企业发展问题

民营企业发展战略问题探讨 民营企业发展的现状及策略民营企业发展的现状及策略 当前 民营经济已经成为甘肃特色优势产业发展的主力军 也是市场经济中最有活力的组成部分 成为推 动甘肃经济发展的重要力量 经过多年的发展 甘肃民营企业表现出许多喜人的特点 但仍存在诸多问题 必须对特色产业中的民营企业发展进行深入探讨 寻求促进民营企业发展的对策 为民营企业的良性循环 创造条件 关键词 甘肃 特色产业 民营企业 现状 策略 1 甘肃民营企业经济发展的现状 依托本省优势 借助政府支持 甘肃民营企业近年来取得了飞速的发展 显示出了旺盛的生命力 1 民营企业经济总量快速增长 成为甘肃特色优势产业发展的重要支柱 2005 年甘肃省共有民营企业 3 8 万户 注册资金达 478 13 亿元 年营业收入超过千万的民营企业有 270 家 2005 年 民营经济实现 GDP698 亿元 占甘肃省 GDP 的 36 1 全年上缴税收 19 2 亿元 占甘 肃省各项税收收入的 20 8 据统计 从 2000 年到 2005 年 甘肃民营企业年均以 17 4 的速度增加并已 成为甘肃省的就业主渠道 全省非公有制经济从业人员由 1988 年的 32 万人 增加到 389 万人 增幅远远 超过了同期全社会从业人员的增长水平 2 民营经济结构得到优化 企业规模和档次迅速提高 目前民营企业从业领域由早期的建筑 农产品加工等主要行业 逐步延伸到仪器仪表 生物医药 纳 米技术 现代农业 新型材料 水处理技术等领域 2004 年甘肃有 5 家企业进入了全国民营企业 500 强 的行列 两家民营企业以直接上市的方式 进入证券市场 3 园区开发势头强劲 工业支撑作用日益增强 工业园区在甘肃特色产业发展中的作用进一步凸显 从 2000 年始 甘肃已相继建立了临洮 天水 酒泉 张掖 榆中 白银 临夏 金川 嘉峪关等 10 个工业园区 初步培育起一批重要特色优势产业 4 对外开放步伐加快 国际化程度日益加深 甘肃民营企业国际化已呈现出良好的发展势头 对外贸易区域已扩展到美国 加拿大 英国 法国 意大利 立陶宛 乌克兰 瑞典 芬兰 韩国 日本 印度等国家和地区 2005 年甘肃省民营企业进出 口额为 2 62 亿美元 占甘肃省进出口额的 10 其中占出口总额的 20 民营企业是甘肃特色产品走出 国门的重要的推动者 2 甘肃民营企业发展过程中存在的问题 尽管近年来甘肃民营经济的发展取得了一定的成绩 但同发达省份相比 仍然非常落后 目前中国民 营经济已占到国民经济的半壁江山 而甘肃还不足 40 应该看到 甘肃民营经济发展基础薄弱 后劲 不足的现实 1 大部分企业创办时间较短且类型单一 规模较小 寿命不长 据统计 我国民营企业中大约 60 的企业寿命不超过 5 年 而甘肃民营企业的寿命平均不到 2 年 从 实际发展情况来看 甘肃民营经济规模小 竞争力弱 甘肃省大部分民营企业创办时间都比较晚 多为 2000 年以后创建 现户均注册资金仅为 110 万元 户均雇佣工人数 13 人 人均资本金仅有 8 46 万元 由此可见 民营资本的资本盘子小 运作主要以家族式作坊式为主 适应市场的能力弱 寿命通常都很短 2 产品档次较低 缺乏创新能力 甘肃大部分民营企业还处于资本积累和发展的初级阶段 中小规模企业居多 产品科技含量不高 企 业对科技创新并没有自觉的意识和普遍的认同 加之资金和人才缺乏等方面的问题 严重制约了企业科技 创新能力的提高 从 1999 年至 2003 年 在西部十二省区民营科技企业发展排名中 甘肃除 2001 年排名 有所上升外 其余年份均位居第九位 3 产业结构布局不合理 特色产业缺乏名牌产品作支撑 从甘肃民营企业行业分布看 2004 年营业收入总额超过 1000 万元的 234 家企业中 有 178 户企业分 布在第二产业 其中建筑企业 55 家 超过两成 