贸易公司实习报告范文

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 20 贸易公司实习报告范文贸易公司实习报告范文 在经过一段时间的学习之后 或者说当学习告一段落 的时候 我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在 实习中 因为任何知识源于实习 归于实习 所以要付诸 实习来检验所学 下面是学习啦小编为你搜集的贸易公司 实习报告范文 希望你喜欢 贸易公司实习报告范文篇 1 大学的最后一个暑假 我在台州 XX 外贸有限公司进口部实习 经过为期一个月的 实习 我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多 但大 多数情况下实际操作还是比理论要复杂 要间接 通常是 我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要 旨 值得庆幸的是在这一个月的时间里 公司的同事给予 了我热情的指导和帮助 而我也虚心向他们请教学习 把 大学三年所学的知识加以运用 在理论运用于实践的同时 也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识 经过这些天的实习 我对贸易公司也有了更深刻的了解 也初步熟悉了进口业务的实际操作 更重要的是 这是我 踏入社会的第一步 虽然只有一个月的时间 但是也让我 看到了自己的很多欠缺 让我深知出身社会 还需要很多 学校里学不到的能力 年少的我们 还应该更加努力 这 次实习给了我一次成长的机会 让我受益匪浅 以下是对 自己在实习期间的简单汇报 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 20 一 公司简介 台州 XX 外贸有限公司是 2000 年经中华人民共和国 对外贸易经济合作部 浙江省政府批准 由台州土畜产进 出口公司改制成立的有限责任公司 是台州市外经贸局主 管的市直外贸企业 该公司是台州市内最大的 综合性的 地方外贸公司 在台州市的对外贸易行业中处于重要地位 公司主要业务由工艺礼品 塑料制品的自营出口和 废旧金属的代理进口等组成 并拥有一支爱岗敬业 业务 精通 经验丰富 高素质的外贸专业人才队伍 经过他们 的努力 五年来公司已与世界上二十多个国家和地区建立 了贸易关系 经营规模不断扩大 2004 年进出口总额近一 亿美元 一直列全国进出口贸易额最大 500 强企业之一 还连续五年获得银行信用最高级别文 a 级 为台州市的经 济建设与发展做出了令人瞩目的贡献 二 业务总结 第一天来到公司 师傅安排了一张办公桌给我 又给 了我几张信用证让我先看看 原来信用证是这样的 和我 以前脑子里的模样差不多 那些以前只有在书上看到的名 词一一在我眼前展现 看的兴致起处好似刘姥姥进了大观 园一般 师傅是一个和蔼的中年妇女 对我非常客气 她 非常耐心地教了我制单的基本常识 我所有的疑难困惑她 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 20 也是有问必答 并对我犯的错误常常能宽容地接受 而不 加以责骂 还有其他同事也给予我很大的帮助 实习期间经历的业务主要有进口废机电 废旧金属 等 在签订一笔业务时 作为进口的代理方要与委托方签 订一个代理合同 合同规定了进口商品的品名 单价 数 量 装运期限 运输方式 运输 保险费用负担 交货地点 合同的履行 代理费用以及违约条款 此外我方还要与卖 方签订买卖合同 下面就进口废旧金属业务上的一些细节 简要总结 1 申请进口额度 记得我碰到的第一笔业务就是进口废五金 由于这 是对环境有污染的商品 所以必须先到环保局申请进口额度 获得批准后才 能进口相应量的商品 申请所需资料 1 具有法人资格的代表带公司的商业登记及公司印 章 废旧金属进口指标的申请权证 废旧金属进口额度申请表 环保局需要的其他有关材料 资料备齐就可到环保局申请 程序包括 提出申请 台州市环保局引进科审批 出批准进口额度证明书 经 台州海关审批 审批通过方能办理进口 如合同发生变更 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 20 时 需凭环保局审批后的额度变更单办理变更手续 以上 各种手续如有特殊情况还需向海关提交其它必要单证 还有一点需要指出的是 卖方在提交的单证中必须 有一张由日中商品检查株式会社 jcic 签发的无木质包装 证明 以确保在进口商品中没有木屑等垃圾 开立信用证 在谈妥一笔进口代理业务之后 作为代理方就应抓 紧办理进口所需相关手续 如果买卖双方在合同中规定用 信用证支付 则我方应积极开立信用证 信用证是由银行 出具能使进口商提供出口商安全性销售条款的一种方法 信用证一般包括以下几点 开证银行保证付款 银行为买 主 申请人 开证 付给卖方 受益人 指定的现款 卖方需 要向银行出示供应货品文件 提交的单证须符合信用证上 的各项条款 单证必须在规定的时间内 