套产品的企业 该公司凭借良好的专业 度 雄厚的资金 周到的服务 在国内外竞争众多的体育服装 鞋 类市场上能占有一定份额 贵人鸟始终坚持以打造优雅时尚运动第 一品牌为目标不断努力 我们公司的运动快乐的主张 迎合了时下 年轻一代对前卫和时尚的追求 不论年龄性别 高矮胖瘦 都可以 摒弃所有的偏见 忘却所有的烦恼 通过尽情地挥洒汗水 在运动 的世界里享受快乐 目前 我们各种体育项目后备人才缺乏 是没 有很好的群众根基引起的 体育大国是全民运动 必须在各项目体 育中有很好的群众基础 有很好的家庭投入 韩国的足球 就以快 乐为导向 形成很强大的基础后再往上升 到了竞技的层面 开始 转为以荣誉 成就 功利 精神为导向 贵人鸟 运动快乐 的理 念恰恰与我国建设 体育强国 的目标不谋而合 3 市场细分 市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会 使自己处于有 利的地位 发挥更好的推销效果 增加企业的利润 市场细分的 条件 可衡量性 划分不同的消费群体 并对消费者的特点和 需求予以衡量 足量性 根据细分市场的大小和利润确定单独营 销的程度 可接近性 对细分市场进行有效促销和分销的程度 独特性 不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有 的不同反应程度 稳定性 细分出的市场所具有的需求和欲望的 差别应在一个较长时间内得以保持 该公司产品的目标市场人群是 主 体消费群定位在 16 28 岁时尚运动爱好者 辐射范围为 14 35 岁的 运动爱好者 产品定位是以时尚 舒适 优雅的运动装备为主导 引导休闲时尚鞋服系列 倡导不断战胜自我 创新和进取精神 品 牌目标定位优雅时尚运动第一品牌 在行业内扮演优雅时尚运动的 领航者的角色 2 2 SWOTSWOT 分析分析 1 优势分析 优势分析 strength 1 技术优势 利用电子平台 发挥网络的优势 通过电子商务的 技术手段开展网上商务活动 2 品牌优势 公司抓住我国政府推广全民健身计划 由体育大国向体育强国 转变 体育运动回归大众生活的历史机遇 深入挖掘体育运动的生 活化本质 将 运动休闲 作为产品开发的重心 塑造了贵人鸟品 牌 运动快乐 的内涵 避免了与专业运动品牌的直接竞争 3 供应链优势 贵人鸟股份有限公司位于福建省晋江市 该市是我国最大的运动 鞋服产业集群所在地 素有 中国品牌之都 中国鞋都 中国运 动服装名镇 中国体育产业基地 等美誉 该地区拥有涵盖面辅 料生产 鞋底生产及加工 配饰生产 成衣加工 整鞋制造 仓储 物流配送 鞋服集散市场在内的完整产业链 具有强大的运动鞋服生 产能力 专业化的成衣生产厂商和成熟的第三方仓储物流配送体系 4 信息优势 电子商务的开展 可以有效的客服信息不对称的问题 将信息 在买卖双方之间透明化 同时可以更方便的了解行业信息以及供求 信息 2 劣势分析 劣势分析 weakness 1 其他的服装 鞋类占一定的市场份额 况且还有相关运动型产 业之间的激烈竞争 如李宁 耐克等 2 尽管网络营销的市场前景很好 但随着电商的发展 网上竞争 也越发激烈 3 在与各大知名网站合作的同时会遭到同行业其它人员的排挤 3 机遇 机遇 opportunities 1 目前中国经济快速发展 人们生活品质提高 我国人民越来越 重视健康水平 同时也更加注重运动带来的健康 因此消费者对运 动系列的产品需求将不断增加 随之运动系列的产品的市场份额也 将随之扩大 2 具有品牌特色 运动快乐 4 威胁 威胁 threats 有很多同类的运动系类品牌 具有的可替代性 三 营销战略三 营销战略 1 1 目标市场目标市场 青年时尚人群 主要指年轻白领和青年学生 青年时尚人群 主要指年轻白领和青年学生 年轻白领生活时 尚 收入丰厚有购买需求和购买能力 青年学生 特别是大学生 追求时尚 他们往往可以依托家里消费 也是有购买需求和购买能 力的人群 