服装市场调研报告_0

1 / 20服装市场调研报告服装市场产业的形成与发展服装专业市场调研报告目前，一部分新建服装专业市场内的批发商家难以适应新型市场环境的变化。经销商上游的产业整合导致水源不足，整个批发市场行业的毛利都发生了降低批发市场的渠道策略及政策的调整。而另外一部分老牌服装专业市场的商铺价值也在变化亡。传统批发市场业务在减少；商业地产流通渠道在多元；专业市场商业模式在变化。因此，有必要对老牌和新建服装专业市场产业进行新的转型和转身。在某种程度上，服装专业市场的形成与发展，能促进本区域内服装生产和服装流通的发展，吸引有创新能力的服装企业在此聚集，带动本区域内主导产业的发展，进而能形成新的服装产业及产业链，促进本地经济的增长；另外，完善的服装专业市场体系，可以及时、有效地反映服装专业市场供求动态，使服装市场产业结构得到调整，大大增强区域经济的活力。服装专业市场在一些地区的集聚和优先发展，不仅促进自身发展，并且2 / 20以其吸引和扩散作用进一步推动其他地区经济的发展，服装专业市场的发展带动了第三产业其他行业的发展：所谓“市场兴、百业兴” ，服装专业市场的兴起与发展，往往会带动当地的商业、交通运输业、饮食服务业、旅游业、邮电通信业、金融保险业、房地产业、仓储业、信息咨询业、广告业、文化娱乐业等产业的迅速崛起，其发展势头和增长速度甚至大大超过第一、二产业，这有利于经济总量的增长和产业结构的优化。理论研究表明，服装专业市场交易额每增加 1%，第三产业值上升%。根据国际组织估计，商贸运输对世界经济产出的贡献率约%。商贸每创造 100 美元的产出，会带动其它附加产出 325 美元；商贸每创造 100 个工作岗位，会间接创造 610 个其他行业的工作岗位。商贸对经济总量的贡献包括直接经济活动、间接及引致经济活动。市场产业主要由本位产业、相关产业和衍生产业构成。其中， “本位产业”(市场)向“相关产业”(创意)和“衍生产业”(连锁)方向发展。市场产业带来的价值开始超过生产制造带来的价值。“市场产业”将会产生一次“革命” 。“市场产业”将在不精确中产生可能。“市场产业”将能实现复杂连锁效应。2016 年以来，中国服装专业市场借助服装产业3 / 20的推动，实现了市场的转型和提升。服装专业市场随着“去批发”和“网络化”时代的来临，服装专业市场开始逐步借助展会、创意、品牌、网络等新兴市场服务方式，逐步形成引领中国服装创新和发展的“服装市场产业” 。“服装市场产业”正在作为一种“拉式”产业链，成为中国服装品牌孵化和创建的新兴力量。服装业是厦门的传统产业，二十几年来凭借经济特区优越的发展条件，服装行业得到快速发展。改革开放、经济高速发展，新崛起的服装时尚劲旅为厦门这个海滨城市发展女装创造了良好的氛围。XX 年止，全市共有以女装生产为主的服装企业几百家，其中规模以上企业有几十家。XX 年共完成工业总产值 19 亿元。服装出口额已占全市出口额的 10%，居全市第 2 位。厦门服装业不断做大做强，不断借鉴国际服装名牌企业的成功经验，加快自我发展，提升行业水平，促进厦门纺织服装业与厦门“国际花园城市”这一城市品牌相互映衬，迄今为止已经成功举办了两届的厦门十大品牌评选。不断涌现出金丽盛服饰、奋发企业、凯柔工贸、斯美泰服装、雍雅服饰设计、友和服饰等著名外资服装品牌，以及宝姿服饰、优佳丽服饰、黑眼睛服饰、万杰隆工贸、伟伦工贸、怡佳咏时装、圣达威服饰、东方巴厘服饰、尤妮丝服饰、三得兴制衣、元贝琪服饰等服装服饰品牌。4 / 20厦门服装业发展得到纺织产业链不断延伸和纺织产业集群逐步形成的配套，厦门已成为我国新兴的纺织服装生产基地。目前纺织服装企业有 1000 多家，其中规模以上企业 100 多家。XX 年纺织服装工业完成总产值亿元。全市已形成了化纤、棉纺织、针织、印染、服装和非织造布等行业共同发展的格局。厦门市政府在推动纺织服装行业做大做强，争创名牌产品中制定一系列优惠政策和措施，进一步推动品牌的发展和纺织服装整体水平的全面提升。厦门服装产业日趋成熟，竞争力也由劳动力成本优势向产品质量创新优势、产品开发创新优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次优势转变。XX 年是产业调整升级的关键年，产业的微妙变化都将对厦门服装产业的未来走向产生深远的影响。迫于劳动力紧缺危机，借助于人民币升值换汇优势，新一轮技术改造、设备更新之风在服装行业悄然兴起。科技贡献的作用在本轮产业升级中得到彰显。成熟的厦门服装企业在技术改造中扮演的不仅仅是买家的角色，而是通过引进先进设备对工序和工艺进行优化配置的设计者，往往是企业对设备或软件制造商提出要求进行定制采购。提高劳动生产率，化解劳工荒问题，解决熟练技工紧缺问题，解决制造过程中人为因素产生的质量问题，提高5 / 20制造水平和管理水平是这次技术改造的主要目的。