水岸香洲开盘前营销推广执行方案

1 水岸香洲开盘营销推广执行方案 一 一 前期客户分析前期客户分析 水岸香洲于 5 月 1 日售楼中心正式开放 主要以户外广告 电视广告 网 络广告 短信等渠道传播信息 截止 5 月 31 日共接待了 213 批客户 1 1 上门客户分析上门客户分析 1 1 1 1 区域来源分析区域来源分析 区域数量比例 园洲 15974 6 九潭 62 8 石湾 10 5 石排 62 8 石龙 10 5 博罗 31 4 惠州 00 0 东莞 2210 3 深圳 73 3 其他 83 8 合计 213100 0 分析 截至截至 5 5 月月 3131 日 共上门日 共上门 213213 批客户批客户 上门客户主要以园洲区域为主 占到 75 而周边区域加起来不超过 10 说明园洲客户是主力目标客户 1 1 2 2 获知渠道分析获知渠道分析 获知渠道人数比例 户外广告 5324 9 路过 4420 7 短信 157 0 网络 52 3 电视 10 5 介绍 5726 8 项目工地 20 9 其他 3616 9 合计 213100 0 分析 上图表显示 在以户外广告为主的推广渠道下 上门客户对项目的 认知途径以朋友介绍为主 其次是户外和路过 这说明项目品牌形象非常重要 2 所以 我们要加强做好三方面的工作 一是扩大户外广告的信息传播面 二是 要非常重视销售员讲解的培训 三是要做好楼盘现场的展示面 1 1 3 3 客户职业分析客户职业分析 职业分析人数比例 个体 私营主 10448 8 企业人员 4420 7 公务员 3315 5 老师 41 9 白领 198 9 其他 94 2 合计 213100 0 分析 上图表显示 目前上门客户主要为个体 私营主为主 占到 48 8 企业员工占 20 7 公务人员及老师上门比较少 总共不超过 20 下 一阶段的推广工作既要重视个体 私营主等客户的上门量和认筹量 又要努力 挖掘公务员以及老师等客户 2 2 认筹客户分析认筹客户分析 我们的所有认筹信息都是在 5 月 26 号以后发布的 主要是户外广告 短信 宣传单页等渠道传播信息 传播区域主要为园洲 石排 石龙等 公开认筹当 天认了 32 个筹 之后连续几天都是 0 认筹 而且客户上门量依然没有什么变化 2 2 1 1 客户区域分析客户区域分析 居住区域筹数比例 园洲 1443 8 东莞 1546 9 石龙 石排 13 1 博罗 13 1 深圳 13 1 惠州 九潭 合计 32100 0 3 分析 根据上图表数据以及实际情况 虽然认筹人数是以东莞为最 但认 筹客还是以园洲为主 这说明园洲是我们真正的最大的主战场 其他为辅战场 2 2 2 2 认筹途径分析认筹途径分析 获知渠道筹数比例 电视 短信 26 3 户外 721 9 朋友介绍 2268 8 其他 13 1 合计 32100 0 分析 上图表显示 从获知渠道来分析 朋友介绍的最多 将近 7 成 户 外广告获知的其次 所以 在信息传播渠道上还是要以户外为主 其次我们会 加强销售员培训工作 2 3 认筹客户职业分析 职业数量比例 个体 私营主 1443 8 高管 1443 8 公务员 26 3 白领 26 3 老师 其他 合计 32100 0 分析 上图表显示 认筹客户中主要以个体 私营主 高管为主 公务员 才 2 个 而老师一个都没有 这说明个体 私营主 高管主要目标客户群 而 公务员和老师的购买还没有挖掘出来 3 3 分析小结分析小结 通过对上门客户以及认筹客户的分析 总结有以下几点 目标客户以园洲为主 周边地区为辅 4 客户获知渠道以朋友介绍 户外广告和路过为主 