在指定银行出示 办理进口信用证业务的步骤 1 公司向中国银行提交如下材料 开证申请书 并 加公司签章 进口合同正本 代理进口需附代理协议 进口 许可核准批件 如需 贸易进口付汇核销单 购 付汇申请书 进 口付汇备案表 如需 中国银行要求的其他材料 第一次到 中国银行办理进口开证的公司 还应提交以下材料 企业 营业执照复印件 进出口权批文复印件 法定代表人授权书 中国银行要求的其他材料 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 20 按中国银行要求交纳开证保证金或抵押 质押担保 或办理购汇手续 公司如有需要还可以向中国银行申请减 免开证保证金 中国银行对开证申请书内容的合规性与表现一致性 审核无误后 对外开出信用证 中国银行审核出口商委托其银行寄来的信用证项下 规定的全套单据 开证行根据单据中有无不符点 在 7 个 工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑 付款的决定 审核来单无误 由进口商 赎单并到中国银行办理该信用证项下对外付款手续 这项业务一般由我公司帮助进口商代理 对外付汇必须在 下午三点之前办理完毕 否则就得留到第二天办理 而这 样往往不能在出口商要求的日期内按时付汇 有时会带来 一定影响 在填写开征申请时一定要小心谨慎 避免出错 否 则要对信用证进行修改 这样产生的费用要由责任方承担 提货 作为代理方 我公司一般是委托报关行报关 报关 行在办妥了相关报关手续后就会通知进口商去提货 在这 个环节上做信用证和做 t t 是不同的 如果做信用证就必 须拿着正本提单去提货 而如果做 t t 进口商可以先凭副 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 20 本提单提货 由代理方出据提货保函 保证在规定的时间 内向船公司提交正本提单 事后也必须向海关提交一份正 本提单 之所以这么做是因为在做 t t 的业务中出口商一 般先把副本提单传给公司 正本则要在核销付汇之后才能 拿到 为了不耽误报关和提货的时间就先用副本代替 三 实习体会 通过实习 我感受体会最深的是 外贸公司如何起 到进口商与出口商的桥梁作用 一方面应多为进口商着想 让他们觉得把订单下到 XX 公司比在其它公司在交货期和质 量上更有保证 在管理操作上更省心 在经济上能获得更 大的利润 而另一方面则需多为出口商考虑 使他们感到 XX 公司是有信誉的外贸公司 与 XX 公司合作非常靠得住 可 以信赖 外贸业务 讲的就是一个服务 特别是在市场竞争 激烈的今天 谁的服务好 谁就能争取到订单 外贸涵义 的服务包括多种内容 除了保证产品的质量 按时交货 还有及时办理报关出运 以及安全收汇和及时对工厂付款 甚至顾及新产品的试制 打样等 这每一个订单的好坏 都直接影响到客户下一个订单的延续 XX 公司的员工很清 楚这一点 即使是代理业务 也不只是简单地做做单证 而是尽量主动多揽下一些事 如帮助客户关心交货期 到 工厂看一下质量 出口报关时尽量与船舶公司商量推迟进 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 20 仓时间 以便让工厂有更多的时间生产等等 为客户考虑 的事多了 就意味着工作量将成倍增加 然而却换来客户 和工厂的满意 其结果是订单增加了客户稳定了 在实习过程中 我也同样体会到了仅仅拥有书面知 识 而缺乏社会实践是远远不能够满足要求的 首先是因 为书面知识过于理论化 而现实中是灵活多变的 只有把 书面知识融于实践中 才能算真正地掌握了这门技巧 拥 有了这项技术 我们在外贸实务已经学习过了信用证 但 是在实践中的运用却并不大相同 另外便是现代的知识更 新比较快 说计算机每天都更新很多次 金融知识也更新 的很快 信用证三年前还是商家普遍所使用的 可如今我 们都采用银行托收 电汇等方式 信用证已经很少用 但 是 很可惜我们的教材更新的并不是很快 另外 俗语说 眼过千遍 不如手动一次 具体操 作后 我们的记忆更深刻 理解也就到位 但是 仅有实 践而没有一定的专业知识也是行不通的 知识还是我们的 基础 很感谢我们的老师给了我丰富的关于外贸的知识 使我能够很快的融入到具体操作中 且能够提出一些问题 想出一些解决办法 在实习中 我也深刻地体会到现有知 识的不足 虽然英语已经过了 cet 6 但是词汇量还是远 远不够的 外贸交易中 需要大量的外贸英语和专业词汇 需要我在以后的学习中进一步加强 在单位中与人相处也 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 20 非常重要 因为我刚到 对具体事情都不很了解 经常要 请教别的师傅 很尊重别人 同样我也得到了别人的尊重 相信在以后的为人处世中我同样需要与别人互敬互重 这次实习中 有苦有累 有完成事情的高兴 也有 偶尔的不顺心 时间虽然很短 但我从中学到了很多在知 识的金字塔里永远也学不到的东西 以后的生活学习过程 中我一定会珍惜这些经验 并努力去创造更多的与社会接 