汇景新城开盘流程及包装方案1231(最新改)

汇景新城汇景新城 开盘发售方案开盘发售方案 1 活动目的 活动目的 1 对外正式发布汇景新城盛大开盘 公开发售的信息 2 通过开盘现场气氛提高 VIP 客户解筹率 同时吸纳更多新客户现场成交 2 活动时间 活动时间 1 日期 2013 年 1 月 19 日 周六 2 时间 上午 8 30 14 00 3 活动地点 活动地点 汇景新城现场销售中心前广场 4 活动主题 活动主题 汇景新城开盘盛典 第一部分 导视系统及开盘包装第一部分 导视系统及开盘包装 一 导视系统一 导视系统 北京路至项目路段导视牌北京路至项目路段导视牌 导视位置导视位置 1 康景体育馆后马路与体育路交界处 康景体育馆后马路与体育路交界处 导视位置导视位置 2 汇景路与体育路交界处 汇景路与体育路交界处 二 体育路美化包装二 体育路美化包装 1 区域范围 区域范围 起 起 康景体育馆后马路与体育路交界 终 终 汇景路与体育路交界 共约 120 米米路段 2 包装内容 包装内容 1 路面清洁 画线 路面清洁 画线 2 路边保洁 金布包树 路边保洁 金布包树 1 保洁内容 两侧清洁除草 清除垃圾 2 金布包树 将沿路树木以金布包装 制造节日气氛 3 绿植盆栽 绿植盆栽 内容 开盘当天 为营造节日气氛 提升项目路段形象 建议两侧摆放绿植盆栽 三 汇景路美化包装三 汇景路美化包装 1 区域范围 区域范围 起 起 汇景路与体育路交界 终 终 汇景新城项目入口 共约 170 米米路段 2 路面平整 路面硬化 画线 路面平整 路面硬化 画线 内容 1 路面平整 建议将板房围墙后移 尽可能使路面宽阔 内容 2 路面硬化 稀释水泥固定 防止扬尘 内容 3 路面画线 使路面更显档次 3 围挡包装 围挡包装 1 南侧 靠近东信一侧 南侧 靠近东信一侧 2 北侧 靠近活动板房一侧 北侧 靠近活动板房一侧 内容 1 围挡制作 建议材质 铁质焊接框架刷红漆 封铁皮 内容 2 喷绘安装 安装项目价值围墙画面 4 亮化工程 路灯及灯旗 亮化工程 路灯及灯旗 由于该路段基本属于项目路段 建议重点打造 为客户垫底交通便捷的印象 1 两侧路灯重装 并安装道旗 建议材质 灯旗可考虑采用反光材料 夜间更加突出 2 夜晚亮化工程 内容 为提升项目形象 建议路灯夜间全开 执行时间 2013 年 1 月 10 日 2 月 10 日 晚 18 00 24 00 5 空飘 绿植及花盆 空飘 绿植及花盆 开盘期间 建议本路段两侧布置空飘及盆栽 6 电瓶车接送 电瓶车接送 开盘期间 建议本路段租用或购买电瓶车 2 辆 往返接送客人 四 工地场地平整四 工地场地平整 1 拆除工地大门 广告牌移动 拆除工程部围墙 场地平整 拆除工地大门 广告牌移动 拆除工程部围墙 场地平整 工地大门工地大门 广告牌广告牌 工程部围墙工程部围墙 工地大门 拆除现工地大门及同侧铁皮围墙 并平整地面 广告牌移动 移走现有工地广告牌外架 拆除同侧铁皮围墙 并平整地面 工程部围墙 拆除现工程部靠近项目一侧及靠近汇景路一侧围墙 并平整地面 2 汇景路东段土地平整 汇景路东段土地平整 1 区域范围 起 汇景新城项目入口 终 橘城路方向 共约 50 米路段 2 路面平整 路面硬化 画线 内容 1 路面硬化 稀释水泥固定 防止扬尘 内容 2 路面画线 使路面更显档次 五 楼体包装五 楼体包装 1 墙体包装 喷绘 墙体包装 喷绘 形象墙 大面积 煽动性的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分 同时可以吸引 眼球 制造开盘热销气氛 刺激客户当天购买欲望 墙体喷绘位置 入口处 C 栋西侧及 B 栋南侧裸露墙体部分 2 楼体包装 楼体包装 1 楼体发光字 楼体发光字 位置 B 栋西侧 C 栋西侧 文案 汇景新城 尺寸 5m X 5m 每字 报价 约 300 元 合计 约 6 万 2 12 万元 具体价格待定 2 楼体 楼体 LED 灯串灯串 位置 ABCD 已完成封顶 四栋 形式 楼体通体覆盖 LED 灯串 效果 夜间亮化 使汇景新城成为化州亮点 形成口碑宣传 3 楼体探射灯 楼体探射灯 位置 C 栋楼顶 L 栋楼顶 效果 夜间亮化 使汇景新城成为化州亮点 形成口碑宣传 探射灯价格 待定 3 顶层外架拆除 屋顶展示顶层外架拆除 屋顶展示 建议拆除 