分布在第三产业的企业主要集中在商业服务业 房地产 业 交通运输业等 公用事业等垄断行业仍处于空白 面临日趋激烈的国际竞争 以低技术含量 劳动密 集为主要特征的民营工业无论从利润 科技含量 规模 信息化基础还是国际环境来看 甘肃民营企业及 其品牌在国内国际市场上的信誉度和影响力都微乎其微 民营企业缺乏在某一专门产业领域深挖细凿 做 精做透的基本能力 更不具备做 百年老店 的耐心和雄心 因此 大多数企业不愿意在品牌树立上多花资 金和精力 宁愿占据小块市场 只图眼前盈利 4 经济外向度偏低 融资渠道不畅 甘肃地处西北 自然环境恶劣 是经济欠发达省份 民营经济引进外资的渠道不够畅通 融资难问题 仍是制约民营企业发展的瓶颈 再加上小企业信用担保机构准入标准提高后 很多企业贷款更难 但同时 甘肃省有 900 亿元的存贷差躺在银行 不能有效启动 造成这种情况的原因 一是企业规模小 档次低 缺乏直接融资的能力 二是民营企业尤其是流通行业多为租赁经营 因而无产抵押用于贷款 三是民营企 业担保机构少 担保品种单一 寻保困难 四是企业资信等级偏低 缺乏良好的资金信誉 银行贷款难度 大 以上种种限制了甘肃民营企业 使他们在科技创新 市场开发和自我宣传方面都缺乏必要的资金来源 5 行业协会 政府相关职能部门的作用偏弱 行业协会 作为服务于企业与行业 在市场经济条件下连接政府 企业 市场之间的桥梁和纽带 是 承接政府职能转变的载体 截止目前 甘肃省登记在册的行业协会约 953 家 其中大部分处于起步阶段 规模小 发展水平低 作用十分有限 在会员结构方面 很多行业协会的会员主要是国有企业 民营企业 和其他经济成份的会员单位所占的比例小 一些行业协会对自身的职能定位认识不清 为会员提供服务意 识不高 协会自律 协调 服务及行业管理职能发挥不够 使协会缺乏亲和力 凝聚力和号召力 未能发 挥应有的作用 政府层面上 国家政策落实不到位 对于有自主创新能力的企业 政府及相关部门给予的资助和扶持 不够 各种审批环节 审批手续复杂以及政府在科技规划中不能考虑民营企业的自主创新活动 政策制定 时对民营企业不能一视同仁等问题的存在 也极大的挫伤了民营企业发展的积极性 3 甘肃民营企业发展的对策建议 3 1 政府相关职能部门应该发挥在政策上的支持引导作用 民营经济发展的大环境已经发生根本转变 但仍需进一步抓紧清理有关政策 在市场准入 财政支持 税收优惠 技改立项 用地用电 银行信贷 发行股票债券等方面 对民营企业与国有企业一视同仁 深 化行政审批制度改革 加快服务型政府建设 主动为民营企业搞好服务 加强对民营经济的宏观指导 努 力拓宽融资渠道 改善金融服务 探索建立以政府财力为引导 以专业担保机构为主体 以商业银行网络 为基础的信用担保体系 按照组织网络化 功能社会化 服务产业化 运作市场化的要求 积极培育中介 服务市场 形成完善的中介服务体系 3 2 加强民营企业人力资源开发的力度 提高企业用人水平 1 加强民营企业家队伍建设 充分发挥工商联和行业协会的作用 通过适当的培训提高民营企业决策者的水平 要大力创造条件 组织民营企业家参加有关企业经营管理 外贸 法律等知识讲座或培训班 组织企业家外出参观考察 开 阔眼界 增长见识 寻找差距 要增强民营企业家的爱才 用才意识 实现由家族式管理向现代企业制度 转变 靠完善的制度约束人 有效的机制激励人 丰富的文化凝聚人 调动广大员工的工作积极性 主动 性和创造性 提高民营经济竞争力 企业家应当关注资产经营 资本经营决策 对明显不符合市场运行规 律的决策应尽量避免 对可行的决策应积极联系专家进行缜密的论证 可选择一些优秀企业家进行重点培 训 并通过新闻媒体的宣传 使之成为著名的民营企业家 成为民营企业学习的典范 2 重视人才的引进 培养和有效使用 民营企业需要转变理念 在对待人才方面要采取更开明的 态度 采取物质的和精神的手段留住人才 引进人才 