服装拓展工作计划

1 / 47服装拓展工作计划服装市场拓展计划书 - 服装市场拓展计划书范文一：行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达 5000 亿人民币而且以每年 20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到 3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。2 / 47公司是典型的研发、设计、营销型的公司。2.品牌定位在一、二线之间。三：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。2.全国付理商达到 10 家以上，加盟店达 200 家以上，年销售额达 2000 万以上。 四：营销队伍营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。五：渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。3 / 471.布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。2.商家-省(地)级付理-终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。3.公司-终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较4 / 47高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。4.自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是*市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。5. 设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。5 / 476.业务人员的市场跟踪要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。1.低折扣行内许多二线品牌一般是折，专卖折，我们应该以折招商、付理商可以折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。2.大额的广告支持及高返利6 / 47行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)B.首批进货达 20 万元者给与 4 万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。C.年销售完成 100 万者返利 7%、完成 150 万者(供货价)返利 10%(以现金方式)等。3.高换货率一般的品牌换货率为 45 天内没有补货的产品可以 100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100 天内不管有没有补货 100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)4.以上方式仅限于第一年度的合作。7 / 47七：广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP 海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。1.专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。2.巡回演出(内衣秀)以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球，一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，8 / 47免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。3.参与服装交易会参与各种服装交易会是展示公司实力与自己品牌塑的高帄台窗口。每年都会举行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。运用好这个帄台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最佳途径。4.