从品牌精神到品牌动作

从品牌精神到品牌动作 解读 麦当劳 完整的品牌 对于品牌的认识 不能只停留在一个名称 一句广告语上 这 些只是最外层的品牌表象 实际上 品牌是全方位立体式的 包含 有四个层面 品牌精神 品牌形象 品牌传播和品牌动作 如图 所示 品牌精神是理念和内涵 品牌形象将抽象的具象化 品牌传 播扩展知名度 品牌动作则将品牌理念变成实实在在的行为 四者 一起构成了完整意义上的品牌 缺一不可 并相互关联 相互影响 共同作用 促进品牌健康全面成长 在世界品牌实验室发布的全球品牌排行榜上 麦当劳居第二位 品牌价值不可估量 下面就从精神 形象 传播和动作四个层面深 度解析完整的麦当劳品牌 一 品牌精神 1 定位 品牌定位就是为产品在消费者的心智中占领一个特殊的位置 唯有准确鲜明 个性独特的品牌定位 才会形成明确而稳定的消费 群体 产生消费品味 从而成为某一层次消费者文化品位的象征 进而得到消费者的认可 让消费者得到物质与精神的满足 完成与 消费者的双向情感联系和价值认同 当然 品牌定位并不是始终如一 一层不变的 而是根据市场 的导向不断的更新旧定位或者衍生新的品牌定位 就拿麦当劳来说 常常欢笑 尝尝麦当劳 在麦当劳进入中国之初 将其品牌定位为 家庭 快餐 提出 常常欢笑 尝尝麦当劳 的 温馨 理念 并且以 儿童 为杠 杆 开启中国 家庭 快餐市场 因为中国受计划生育政策的影响 孩子在家庭的地位非同小可 家长对孩子十分的宠溺 倘若麦当劳 能够吸引小孩的目光 进而就能够促使父母选择 一家人在麦当劳 享受快捷 卫生和舒适的用餐 欢乐开怀 不得不说 麦当劳的这 个品牌定位在开拓中国市场初期还是很成功的 但是 儿童 毕 竟没有购买力 在家庭的消费决策中并不构成绝对影响 因此 麦 当劳品牌不得不寻求新的定位 我就喜欢 2003 年 麦当劳放弃了延续 50 多年的 温馨家庭 重新定 位 我就喜欢 I m LOVIN it 的时尚个性品牌 其目标消 费群也转向了拥有消费能力 追求时尚个性的青年消费者 新兴的 年轻人市场显得异常的 优质 其旺盛而庞大的消费能量也是众 多快餐店所觊觎的 麦当劳的大胆举措 能否让麦当劳 返老还童 还有待实践的证明 麦当劳品牌定位的前后变化是根据麦当劳实际市场需求来改变 的 前期开拓市场 打出 温馨 家庭 欢乐 等亲情牌 最 大程度的贴近中国消费者的生活观念 笑容 持续了 50 年 消费 者内心感到厌倦 麦当劳的品牌形象日显老态 随着业内竞争压力 的加剧 麦当劳必须寻求新的突破 这种情况下 追求时尚 个性 独立的年轻人成为麦当劳新的目标消费群体 很自然的 品牌定位 随之改变 时尚取代温馨 个性取代欢乐 麦当劳走出 还童 第 一步 2 价值观 品牌的核心价值是指可以兼容多个产品的理念 也是消费者对 品牌理解的概括 品牌建设的第一个基本工作就是明确品牌的核心 价值 品牌的核心价值是一个品牌的精髓 是一个品牌最独一无二 最有价值的部分 例如 海尔的核心价值是 真诚 索尼的核心 价值是 创新 养生堂的核心价值是 守护健康 等 一个品牌 往往会有一种价值观作支撑 这样品牌才不是空的 呆板的 平面 的 而是有血有肉 充满活力 立体的 价值观作为一种精神状态 深藏于品牌之中 但消费者通过认识品牌就能够清晰的感受到它的 存在 还是以麦当劳为例 QSC V Q 是 Quallity 质量 S 是 Service 服务 C 是 Cleanliness 清洁 V 是 Value 价值 提供高品质的食品 提供 完善的服务 保持环境的卫生 让消费者在麦当劳感到物有所值 这四大准则帮助麦当劳在消费者心中树立了全新的快餐经营理念 加速了麦当劳的世界扩张和品牌塑造 