并将各类人才的潜能最大限度地发挥出来 企业应 注重人才的微观培养 除了组织员工参加各种专题学术讲座 技术交流 政策法规培训 出国考察和直接 派往国外大学进行深造外 还可举办青年干部沙龙 集团核心组会或总裁办公会 听取他们的意见和建议 为他们提供参与决策的机会和场所 此外 企业还要营造全员的创新环境 采取不同手段激励广大员工的 创新激情 在注重传统的物质和精神鼓励的前提下 要积极探索采用创新收益分成这一新的激励措施 3 3 甘肃民营企业应该确定以科技创新为核心的战略发展方向 兰州的科技实力雄厚 有包括兰州大学在内的高等院校 13 所 有包括中科院兰州分院在内的全民所 有制科研部门 89 家 国家重点实验室 8 家 国家级 省部级实验室 13 家 已建成工程技术中心和中试基 地 28 个 目前有各类专业技术人员约 25 万人 中国科学院院士和中国工程院院士 13 人 甘肃民营企业 应充分依托这些科研单位 高等院校 加强横向合作 进行 校企联合 资源共享 共建研发中心 加强 产品研发管理 推进企业现有产业技术进步 要尽快地从粗放式增长向集约型 品牌化 高附加值 强竞 争力的产业模式转变 3 4 注意把握产品出口方向 开拓新市场 从过去主要依靠国内资源和国内市场 向充分利用国际国内两种资源 两个市场转变 主动积极的与 国际市场接轨 民营企业还应尽快融入世界通行的 游戏规则 不断提高自身的法律意识 全球意识和市 场抗风险能力 民营企业要 走出去 到境外上市和投资办厂 不断拓展发展空间 在具体措施上 民营企 业应着重在扩大出口范围 更新出口品种 优化调整出口产品结构这三个方面寻找突破口 3 5 积极采取措施化解民营企业贷款难的困境 解决中小企业贷款难问题需要标本兼治 主要出路和措施在于提升市场经济体制下民营企业参与市场 经济的竞争实力 转换银行经营机制 优化投资环境等 1 加大商业银行支持非公经济中小企业信贷规模 建立以非公经济中小企业为主体的信贷格局 银行可考虑专门对中小企业信贷设定一定比例的风险损失率 以赢利补亏 还可考虑在现有基础上合理下 放中小企业流动资金的审批权限 建立专门的非公经济中小企业信用评分系统 较好地解决金融机构与非 公经济中小企业之间的信息不对称问题 对企业实行较好的监控 2 是积极开拓新的信贷业务品种 筛选出好的项目 增加信贷投入 在政策 法律许可的范围内 加快业务创新 发展中间业务 发展融资租赁 拓宽中小企业的融资渠道 3 加快社会信用体系建设 首先是应加快诚信政府的建设步伐 政府要积极创造条件组建中小企 业担保中心 解决中小企业贷款难问题 并加大招商引资力度 减轻金融部门融资压力 可以考虑成立中 小企业管理局 制定一系列宏观调控机制和政策 引导资本向中小企业流动 我国民营高新技术企业现存问题及其发展战略研究 一 我国民营高新技术企业发展过程中存在的问题 近年来 虽然我国民营高新技术企业发展特别迅速 但在发展的过程中仍存在许多 问题 制约民营高新技术企业可持续发展的因素主要来自于两个方面 既有企业 发展的外部环境问题 也有企业自身发展策略的问题 从民营高新技术企业发展外部环境看 存在以下问题 一是民营高新技术企业在市场准入 工商管理 税收政策和知识产权保护等政 府的宏观调控政策方面 面临许多困难和限制 这是我国民营高新技术企业发展面 临的一个共同问题 二是民营高新技术企业发展相关的社会支持服务体系尚不够健全 这些机构的 运作都有待于进一步规范和完善 三是民营高新技术企业融资困难 由于商业银行风险约束机制的加强 许多商 业银行不愿贷款给那些处于形成初期的民营高新技术企业 尽管国家和地方也 出台了一些鼓励措施 甚至提供一些担保 但这主要针对那些有一定实力的民营 高新技术企业 高科技企业风险较高 且大多是民营企业 传统银行体制在资 金的配置上存在着 逆向选择 即最需资金 资金生产率最高的项目往往因为风 险较高 