触的机会 作为一个新世纪的大学生 要与时俱进 紧跟 时代步伐 做一个有用的人才 贸易公司实习报告范文篇 2 一 实习目的 本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作 通 过实践体会专业知识与实际工作中的差别 提高与人沟通 的能力 提高自己分析实际问题 解决问题的能力 同时 可以明确自己的工作兴趣所在 最终给自己的未来发展方 向定位 二 实习单位及岗位介绍 一 单位简介 我有幸到 xx 上佳科贸有限公司融资部实习 该公司 是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司 属于中小型 企业 公司产品主要包括广告小礼品 商务礼品 会议礼 品 办公礼品 外事礼品 电子小礼品 小电器礼品 皮 具礼品 野营户外礼品 健康礼品等等 公司细化的产品 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 20 一共有 5000 多种 现在公司正处在飞速发展阶段 公司的前景非常广阔 计划在 2009 年 10 月在上海 和山东开设两家分公司 并且逐步完善企业文化 建立健 全公司各项制度 为了适应公司的规模扩张 势必需要大 量资金 正是在这个背景下 公司于 2009 年 11 月正式成 立了专项融资部 该部门主要是利用合法渠道为公司筹集 自身发展所需资金 二 岗位介绍 我的职位是融资专员助理 主要职责是结合核算部 的财务预算制定几套可选的融资方案 并进行可行性分析 最终选出一个最佳的方案 最后把方案付诸实施的过程 我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行 1 收集一些有关融资的材料 主要包括国家现行的 财政政策和产业政策以及地方政策 一些有关公司历史发展过程中曾经用过的融资方案 再次是制定个人想到的融资方案或是方向 以辩论的形式 确定几个优选的方案 结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分 析得出最佳方案并付诸实施 在实施的过程中有时会遇到 一些突然的变化 那么我们的方案会随之修改 我们的最 终目标是用最少的财务费用融到最多的资金 三 实习内容及过程 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 20 实习主要分为两个环节第一岗前培训 第二正式上 岗 经过一个星期的严格培训 我走上了自己的工作岗位 上班时间是每天上午 9 00 到 12 00 点 下午 2 00 到下 午 5 00 点 刚开始上班的半个月主要是搞市场调查和公司内部 调查 后半个月主要是对所收集信息进行分析 再结合以 往的资金运营情况制作公司资金流量预算表 最后根据每 期的实际资金需求制定不同的融资方案 然后分析改融资 项目的可行性 对于融资方式的确定 要在权衡资金成本 和财务风险的基础上 根据实际情况 采取一个或者数个 融资方式 第一是内部融资 它的特点是融资成本较低 因为 自由资金完全由自己安排 唯一的缺点就是筹集数额受公 司自身实力限制 第二是外部融资 主要包括贷款和发行债券和股票 等等 银行贷款的审批程序比较复杂 时间跨度可能比较 长 发行债券的费用相对较低 能起到财务杠杆的效应 最终敲定一个可行性的方案 当然我们还会对未来的产业 政策和地方政策进行预估 并配套制定一些应急方案 四 实习总结及体会 1 在这短暂的两个月实习生活里 我的综合素质在 不断提高 我对我自己有了进一步的了解 我发现我在这 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 20 里工作的特别快乐 而且很有激情 能够达到一种忘我的 境界 当然这是与大家创造的良好氛围分不开的 我把自 己的未来发展定位于企业重组顾问 我在学校学习过一门 投资银行学 这是一门很有吸引力的科学 现在的中小企 业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走 我今后要边 工作边学习 不断地提升自己 自己在金融工程这方面是 比较欠缺的 我决定两年后考研 我下定决心成为一名职 业的公司财务顾问 我相信一分天注定 九分靠我拼 我 会成功的 让我明白的是书本理论与实际工作运用的差别 学 好专业知识理论是在实际中应用的基础 但是不能照搬过 来使用 因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理 论 或者说是一种有假设条件的理论 不管是显性的还是 隐形的 总之都是存在一些假设的 但是现实社会工作中 是没有如果的 现实是在既定的条件下你改怎么做才能达 到目的 我的社会交际能力得到了提高 在工作中我会经常 性的向同事请教问题 与他们进行讨论 除此以外 还会 代表公司去和对手方谈判 这样经过不断地磨练和学习 我变得很成熟 理智 其次 我独立解决问题的能力和广 泛利用各种可能资源的能力得到了提高 五 实习展望 