2014年珠宝销售顾问及奖励提成方案(草案)

深圳润石珠宝饰品有限公司 第 1 页 共 4 页 2014 年珠宝销售顾问及奖励提成方案 草案 年珠宝销售顾问及奖励提成方案 草案 一 珠宝店长及导购薪资标准一 珠宝店长及导购薪资标准 地区职位级别基本工资职位津贴出勤补贴其它补贴餐补合计 26 天 备注 21021480 A1600 2222 初级珠宝顾问 B1700 2322 中级珠宝顾问 C1800 2422 高级珠宝顾问 D1900 2522 资深珠宝顾问 店助 1600 3002522 店长 21005003222 无锡 地区 试用期 销售员 转正后 销售员 12 元 天50 元 月10 元 天 注 1 销售员转正定级后每季度考核一次 每年进行年终考核一次 考核成绩将作为员工晋级依据 销售员转正定级后每季度考核一次 每年进行年终考核一次 考核成绩将作为员工晋级依据 连续三个月个人销售不达基础指标 予以降级处理 连续三个月个人销售不达基础指标 予以降级处理 2 资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级 且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上 含两年 资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级 且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上 含两年 2 餐补按实际出勤班次计算 早 中 晚班每班为一餐 全班为两餐 餐补按实际出勤班次计算 早 中 晚班每班为一餐 全班为两餐 3 出勤津贴 员工月度请事假超过出勤津贴 员工月度请事假超过 1 天 迟到 早退合计天 迟到 早退合计 2 次 无故旷工 扣发当月出勤津贴次 无故旷工 扣发当月出勤津贴 全部 全部 病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月 病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月 1 日有薪病假即日有薪病假即 1 日基本工资 当日基本工资 当 月中途入职月中途入职 离职者 按实际出勤天数计算出勤津贴 离职者 按实际出勤天数计算出勤津贴 深圳润石珠宝饰品有限公司 第 2 页 共 4 页 二 佣金提成方案二 佣金提成方案 级别级别 是否达是否达 标标 项目项目提成比率提成比率 未达标未达标个人基础指标个人基础指标 个人销售额个人销售额 个人基础个人基础指指 标标 50 50 个人销售额个人销售额 1 达到个人基础指标达到个人基础指标 以以计提金额计提金额为基数提成为基数提成 2 超越个人基础指标超越个人基础指标 20 20 以计提金额为基数提成以计提金额为基数提成 3 超越个人基础指标超越个人基础指标 50 50 以计提金额为基数提成以计提金额为基数提成 4 销销 售售 员员 达标达标 个人达到挑战指标个人达到挑战指标 以计提金额为基数提成以计提金额为基数提成 5 未达标未达标 店铺基础指标店铺基础指标 店铺销售额店铺销售额 店铺基础店铺基础指指 标标 50 50 当月店铺销售额当月店铺销售额 0 25 达到店铺基础指标达到店铺基础指标当月店铺销售额当月店铺销售额 0 5 超越店铺基础指标超越店铺基础指标 20 20 当月店铺销售额当月店铺销售额 1 超越店铺基础指标超越店铺基础指标 50 50 当月店铺销售额当月店铺销售额 1 5 店店 长长 达标达标 店铺达到挑战指标店铺达到挑战指标当月店铺销售额当月店铺销售额 2 注 注 1 个人指标 个人指标 分店指标分店指标 分店营业员人数 根据公司店铺人员定额进行平均分配 分店营业员人数 根据公司店铺人员定额进行平均分配 个人指标不随店 个人指标不随店 内人员数量变化而变化 当月人员进出和个人指标无关 内人员数量变化而变化 当月人员进出和个人指标无关 2 个人销售统计以 个人销售统计以 ERP 系统开单人为准 店助长参与指标分配 店长不参与指标分配 店长只对系统开单人为准 店助长参与指标分配 店长不参与指标分配 店长只对 分店总销售抽佣 计算每月提成时 店长销售平均到分店营业员 分店总销售抽佣 计算每月提成时 店长销售平均到分店营业员 3 导购提成计算方式 个人达标后对应提成点 导购提成计算方式 个人达标后对应提成点 x 个人当月实际销售及店长均分销售 个人当月实际销售及店长均分销售 4 大型活动 大型活动 6 折以下 含折以下 