得不到贷款 而发展成熟 收入稳定的企业又成为银行追捧的对象 因 此 民营高新技术企业通过银行来间接融资比较困难 同样在证券市场上 由于 服务对象是国有大中型企业 民营高新技术企业直接上市有严格的资格审查 虽有少数民营高新技术企业获准上市 通过股市融资对于创业时期的民营高新 技术企业也是难上加难 另外 目前国外很多高新技术企业靠风险投资起家 但在 中国 风险投资的引入时间较短 无论是从社会公众的认识还是从它的实际运作来 说 还需要一段长时间的探索 尚难对民营高新技术企业的发展起到更大的作用 从民营高新技术企业自身发展策略存在的问题看 一是发展战略不明确使民营高 新技术企业陷入多元化陷阱 具体表现在 没有明显的优势产品 缺乏核心技术能 力和核心经营管理能力 生产经营项目繁多 生产经营转向频繁 投机思想较重 普 遍存在急功近利现象 从战略发展来看 企业在趋于有效经济规模以前 实施多元 化经营往往是不经济的 一个企业多元化经营程度越高 协调活动和可能造成的决 策延误就会越多 与其说企业的多元化是出于调整企业单一产品 单一产业结 构 分担企业经营风险的考虑 还不如说是企业在初创期追求高额盈利的一种短期 行为 二是产权不清和管理水平低下是制约民营高新技术企业发展的瓶颈 民营高新 技术企业发展的实践表明 没有清晰的受法律保护的自然人投资主体或控股主 体 本质上就不可能产生对投资回报和企业长远发展的足够关怀 也就不可能形 成严格的企业内部治理机制 不可能保证企业健康成长和长治久安 凡是民营 企业能做大的 其产权都是开放的 在封闭式的产权下是没法做大的 另一方面 我国目前出现的民营高新技术企业 大都是以企业主式 包括家族式 或合伙式企 业占主导地位 这就决定了其管理方式难以适应规模较大的企业 而业主 企业家 往往是某一领域的专家 它们具有本专业和本行业丰富的知识 但大多缺乏系统的 管理知识 其管理方式主要凭直觉或经验 前一特点决定了他们在某些方面具有 较强的创新能力 而后一方面则说明他们不擅长全面管理 事实上 绝大多数陷入 困境的民营高新技术企业的问题并非出在技术上 而是出在管理上 三是人才技术制约导致民营高新技术企业发展乏力 高新技术企业在市场上能 否取得优势 最终取决于产品竞争力 这就要求企业必须保持持续的技术创新能力 我国大多数民营高新技术企业尚未形成积极的技术创新体系 如没有技术开发机 构 技术创新的激励机制 缺乏技术创新人员 设备 资金和信息等 还有就 是相当一部分经营者有过强的风险规避意识 使其对技术开发顾虑重重 缺乏应有 的热情和动力 导致企业在经历了初创时期依靠一项新技术 新产品带来的短暂 繁荣之后 昙花一现 很快被市场淘汰掉了 民营高新技术企业的发展壮大对于我国国民经济的发展总格局至关重要 因此 一方面 政府要加强对民营高新技术企业的扶持措施 营造良好的民营高新 技术企业发展的宏观环境 另一方面 民营高新技术企业也要选择好符合自身优势 的发展战略模式 一 政府对民营高新技术企业的扶持措施 一是政府职能要进行战略性转变 政府应该放宽市场准入的条件 开放一些诸如 电讯 媒介等科技含量高的经营领域 为民营高新技术企业尤其是中小民营高新 技术企业的创业降低门槛 并适应知识经济的发展 建立健全绩优评估 人才流动 激励 约束四大机制 政府职能的战略性转变关系到民营高新技术企业的发展 成败 二是政府要对民营高新技术企业予以税收优惠政策 目前 我国民营高新技术企 业与其它所有制企业相比 对民营高新技术企业的税赋仍然不平等 税赋加重了 民营高新技术企业在创业初期的纳税负担 也从一定程度上制约了民营高新技术 企业的进一步发展壮大 因此 为有利于民营高新技术企业的发展壮大 政府应对 民营高新技术企业予以优惠税收政策 三是政府要加强对民营高新技术企业的金融支持 在总结近几年来探索风险投 资体系的经验的基础上 加快建立包括政府 金融机构和个人投资在内的风险投 