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 20 以后我的实习机会可能不多了 因为我马上就要面 临毕业了 毕业后我到公司工作可能有个实习期 但是那 和现在不一样 现在实习不好也就算了 将来毕业实习 实习不好公司就不会要你 这是两个概念 压力根本不是 一个档次 不过通过这次实习 我已经明白了将来怎么样去工 作了 工作方法已经学会了 工作的业务就好说了 慢慢 的了解吗 这就是最基本的 我想我在以后的工作中会做 的更好的 贸易公司实习报告范文篇 3 一 实习情况简介 一 实习时间和地点 实习时间 20XX 年 12 月 30 日至 20XX 年 3 月 10 日 实习地点 广东东莞 XX 国际贸易有限公司 二 实习单位简介 1991 年 XX 国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞 常平建立 占地 20000 余平方米 员 1400 余人 主要从事 羊毛衫的生产 纺织机械零配件 洗涤化工的销售 东接 广深 广九两条铁路 西临莞深高速 一开始就以磅礴气 势 宏大规模而立足毛纺业 一贯秉持 诚信经营以报客 户信赖 的经营理念和 一针一线 做足品质 的原则 公司与各地客户建立了良好的合作关系 享有较高的信誉 和口碑 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 13 20 二 实习主要工作内容 在进入公司的前段时间 主要负责规划和制作公司 网站 网上销售电子商务平台 在此过程中 有针对性的 参考了相关网站的框架和模块 并确定了公司的网站风格 和模块 与同事分工合作 同事 小潘 负责网站后台程序 由我负责前台页面的制作和美工设计 在 3 月 5 号左右基 本完成网站筹建工作 由于公司针对 20XX 年夏季服装的广阔市场和公司服 装品牌的发展方向 需要面向全国诚邀代理商和经销商 因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广 时间 在东北 西北和西南地区有了广阔的市场 因此今 年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北 华南 华 中地区大力推广 由于夏季即将来临 寻求代理的时间只 有短短的一个月 并且受到地理区域的限制以传统的方式 去诚邀代理商和经销商已不现实 于是我与同事小潘商量 通过互联网发布信息以寻求代理商 经过领导同意 由我 负责网上销售的工作 于 2 月 8 号全面开展工作 经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网 中国 服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册 为服装企业会员 开始发布信息的几天 似乎没有什么很大的效益 但是在后来的几天 我的 email 里面几乎每天都有客户要 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 14 20 求代理公司晶牌的邮件 在短短的 10 天里 就有近 20 位 客户想加盟代理公司品牌 并通过电话与他们取得联系 初步达成了合作意向 三 实习中发现的问题 一 尽可能多地打电话 在得到客户信息后 第一时间电话联系客户 了解 客户情况和介绍公司的基本情况 二 电话要短而精 在向咨询客户介绍自身产品时 要注意合理用词 有针对性的讲叙一些经典的产品介绍 这样首先要求我自 己要对公司服装产品有充分的了解和认识 在介绍服装和 公司情况的时候尽量多用些专业性的词语 这样自然给客 户对自己增加一种人与人之间的 敬仰 对自己产生品牌 代理信心 高质量的电话 高效率的工作 从而无形中也 给了自己增加了成功的信心 三 电话前要列出要电话客户名单明细 这样可以有条有序的给客户电话 通过客户咨询明 细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等 1 记录电话内容 在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电 话一边随手将重点记录下来 电话结束后 接听电话应该 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 15 20 对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待 重点重复 当顾客打来电话订货时 他一定会说产品名称或编 号 什么么时间要或取 这时不仅要记录下来 还应该得 利向对方复述一遍 以确定无误 重点突出 当客户来电话或给客户电话以及给客户发 email 时 要有重点 突出品牌的风格和另类 用一些专业性的词语 和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度 妥善运用折扣 率 退换货率 加盟 四 实习的收获体会 一 