吊挂生产线、电脑缝制设备、电脑控制专业工艺设备、产品信息条码分拣设备、后整理设备、产品检验检测设备等都成为被引进的热门。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外服装品牌对中国中高端市场跃跃欲试，在国内的生产基地不断扩大生产的规模，国内中小企业在夹缝中苦苦挣扎，找寻生存之道。未来的厦门服装市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。XX 年，厦门服装市场必然好戏连台，机遇和挑战并存。伴随着新一轮国内市场重新“洗牌” ，厦门服装品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相同档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化” 、“创新”和“研发” ，最终的目标是“销售收入”和“市场份额” ， “差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科技投入和市场研发的盲6 / 20从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。随着国际品牌加入竞争队伍，细分也成为了民族品牌生存发展的客观要求。目前的运动装市场、时尚休闲装市场的竞争态势就已明显体现出“洗牌”和市场细分的迹象。本轮细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。近年来，耐克首创的“轻资产运营”模式在中国服装行业大行其道，一个直接结果就是加速了“职业经销商”行业的诞生和成长，从而加速了加工商与经销商的分化，服装行业的分工也加速细化。 “轻资产运营”模式能够实现品牌在短期内获得销售收入的高增长，使品牌迅速扩张市场份额，同时降低企业的库存和负债率，使企业有可能将主要力量投入到“产品研发”和“市场推广”环节，而对产品制造和零售分销业务的外包则借力于广阔的产业资源，达到多方共赢的目的。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大，以个体经营者为主的经销商队伍中，专业的、具有一定规模的“品牌营销公司”已经浮出水面。国际品牌运营商也将陆续登陆厦门，不论是品牌化运作还是资本化运作，都将为厦门服装市场注入国际化经营的新鲜理念，对于我们的服装专业培养提出了新的要求，比如服装的外贸人才培养是国内的一个空白。随着市场细分对海外品牌的需求增长以7 / 20及国内品牌对国际加工产品的需求增长，专业的品牌和产品进口商团队也将应运而生，特别是具有雄厚财力和丰富外贸经验的专业外贸公司，在国际品牌引进方面将成为一支主力。XX 年，外销型企业进军国内市场的步伐将明显加快，从学生的就业单位了解到的情况是这个比重有很大的增长。鉴于土地、人力资源成本一再攀升；原料、原材料价格高居不下；人民币升值压力越来越难以消化；外贸加工费日益透明；国际竞争国迅速成长等原因，常规产品的出口越来越无利可图，加上对出口退税下调的顾虑，服装的外贸加工型企业急需寻找新的利润增长点，于是纷纷把目标指向国内市场，从加工型到自己的品牌运作，要求员工的素质提高了，技术性含量高的岗位多了。随着 GDP快速增长、扩大内需政策的实施等，目前国内服装市场呈现增值增量的成长，物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业转向国内市场，导致品牌个数急剧增多，市场竞争压力加剧，品牌更迭速度也将加快。另外，海外品牌也将成为新晋的强有力的竞争者。XXXX 年，海外品牌进驻中国服装市场的步伐加快，积累了一些成功的经验和可借鉴的案例，激发了海外品牌对中国市场的拓展期待。经销商、进口商队伍的发展壮大，也为海外品牌进军中国创造了有利条件。8 / 20国际对于中国服装产业来说，不仅仅意味着出口， “资源”已经被提到了一个重要位置上。国际产业资源存在于设计、研发、生产、营销、管理、推广等各个环节，包括了人、财、物、无形资产等各个领域，我们的培养模式也需要跟这些环节紧密联系。国际资源的合理有效利用是行业、企业的一大新增利润源泉，更是中国产品打开国际市场大门一把钥匙。国际资源的整合和利用为中国籍服装跨国集团的形成创造出无限可能。事实上，一些有实力、有魄力中国服装企业已经向着这一目标迈出了一步。XX 年中美、中欧贸易摩擦将“走出去战略”的实施提上议事日程。行业经过两年对“走出去”的探究摸索和深思熟虑，不同的企业已经开始制定不同模式的“走出去”战术部署。 “走出去战略”将分为“品牌走出去” 、“生产走出去”和“采购走出去”等不同模式。“生产走出去”主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂，服装专业学生的劳务输出又成为一个新的亮点。