资体系 从而使更多的技术成果加速商品化 市场化 产业化 国际化的步伐 以政府行为来实现民营高新技术企业与金融的结合是民营高新技术企业发展壮 大的保证 二 民营高新技术企业发展的战略模式选择 一是建立产权明晰和管理科学的现代企业制度 通过明晰民营高新技术企业的 产权和建立科学的管理制度 才能使我国民营高新技术企业不断发展壮大 二是民营高新技术企业可以通过变革组织形式 以先进的经营方式 如虚拟经营 外包 战略联盟等 推动其成长壮大 通过虚拟经营 项目管理和战略联盟等方 式进行组织创新 是中小企业成功实施以小博大的经营策略组织要求 中小企业 在建立了自己的专营业务的同时 可以与其他企业建立虚拟公司模式与网络制组 织模式 这种由独立的企业组织起来的临时性公司 易于抓住转瞬即逝的市场机会 具 有灵活的经营优势 同时 虚拟公司能够动员众多的成员企业加盟 迅速融通巨额 资金 综合成员企业各具优势的设计技术和制造技术 组成阵容强大的技术和产品 开发力量 从而又具有整体经营的优势 可以取得单个企业无法实现的规模经济效 益 并达到能与大企业分庭抗礼的效果 项目发展模式 是借用项目管理的思路 对企业的新产品 新市场 新业务 新定单等进行 项目 管理 待时机成熟后再 转制 为子公司或者分公司的企业发展模式 三是民营高新技术企业通过整合社会资源和产业链促进其成长壮大 只有经过 社会资源的整合 才能够发展整合产业链 产业链的整合主要是一种产权的整合 或者说是产融结合 就是通过一种控股或参股的形式 将处于不同产业环节的多个 企业联合起来 在一个统一的资源调配过程中 实现规模经营和规模效益 在这个 阶段 各个企业之间的关系是同一个集团下的控参股关系和同一个产业中的上下 游关系 整合产业链 一是通过技术入股达到控股或参股 二是通过资本人股达到 控股或参股 达到规模经营 获得超平均利润 成为市场的领导者 四是民营高新技术企业必须培育独特竞争优势 即核心能力 在行业形成主导地位 和起 领头羊 作用 五是加强民营高新技术企业之间的合作和产学研的结合 借鉴台湾的中小企业 技术联盟的经验 我们的中小民营高新技术企业也可组建共同的 R D 组织 共同 从事基础性和应用性开发 从而分散风险 降低开发成本 在搞企业协作的同时 大力加强与大专院校 科研机构的科研合作 六是积极开展与其它所有制企业横向联营 民营高新技术企业拥有技术 人才的相对优势 经营机制灵活 但普遍缺乏资金 商誉 生产场地和进出口渠 道 民营高新技术企业可从优势互补出发 积极同其它所有制企业采取相互参股 控股 租赁 兼并等形式 借助其它所有制企业的资金 商誉等迅速实现规模经 营 向集团化 规模化发展 同时也可带动其它所有制企业实现资产增值 民营企业发展战略 我国民营企业在 20 多年里发生了巨大的改变 一大批民营企业迅速成长起来 其中有 像希望集团 联想集团 海尔集团等产值数百亿的大刑民营企业 也有一大批迅速崛起并 初具规模的科技型或服务型的民营企业 此外还有数量众多的分布于各行各业的中小型民 营企业 总的来看 民营企业有社会经济中表现活跃在国民经济中地位不断提升 其优势 日趋明显 在广东 浙江 江苏等地区 民营企业对 GDP 增长的贡献率达 60 以上 中国制造的崛起和另经济的转型 为中国民营企业创造了极大的创新空间 民营企业 的发展 是中国经济转型的重要成果 反过来 民营经济的发展又加速了中国经济转型 在经济转型中 中国民营企业需要快速学习全球范围内绩优公司的最佳实践 挖掘本土化 优势 基于全球经济视野 发现和培育核心竞争力 选择和调整企业发展战略 通过技术 体制和商业模式的创新 提高全竞争能力 综合不同的民营企业发展规律和发展模式 企事业级的战略选择通常有以下几种 国 际化战略取向 一体化战略取向 民营企业应根据本企业实际情况选择不同的战略方式 培养战略眼光 制定企业长期发展战略规划 