制造新闻在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比较(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。八：后期维护打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定9 / 47要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不可以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求付理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP 的布置、产品的陈列、开业宣传、员工素质及自己品牌产品的比列等。1 协助付理商完成招商计划，督促付理商实施宣传工作。2.督促付理商经常的补充货品增加销售，积极协助其处理不良产品最大限度的减少换货率减少公司库存压力。3.公司业务员的定期巡场，特别是终端的详细资料(以备公司后期接管防止资源流失)及竞争品牌的动向等。4.季度的全国性的促销计划与实施等。九：前期准备10 / 47前期准备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员提供高质量的招商资料与行动目标。1.招商手册的完成。2.招商政策(详细的、合理的省、市级付理合同、专卖合同)3.高质量的图册。4.业务人员的培训(团队凝聚力、行业知识、产品知识、谈判技巧)十：总结当然，好的计划只是市场拓展的第一步重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率 80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依赖于企业的管理水帄、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水帄等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。11 / 47怎样做好一个品牌女装的市场拓展？广告支持、店铺的宣传、VIP 顾客的积累，对你拓展市场都很有帮助品牌服装运作，希望我能帮到你。服饰品牌连锁公司的市场拓展专员一职，工作是如何开展的1、服装市场拓展是以找店铺或谈商场为主要职责的职位，所以你除了要有谈判技能外，还要有一定的渠道资源，比如认识商场的人，或是和某个区域做服装的圈子熟悉。2、如果是为自营店找地方做还好，如果是谈加盟和付理那么还要有催款的能力，要不你的阶段提成就别指望拿了。3、服装有是个传统行业和食品或日化等传统商品不一样，他存在非常强的季节性和品类差异性，所以服装行业经验也是少不了的。以上三条是最基本的开拓市场是指开店，还是指品牌的名气拓展。如果是开店，12 / 47那么需要品牌的定位、定位市场的调查报告、定位城市商圈的情况了解、定位商场的评估报告等等。如果是名气的拓展，除了开店之外，还需要做市场的宣传，那就还需要很多宣传方面的活动以及广告的推广工作计划一、2016 年拓展计划与市场维护：2016 年主要工作是是两手抓紧，一手抓拓展，一手抓市场维护，鉴于今年服装品牌专卖形势及“*”专卖店广东市场的实际分布情况，2016 年广东市场的拓展细分为三个地域进行拓展。二、广东省目前加盟店铺市场分析。1、粤东、粤北、粤西地区：*品牌的知名度较低，市场占有率较为薄弱。考虑到以上因素及该地区无公司形象店，13 / 47建议公司在影响力较大的地级市开一至两间形象店，以辐射周边县城，从而加快该区域的拓展速度。3、珠三角地区：采取商场多点开花形式抢占市场。综合分析目前男装及运动品牌为了抢占市场，竞争非常激烈，对广东市场冲击很大，造成地铺租金普遍偏高，零售利润空间减小，给拓展新客户开新店的工作带来新的困难和挑战。二、建议今后拓展方向：1、分析我们品牌加盟店铺目前的分布情况，很多地区还存在市场空白的现象，造成我们的品牌在当地知名度较低。经本人的市场调查,广东省目前的市场开发还有有非常大的空间，对二、三线市场以树点并以水花式复盖周边县城。2、根据市场的调查，以公司发展 A 级地铺的标准计算，平均店铺租金万元左右，平均月销售额 15 万元左右，预计首期投资需要 45-50 万元。这庞大的资金对意向加盟商有一定的顾虑，使意向加盟商感受到这是很大的风险投资。另外，同类品牌发展加盟商的竞争亦非常激烈，公司的支持力度往往成为意向加盟商选择品牌最重要的依据。14 / 473、综合上述情况及了解其它品牌对加盟商的支持力度，建议公司加大对发展 A 级地铺的加盟商的支持力度，从而更好地刺激他们的投资欲望。