“品牌走出去”是 XX 年以后的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，我国已经有一批企业实现在东亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、俄9 / 20等国的品牌专卖销售。XX 年，实现自有原创品牌出口的企业会越来越多，市场区域会越来越广，并能期待在欧美等服装发达市场打开销路的成功案例。 “采购走出去”是中国服装产业的新成长点。 “采购走出去”是以跨国采购集团的形式，一只手承接国际市场订单，一只手控制订单流向和产品出口，成为国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道，一方面，提高了服装企业在国际贸易价值链上占据的层次，改善了我国服装产业的利润格局；另一方面，握住渠道掌控权，转变了我国服装产业的国际竞争地位。2016 年 7 月 19 日服装市场调研报告调研时间： 2016-11-13 2016-11-18调研地点：杭州四季青、杭州市区、海宁皮革城、绍兴柯桥1. 杭州四季青服装城杭州四季青服装市场，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。 专业从事服装成衣销售渠道建设达 20 年之久的“四季青” ，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主(占 80%以上)，汇聚了 1100 余10 / 20家服装生产企业，900 多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2 楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。20 年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。XX 年，市场成交额 55 亿元。据国家统计局发布：杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第 37 位，其中服装专业市场类第 3 位。市场还获得了”全国百强纺织品服装市场” 、 ”全国乡镇企业供销系统先进集体” “中国消费者满意服务单位” 、 ”中华优秀企业” 、 ”浙江省规范化市场” 、 ”浙江省文明市场” 、 ”杭州市文明单位”等诸多荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为”四季青服装特色街” 。四季青服装市场正以“双思”教育为指导，认真贯彻“以质兴场”的方针，推进市场从量的扩大到质的提高这一转变，以取得经济效益和社会效益的双丰收，为发展市场经济做出新贡献。 2. 杭州市区杭州大厦购物城囊括杭州大厦图片已关闭显示，点此查看A图片已关闭显示，点此查看座、B 座，C 座坤和店，D 座华浙店， 总建筑11 / 20面积近 14 万平方米。购物城雄踞于杭城商业核心区块武林广场，呈“Z”字型形态分布， 西起华浙店，东至坤和店，横跨环城北路至杭州大厦 A 座、B座，座拥得天独厚的地理条件和商业氛围。 购物城集购物、美食、休闲娱乐、会议展览、住宿、办公写字楼为一体，汇聚了 LV、HERMES、CARTIER、CHLOE、VALENTINO、LA MER 等国际顶级奢侈品品牌及国内众多知名品牌，强大的品牌阵容，完善的生活配套，引领着高端品质时尚生活。杭州大厦购物城将依托购物、美食两大主业态，做强做大国际、国内精品名品，使之成为国际名品的集散地，成为杭州乃至浙江消费者购物、娱乐、休闲的首选场所。3. 海宁皮革城海宁中国皮革城建成于 1994 年，是浙江省重点市场，我国规模最大的皮革专业市场，是一座大型现代化12 / 20专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线条流畅，富有时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表了当今专业市场发展潮流。海宁中国皮革城于 1994 年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁中国皮革城皮草广场总建筑面积万平方米，现有 400 多家毛皮服饰、制品生产企业和经营户入驻，汇聚国内外各类獭兔、狐狸、水貂等服装、单体、原料毛皮产品，以打造成集“专业化信息发布中心、规模化采购中心、现代化展示中心、长三角物流中心”于一体的大型毛皮服饰贸易中心为战略目标，充分利用海宁及海宁中国皮革城的庞大资源和客源以及最权威、最专业的服装纺织行业背景，创建“长三角”最齐全、最时尚的毛皮业国际化贸13 / 20易平台。