ABCD 栋顶层外架 将地中海式特色坡屋顶进行展示 六 园林包装六 园林包装 1 园林导视系统 园林导视系统 标识牌材质 铁艺 标识牌风格 法式 内容 如图所示 共 8 个 2 树种说明吊牌 树种说明吊牌 材质 铁艺 风格 法式 备注 具体内容需由工程采购部门提供 3 靠近二期一侧园林围挡护栏 靠近二期一侧园林围挡护栏 说明 由于二期工地尚未动工 且垃圾堆积 形象较差 且一期二期分界部分铁条林立 地势险峻 存在一定安全风险 所以从形象和安全双重角度 建议园林靠近二期一侧修建 围挡 4 情景演奏 情景演奏 开盘当天 在园林各个重点景观区域 聘请专业乐手进行音乐演奏 1 入口广场 大提琴乐手 入口广场 大提琴乐手 1 名名 2 亲水平台 小提琴乐手 亲水平台 小提琴乐手 1 名名 3 景观凉亭 古筝美女表演 景观凉亭 古筝美女表演 1 名名 4 销售中心入口 萨克斯乐手 销售中心入口 萨克斯乐手 1 名名 七 开盘包装工程工作汇总七 开盘包装工程工作汇总 序号序号区域区域内容内容备注备注负责人负责人 导视牌 1 制作康景体育馆后马路与体育路交界处平楠 1 1 外围外围 导视导视 系统系统 导视牌 2 制作汇景路与体育路交界处平楠 路面清洁 画线 垃圾清理清理路两侧垃圾 杂草 金布包树开盘当天平楠 2 2 体育路体育路 花盆摆放开盘当天平楠 路面硬化 画线为防止扬尘 建议路面稀释水泥固定 南侧围挡画面更换更换画面 清理路两侧杂草平楠 北侧围墙制作制作铁皮围墙 或在矮墙上制作围挡 清理路两侧杂草 路灯安装建议在汇景路安装路灯 电瓶车服务租用或购买 2 辆 3 3 汇景路汇景路 花盆摆放开盘当天平楠 工地大门移除 平整地面 广告牌移除 平整地面 工程部围墙移除 平整地面 汇景路东段路段硬化路面 制作围墙 4 4 工地工地 有线电缆迁移移除 平整地面平楠 裸露墙体包装开盘期间平楠 楼体发光字长期使用 楼体 LED 灯串长期使用 楼顶探射灯长期使用 顶层外架拆除最少拆除至 29 层 保证特色坡屋顶展示 5 5 楼体楼体 B C D 施工梯包装 施工梯清洁 施工架清理加固 CD 栋南营销中心出口搭 棚 园内导视系统一期园林道路导视 景点标识牌8 个景点标识牌及文字说明 树种标识牌名贵树种说明 6 6 园林园林 二期交界护栏加宽加高 垃圾清理 第二部分第二部分 开盘流程规划开盘流程规划 一 开盘流程一 开盘流程 1 日期 日期 2013 年 1 月 19 日 周六 2 时间 时间 上午 8 30 14 00 3 地点 地点 汇景新城现场销售中心前广场 4 认购顺序 认购顺序 排号 开盘当天先到者先进入现场营销中心选房 5 认购流程 认购流程 客户到场签到客户到场签到 发放序号牌发放序号牌 进入等候区等候进入等候区等候 观看表演观看表演 舞台唱号舞台唱号 核对核对 身份号码身份号码 进入二级等候区进入二级等候区 排队进入营销中心选房排队进入营销中心选房 客户确认购买 销控处销控客户确认购买 销控处销控 凭选房确认单至财务处交定金 领取收据凭选房确认单至财务处交定金 领取收据 凭收据领取认购书 并签署凭收据领取认购书 并签署 审核区审核区 审核审核 认购完成 离场认购完成 离场 5 节目流程 节目流程 时间内容安排 7 30 之前开盘准备所有物料及工作人员到位 现场布置完毕 8 00 8 40舞狮巡礼百汇舞狮队从百汇营销中心出发 销售人员举牌 沿固定路线巡礼 8 40 9 30签到接待迎宾签到 工作人员引导客户在等候区就座 醒狮锣鼓继续表演 9 30 9 35开盘介绍主持人致欢迎辞 介绍项目情况 介绍开盘当天优惠 9 38开盘仪式百汇领导上台 震撼开幕仪式 形式待定 礼炮及焰火齐放 9 35 9 45开场节目震撼开场节目表演 9 45 9 50正式开盘 主持人宣读开盘流程 并宣布正式开盘 重复开盘优惠 10 批客户进 入二级等候区排队 百汇工作人员分批次引导客户进入二级等候区 9 50 14 00持续选房 按签到顺序和现场节奏 有序安排客户进场选房 舞台节目同步进行 14 00活动结束工作人员清理现场 收尾工作 情景演奏开盘当天平楠 二 区域划分二 区域划分 1 外场部分 外场部分 区域面积 区域面积 40m X 70m 2800 其中 舞台面积 其中 舞台面积 20mX10m 200 座位区域 座位区域 40mX60m 2400 预计可容纳 预计可容纳 