这个市场十分巨大 要作为我们公司的主打市场 加 大对这一市场的广告投入等 中青年时尚人群中青年时尚人群 这部分人大多是家庭的支柱 具有较大的家庭 责任感和购买能力 但消费观也较为理性 对时尚的追求度不如年 青人 但也具有较大的发展空间 这个市场潜在消费较多 要作为 公司的后备市场 加大开发度 专业运动者 专业运动员和专业运动队 专业运动者 专业运动员和专业运动队 专业运动队要求专业 和质量 贵人鸟公司对许多国际大赛的运动队的赞助也表现了专业 度 可以说明我们的产品对他们是很好的选择 这个市场的客户 关注我们公司产品的专业的质量 在针对这部份目标市场做广告要 注重加强产品质量 这个市场的客户关注我们公司产品的专业的质 量 在针对这部份目标市场做广告要注重 二 二 品牌营销推广策略品牌营销推广策略 1 1 口碑推广口碑推广 在顾客在我公司的销售专卖店购买产品时通过免费服务 提供小 礼品或者策划的新载体 按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们 进行口碑宣传 同时配合我们公司销售专卖店和经销商良好的服务 态度和 2 2 企业网络广告推广企业网络广告推广 首先制作代表贵人鸟品牌特色的创意广告 让广告深入人心 然后不定期地对广告进行创新 3 3 企业网站推广企业网站推广 建设具有自己特色的网站是必不可少的 还可以在自己的网站上 和要好企业合作 互相设置站外链接 这种交互式链接 还以可以 增强自己品牌的 曝光率 以及影响力 三 促销策略 三 促销策略 1 会员机制 成为 VIP 会员则享有新品优惠 折上折 等活 动 2 节假日假日促销活动 3 注册新浪微博 腾讯微博 百度贴吧等有名的网站 定 期更最新流行资讯 介绍贵人鸟系类产品 以吸引更多的用户 4 4 网站建设及推广网站建设及推广 一 门户网站的建立 一 门户网站的建立 力求将本网店良好形象 丰富的产品信息 健全合理的交易程序 作全面的展示 并且能够涵网店运作系统 客服人员管理 产品信 息管理等相关信息 通过及时 有效的资讯提供 客服互动在所有 客户面前树立本网店更好的企业形象 为创造更好的社会效益和经 济效益铺垫基础 二 网页丰富手段 二 网页丰富手段 我们在网上看电影 听音乐的时候 我们经常发现页面周围有 很多小广告窗口 尽管这些东西有时候令我们感觉很厌恶 但是不 得不承认这是打广告的一个有效方法 因此我们觉得与一些大型网 站合作 在网页周围打上我们产品的广告窗口 时尚新颖 与众不 同的广告窗口 才能让我们的潜在客户按下鼠标的左键 三 站外推广 三 站外推广 1 单页推广 金匠世家可以通过已有的单页宣传 在单页中 宣传金匠世家最新的优惠活动的同时 宣传 推广及介绍我们的网 络营销 2 公交视屏推广 我们同样可以采取在公司已投资的公交视 屏项目中 在原定的播放视屏时间上 留出四分之一或三分之一的 时间来简明扼要的推广 介绍及宣传我们最新的活动方案 让更多 的人知道这个活动 并号召广大的消费人群参与到我们的活动中来 从而增加公司网站的访问量及知名度 也能培养一批潜在的消费客 户群 3 店员推荐 店员可以跟进店去体验及购买的消费者介绍和 推而且要跟消费者讲明这个活动的闪光点以及参与后可以获得的丰 厚奖品 以此来吸引消费者的眼球和参与热情 并鼓励他们号召自 己的亲朋好友也来参与这个活动 4 广告牌推广 充分利用已投资的滚动的公交车站牌 商业 街的大型滚动广告牌 在宣传 推广及介绍的同时 宣的贵人鸟的 网站 四 站内推广 四 站内推广 1 网站时时刷新 每天及时的刷新和更新网站 提供有意义 的文献 当消费者在网上输入贵人鸟的关键词时 可以更快的出现 我们的网站所提供的一些资料 从而访问我们公司的网站 进而达 到加快网站的浏览速率的目的 2 公司名义建立的私人账号解疑 公司的私人账号与客户实 现零距离的接触 解疑答问 让顾客感受到企业的客后服务 五 可行性分析五 可行性分析 一 综合分析 一 综合