举这个例子并不代表麦当劳的价值观只有这一个 只是因为这 个对消费者最重要 影响也最深远 因为消费者光临麦当劳时都能 够亲身体验和感受到 且消费者对麦当劳的认可也是因为这一全新 的价值理念 很长时间里 质量 服务 清洁 价值就是麦当劳的 代名词 二 品牌形象 前面提到了品牌精神 也就品牌的内涵 它最显著地特征是具 有不可触摸性 品牌诉求的 消费者难以理解到 或理解产生偏差 而品牌形象就是为了将品牌的内涵通过图案 色彩 人物 场景等 可视化 使消费者很容易理解与解读 从而在消费者心理形成的一 种印象 常常是 想起了某图案 就想起了某品牌 根据消费者 接受品牌信息的方式不同 可以把品牌形象分为视觉形象 听觉形 象 触觉形象 嗅觉与味觉形象四大类 1 视觉形象 提到麦当劳 最先想到的就是 金色拱门 中国红作背景 象征着吉祥如意 金黄色的拱门 象征着欢乐与美味 象征着麦当 劳的 QSC V 像磁石一般把顾客吸进这座欢乐与美味之门 白色的 Mcdonald s 则是麦当劳的英文全称 红 黄 白三色搭配 鲜 艳而醒目 整个 LOGO 简单大方 内蕴深厚 让人看见了就无法忘记 另外一个著名的麦当劳形象就是麦当劳叔叔 官方设定叫罗纳 德 麦当劳 是个貌似小丑的人物 顶着一头火红的爆炸头 笑口常 开 身着鲜黄色的连身工作服及红色的大短靴 里衫及袜子皆为红 白相间的条纹式样 作为麦当劳用来吸引儿童的主要虚拟角色 麦 当劳将麦当劳叔叔称作 孩童最好的朋友 并赐予 麦当劳首席 快乐官 的职位 充满趣味的麦当劳叔叔已不仅仅是麦当劳的招牌 吉祥物和品牌代言人 随着麦当劳的全球成长 麦当劳叔叔已经成 为孩子们心中仅次于圣诞老人的 超级偶像 麦当劳是一家全球连锁快餐店 在 120 多个国家拥有近 30000 家店面 然而 无论在哪里 麦当劳的门店都是最醒目的 排除前 面提到的 金色拱门 和 麦当劳叔叔 以红 黄为主色的统一 门店装修 员工的统一着装 餐厅里的儿童游乐园 或许各分店会 某些细节会存在差异 但都尽量追求一致性 努力营造统一的用餐 氛围 保证消费者在世界各地都能体味到真正的麦当劳 这也是麦 当劳在快速扩张的同时 保证消费者忠诚度和美誉度的重要举措 2 听觉形象 在麦当劳的餐厅里 24 小时不间断的播放着麦当劳的电视宣传 广告或者音乐 如王力宏创作的带有嘻哈和 R B 曲风的 我就喜欢 true color Walking On Sunshine 爱的鼓励 还 有充满童趣的 让我们都在一起 Apple Tree 等 众多好听 的歌曲带着麦当劳飘向世界各地 不过出于版权的保护 这些歌曲 几乎不对外发布 因此消费者要想听到动听的麦当劳音乐 只能光 顾麦当劳餐厅 就这一点而言 我觉得麦当劳应该学习诺基亚 每一部诺基亚 手机都载入了诺基亚经典铃声 通过铃声诺基亚的独特听觉标识传 播到世界的每一个角落 给消费者的感觉就是诺基亚无处不在 诺 基亚手机是大多数人的品牌选择 结果也是如此 诺基亚品牌无人 能比 既然每一首麦当劳音乐里都会提到麦当劳 与其在餐厅里播 放 还不如放开权限让其自由传播 或许起到的作用会更大 3 触觉形象 这里的触觉不仅仅是说亲手触摸 亲手感觉 把范围放大 触 觉就是亲身体验 很多去过麦当劳的小朋友可能都会亲身体验 麦当劳叔叔教你洗手 洗手 一个小小的生活环节 当小朋友亲身 体验完之后 可能他以后不会如此操作 但 爱干净 饭前洗手 等一些意识会很深刻的留在他的脑海里 家长也可以借此对孩子展 开卫生教育 可以说 这一举措很得人心 4 味觉与嗅觉形象 作为一家餐饮店 口味和好吃是麦当劳诉求的基本特质 无论 是汉堡 可乐和薯条等主打产品 还是根据各地风俗而研发的新产 品 