1600 名客户名客户 外场流程 外场流程 1 迎宾区 设置迎宾拱门 签到台 客户签到后领取号码牌 进入等候区 迎宾区 设置迎宾拱门 签到台 客户签到后领取号码牌 进入等候区 2 等候区 所有 等候区 所有 1600 名客户在此等候名客户在此等候 3 舞台区 舞台区负责唱号 设置卡口 每次 舞台区 舞台区负责唱号 设置卡口 每次 10 名客户进入选房名客户进入选房 4 缓冲区 被点名选房的客户 由工作人员带领 在此准备进入内场选房 缓冲区 被点名选房的客户 由工作人员带领 在此准备进入内场选房 5 内场入口 客户由此进入内场 内场入口 客户由此进入内场 2 内场部分 内场部分 内场流程 内场流程 6 一对一选房区 进入内场的客户由销售员一对一跟进选房 销售经理把控 一对一选房区 进入内场的客户由销售员一对一跟进选房 销售经理把控 7 销控区 选定房号的客户填写确认单 由陈海令销控 销控区 选定房号的客户填写确认单 由陈海令销控 8 交款区 传单员持客户销控确认单至财务交款处交款 交款区 传单员持客户销控确认单至财务交款处交款 9 二次销控 传单员持收据及确认单 至二次销控区确认 二次销控 传单员持收据及确认单 至二次销控区确认 10 签约区 客户在此签署认购书 签约区 客户在此签署认购书 11 复核区 客服部负责人审核认购书 复核区 客服部负责人审核认购书 12 离场出口 客户在内场选房完毕 由外场离场路线离开现场 离场出口 客户在内场选房完毕 由外场离场路线离开现场 三 三 人员及物料安排人员及物料安排 区域区域职责职责负责人负责人人员名单人员名单人数统计人数统计物料配备物料配备 停车区停车区引导客户停车何延隆何延隆保安 10 人 11 停车场指示牌 对讲机 5 部 区分 VIP 客户和新客户引导签到 派发资料叶冰资料 1600 份 含牛奶 水 面包 2 份 迎宾区迎宾区 1 客户签到 检查资料是否齐全 2 工作人员引导至等候区就座 凌霄凌霄 陈学勇陈学勇 开场撤回 工作人员 5 人 销售 10 人 保安 2 人 8 1 签到区指示牌 签到笔 32 支 2 长条桌及桌布 椅子 8 张 3 号码贴 800 组 签到表 8 份 1 引导已签到客户入座 解答客户疑问 2 安抚客户情绪 等候选房 销售 8 人 开场撤回 1 等候区指示牌 胶凳 1600 张 2 户型图 800 份 公示 X 展架 3 大垃圾桶 10 个 帐篷 等候区等候区 1 主持人宣读号码 客户至舞台右侧集中 2 工作人员审核 每客户只能携 1 名亲属 3 工作人员负责记录选房号 理顺排队队伍 4 热销气氛营造 客户成交恭贺宣读 平楠平楠 工作人员 3 人 保安 7 人 11 1 主持串词稿 2 麦克风 音响 3 隔离带若干 客户预选房等待1 公示展架 缓冲区缓冲区 内场进入卡口 节奏把控 徐志娟徐志娟 工作人员 5 人 保安 4 人 10 2 隔离带若干 1 帮助客户确定意向房号 2 帮客户整理选房资料 提醒客户将身份证 选 房意向确认单及银行卡准备好 一对一一对一 选房区选房区 犹豫客户思考 逼定 凌霄凌霄 陈学勇陈学勇 销售员 18 人 20 1 签字笔 80 支 2 选房单 1600 份 3 计算器 销售员自备 1 房源销控 向销售员提供房源信息 陈海令 保安 2 名 1 区域指示牌 销控单 打印 2 纸质销控表 签字笔 荧光笔 2 支 1 根据选房确认单贴销控贴 2 实时播报销控信息 制造现场紧张感 贴号员 李子 红 1 销控板喷绘 销控贴 2 价格喷绘 便贴纸 大声公 销控区销控区 1 带领客户从销控区到财务区 刷卡 现金 2 将已交钱的客户转交引导带至签约区 陈海令陈海令 传单员 4 人 8 交款区交款区 1 根据选房确认单 刷银行卡 现金收款 2 收回选房确认单 3 将两联收据传送给传单员 客户联与销控联 九叔九叔 财务 10 人 传单员 4 人 保安 2 人 17 1 长条桌及桌布 台牌 椅子 2 签字笔 财务收据 3 POS 机 验钞机 二次销控二次销控根据财务收据 填写二次销控表 曹议丹曹议丹传单员 4 人 5 销控表 签字笔 便贴纸 签约区签约区 1 长条桌及桌布 洽谈桌 椅子 2 签字笔 台牌 复核区复核区 1 认购书分腿放置 凭收据单 领取认购书 2 签署认购书 3 复核认购书 李铭惠李铭惠 保安 2 名 客服 15 人 18 1 长条