含 6 折 的销售按折 的销售按 1 分店平均计提 分店平均计提 5 如员工调动 调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提 如未达标按两个店 如员工调动 调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提 如未达标按两个店 的销售额的销售额 2 提成 提成 6 新店开业设立 新店开业设立 3 个月的保护期 制定参考指标 个月的保护期 制定参考指标 店长保底工资为店长保底工资为 3800 不计门店业绩提成及其 不计门店业绩提成及其 他福利 店长助理保底工资为他福利 店长助理保底工资为 2800 不计入各人提成及其他福利 导购保底工资为不计入各人提成及其他福利 导购保底工资为 2600 不计入各不计入各 人提成及其他福利 人提成及其他福利 7 新人入职即分配指标并计算佣金 新人超标 新人入职即分配指标并计算佣金 新人超标 50 或或连续两个月完成个人指标可申请提前转正 连续两个月完成个人指标可申请提前转正 8 在职员工生日可获公司礼金 在职员工生日可获公司礼金 50 元或等值礼品一份 元或等值礼品一份 深圳润石珠宝饰品有限公司 第 3 页 共 4 页 9 工龄工资 一线 工龄工资 一线员工连续在职员工连续在职第二年起每年增加第二年起每年增加 50 元工龄工资 本规定颁布之日起按现在职员元工龄工资 本规定颁布之日起按现在职员 工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资 工龄工资工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资 工龄工资最高为最高为 200 元元 三 奖励方案三 奖励方案 具体内容具体内容 奖项奖项 获奖要求获奖要求奖励标准奖励标准 备注备注 店铺整体达到基础指店铺整体达到基础指 标标 每人每人 100 元元 店铺整体超过基础指店铺整体超过基础指 标标 20 每人每人 150 元元 店铺整体超过基础指店铺整体超过基础指 标标 50 每人每人 200 元元 销售顾销售顾 问月度问月度 超标奖超标奖 月度 月度 店铺整体达到挑战指店铺整体达到挑战指 标标 每人每人 300 元元 该项目不包括该项目不包括 店长 到店不店长 到店不 到一个月员工到一个月员工 按 超标奖额按 超标奖额 度度 x 当月工作当月工作 天数天数 当月全勤当月全勤 天数 计算奖天数 计算奖 金金 店铺整体达到基础指店铺整体达到基础指 标标 奖金奖金 150 元元 店铺整体超过基础指店铺整体超过基础指 标标 20 奖金奖金 200 元元 店铺整体超过基础指店铺整体超过基础指 标标 50 奖金奖金 300 元元 店长月店长月 度超标度超标 奖 月奖 月 度 度 店铺整体达到挑战指店铺整体达到挑战指 标标 奖金奖金 500 元元 到店不到一个到店不到一个 月店长按 超月店长按 超 标奖额度标奖额度 x 当当 月工作天数月工作天数 当当 月全勤天数 月全勤天数 计算奖金计算奖金 季度个季度个 人销售人销售 达标率达标率 全胜奖全胜奖 个人完成季度指标参个人完成季度指标参 与评选 全国所有销与评选 全国所有销 售员选取达标率冠亚售员选取达标率冠亚 季军进行奖励 季军进行奖励 冠军奖金冠军奖金 300 元 亚军奖金元 亚军奖金 200 元 季军奖金元 季军奖金 100 元元 按个人系统按个人系统 6 折以上 不含 实际销售业绩核算折以上 不含 实际销售业绩核算 由营运统计 由营运统计 财务部复核 财务部复核 人力发展部备人力发展部备 案 每个季度案 每个季度 公布并发放公布并发放 年度店年度店 铺奖铺奖 统计店铺统计店铺 2014 全年全年 销售 根据店铺达标销售 根据店铺达标 率最高者 在完成全率最高者 在完成全 年指标任务前提下 年指标任务前提下 取前两名店铺按冠亚取前两名店铺按冠亚 军进行奖励军进行奖励 冠军奖金冠军奖金 5000 元 亚军奖金元 亚军奖金 3000 元 或等值奖品 元 或等值奖品 由 由 总经理发布嘉奖信表扬 完成指标的前提 总经理发布嘉奖信表扬 完成指标的前提 由营运统计 由营运统计 财务部复核 财务部复核 人力发展部备人力发展部备 案 必须是案 必须是 2014 年年 月既月既 有店铺有店铺 年度最年度最 佳佳 店店 长奖长奖 根据销售能力 管理根据销售能力 管理 能力 业务能力三方能力 业务能力三方 面对各店店长进行考面对各店店长进行考 核 评分最高店长获核 评分最高店长获 奖金奖金 2