保持好的口感是必须的 这也是吸引和稳定消费群的基础条件 对于好吃的美食 消费者心理都想着能吃到最正宗的 即使分店遍 布全球 但麦当劳通过严格的把关控制和量化管理 每样产品的口 味都尽可能保持 正宗原味 或许时间长了 消费者会产生腻味 但每隔一段时间推出的新品则带给人新的享受 传统加创新 时刻 充满诱惑 三 品牌传播 我们说一个好的品牌可以从三个方面去量化 知名度 美誉度 忠诚度 你的品牌有多少人知道 人们对你的品牌是赞誉还是批评 同类别的品牌中人们会一直选择你吗 能回答好这三个问题 说明 你的品牌是一个优秀的品牌 那作为一个企业 如何去回答这三个 问题 这就要靠传播了 我知 传播 你知 什么是品牌传播 就是长期反复的通过广告 公关等传播手段 把品牌的利好信息传达给消费者 并在其心理建立深度形象和情感 认同 以此来维护和促进品牌的发展 来看看麦当劳是怎么做的 1 广告 广告是为了某种需要 通过特定的媒介 公开而广泛的地向公 众传递信息的手段 根据广告借助的媒介 可以把广告细分为电视 广告 纸质广告 网络广告三大类 1 电视广告 随着电视的普及 在电视上做广告以扩展品牌的知名度已经成 为众多企业品牌传播的重要方式 电视广告可以清晰的把相关品牌 的所有信息通过声音 图像 文字和动作等手段展示给消费者 让 消费者立体式全方位的认识品牌 持久 可重复 更新快 覆盖面 广 受众多 便捷 借助电视广告的众多优势 品牌的知名度能够 迅速建立 虽然竞争加剧导致某些时段的电视广告费用节节攀升 但是电视广告本身具有的巨大传播能量依旧是众品牌追逐的宠儿 就电视广告内容而言 除了介绍产品的属性之外 还要清晰的 展示品牌的魅力 透过富有创意的广告内容突出品牌的深度内涵 让消费者不是为了看广告而看广告 而是能够从广告中与品牌建立 情感联系和心理共鸣 以一则麦当劳广告为例 教室里 脸上充满笑容的女老师正在教孩子们识数 1 2 3 当清脆的童声念到 3 的时候 却突然一起安静下来 很自然的孩子 们都把脑袋往右偏 然后竖着看着黑板 3 变成了 M 麦当劳 呼之欲出 等老师明白过来 笑容充满整个教室 整则广告简单富有创意 孩子们的天真和趣味不言而喻 还有 师生之间温馨的联系 都能够很好的凸显麦当劳的品牌定位与形象 2 纸质广告 纸质广告作为最传统的广告方式 其作用并没有随着时间的流 逝而消退 或许有人会说 走在大街上 传单四处飞 没人去理会 但是倘若你在买汉堡的时候 送你一张麦叔叔的大海报 我想你肯 定不会不高兴 同样的 纸质广告也可分为报纸广告 杂志广告 宣传单 海报 优惠券等 对于麦当劳而言 它的品牌传播很少借助报纸与杂志 主要是 后三种 并且经常会将宣传单与优惠券合二为一 这样可以增加消 费者阅读品牌信息的概率 而不至于转身就被丢进垃圾箱 3 网络广告 网络作为一个新兴的传播平台 依靠高互动性和即时便捷两大 优势 其作用日益凸显 虚拟的空间是无限的 海量的品牌信息在 瞬间就能实现全球交流 更为重要的是 网络传播具有很强的交互 性 受众可以直接迅速的反馈信息 发表意见 与企业就相关品牌 信息面对面的交流 建立紧密的联系 世事有利就有弊 在网络传 播中 受众接受信息有很大的选择权 除非是一些强制性插件 一 般受众都是自己去点击了解相关的信息 这就需要企业对于传播的 品牌信息要进行创意和包装 吸引广大受众点击浏览 09 年 2 月 11 日 麦当劳与阿里巴巴旗下的淘宝网合作 第一 家网上虚拟店 麦当劳天天超值店顺利开张 在这个店里 不卖 汉堡 也不卖薯条 而是一种独特的 倒拍 活动 每天以等同于 16 5 元天天超值套餐的价格让顾客拍得多款价值过千元的时尚商品 如此巨大的诱惑迅速聚集了超高人气 