“起航杯”校园电子商务营销实战大赛机制

起航杯起航杯 校园电子商务营销竞赛校园电子商务营销竞赛 比赛机制比赛机制 一 一 比赛宗旨 比赛宗旨 为热爱电子商务 渴望开展电子商务实践的同学提供一个施展平台 在一 个公平公正的环境下得到公平的竞争 并且通过自身努力 在比赛中得到知识 技能 人脉的成长 最终获得奖品 奖金 证书等奖励 我们的宗旨是 能让 各位同学能在比赛中各有所得 有所成长 二 二 比赛背景 比赛背景 此次比赛得到华南理工大学经济与贸易学院与华工校友成立的 MOMO 工 作室 共同合作主办 由淇奥工作室承办 MOMO 工作室是由 07 级华工电子华工电子 商务校友商务校友牵头 成员来自华工 中大 华师等院校组成 负责传统品牌的电子 商务运营 目前主要为南雪广州专卖店 淘宝商城 运营 希望以此次比赛为 开端 建立华工校企合作的电子商务实践平台 让更多热爱电商 渴望实践电 商的师弟师妹得到锻炼机会 此次比赛中涌现的优秀队员 都将有机会与我们此次比赛中涌现的优秀队员 都将有机会与我们 签约 并由我们提供现代化的工作室作为你们实现电商梦想的实践基地 我们签约 并由我们提供现代化的工作室作为你们实现电商梦想的实践基地 我们 希望能以本届比赛涌现的优秀人才为基石 以学院老师为指导 以南雪资金产希望能以本届比赛涌现的优秀人才为基石 以学院老师为指导 以南雪资金产 品为支持 共筑校企电子商务合作实践平台品为支持 共筑校企电子商务合作实践平台 MOMO 工作室工作室 此次合作得到了学院老师 MOMO 工作室的的充分重视 如果你有创业热 情 你渴望实现电商梦想 你想提升电子商务营销实战知识 你想将理论结合 实践 现在就是你们的最佳机会 三 三 比赛方式 比赛方式 参赛队伍各自负责运营一个淘宝 C 店 即集市店铺 店铺由南雪广州专 卖店提供 并且各自获得 1000 元的店铺运营启动资金 在公平的店铺条件下 开展比赛 以销售额 利润 团队合作 店铺运营能力等为考核指标 通过 6 周的实战营销竞赛确定最终获胜队伍 比赛过程中 我们将提供以下支持 比赛过程中 我们将提供以下支持 1 店铺流量支持 我们将在官方专卖店开辟专门的校园活动专区 将 部分官网流量引流至各个参赛店铺 解决店铺初期流量难以拓展的局面 2 产品 发货支持 我们保证供应产品库存充足 100 正品 但如果 在参赛期间需要参加淘宝频道活动 请务必先申请 写明折扣 统一不得低于 原价 5 折 和报名库存 我们将负责所有订单的发货服务 无须参赛者亲自发 货 针对校内销售 如需实物货物亦可提供 3 商品数据 我们有统一的商品数据提供 并直接提供在店铺里 参 赛者直接可以销售 4 每周淘宝营销知识的培训 包括运营 客服 营销 装修 售后 渠道等方面的讲解和培训 助力各参赛者迅速打开销售思路和销售局面 5 费用 推广资金支持 每个参赛队伍能获得 1000 元的启动资金 可 用于订单支付 直通车 广告 第三方软件服务等支出 但必须保有支出记录 参赛队伍只需专注以下几个内容 参赛队伍只需专注以下几个内容 1 运营 每支队伍应当必须有 1 2 名队长协调整个店铺的运作 分工 合作 负责确定店铺的发展策略 协调各岗位的合作 才能发挥总体最大化的 效益 2 客服 售后 店铺旺旺最好保持长时间在线 可采取轮值的方式 尽量不流失每一笔订单 尽量减少售后问题 客服最好是女生 而且对护肤知 识美容知识有一定的积累 3 装修 设计 店铺的美观性直接影响顾客的购买欲望 参赛者可以 购买装修模板 也可以重新设计 拥有个性化 美观大方的店铺是成功销售的 基础 4 推广 营销 店铺流量是店铺的生命 推广和营销就是通过各种途 径引进店铺流量 尽可能地将店铺展现到消费者面前 让店铺商品搜索排名更 为靠前 5 财务 店铺的财务安排和记录 预算是店铺生命延续的重要方面 每支队伍应该为各推广方式做好财务预算 做好推广资金的使用记录 做好销 售额 利润 利润率 各推广方式 ROI 等指标的计算分析 良好的财务管理是 店铺运营和分析的重要依靠 四 四 比赛筹备和开展流程 比赛筹备和开展流程 比赛日程 比赛日程 6 号 报名阶段 3 月 15 号 3 月 11 号晚 A4301 校友校友 电商创业分享电商创业分享 会会如果某人承担了 2 个及以上的职位 只需将信息填在主要负 责职位即可 勿一人多填 3 电子版报名表统一提交至 nicex scut 4 纸质版报名表格统一提交至 C7 238 时间最好为 19 00 22 00 也可在 摆摊 9 号 电商创业分享会 电商创业分享会 11 号 号 提交至工作人员处 5 关注南雪官方微博了解比赛动态 6 比赛机制详情可见 7 报名截止时间 3 月 15 号 电商创业分享会 3 月 11 号号晚 7 点 A4 301 附件 2 决赛评分机制 销售额是本次比赛最重视的评分指标 是直接客观因素 没有主观因素 按名次分别给 45 35 30 25 2 0 15 分 利润是本次比赛第二位的评分指标 衡量队伍的盈利能力 计算 总销售额 推广成本 商品成本 售后成本 按名次分别给 20 15 12 9 6 3 分 团队是本次比赛的衡量的第三位指标 我们将根据每周考核培训 成果 展示中所体现出来的团队能力评 分 主要按照成果展示 现场表现给予 20 5 分 店铺综合根据店铺的动态评分 转化率 客单价 店铺活动等几个方面综 合评定 成果展示中要公示出来 按照各指标 综合 给予 15 5 分 个人表现我们会通过团队内部观察寻找个 人最佳表现人才 激励每个人发 挥自己聪明才智 通过个人表现寻找 合作人才 附件 3 第一轮筛选机制 满分 100 分 由于此次比赛的实操性于以往的一些比赛不同 以及时长限制 我们采用了 不同于传统的大方案撰写 答辩的的方式 改为以面试为主 方案为辅以面试为主 方案为辅 人员结构是本次筛选最重视的评分指标 我们极力鼓励跨专业组合 各有 所长 各职位人员要突出自身对 该岗位的优势 按各队人员组合科 学合理性给予 45 20 分 团队协作是本次比赛的衡量的第二位指标 店长是整个队伍的核心 我们重 视店长的协调能力 态度 执行 力 按照方案所阐述