建议如下：开业时货架、收银台、门头字、灯具及模特的总金额分 12 个月返还给加盟商；开业当季的货品公司给予进货金额 100%的退货优惠。4、在比较偏远、经济水平较低、品牌竞争较小的乡镇山区，我们可从实际情况出发,多开一些形象及店铺地理位置好、利润高的精致小店铺，以保持品牌的市场占有力。5、广州市、深圳市及珠海市和其它地区的消费习惯不一样，他们主要消费更多是以商场为主。经调查，这些地区商场的门槛普遍存在较高的现象：平均扣点 22%以上；管理费平均 25 元/平方以上。这样的条件使加盟商的利润空间进一步减少，直接影响到该地区商场专柜的发展。鉴于上述情况，建议公司作出如下调整：公司和万佳、新一佳、天虹、人人乐及吉之岛这五大连锁商场直接签订连锁经营合同，从而降低商场的扣点，为客户争取更大的利润空间；所有促销活动均由公司统一审批参加，如：买 100 送 50 以上活动，公司在当月销售额中奖励 5%作为返利支持；开业时货架、收银台、门15 / 47头字、灯具及模特的总金额分 12 个月返还给加盟商，并且能免费为加盟商提供增值税发票。三、2016 年拓展计划：1、春季计划开发新店铺 2 家：重点开发清远市、韶关市及肇庆市地区及珠三角的市场；另外，通过各种渠道多方面搜集意向客户，为夏季及秋季开店高峰期做好充分的准备。2、夏季是一年之中开店的高峰期，在充足人力 的情况下，计划开发 4-7 间新店。重点开发珠三角以及粤东地区的市场。3、秋季是一年之中第二个开店高峰期，计划开发 4-8 间新店。重点开发粤西地区的市场。4、冬季计划开发新店 3 间主要还是开发粤西、粤北和粤东地区。四、2016 年销售目标：16 / 47五、人员架构：为完善广东零售部的部门机构，进一步加强广东市场的终端店铺维护，并加大市场开发力度，部门人员配备如下：市场拓展 2 人、督导 3 人、终端数据文员 3 人。六、预计 2016 年市场开发店铺罗莱、富安娜、梦洁家纺招商工作计划范文 编辑：侯瑞一、工作阐述：1、区域客户加盟商拓展。2、客户合作、合同签订。3、开店前准备工作。4、试营业及促销活动。17 / 475、长期跟踪及客情维护。6、进销存、退换货管理。7、形象维护及品牌宣传。8、打造核心售点/区域。9、解除合作关系。二、招商拓展：1、准备工作。1）名片、地图、笔记本、笔、公司招商宣传画册、报价表、扫街统计报表等。2）寻找区域商圈，行业聚集区确定位置。2、市场资料收集。1）扫街：了解区域市场信息，客户源信息登记。18 / 472）网络：网络群体客户资料，沟通登记客户信息。3）第三方：代理或原有客户介绍，资料信息登记。3、市场数据分析。1）通过扫街报表分析区域市场竞争力。2）通过报表分析优选客户源。3）分析市场销售额度，深度。4）分析区域市场品牌认可度。5）分析客户实力。4、客户拜访。1）电话拜访，登记填写客户信息档案表。2）登门拜访，填写客户信息档案表。19 / 475、沟通，沟通很重要。1）仪表、着装、礼貌问候语简历信赖感。2）档案表：姓名、电话、手机，客户背景、性格、爱好、资产状况、品牌意识等。3）询问了解客户需求：询问是所有销售的关键！好问题的含金量高，关键性的问句非常重要！方式：两种问句，开放性问句；约束性问句内容：问开始、问兴趣、问需求、问快乐、问痛苦、问结果；方法：简单的问题、是否的问题、小事的问题、快乐的问题、二选一的问题； 套路：N：现在 20 / 47E：满意 A：不满意 D：核心 S：解决方案 例子：、 现在做什么，经营什么品牌？、 你现在很满意这个品牌、哪里满意？、 经营多久了？、 在这之前做什么？、 那时和现在相比有什么改变？、 换品牌的时候你是怎么想的？21 / 47、 换品牌之前有没有对其进行了解？、 你的目标，理想、远景是什么？、 那现在同样的机会来临时，你为什么不考虑一下，给自己一个机会呢？6、倾听：取得合作的第一步；有智慧的人都是听了再说。1）主动的听，能听懂信息。2）站在客户的立场去理解，理解信息内容。3）理解对方的感情成分，理解隐含成分。4）积极倾听：找到有意义的地方，得到益处，提高理解深度。5）反复思考听到的讯息；6）勇于发问，检查理解力；22 / 477）增强记忆：做笔记；7、解答，问题解答技巧。1）你是谁？我是居梦莱家纺招商经理。2）你要跟我说什么？代理或加盟居梦莱家纺。3）你说的事情跟我有什么好处？增加收益。有益于您长期发展目标。家纺资源市场掌控。一份轻松舒心的工作23 / 474）怎么确认你说的都是真的？市场竞争分析数据表明，当地运营市场是成熟的。市场案例分析大于目前收益，有利于个人长期目标发展。市场未来式品牌市场竞争，优先掌控品牌资源市场是必须的。公司或已有客户考察，公司提供全方位人才长期跟踪。