网络营销计划_0

1 / 25网络营销计划明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互 联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的 研发和本地化。A 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B 挤身一流的网络产品生产商及供应商。C 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二销售策略指导和行业目标 1 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。2 强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3 重点发展以下行业： 住宅 医院 教育，政府，金融等行业。2 / 251 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带 动全线产品的销售。3 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5 大力发展 OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三市场行销近期目标 1 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水 平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2 致力于发展分销市场，到 2000 年底发展到 100 家分销业务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统 集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四营销基本理念和基本规则 1 营销团队的基本理念；A 开放心胸：3 / 25B 战胜自我：C 专业精神；2 营销基本规则：A 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们 的基础客户。B 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C 竞争对手是国内同类产品的厂商。D 分销市场上目标客户的基本特征 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五市场营销模式 1 渠道的建立模式：A 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不 能签定代理协议4 / 25B 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低 姿态进入市场。D 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘 机进入市场。E 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁 和起到促进作用。2 给代理信用等级上的支持 A 客户的分类：地区的一级代理商 ，地区的二级代理商 ，系统集成商 B A 级 20 家，AA 级 100 家，只有 A 级才能有信用支持。C A 级的信用等级评定标准：1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5） 没有违反授权行销协议中规定内容。5 / 25六价格策略 1 高品质，高价格，高利润空间为原则！2 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。3 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空 间。七渠道销售的策略 1 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主 要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场， 力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和 ASMI 树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。2 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个 财务平台，一个物流平台的作用。6 / 25八售后服务体系 1 可以与分销商签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换 和维修工作。2 以前三个月营销额的 1%来提供维修备件。3 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。4 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的 BBS。九培训工作的开展 1 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为 免费培训。2 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4 作出授权培训中心协议，合作办学。5 网上培训，考试，发结业证书。十专业网络站点7 / 251 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2 电子化服务。如资料，图片。3 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。十一。内部人员的报告制度和销售决策 1 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A 本周完成销售数 B 本周渠道开发的进展 C 下周工作计划和销售预测。 D 困难。E 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2 价格控制 A 统一的价格和折扣制度。B 价格的审批制度 3 工作单制度8 / 254 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名 5 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和 提供的支持等说明。十二。附属文件 1 授权营销的协议 2 授权营销商的季度返点表3 授权营销商注册登记表 4 销售情况预测表 5 产品定单和销售合同 6 信用等级评定办法 7 授权维修中心协议文件 8 授权培训中心协议文件 9 授权培训中心评定政策 10 备件库的建立和管理办法9 / 2511 发展计划一览表 12 2000 年市场营销计划 13 业务经理周工作报告 14 行业经理周工作报告 15 部门工作交接单 16 产品价格表 17 返点确认单 18 销售业绩统计表 19 业务人员销售业绩统计表 2016 网络销售工作计划当前位置:2016 网络销售工作计划时间：2016-01-26 14:09 阅读：7033 次 /jianding/新发布的工作计划最新发布的范文今日阅读榜 随笔吧提供， ， ， ，等精美文章在线阅读。版权所有Copyright ? 2016-2016楼上回答不全，补充下，应包括：1、目标客户群体的分析，市场分析2、竞争对手网站的分析3、自身网站分析，包括优势、劣势、机会4、定制目标以及实施时间段5、营销实施过程：网站内部怎么优化；网站外部怎么优化，怎么增加外链6、实施阶段，各后台数据的跟踪统计分析7、目标检测，检测的标准及手法8、最终数据统计分析，总结通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企10 / 25业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。网络营销方案网建规划针对吸引与留住客户访问的网站规划网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。我们将根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。网络营销方案网建监理作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负责对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。网络营销方案诊断优化你的网站很有特色，但是为什么没有赢利呢?你的网站流量很好，但是收入就是不多，为什么呢?你的网站处于病态，像鸡肋一样存在着,怎样能让它为你带来收入呢?网络营销顾问充分发挥专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。网络营销方案流量提升你的门户型网站有很好的创意，内容也有吸引力。11 / 25万事俱备只缺访问量?如何才能迅速提升网站流量，我们将整合手中的网络营销资源帮你实现。网络营销方案运营顾问是在你的网站运营中是否碰到很多头疼的问题，需要提供有竞争力的内容服务、以此和对手差异化竞争、确立自己的战略优势、迅速推广网站与盈利参照的意见的专门人才。网络营销方案博客营销企业网站更像一个市场营销部，企业博客的功能如同企业的公共关系部。如何充分利用企业博客提升企业的公共关系水平，如何推广自己的企业博客，我们将提供的规划服务和实施服务。网络营销方案作用一网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。网络营销方案作用二网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用，为此，网络营销顾问刘禹含提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型12 / 25网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。网络营销方案执行网络时代的高速发展，中国拥有上亿的互联网用户，这使得大多数企业开始注重网络推广，但由于缺乏专业的网络营销技巧，使得许多企业的网络营销在投放很多资金后，效果都不怎么明显，企业因此抱怨网络推广没有成效。网络营销真的没有效果吗?不!实际上只能说，企业缺乏对网络营销的认识。术业有专攻，想要做好网络推广，企业需找专业的网络营销队伍，为您量身打造营销方案，提高企业品牌知名度。国际品牌网提醒要选对营销网站，才能够真正提高企业品牌知名度，才是真正的“物有所值” 。企业通过网络推广最终希望实现的成效是企业品牌的价值转化为持久的顾客关系，顾客关系包括消费者对企业产品的青睐，同时也包括企业跟客户之间的合作关系。这些都是企业想利用网络营销最终想要的成效，这也是营销团队奋斗的目标。初期的网络方式主要是通过以及邮件群发对客户进行“轰炸” ，刚开始这两种方式会有成效，但是随着时间的推移，许多网络营销队伍纷纷“跟风” ，造成了用户收到的信息泛滥，用户对此产生了排斥的心理，对此还启用了屏蔽垃圾邮件的设置。那么要13 / 25怎样利用网络营销为企业提高品牌效应呢?网络营销人员对此并没有气馁，而是采取了另外的推广手段。网络传播的特点是信息传递快，国际品牌网指出到底如何利用互联网信息传递快的特点呢?网络营销方式最常见便是通过软性八卦新闻加上关键字传播的手段进行推广， “八卦好奇”可以说是人的天性，即使你不喜欢八卦，但是对于新鲜事物绝大多数人并不会排斥，因此网络营销就是通过这些“不易察觉”的方式进行网络推广，让客户在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，不知不觉中传播了企业的品牌效应，提升品牌知名度，而且这种信息是用户自己主动去了解，而不是强加于他的，用户对此并不会产生排斥感，所以效果比较明显。网络营销方案过程 1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？7：这方案需要多少资金，多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。