其他为辅 客户职业以个体 私营主 企业人员 公务员为主 其他为辅助 二 二 营销总体策略营销总体策略 1 1 营销推广策略营销推广策略 2 2 销售折扣策略销售折扣策略 属性属性认购优惠认购优惠开盘开盘团购团购 经理经理 预留折扣预留折扣 特别折扣特别折扣总折扣总折扣 优惠程度 1 万抵 3 万 5000 95 99 折 97 折 98 折99 折99 折99 折 一次性 97 折 散客 按揭 98 折 一次性 97 折 教师团购 按揭 98 折 一次性 97 折公务员 团购 按揭 98 折 营销推广策略营销推广策略 1 推广区域主要以园洲为主 石排等周边区域为辅 2 推广渠道以户外广告和现场展示为主 其他区域为辅 3 瞄准个体 私营主 企业人员 努力挖掘政府和事业单位人员 4 通过有针对性的活动和专场活动召唤客户 促进客户上门量 5 加强销售员讲解培训工作 调整优惠策略 促进认筹量 5 一次性 97 折 个体户 按揭 98 折 一次性 97 折 党员团购 按揭 98 折 三 三 营销推广执行营销推广执行 1 1 营销执行控图营销执行控图 2 2 营销活动执行营销活动执行 2 2 1 1 第一阶段第一阶段 个体户团购月 推广时间 6 月 15 日 7 月 12 日 活动主题 水岸香洲 幸福 6 1 看时尚内衣秀 还有超值购房现金券等你拿 推广媒体配合 电话 楼体 电视 网络 短信 单张 2 2 2 2 第二阶段第二阶段 公务员团购月 推广时间 7 月 13 日 8 月 5 日 活动主题 水岸香洲 幸福生活 6 1 啤酒狂欢节 认筹有大礼 惊喜等着你 推广媒体配合 电话 楼体 电视 网络 短信 6 2 2 3 3 第三阶段第三阶段 教师团购月 推广时间 8 月 6 日 9 月 10 日 活动主题 水岸香洲 芬芳漫城 开学汇演 老客户带新客户认筹成功 可共同享受额外 99 折 推广媒体配合 电话 楼体 电视 网络 2 2 4 4 特别活动 特别活动 活动时间 8 月 8 日 活动主题 水岸香洲 芬芳漫城 园洲 学子之星 奖励活动 附注 建议在园洲再增加户外广告附注 建议在园洲再增加户外广告 四 近期工作安排近期工作安排 内容内容主题内容主题内容工作安排工作安排完成时间完成时间负责人负责人 方案开盘前营销推广策略 案 6 6 方案讨论 6 7 方案调整 6 8 方案确认 6 8 星河湾 瑞峰 团购方案团购执行细案6 9 撰写 6 10 方案确认 6 10 彭远斐 团购 PP 稿项目卖点介绍6 9 制作 6 14 定稿 6 14 彭火亮 团购单张项目卖点介绍 团购优 惠信息 6 9 下单 6 10 出设计稿 6 14 印刷出稿 6 14 张小莹 卢家威 户外牌寻找新户外位6 30 确定 6 30 卢家威 外联和企业 行业协会洽 谈合作事宜 6 8 开始 6 14 确定 6 14 星河湾 7 团购团购客户拜访洽谈 6 15 出动 6 26 完成教师团购工作洽谈 6 26 孙勇 尹锦全 少儿礼品设计制作 6 15 下单 6 17 出设计稿 6 26 制作完成 6 26 卢家威 五 营销费用预算五 营销费用预算 序号序号事项事项内容内容单价单价数量数量总价总价 1 时尚秀活动 1 活动公司 2 现场食品 3 推广费用 短信 5 万 0 3 万 0 5 万 5 8 万 2 啤酒狂欢节 1 活动公司 2 现场食品 3 推广费用 短信 5 万 0 5 万 0 5 万 6 万 3 少儿大赛赞助 1 活动场地包装 2 少儿礼品 3 大赛奖品赞助 4 现场食品 5 推广费用 短信 2 万 1 万 1 万 0 5 万 0 5 万