而战略选择成功的保障就是企业核心竞争力 的建设 企业可以通过多种方式来培育其竞争力 可以通过强化制造 技术 资本等价值 链环节的能力 也可强化管理 提升资源整合能力 需要特别指出的是 民营企业应充分认识到产品单一 可替代性强的 OEM 生产战略 是难以在国际化产业分工竞争中长期保持竞争优势的 抗风险能力较弱 2003 年美伊战争 和非典期间民企受到的影响就说明了这一点 这期间广东 浙江 江苏等进出口贸易活跃 的地区生产定单全面萎缩 江苏昆山地区电镀行业开工率仅为平常的 1 3 民营企业应不断 强化自身实力 通过强化战略决策来分散经营风险 在当今时代 人力资源 企业文化和国际化已经成为关键的战略管理工具 民营企业 由于其发展的起点和发展历程的特殊性 用人机制一直存在问题 大部分民营企业只有人 事管理而没有人力资源管理 有招聘活动而没有人才储备和培养机制 一项事业是需要一 支优秀的人才团队去成就的 如果民营企业不能给员工以未来 企业的未来不会长远 从 这个意义上说 民营企业的战略选择不仅是在 事 上谋篇布局 也要在 人 上做长远 规划 民营企业的发展离不开企业文化的先行 它已是企业实现经济腾飞的必要和先 决条件 也是第一个成功企业家的共识 国外著名的百年企业均以浓厚的文化根基来保持 企业的强大发展动力 民营企业如何营建属于自己的企业文化 对于战略至关重要 战略的制定需要审时度势 谋定而后动 战略选择需要科学性和艺术性 尤其需要专 业的分析方法和工具 随着市场竞争的强化 民营企业的发展不再是企业主的灵感和冲动 必要时企业家可以借助战略咨询机构的指导 并以此推动企业发展 通过一系列具体案例 我们还回顾了民营经济超过的艰苦岁月 品味民营经济风起云 涌的激荡历史 不仅研究功成名就者的战略基因 更分析了那些曾充满了追求和狂想的落 幕英雄的悲怆 因此 我们希望本书除能在理论的高度上给读者以提示以外 更能在实践 的基础上给读者以指导 使民营企业最终实现战略致胜 永续经营 基业长青 本套 图书是探讨民营企业管与发展理论和实务的著作 是李亚博士及其合作者近十年来精心研 究民营企业问题的初步成果 本套丛书切合中国实际 直面民营企业 体系设计先进 实用 有助于民营企业核心竞争力的打造 有助于民营企业管理层顺利渡过 管理拐点 进而实现其管理体系的本土化 它对民营企业的经营管理人员 财经类的大学生和研究生 各类经济研究机构 政府相关部门领导都具有一定的参考价值 目前已进入新经济时代 民营企业要想做强 做大 必须在战略思路和实践方面超前 于一般企业 只有这样民营企业在未来的竞争中才能立于不败之地 而那些在发展过程中 无战略 或战略管理方面滞后的民营企业将被淘汰出局 大量的事实充分的证明了这一点 因此 研究和制定企业的发展战略对民营企业的发展起着至关重要的作用 一 企业发展战略的内涵 企业根据自身所面临的外部环境和自身的优势 基于自身利益和可持续发展目标 在有 效协调自己与社会的相互关系的基础上 从全方位的综合因素出发 对自己的生产经营和 资本经营所进行的自主选择和自我设计 即为企业的发展战略 德鲁克曾简单的说 企业 发展战略的问题就是回答 企业是什么 企业的未来应该是什么样 的问题 二 企业发展战略的作用 一 企业发展战略是企业行动的指南 企业的任何行动都得服务于它的战略 不能在战略产生之后还跟着热点走 前一段时间 部分民营企业不切合实际 纳米 热了跟着 纳米 走 网络 热了跟着 网络 走 生物工程 热了跟着 生物工程 走 炒到最后 只有概念而没有产品 二 企业发展战略是约束企业的短期行为与长期行为的主要规范 目前因部分民营企业没有制订长期发展规划 所以对职业经理人就没有这项考核的指标 经理人只顾企业的眼前利益 拼设备 耗资源 从不考虑企业长期的发展问题 这样就造 成企业的短期行为 三 发展战略是企业经营活动的自觉行为所依据的基础 企业在经济活动中无论采取么样的自主行为 