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文档简介

1 / 3XX 年个人销售计划 2016 年个人销售计划2016 销售任务分解一、概述XX 年 12 月至 2016 年 11 月个人销售任务共计112W，月均销售任务。为了顺利完成年销售任务，大客户及新渠道方面主要侧重点为新渠道，通过新渠道的开发、沉淀，试图代替“万家”及地推的作用，保证月基础销售额的完成。二、大客户目前现有的大客户主要分为：企事业单位、银行、医院等。其中企事业单位用水量大，持续性强，但开发难度较大。2016 年主要依靠客服收集的客户信息外，着重依靠客户间的互相介绍及个人社会资源开发，同时保证老客户 0 流失，稳中增长。 银行客户主要为各支行，用水量小、持续性强，由于一部分银行为新渠道合作银行，可根据合作中建立良好客情关系，打开后期银行单位自用水及员工用水的市场。目前医院用水多为科室内部用水，量小持续性差。后期借新渠道的开发，整合医院资源维护客情，打开医院自用水市场。2 / 3三、新渠道2016 年销售任务的完成主要依靠新渠道的开发。目前现有及正在开发的渠道只有有火锅店和银行，两者均属于异业联盟合作形式，依靠资源互换、互相宣传，逐个店或整个品牌的合作。每次活动预算为￥6K，收益保证单次￥3W。准备开发的新渠道为月子会所及私立女子医院，借助孕妇怀孕期间对饮用水及婴儿饮用水的关注，展开异业联盟合作主要推广 4L 美净康套餐及婴儿水。每次活动预算为￥5K，预计收益为￥。同时，通过异业联盟的合作打开以上机构的单位用水及员工自用水市场。银行方面，现有的合作方式主要为积分兑换及定额定期存款赠送。有些银行是我们的用水客户，借助此种客情关系展开异业联盟的合作，延续信用卡积分兑换的活动方式，拓展其他新合作方式，保证上至分行、下到支行的一系列合作。与饮水相关的行业中，我们能够直接接触互相提升的产品为奶粉。借助与奶粉经销商的合作，以捆绑销售、买赠等方式推广我们的婴儿水，扩大农夫产品的用户基数，从而间接提高新 4L，19L 的销售，将其转化为家庭用户。其他一些现有的新渠道有母婴杂志社及亲子园3 / 3等机构，多为资源互换式的异业联盟合作，依靠“寻源”活动，推广健康饮水的理念，开拓家庭用户数量。四、任务分解荐最新销售人员月份工作计划 荐销售主管 XX
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