娃哈哈竞争对手分析

娃哈哈竞争对手分析娃哈哈竞争对手分析 为了更清楚的了解娃哈哈和竞争对手的差距以及各个方面 我们就拿可 口可乐 百事可乐 吉百利来做一番分析 这三家公司目前是娃哈哈在全 球的最大的竞争对手 我们从中找出娃哈哈不足的地方 以便进行更好的 市场营销 杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年 目前为中国最大的食品饮料生 产企业 全球第四大饮料生产企业 仅次于可口可乐 百事可乐 吉百利 这 3 家跨国公司 在中国 26 个省市建有 100 余家合资控股 参股公司 在 全国除台湾外的所有省 自治区 直辖市均建立了销售分支机构 拥有员 工近 2 万名 总资产达 121 亿元 公司拥有世界一流的自动化生产线 以及 先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺 主要从事食品饮料的开发 生 产和销售 主要生产含乳饮料 瓶装水 碳酸饮料 茶饮料 果汁饮料 罐头食品 医药保健品 休闲食品等八大类近 100 个品种的产品 其中瓶 装水 含乳饮料 八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一 2007 年 公司实现营业收入 258 亿元 娃哈哈在资产规模 产量 销售收入 利润 利税等指标上已连续 10 年位居中国饮料行业首位 成为目前中国最大 效 益最好 最具发展潜力的食品饮料企业 娃哈哈坚持诚信经营 二十年来累计向国家上交税金 68 亿元 资助教育和 各类社会公益事业 2 亿多元 大力发展农副产品深加工项目 二十年累计 采购各类农副产品价值达 78 亿元 直接和间接解决了 40 万农村人口的就 业问题 在中西部 贫困地区 革命老区 东北老工业区投资建厂近 40 家 为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献 娃哈哈产品线 饮用水类饮用水类 娃哈哈纯净水饮用水类 娃哈哈纯净水 大桶纯净水 矿物质水 矿泉水 碳酸饮料系列碳酸饮料系列 非常蜜桃 非常柠檬 非常可乐 非常橙蜜 非常柠檬 非常甜橙 非常苹果 儿童可乐 咖啡可乐 乳品乳品 哈哈牛奶 学生奶 纯牛奶 果汁牛奶 麦香牛奶 AD 钙奶 果奶 优的乳 维 E 钙奶 乳娃娃 爽歪歪 第二代 AD 钙奶 乳酸菌奶 乐酸乳 益生元 AD 钙 奶 果汁果汁 娃哈哈果汁 苹果汁 鲜橙汁 瓜子瓜子 娃哈哈龙井绿茶南瓜子 娃哈哈龙井绿茶香瓜子 奶油味和椒盐味 营养品营养品 儿童营养液 维 C 钙片 儿童维生素 儿童钙片 平安感冒液 茶饮料茶饮料 龙井绿茶 茉莉蜜茶 茉莉清茶 冰红茶 蜂蜜茉莉绿茶 低糖绿茶 罐头食品罐头食品 无糖八宝粥 木糖醇 营养八宝粥 粗粮生活 杏仁露 杏仁紫八宝 粥 运动饮料运动饮料 激活 另 娃哈哈大厨房营养湿面 娃哈哈营养快线 娃哈哈思慕 C 娃哈哈呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶咖 娃哈哈呦呦茶 娃哈哈呦呦奶醇 娃哈哈啤儿茶爽 娃哈哈 Hello C 柚 Hello C 柠檬 营养快线升级版 娃哈哈生物科技营养快线 娃哈哈娃哈哈 家家 文化的主要内容文化的主要内容 1 娃哈哈宗旨 娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 2 娃哈哈精神 励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 3 娃哈哈经营哲学 凝聚小家 发展大家 报效国家 4 娃哈哈座佑铭 先将诚信施于人 才能取信于人 5 娃哈哈工作要求 认真 严格 主动 高效 6 娃哈哈行为准则 忠诚 创新 负责 亲情 7 娃哈哈工作作风 拉得出 打得响 过得硬 8 娃哈哈人才观 唯德唯才 有用即才 人皆为才 9 娃哈哈团队意识 道相同 心相通 力相聚 情相融 10 娃哈哈核心价值观 敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精 3 娃 经营环境分析 经营环境分析 SWOT S 优势 优势 1 健全发达的营销网络 销售能力强 2 拥有世界一流的自动化生产线 以 及先进的食品饮料研发检测仪器和 加工工艺 技术实力强 3 产品种类较多 覆盖面广 4 品牌知名度高 产品质量优良 企 业形象良好 5 融资能力强 企业信誉度高 6 公关能力极强 且拥有良好的政府 关系 7 宗庆后的强势领导能力 W 劣势 劣势 产品线过长 分散了企业资产品线过长 分散了企业资 源源 1 传统的工作指令管理方式方法引发 诸多管理问题 制约了企业发展 2 多年来的与达能的产权风波一定程 度上影响娃哈哈的发展 3 作为带有 家族式 血统的娃哈哈 企业管理过程中 人为因素影响严 重 成为了企业规范化管理的最大 