皮草广场，景色怡人的四季厅和中央大道，与海宁中国皮革城鞋业广场以及城市休闲广场贯通相连。海宁中国皮革品牌风尚中心依托中国最具影响力的皮革专业市场以及中国最重要的皮革生产基地，地处长三角的腹心地带，企业总部、设计研发、品牌展示、新品发布、营销总部、创意乐园、休闲会所等七大功能将促成“她”完全不同于以办公为主的普通 CBD 的风采。 “品牌风尚中心是专门为皮革业转型升级服务的总部商务区，我们给符合条件的创业者敞开大门，但并不欢迎一般的投资者 。所以，有意入驻的企业要经过面试 。 ”“准入标准”并非指入驻者的规模，而是看入驻者是否具备引领皮革时尚潮流的激情、理念和能力。4. 绍兴柯桥轻纺城绍兴柯桥轻纺城位于浙江绍兴，总建筑面积 208万平方米，经营者 10000 多户，营业用房 15000 多间，基本租金为 60 到 70 万/年。经营面料 3 万余种，日客流量14 / 2010 万图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看人次，产品销往 173 个国家和地区，常驻境外代表机构 273家，常驻境外采购商 2000 余人，XX 年成交额 276 亿元，是目前全国规模最大，设备最齐全，经营品种最多的纺织品集散中心，是亚洲最大的轻纺专业市场。服装网上调研报告一、调研目的为了了解在消费者心中网上消费的有效性，了解连消费者对网上服装消费状况，更好地准确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在网上开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习，还将有助于我15 / 20们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。二、调研内容1、调研方法：实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。2、调研时间：2016 年 9 月3、调研地点范围：齐齐哈尔工程学院全体师生，齐齐哈尔随即抽取市民调查对象的基本情况1、调查样本类属情况：在本次调研中，学生 16 人，占总数的%；白领、公司职员 14 人，占总数的 20%；普通工人 9 人，占总数的%；个体商人 11 人，占总数的%；其他 20 人，占总数的%。2、被调查者的年龄状况：1525 岁的年轻人 27 人，占总数的%；253516 / 20岁 18 人，占总数的%；3545 岁为 17 人，占总数的%；45 岁以上的有 8 人，占总数的%。3、被调查者的月收入状况：月收入 800 元以下的人有 19 人，占总数的%，其中多数为学生；月收入 8001500的有 16 人，占总数的%；月收入 15003000 的有 20 人，占总数的%；月收入 3000以上的有 15 人，占总数的%。三、调查数据分析1、调查年龄与选择服装的差异调查年龄为 15-25 岁之间的人群，占总调查人的%，25-35 岁与 35-45 岁之间的人群均占%，45 岁以上占%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在 25-35 岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们17 / 20在选择服饰时不像 15-25 岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在 35-45 岁甚至 45 岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。2、服装类型选择与性别差异现在男性消费者在网上服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚，和经济实惠。其中有%的男生和 33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占%和 54%。3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重以款式为购买服装的首选因素的女士各占 40而男士只占%。女性爱美，求美心里18 / 20加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式%居于最后。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。4、网上服装价格及促销方式对购买的影响价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受 100200 元/的服装价位，因为 100200 之间的衣服质量一般都很好，价格更容易被人所接受，所以网上服装店内的衣