中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送 XX洁具公司十一促销方案

第 1 页 共 10 页 中秋国庆抢实惠中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送多重大礼免费送 迎国庆 63 周年 苏尔达 开心放价送大礼 十一促销方案十一促销方案 2012 年年 10 月月 1 日 新中国成立日 新中国成立 63 周年 同时是中华民间传统节日中秋节 周年 同时是中华民间传统节日中秋节 国庆节 双节连壁 国庆节 双节连壁 大家大家 加加 小家小家 共享团圆之浓情 共享团圆之浓情 自自 9 月月 10 日起陆续有日起陆续有 教师节教师节 中秋节中秋节 直至 直至 10 月月 1 日的日的 国庆节国庆节 接连的三个节日 是商家最为忙碌的时刻 各种各式的促销活动悄然声起 国接连的三个节日 是商家最为忙碌的时刻 各种各式的促销活动悄然声起 国 庆黄金周蕴藏的无限商机 令商家们早早就开始准备迎接国庆的销售高峰 一庆黄金周蕴藏的无限商机 令商家们早早就开始准备迎接国庆的销售高峰 一 方面 方面 十一十一 期间带动了消费需求 另一方面 许多消费者也将利用这一假期 期间带动了消费需求 另一方面 许多消费者也将利用这一假期 挑选自己心仪已久的产品 对于商家而言 黄金周无疑是提升自身品牌 推广挑选自己心仪已久的产品 对于商家而言 黄金周无疑是提升自身品牌 推广 产品 增加销量的绝佳时机 产品 增加销量的绝佳时机 今年 公司花重金聘请香港影视巨星黄日华为形象代言人 实行新的终端今年 公司花重金聘请香港影视巨星黄日华为形象代言人 实行新的终端 形象 同时在产品上有一个新的飞跃 荣获国际设计巨奖形象 同时在产品上有一个新的飞跃 荣获国际设计巨奖 德国红点奖德国红点奖 因此 因此 我们应充分利用以上契机 最合理的整合资源 有计划 有策略的开展一次时我们应充分利用以上契机 最合理的整合资源 有计划 有策略的开展一次时 间跨度较长的间跨度较长的 十一十一 促销系列活动 实现品牌形象和商品销售的同步提升 促销系列活动 实现品牌形象和商品销售的同步提升 一 活动主题 一 活动主题 中秋国庆抢实惠中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送多重大礼免费送 二 为了本次活动更具有灵活性和适用性 公司不统一策划全国性的促销方案 二 为了本次活动更具有灵活性和适用性 公司不统一策划全国性的促销方案 由各地经销商根据当地的实际市场情况 自由设计初步方案 公司给予广告制由各地经销商根据当地的实际市场情况 自由设计初步方案 公司给予广告制 作 请经销商在作 请经销商在 9 月月 10 日前将尺寸 内容 版面上报公司 单页制作费用由公日前将尺寸 内容 版面上报公司 单页制作费用由公 司与经销商各承担一半 司与经销商各承担一半 三 活动时间 三 活动时间 2012 年年 9 月月 10 日日 2012 年年 10 月月 20 日日 四 活动目的 提升终端销售量 提高品牌知名度 抢占市场份额四 活动目的 提升终端销售量 提高品牌知名度 抢占市场份额 五 活动内容 公司推荐方案 五 活动内容 公司推荐方案 5 1 进店有礼进店有礼 凡活动期间光临苏尔达专卖店的顾客 已经付款或强烈 购买意向的 均可获得精美小礼品一份 毛巾 雨伞或其它 5 2 抢先一步抢先一步 锁定实惠锁定实惠 活动期间 只要交定金 2000 元 在活动结 束的两个月内仍可享受十一活动优惠政策 第 2 页 共 10 页 5 3 即买即赠即买即赠 实惠看的见实惠看的见 结帐金额为准 正价产品 一次性购满 3000 元 1 元 送角阀 2 个 一次性购满 5000 元 1 元 送高档水龙头 1 个 一次性购满 10000 元 1 元 送淋浴柱 1 个 水龙头 1 个 角阀 2 个 5 4 超低折扣超低折扣 放价到底放价到底 活动期间 多种特价款 购满 1000 元以上 帮您送到家 上门安到家 5 5 特别的爱给特别的您特别的爱给特别的您 凭教师证或凡是国庆节出生或是与祖国同是 63 周岁的老人凭身份证均可享受以上优惠后再享 9 5 折 强力优惠 5 6 三户成团三户成团 开心同享开心同享 活动期间客户拼团三户一起购买 即可享受成 交价 9 5 折上折优惠价 六 六 经销商进货政策经销商进货政策 6 16 1 经销商进货政策 经销商进货政策 针对本次促销活动的产品 公司决定从 20122012 年年 9 9 