麦当劳网购店一炮走红 其实麦当劳并不能通过网店赚取多少利润 它考虑的是品牌效 应 就中国而言 网民大多是年轻人 他们追求时尚 期望个性 这和麦当劳新的品牌定位是一致的 另外麦当劳一直致力于为消费 者提供物超所值的高品质食品 网店推出的 倒拍 活动正好可以 体现这一理念 再借助中国最具影响力的网络营销与购物平台淘宝 网 麦当劳天天超值的理念会传播给更多的年轻网民们 2 公关 公关是公共关系的简称 作为品牌传播的一种手段 公关能利 用第三方的认证 为品牌提供有利信息 从而教育和引导消费者 树立品牌美誉度和信任感 帮助企业在公众心目中取得心理上的认 同 这一点是其他传播手段无法做到的 常用的公关手段主要有设 立慈善基金回报社会 赞助大型活动 获取某种行业认证三种 麦当劳叔叔之家慈善基金 麦当劳之所以推出麦当劳叔叔 不仅是为了赢取小孩子的童心 更重要的是麦当劳叔叔之家慈善基金的成立 伸出手 传递爱 孩子们的生活因您的帮助而不同 这是麦当劳叔叔之家慈善基 金会的爱心口号 麦当劳是一家外资企业 要想在中国树立品牌 获得中国消费者的认可 慈善基金这一公关手段正切中要害 商人 虽逐利 却心怀感恩 好善乐施 这一套在全世界都通行 更何况 在信奉儒家 仁义 的中国 基金的设立或许不能从根本上改变孩 子们的困难处境 但是麦当劳做出的态度却得到了官方和民间的双 从认可 这对麦当劳品牌美誉度和信任感的树立有着很重要的作用 北京奥运会合作伙伴 北京奥运会对中国人而言是百年盛事 麦当劳紧紧抓住这难得 的机遇 成功成为北京奥运会的合作伙伴 换一种说法 麦当劳出 钱赞助奥运会的某些项目 从而获取奥运会的官方认可和宣传权 借助奥运会掀起的消费热潮 麦当劳也加大了品牌宣传力度 在消 费者眼里 奥运会认可的东西那绝对不会差 无形中增加了对麦当 劳的信任度 四 品牌动作 品牌动作 这是深圳南方略营销咨询公司提出的一个全新的品 牌概念 区别与静态的品牌名称 标志等相关品牌信息 品牌动作 成为企业全面建设品牌 弥补品牌短板的重要内容 现如今 一方面很多企业都能够很好的塑造品牌精神和品牌形 象 传播手段更是花样迭出 但随着市场信息量的无限增长 很多 消费者产生了品牌疲劳 觉得与品牌的距离还是很远 另一方面 企业员工则认为品牌作为一种精神导向 是企业或高层的事 与自 己没有任何关系 甚至品牌说一套 员工做一套 精神的作用是强大的 但失去支撑 精神的力量就会大大折扣 所以现代品牌应该注重把优秀的品牌精神 品牌理念转化为品牌动 作 让消费者感到品牌就在身边 伸手就能抓住 你做的 正是 你说的 你 做到了言行一致 川派茶艺世界闻名的长嘴茶壶 斟茶艺术 全聚德的片鸭技术 印度飞饼 兰州拉面 酒吧调酒 师 每一个动作都是一个品牌的诠释 消费者能够清晰的从这些 动作中感受到品牌不同的存在 企业员工也能深刻认识自己的任何 行为都与品牌紧密联系 没人会认可一个不会片鸭的全聚德师傅 也没有人会认可不会转手绢的二人转 任何一个营销人都是一个品牌的载体 任何一个行为都是一种 品牌精神与理念的直接表达 精神是行为的指导 行为是精神的表 达 互动动作 麦当劳在开拓儿童市场时强调 欢乐 或许他们能够明白欢 乐的意思 但是在麦当劳叔叔领着他们做游戏 学唱歌之后 他们 就能深刻感受到麦当劳带给他们的欢乐 这样 一个简单的动作就 能很好的达到品牌传播效果 还有前面提到的麦当劳叔叔教洗手环节 在教育小朋友讲卫生 爱干净的同时 间接在人们心中产生麦当劳注重清洁卫生的好形象 消费者吃东西 最怕什么 最怕吃到不干净的东西 因此 麦当劳 的这个小动作为它赢得了更多的美誉 表情动作 麦当劳的微笑服务是众所周知的 在麦当劳餐厅 有一个巨大