其行为的依据都是这个发展战略 因此企 业的发展战略的制定要有科学性而不要有随机性 一旦企业的发展战略制订后 它就会作 为企业未来很重要的判断企业经营行为和选择经营方向的一种基本依据 部分民营企业的 法人治理结构不健全 决策权往往集中在老板一个人的手中 因此极易造成决策失误 总的来说 要制订企业发展战略 就必须把它作为企业行为的基础 判断企业行为是否 合理的依据就是它 从管理制度的观点来讲 企业发展战略就不只是目标 发展战略实际 上就是规定了一个企业在未来一个时期内 确定企业应该怎么走 三 企业发展战略内容的研究与制定 近两年的经济情况表明 中国已进入 过剩经济 时代 资源不像以前那样容易获取 市 场趋于饱和状态 这就要求中国的民营企业在面临权力构造 市场培养 能力形成 世贸 冲击四重压力下寻找和制定适合企业自身特点的发展战略 从而保持持续的竞争优势 因 此民营企业制定发展战略应从产业发展战略 市场发展战略 技术创新发展战略 人力资 源发展战略 资本融通发展战略 资本运营发展战略等六个方面来综合考虑 一 产业发展战略 产业发展战略如何选择 首先要明确企业在未来的产业定位上是搞一个产业 还是搞多 个产业 即选择专业经营 还是多元化经营战略 其次还要考虑企业发展战略的地域选择 范围问题 发展战略经营领域的选择 海尔集团总裁张瑞敏认为 中国企业的问题不在于需不 需要搞多元化 而在于企业自身有没有搞多元化的能力 也就是说企业是否走多元化经营 战略的道路 应取决于当时企业的成长期和成长环境 如果企业处于成熟期 同时该企业 目前发展的产业拥有扩张的力度和发展的空间 那么这个企业就完全可由专业经营走向多 元化经营发展战略 发展战略地域范围的选择 同行业领先企业 在行业前景看好的条件下 应坚 持走专业化经营发展战略 并不断扩大经营规模 在经营地域上不断扩展 从局部到全国 从全国到跨国 在行业前景不看好的情况下 应选择多元化经营发展战略 选择相关性较 高的目标进入 并逐渐实现在目标行业内居领先地位 全国范围内的领先企业 这类 企业首选战略应该是跨国经营 将其在中国积累的能量扩展到可释放的国家或地区 经营状况一般的企业 这类企业应该坚守自己现有的行业领域和地区范围 选择同行业中 的领先企业作为标杆 主动地运用标杆瞄准策略 使自己在现有的行业领域或地域范围内 获得较好的市场地位 面临困境的企业 这类企业的战略绝大多数是分离 重组 出 售或破产清算 也就是说需要重新调整产业定位 二 市场发展战略 所谓市场发展战略 实际就是企业开拓和争夺市场的全部措施和手段的总和 其措施和 手段主要表现在以下四个方面 抢占统治权 抢占统治权的目标是争夺市场 领导权 或者是取得市场及产业垄断权 杜邦公司经过 15 年艰辛的科学研究之后 终于发明了一种真正的人造纤维 尼龙 该公司 立即投入了所有的资源来抢占统治权 它开始建造一家又一家的化学工厂 并在传媒上大 作广告 因此杜邦公司创造了一个前所未有的产业 塑胶业 中石化集团 中石油集团 近期在全国的各大 中 小城市加速建立加油站 其目的就是抢占市场统治权 抵御我国 加入 WTO 后 国外同行业抢占我国市场的风险 模仿与柔道 模仿与柔道的思路是在原创者留下疏漏的地方入手进行攻击 从而占 领市场 巧妙的 模仿 也是一种创新 因为它比原来的创新者更好地理解了创新的真正含 义 个人计算机原是苹果公司的设想 但 IBM 公司利用这一设想着手设计了一种成为个人 计算机行业的标准机器 以求垄断或至少是控制整个领域 结果就产生了 PC 机 柔道 的 战略是用巧力以柔克刚 早在 1947 年 美国的贝尔实验室就意识到晶体管即将取代真空管 当美国的各大制造商们还没有做好转化晶体管的产品时 日本索尼公司以 2 5 万美元的低 价从贝尔实验室的手中购得了晶体管的制造和销售权 最终占领了美国的收音机市场 索 尼公司利用同样的战略进军电视机 摄像机的市场 