月月 1010 号至号至 1010 月月 2020 号号为促销产品特供期 促销中所含的套餐组合产品 经销商可按 序号整套订购 参加活动的产品将按促销期特价供应给全国经销商 6 26 2 正价产品促销方案正价产品促销方案 方案一 方案一 正价产品单次进货 进货额满一万元 零头不累计 以下六条优惠方 式由经销商任选一条 优惠价是原批发价的半价 1 SD4366T 两功能淋浴柱两套半价 2 SD91126T 2 两功能淋浴柱一件半价 一件 4 套 3 新产品 SD9091 系列一套半价 包含淋浴 浴缸 台盆 厨房龙头 4 SD91123 单把面盆龙头一件半价 一件 8 套 5 SD8455 1 二孔超漩连体座便器两个半价 6 SD8461 虹吸式连体座便器两个半价 方案二 方案二 正价产品单次进货一万元送四百元 四百元可任选产品或礼品 赠 送的 400 元 不可冲抵到帐户里 只能当次换货 备注 正价产品进货额满一万元 方案一和方案二任选一个 备注 正价产品进货额满一万元 方案一和方案二任选一个 第 3 页 共 10 页 6 26 2 广告物料广告物料 物料名称物料名称尺寸尺寸材质材质使用指导使用指导备注备注 海报 60cm 160cm 背胶覆亮膜 户外 店门口 和店内张贴放 置 公司统一发放 DM 单张 A4 正背四色 157 铜版纸 现场分发给顾 客 经销商上报公 司 费用各承 担一半 活动贴 18cm 15cm 单面四色 300g 白卡纸 根据实际产品 系列使用 公司赠送 赠品贴 15cm 15cm 单面四色 300g 白卡纸 根据实际产品 系列使用 公司赠送 迎宾绶带标准规格 红色绸布 黄 字 花边穗 促销迎宾佩戴 根据实际情况 申请 宣传车 根据实际情 况 如人力 车 小货车 等 背胶写真 520 布喷绘 彩绘 公司制做喷绘 画面 租车费 用由经销商承 担 拱门 可根据店面 或市场现场 订做 充气拱门 8 米 跨度 印单色 苏尔达洁具 市场内外进出 口区域 向公司订购 每个拱门公司 补贴 200 元 480 元 套 帐篷3 米 3 米 420D 牛津布 白架子 17kg 户外广场或小 区内 可向公司订购 280 元 顶 圆筒毛巾 印单色 苏尔 达洁具 字样 的毛巾一条 活动促销用 可向公司订购 8 元 条 折叠椅 折叠椅一把 便 携袋 1 个 活动促销用 可向公司订购 30 元 套 工具箱 卷尺 老虎钳 活口扳手 工具 刀 一字螺丝刀 十字螺丝刀 电笔 活动促销用 可向公司订购 30 元 套 浴巾三件套 毛巾二条 浴巾 一条 活动促销用 可向公司订购 50 元 套 折叠雨伞活动促销用 可向公司订购 12 元 把 第 4 页 共 10 页 6 4 新品上市及促销产品介绍新品上市及促销产品介绍 序号产品型号产品名称产品外型 原批 发价 促销价 产品 介绍 礼品配发备注 1SD85191T 2 三功能淋 浴柱 518438 浴巾三件套 2SD91126T 2 两功能淋 浴柱 328288 新品 上市 不 锈钢 管 第 5 页 共 10 页 3SD85221T 三功能淋 浴柱 540448 浴巾三件套 4SD4366T 两功能淋 浴柱 758658 浴巾三件套 5SD90911 单把浴缸 龙头 328278 SD8A215 或 SD8A214 角 阀一个 新品 上市 红点 系列 第 6 页 共 10 页 6SD90913 单把面盆 龙头 283238 隐藏式 旋转出 水口 SD8A215 或 SD8A214 角 阀一个 新品 上市 红点 系列 7SD90915 单把厨房 龙头 228188 SD8A215 或 SD8A214 角 阀一个 新品 上市 红点 系列 8SD90917 单把淋浴 龙头 218178 SD8A215 或 SD8A214 角 阀一个 新品 上市 红点 系列 9SD91123 单把面盆 龙头 11898 圆筒毛巾 新品 上市 10SD95213 单把面盆 龙头 160125 圆筒毛巾 11SD85183 单把面盆 龙头 221155 圆筒毛巾 第 7 页 共 10 页 12SD90045C 2 单把厨房 龙头 11685 13SD90041 5 单把浴缸 龙头 148120 14 SD8120 SD90671 淋浴花洒 套装 255216 圆筒毛巾 15SD8120 SD99007 淋浴花洒 套装 238208 圆筒毛巾 16 SD8107 SD99607 淋浴花洒 套装 239205 圆筒毛巾 17 SD8473 SD722 1 水箱蹲便 套装 181162 第 8 页 共 10 页 