构建极速分销体系

构建极速分销体系 企业背景 东阿阿胶股份有限公司 以下简称东阿阿胶 是全国最大 的阿胶生产企业 1952 年建厂 1993 年 5 月改组为股份制 企业 1996 年成为上市公司 一直以来 东阿阿胶坚持走 质量兴企之道 发展至今已拥有 8 个成员企业 3 个生产分 厂 管理难题 随着东阿阿胶的不断发展 医药保健品市场占有的份 额不断增大 销售业务也越来越复杂 目前东阿阿胶产品 包括了中成药 生物制剂 保健食品 医疗仪器 药用辅 料等 7 个系列 32 个品种 药品部有 20 余个办事处 约 200 家经销商 2000 家分销商和 4 万多个终端网点 如何理顺东阿阿胶与经销商 分销商 终端网点的业 务流程 如何建立更好的销售渠道体系 如何有效地控制 经销商 分销商及终端网点 如何加快对市场的反应速度 防止库存积压 提高对客户的服务水平 并最终扩大市场 份额 这些问题 已成为东阿阿胶必须面对的严峻挑战 解决方案 明基逐鹿供应链管理专家自 2005 年 6 月始 历时半年 时间 通过项目准备 系统调研 系统实现 系统试运行 系统上线等阶段圆满实施了东阿阿胶分销供应链管理项目 东阿阿胶分销供应链管理项目包括分销渠道管理平台 数据采集平台及 BI 商务智能分析平台 迄今为止该系统已 经成功应用于东阿阿胶 21 个办事处 100 余家经销商 并 逐步向分销商层面推广 明基逐鹿分销供应链管理项目的实施 为东阿阿胶分 销供应链信息化建设带来了许多的业务应用价值 明基逐鹿分销供应链管理系统基于 Palau 平台的集成系 统架构与弹性基础数据整合能力 为终端用户与 IT 维护人 员带来了便利的使用方式与稳定电子作业能力 良好的系统架构是一个管理系统成功的开始 东阿阿 胶分销供应链管理系统基于统一的 Palau 平台 包括用户管 理 权限管理 菜单管理 编码规则管理 系统词汇表 扩展数据设定 功能导航 订阅管理 报表中心等几大功 能模块 可以保证整个系统在高效安全的前提下 让东阿 阿胶用户能方便 灵活地进行系统使用 实施效果 经过半年多时间实施推广 东阿阿胶分销供应链系统 应用模式已稳步成熟 目前该系统正在快速推广应用到东 阿阿胶各办事处 经销商及分销商 并已开始发挥出效益 降低渠道管理成本 基于 Web 平台的集成管理 所有渠道管理过程均通过 系统的手段透明化 各终端网点 分销商 经销商及内部 业务员 总部管理人员的沟通可通过系统轻松实时实现 避免了大量电话 传真 E mail 等 将人员的精力从烦琐的 基础工作中解放出来 提高市场反应速度 轻松的数据采集 让东阿阿胶销售管理者随时看到最 新 最快 最准的销售数据 强大的商业智能分析 能分 析终端客户需求 预测市场动态 并最终做出正确有效的 市场策略 昨天市场一线发生的细微变化 通过 Guru eChannel 平台可以快速响应 并及时做出调整 优化渠道库存 渠道库存数据一目了然 借助系统提供的商务智能分 析工具结合企业自身的管理经验 合理调整销售策略 对 后端生产计划进行指导 对库存结构进行优化 公平考核 促进销售 借助 Guru eChannel 平台 东阿阿胶能