5）即使是事实我为什么要跟你合作？品牌优势解说。资源优势解说。政策优势解说。市场优势解说。24 / 476）我为什么要现在跟你合作？幽默：凡事需趁早。政策：目前政策。第三方：客户塑造危机感。8、客户资料整理，重述沟通内容或要求。9、结束拜访，预先为下次拜访沟通做好铺垫。10、客户资料汇总，选出优选黄金合作客户。三、跟进工作1、客户工作跟进1）长期电话跟进。2）再次拜访。25 / 472、确定合作意向1）通过长期跟踪沟通最后达成合作协议。2）约定时间商谈合作细节。3、合作细节洽谈1）约定签订合同时间。2）客户准备金准备。3）客户类型商超、加盟、生活馆、代理等。4）运营规模。4、解读签订合同1）开店要求。2）保证金。26 / 473）签订区域。4）首配金额。5）年度任务指标。6）政策支持。7）产品、广告费用返利。8）其他问题解说。9）签订合同。5、回款至上。1）保证金。2）首配金额。四、开店准备工作27 / 471、店铺选址1）店铺选址要求。2）店铺片区行业市场分析。3）片区消费需求。4）消费群体是否集中。5）运营资金是否合适。2、店铺测量1）商铺规格户型大小，明确尺寸。2）注意室内梁柱，控电室、消防栓、暖气片等。3）当地门头是否有统一要求。3、设计方案安装。28 / 471）店铺测量准确无误情况下设计装修周期一般为 17-27 天。2）安装全程由公司工程监理跟踪指导。4、员工招聘培训实习。5、选定首配产品，物流配送。6、试营业、确定开业日期。五、开业促销活动方案1、活动目的定位1）品牌推广宣传。2）提高市场竞争力。3）促销品抢占市场份额，提高销售。4）打击竞争对手。29 / 475）提升客户信心。2、活动目标1）活动达到的销售额度。2）推广预期目标。3、活动时间，一般为 1015 天4、活动地点5、活动奖项6、活动主题形式1）开业性活动。2）应季产品促销。3）反季产品促销。30 / 477、宣传方式1）海报、单页、夹报、媒体、通信、平面、车载广告、发布会、邀请函，舞台展出等。8、宣传区域1）周边小区，商业区。9、活动流程、安排、标准。10、人员安排11、活动准备工作、产品物料安排。12、活动现场项目。1）走秀展示产品。2）抽奖活跃氛围。31 / 473）企业视频播放。4）团队舞蹈展示。5）现场互动：投绣球送红包、砸气球中奖、现场派送小礼品、有奖问答6）游戏：造反运动、产品竞拍、合力吹气球、音乐接龙、歌名趣味猜、模特模仿秀、 数数游戏、投球等。13、活动预算14、活动注意事项1）天气或自然因素。2）活动期间人为因素。3）偶然突发事件。15、活动效果评估方式标准。32 / 471）每天促销结束要做总结，根据前一天的情况来改善促销活动。2）做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。3）店面宣传、品牌宣传、宣传区域覆盖面是否达到 80%，4）活动销量拉升增长率，活动后营业额度保持增长率，5）活动结束后从宣传刺激程度、促销时机等各方面总结成功点和失败点。六、长期跟踪及客情维护。1、店铺运营指导。2、员工管理指导。3、员工销售技巧培训。4、陈列指导。33 / 475、合理库存指导。6、宣传推广指导。7、团体客户开发指导。8、公司政策支持。9、日常客情关系维护！10、会员管理及异业联盟七、进销存、退换货管理。1、90 天内正常退换货，不影响二次销售。2、首配退换额度 50%。3、产品质量问题正常退换货。4、一二三 N 库存管理。34 / 47八、形象维护及品牌宣传。1、店铺整体形象。2、货品陈列形象。3、橱窗展示形象。4、广告宣传形象。5、销售人员素质形象。九、打造核心售点/区域。1、二八原则，把 80%的精力放在 20%的售点，20%点产生 80%的销量。2、时间、政策、资源上集中。3、集约化打造重点市场。十、续约或解除合作关系。35 / 471、续签合同。2、解除合同1）剩余库存自销处理。2）折扣方式退回公司。3）保证金退还。4）解除合同。2016-07-05 赵冠德第一章、拓展途径 直营拓展主要途径：1、到城市主要商圈寻找或在目标地点自行上门询问 2、通过媒体进行招商广告3、以各地区为主的各种具有代表性的展销会36 / 47第二章、 直营地区店铺选址基本要求 直营店铺选址基本要求1、在有 万人口以上的城市里经营,直营区域以市和经济发达的县级市为单位,设立于城市中的 A、B 类商圈;人流集中、交通方便、定位为中高档的商场中。 2、须在档次相等的同类品牌或服装区域，交通方便，亲近性好。3、确定好的朝向和地理位置。店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置均为理想店址，位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应” 。 