网络营销方案框架篇一：网络营销的目的一、网络批发：公司是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的14 / 25是通过网络实现服装产品的批发，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。二、团体采购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。三、传播品牌：提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了？我们首先从我们的目标受众：经销商商户终端客户的网络基本行为来做初步分析！篇二：目标受众分析一、百度搜索百度每年的搜索量超过 600 亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司服装产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。二、行业网站众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网、服装品牌等等。三、新闻门户新浪、搜狐、 、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其15 / 25网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在、上都对提升企业品牌有很好的作用。四、以阿里巴巴、慧聪网等为代表的 B2B 平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的为平台不少，可以有针对性的选择利用。五、批发类网站综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。篇三：网络营销整体思路一、整体模式首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广；目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B 平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站；网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式；销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交；辅助在 B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。二、网站策略打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO 规划等手段规划；网站内容要具有深度价值，并且需要考虑 SEO 方面技巧；需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；从策略规划、撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。三、网络传播推广策略16 / 25根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：百度投放 SEO 自然排名百度百科等 2、行业网站服装类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4、B2B 平台在阿里、慧聪等大小 B2B 平台做推广。5、其他辅助通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。篇四：网络营销基本工作内容网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。一、网络营销项目整体规划包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。二、营销型网站策划建设关于营销型网站策划建设的内容在“菜根谭网络营销研究”中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看！三、网站销售力提升执行包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。四、网站优化执行包括 SEO策略分析选取，网站内部 SEO 优化执行，网站外部 SEO 优化执行。五、网站百度竞价管理监测调整包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。六、全网推广传播执行新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B 推17 / 25广等具体的推广信息设计、发布和维护七、数据监测分析包括推广数据监测统计，SEO 关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析网络营销方案内容网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等。其主要的工作有：1.对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。2.了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。3.分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略。分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足。企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。4.分析企业的网站，总结网站的优势和劣势。分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。5.制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。6.对网站不足的地方进行优化。包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化。用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。7.网站运营，让网站健康发展。网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等。网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。8.网站18 / 25推广，让更多的潜在客户到访网站。网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、推广、推广等。9.对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估。分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求。指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的职业，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力。网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有 WEB 方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。网络营销方案原则网络营销策划基本原则 1.系统性原则网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2.创新性原则网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。19 / 25创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。3.操作性原则网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4.经济性原则网络营销策划必须以经济效益为核心。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。网络营销方案步骤网络营销方案设计基本步骤网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即 SWOT 分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络市场进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。(一)明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务20 / 25和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。(二)确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长 12”， “品牌知名度达到 50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。(三)SWOT 分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot 分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。(四)网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。(五)网络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定21 / 25功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。(六)网络营销组合策略这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P 策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。网络营销方案意义在网络化信息时代，只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂，正如王天星先生所说:在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。网络营销方案外包网络营销方案网络营销外包网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企 业提供效果分析报告。可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。 近日，不少企业咨询我怎样写网络营销策划方案，究竟怎样策划自己公司的网络营销。我认22 / 25为，要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划？网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容？什么是策划？凡事预则立，不预则废 。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。孙子兵法曰 以正合，以奇胜 。我认为策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统；所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。什么是网络营销策划？顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。我认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有 特定的网络营销目标 这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。网络营销策划的内容23 / 25如果我们理解了 特定网络营销目标