构筑要塞 构筑要塞 的目的则在于 固守阵地 使自己免遭外来者的挑战和入侵 其主要战术为 关卡战术 技术战术 市场战术 将 汉堡 放进标准的生产线 让全世界 的人吃到味道完全一样的 汉堡 和 乃昔 这就是麦当劳的标准 谁想用麦当劳这个标准 谁就需要付给麦当劳钱 也就是说麦当劳设置了这个关卡 另外 利用技术专利和特殊的 销售手段 也可为企业构筑要塞 传播百年口味和美国百年文化 这就是风魔全球的可口 可乐饮料 可口可乐公司自 1886 年就设置了由 14 种原料组成的可口可乐配方的关卡 创造新客户 创造新客户是一种商业新策略 主要目的在于推出 创新 其主要手段 创造实用性 如网络为人们提供了一种新的服务方式和消费方式 利用价格 的优势 中国联通用户的增加 主要是价格优势的体现 动态调整 顾客就是上帝 我们必须站在消费者的立场来调整我们的销售和服务思路 满足客户的价值观 实 施品牌战略 质量战略 让客户觉得值 三 技术创新战略 技术创新是指企业将新的知识与技术用于企业的生产经营之中 以创造和实现新的经济 价值 企业利润的活动 即科技成果商业化和产业化的过程 技术创新发展战略是指企业 对所要实施的技术创新活动的总体谋划 它具有全面性 方向性和长远性的特征 其内容 包括 产品创新战略 产品创新是企业最重要 最基本的技术创新 其步骤为 一是市场 调研 通过市场调研可以了解到用户到底需要什么功能 用户的需求是显在的 还是潜在 的 用户的需求是上升 还是下降 需求的分布如何 等等 二是产品创意开发 企业从 各个创意源中搜索 选择符合用户需求的产品创意进行综合评估 三是新产品实体开发 其内容为新产品实体设计 试制及产品的延伸 四是新产品商品化开发 其目的是将所开 发的新产品变为市场上可以销售的商品 实现马克思所称的 惊险一跳 工艺创新战略 工艺创新的目的是保障产品功能 质量 结构 投入产出比及规模 的要求 经济合理性的要求 产品可靠性的要求 高新技术创新战略 高新技术创新是将高技术成果商业化 采用高新技术开发和生 产市场所需的产品 高新技术创新成功的关键因素 一是企业要有富有创新精神的领航带 路人 二是企业要掌握 核心技术 和 根部技术 三是企业要拥有掌握 核心技术 和 根部 技术 的人才 四是企业内部要建立有效的激励机制 五是项目选择是关键中的关键 六是 企业尽可能地得到风险投资资金的支持 七是较快地进入市场 八是加强技术服务 四 人力资源发展战略 正确的实施人力资源发展战略 是驾御好一个组织的最基本的手段 目前民营企业的领 导人花在人的管理与进行人事决策上的时间 远远超过花在其他工作上的时间 因为没有 任何别的决策所造成的后果及影响 会像人事决策与管理上出现的错误那样持久而难以消 弥 这也是民营企业所面临共性的问题 因此 要下大力气解决好以下五个方面的问题 工作能力与企业文化相结合 这就一方面要求提高员工的工作能力 另一方面还要 求不断提高企业文化 所以企业在培训员工上必须要考虑到这两个方面的问题 华为宪法 也好 远大宣言 也罢 都是将企业的文化纳入到企业的管理之中 其目的就是确保员工 融入独立的企业文化体系之中 引进与培养相结合 我们的民营企业往往用很高的条件去引进外边的人来 其后果 会造成引进与培养中出现不利于调动员工积极性的负作用 实际企业的内部就有这样的人 才 其实一些国际著名的公司是极其注重培养内部人才的 流动与引进相结合 企业人员相对的流动则会促进新的企业文化的形成 可以给企 业带来新的活力和生机 但流动过速会对企业造成不利的影响 工作性管理和非工作性管理相结合 要将员工融入于企业之中 就要对员工非工作 性的活动有所了解 甚至进行管理 目前部分民营企业在放长假期间宁可拿钱组织员工搞 一些集体活动 这对一些关键性的人员尤为重要 人力资本管理与普通员工管理相结合 将企业的 人员 转变成 人才 也就是说将企 业的每位员工的能量尽量释