4、临街面尽可能的宽，受众力强，店面深度不宜超过 15 米。 5、大型店有一定的停车位(35 以上)。6、所处位置在当地有较高知名度，附近最好有同行业门店。7、确定目标店时，应争取更多的户外广告位置，并保持店面视觉良好，门前无遮拦物。 8、确定目标店时，应考虑适当面积的库房。 9、参考周边店租价格。37 / 47第三章、 业务流程 拓展流程第四章、工作职责一、直线上级：直营经理 二、直线下级：直营店长开业三、本职工作：全面负责管辖区域内的直营店铺拓展计划的制定与实施，配合完成公司的整体策略发展 四、工作职责：每季工作：1、制定开店拓展目标。2、评估直营店铺各项达标情况,并给予更多的支持与帮助。3、制定现有直营店铺的整改目标。4、年度总结报告每月工作：1、评估合约到期特直营专卖/直营经营商场之各项达标提前 2 个月作续约/关闭分析。 2、每月提交直营合约情况跟踪表 。38 / 473、每月提交直营店铺详细资料 。4、直营各项费用支出。 日常工作：1、完成新开店工作。2、处理不理想直营专卖/商场结束合作关系之善后工作。 3、处理、反馈直营专卖/商场提出的问题。 4、直营合同建立与管理。5、建立各类文件档案。具体如下： A、直营合同档案B、 直营合约情况跟踪表档案 C、 直营店铺详细资料档案 F、终止合作直营商场档案 G、装修档案 H、总部内部往来文件 I、直营地区内部往来文件 K、商场往来文件 L、相关照片平面图档案6、协助公司与商场沟通，建立良好的合作关系； 7、提供合理的管理意见与建议；8、了解市场销售情况，协助制定各种推广活动； 9、和相关部门保持良好的沟通；39 / 47第五章、日常用表附表 1实地考察报告日期： 考察人：省： 市： 申请部门： 城市环境：1、城市人口： 2、人均年收入：3、消费能力： 竞争对手：其他大型设施/商场/超市：备注：提供平面图及周边环境照片前 言为了使工作能够顺利进行,特将工作中的诸多，工作环节加以分析,制定解决方案.40 / 47因为是要发展全新的服装品牌.所以我将从,服装品牌发展方案;服装市场消费方向定位;产品设计开发定位;产品开发方案;人力调配同工作空间设计方案;个人工作职责；店面形象设计等，多方面来完成从开发到销售的整个过程。序 目一 ： 品牌发展方案 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 第一章二 ： 设计风格定位。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 第二章三 ： 产品结构、种类同搭配方式。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 第三章四 ： 工作时间表同供货时间表。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 第41 / 47四章五 ： 色彩同面料的应用方案。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 第五章六 ： 人事同办公区结构。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 第六章第一章品牌发展方案一、2016 年度拓展期2016 年度推广期 2016 年度成长期 2016 年度稳定期 二、2016 年度的拓展计划鉴于女装服装行业本身的复杂性、多样性、使市场拓展及有高的风险，而我公司刚刚涉入批发品牌经营，我们必须谨小慎重，因此建议将 2016 年春夏作为试运期，经过试运42 / 47期的实践更利于我们正确的确定产品定位及销策、同时又以最小的程度避免风险。2016 年春夏季定为试运期，试运期的目标具体工作任务： 1 公司组织架构的实际建设及完善I、 公司组织架构、薪金，岗位职责的确立 II、 人员招聘到位、培训教育、相互磨合。III、 确立各工作的流程、工作环节的制度并完善落实。 IV、 各部门工作计划的确定及落实跟踪。 V、 制定年度总体开发及推广工作2 2016 年春夏产品的准备 I、 市场调研，确定参照品牌II、 产品定位、风格定位、年龄、消费人群、主色调、价位III、 秋冬产品的整体计划、含设计项目、品种、色调、面料成份、服饰搭配比例等 IV、 2016 年春季全盘产品出笼、研究调整、选样并成列展 3 品牌卖场形象装修的确43 / 47定及陈列、标准形象装修手册制作 4 包装、吊牌、织唛、的设计制作 5 条码申请、质检方面的办理 6 2016 年春季首届招商活动