质量是基础 质量是一个品牌的立足之本 一个企业要想在激烈 的市场竞争中取得成功 首先要确保企业自身产品的优质 质量 我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时 对自 身服装的质量要求不很严格 在做工和一些精细加工程序 不是很规范 虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广 告和时尚的款式占居了东北 西北和西南大部分牛仔服装 市场 但不到半年 市场回馈给公司的是质量不过关 许 多服装出向了大大小小的质量问题 给企业的品牌形象带 来了很大影响 公司吸取了去年的教训 今年在服装质量上下了很 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 16 20 大的力度 公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门 负责服装生产全过程的质量流水线管理 从而在质量上跨 上了很大的一个台阶 力求客户因质量退货率为零 服装 质量得到了保障 自然顾客对公司产品形成了很好的信誉 度和美誉度 从而加强了客户对公司的忠诚度 总之 对 于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌 名牌 规以质 量赢口碑 以口碑得信誉 以信誉树品 美誉度 十 信誉度 忠诚度 品牌 名牌 二 市场推广是关键 酒香也怕巷子深 因此怎样通过一种行之有效的营 销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题 也是必须解决的问题 如何选择推广方法 并且能够发较 低的宣传推广成本 使企业能得到更大的回报 以往 我公司的营销人员年龄都在 35 45 岁之间 算是相对年轻的营销队伍 但是他们采取的营销方式是比 较传统的方式 比如要在某省诚邀代理商时 他们首先是 派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代 理商 他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的 访问 这样他们到头来取得的成效比较微薄 自然无形中 加大了公司的成本 但没有获得回报 在我进公司以来 想在传统营销的基础上大力发展 公司在互联网上的网络营销 于是我写了一份网络营销投 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 17 20 资分析报告给公司领导 并于 4 月 8 号正式开展网络营销 工作 经过我的精心挑选 我决定选择中国服装招商网 中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中 介服务商 在短短的 10 多天以来 就取得良好的效果 想 加盟代理我公司品牌的代理经销商近 20 个 这样比起以前 那种市场营销模式要可观很多 主动权完全把握在我们手 中 我们可以有针对性的选择地区代理商 从中选择具有 实力的代理经销商 在互联网发展迅速的今天 速度是成功的关键 其 中速度包括信息处理速度 产品生产速度 物流配送速度 和消费者需求动态反应速度等 因此 我运用了互联网能 走出时间和地理区域的限制的优势 在接到客户信息的第 一时间给客户回复 与之建立良好的合作关系 在接到客 户信息的第一时间给客户回复 与之建立良好的合作关系 三 专注工作 在销售时间里不要接电话或者接待客人 把此项工 作叫给文员小姐去完成 充分利用网络营销经验曲线 正 象任何重复性工作一样 在相邻的时间片段里重复该项工 作的次数越多 就会变得越优秀 正所谓是经验的积累 网络营销也不例外 你的第二个 email 或者电话会 比第一个好 第三个会比第二个好 依次类推 在体育运 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 18 20 动里 我们称其为 渐入最佳状态 你将会发现 你的营 销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进 要慎重选 者代理经销商 在选择代理经销时不仅要对其 量 的分 析 更要对其进行 质 的分析 有了良好的策略和企业 形象后 招商加盟就成竹在胸 可以有条不紊地开展招商 加盟一定要把好质量的关 严格挑选加盟商 不要急功近 利 给公司留下后患 做好招商后还要及时跟踪维护 督促 协助终端严格贯彻特许经营的模式 不能只图一时之快 以为终端一开张就万事大吉 就可以坐收渔利 于是就不管 不顾 任由经销商去摆弄 就像现在的等二线品牌 刚开 始辛苦铺设的网络 现在挂羊头卖狗肉 打着红旗做八国 联军买卖的 四季改行变脸的应有尽有 也有些代理商为 了片面追求眼前的销售数量 睁一只眼闭一只眼 只要提 货 多多益善 个个欢迎别说形象统一 连品牌专卖都没 法保证 如此一来 跟做地摊货搞批发没有本质的区别 这样公司直营的市场优势就荡然无存 不仅