18 SD8455 1 尺寸 690 370 77 0mm 二孔超漩 连体座便 器 438375 SD8A212 角 阀一个 新品 上市 19 SD8461 尺寸 620 355 72 0mm 排污口 中心距 300 400mm 虹吸式连 体座便器 368318 SD8A212 角 阀一个 20SD8224 不锈钢双 槽 含沥 水篮 砧 板 328280 SD8A215 或 SD8A214 角 阀两个 21 SD8210 SD85195 不锈钢双 槽 单把厨 房龙头 478437 SD8A215 或 SD8A214 角 阀两个 22 挂件大礼包 厕纸架 浴巾架 毛巾单杆 马桶刷 210188 23SD8A214 单冷快开 角阀 15 512 第 9 页 共 10 页 24SD8A215 单冷快开 角阀 17 513 25SD8A108A 快开龙头 2621 备注 序号 1 3 4 进一套送浴巾三件套一套 序号 5 6 7 8 20 21 进一 套送 SD8A215 或 SD8A214 角阀任选一个 序号 9 10 11 14 15 16 进一 套送圆筒毛巾一个 序号 18 19 进一套送 SD8A212 角阀一个 七 七 造势手段指示造势手段指示 促销活动前期 中期 后期各职位人员都要严阵以待 同心协力 积极沟通 协调分 工 明确目标 7 1 DM 单页单页 7 1 1 由经销商上报 公司负责设计 7 1 2 DM 单页发放工作 经销商先征集员工熟悉的地点 如菜市场 超市 小区 人流量大的街道 然后统 一规划确定发放的地点 数量及人员 发放时间段的确定 经销商可根据不同发放地点人流量的了解确定具体的发放时间 活动单页提前 4 5 天发放 可以与当地的邮电局联系 跟报纸一起发放 或者跟报刊亭合 作也可以 7 1 3 DM 单页发放工作 外派人员在外出发放要做好统计工作 发放地点 时间 发放种类 数量 临促人员在活动现场发放单页时 应向顾客做简单的介绍 若顾客进行具体询问时 要立即将其带往店面 由店面销售人员进行进一步的讲解 外派和临促人员可聘请当地学校学生 7 2 户外广告 户外广告 7 2 1 路牌广告及车体广告 主题图形为中秋国庆抢实惠中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送多重大礼免费送 活动地址 苏尔达专卖店 全国统一服务热线 4001066006 路牌广告最好选择建材装饰市场外围的路段进行投放 这些地方的目标客户比较集中 易于形成回馈效益 其他户外广告 如小区内平面广告张贴 在人流量大的街道两旁张贴等广告应提 前 5 7 天开始投放 小区广告张贴可在小区宣传栏 楼道 电梯等明显地方张贴公司宣传 广告 7 3 短信群发 短信群发 内容 中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送 活动时间 9 月 10 日 10 月 20 日 全国 苏尔达洁具各专卖店 咨询电话 8888 8888888 第 10 页 共 10 页 促销短信是通过短信群发平台发送给有购买需求的潜在消费者的 经销商可通过网络 进行查询和购买发送 7 4 商场内及店面布置商场内及店面布置 7 4 1 店面布置时间应控制在促销前 1 天布置完毕 7 4 2 特价商品吊旗以箭头形式指向商品 吊旗印制活动的突出卖点 悬挂高度要统一 略微比常规吊旗要低 不要遮挡灯光 7 4 3 店内促销产品 促销礼品的堆头 五金特价区及套餐区的布置 7 4 4 店内放一些气球 店面门口橱窗玻璃上可制作 KT 板装饰贴 7 4 5 店面前台摆放鲜花 促销单 洽谈区摆放鲜花 饮料 水果 7 4 6 店内准备一套音响设备 播放公司宣传片或者喜庆热闹的音乐 7 5 户外现场宣传造势 户外现场宣传造势 7 5 1 现场造势 拱门 帐篷 易拉宝等现场物料搭建 促销单页的摆设 这时产品可能 不容易拿到现场去 但是这里关键的工作是销售工作的配合 要突出厂家在活动的位置 在这里有一个公式 职业打扮 名片 普通话 厂家经理 活动成功的一个关键是有强有 力的人员促销 所以业务人员的销售能力非常重要 现场接受咨询时必须虚心听取消费者 需求 积极回答消费者咨询 明确促销活动优惠政策 灵敏的感受到消费者有一定程度的 兴趣时 就可以交由临促人员带回店面由店面促销员带领消费者进一步了解产品 并最终 促成购买活动 八 八 促销的备注说明 促销的备注说明 8 1 本次促销活动自 9 月 10 日开始发货 促销订单皆以货款到帐日期为准 并要求经 销商在活动期间提