瓶颈 4 产品组织混乱 缺乏完善的质量监控体 系 产品问题时有发生 O 机会 机会 1 我国是个人口大国 内需市场广大 2 我国饮料行业尚处于发展的上升阶 段 有着巨大的增长空间 3 近年来 我国饮料行业均已两位数 的高速度增长 4 钢材 水泥等原材料价格下跌 无 形中降低了饮料企业生产线及厂房 投资成本 5 金融危机使得饮料行业内部重新洗 牌 为娃哈哈扩充提供机遇 6 国家为刺激经济 推出 4 万亿投资 等刺激方案 地方政府也纷纷出台 优惠政策 T 威胁 威胁 1 可口 百事等世界级实力雄厚的饮 料王国在中国的饮料市场份额日益 扩大 2 以汇源 王老吉 康师傅等为代表 的国内品牌在饮料市场上竞争 3 金融危机一定程度上影响了饮料行 业的市场需求 下面 我们来对可口可乐做分析 一 一 可口可乐产品的介绍可口可乐产品的介绍 可口可乐的英文名字是 Coca Cola 或者称 coce 是由美国可口可乐公司生 产的一类含有咖啡因的碳酸饮料 具有一种特殊风味 这种风味来自原料中 可乐种子 cola Seed 可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料 而且也是全球最著名的软饮料品牌 在全球拥有 48 的极高市场占有率 二二 来来历历 1885 年 美国佐治亚洲的 Dr John Stith Pemberton 发明了深色的糖浆称 为潘伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令 因此潘伯顿发明无酒精的 Pemberton s Flench Wine Koka 1886 年 5 月 8 日他想发明一种饮料 一 种让很多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料 那天 他正在搅拌作 好了的饮料 发现它具有提神 镇静的作用以及减轻头痛 他将这种液体加 入了糖浆和水 然后加上冰块 他尝了尝 味道好极了 不过在倒第二杯时 助手一不小心加入了碳酸饮料 二氧化碳 水 这回味道更好了 合伙人罗 宾逊 Flank M Lobinson 从糖浆的两种成分 激发出命名的灵感 这两 种成分就是古柯 Coca 的叶子和可拉 Kola 的果实 罗宾逊为了整齐 划一 将 Kola 的 K 改 C 然后在两个词中间加一横 于是 CoCa Cola 便 诞生了 第一份可口可乐售价为五美分 三三 广广告告语语 1927 在任何一个角落 三三 广广告告语语 1927 在任何一个角落 1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉 1933 一扫疲惫 饥渴 1937 美国的欢乐时光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴 1942 只有可口可乐才是可口可乐 永远只买最好的 1945 充满友谊的生活 幸福的象征 1947 可口可乐的品质 是你永远信赖的朋友 哪里好客 哪里就有可乐 1950 口渴同样追求品质 1951 好客与家的选择 1952 你想要的就是可乐 1955 就像阳光一样带来振奋 1957 好品质的象征 1958 清凉 轻松喝可乐 1959 可口可乐的欢欣人生 真正的活力 1961 可口可乐 给你带来最佳状态 1963 有可乐相伴你会事事如意 1964 可口可乐给你虎虎生气 特别的活力 1965 充分享受可口可乐 喝了可口可乐 你再也不会感到 疲倦 1968 一波又一波 一杯又一杯 1970 这才是真正的 这才是地道货 可口可乐真正令你心 旷神怡 1971 我愿拥有可乐的世界 1975 俯瞰美国 看我们得到了什么 1976 可乐加生活 1980 一杯可乐 一个微笑 1982 这就是可口可乐 1985 一踢 一击 可口可乐 1989 挡不住的感觉 1993 永远是可口可乐 2000 心在跳 我们努力活出真精彩 2003 激情在此燃烧 四四 可可口口可可乐乐的的优优势势 1 可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人 拥有大厂优势及强大之全 球竞争力 2 具有强势的行销能力 体系及企业广告 3 这个品牌形象深植人心 成为了消费者生活之一部分 4 它的核心产品有神秘的配方 而且一直是极度保密 这个使可口可 乐这个饮料流行 100 年後而不衰 5 和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系 6 具有创新及高度研发能力 像雪碧等系列产品一推出就有了良好的 销售额 7 市场占率高 产品更为市场之领导品牌 8 产品拥有便利性 随处可得 独特风味 神秘配方 及价格公道 等特色 五五 可可口口可可乐乐的的劣劣势势 可口可乐公司组织庞大 控制很不易 而且可口可乐是一种碳酸饮料 给消费者的印象是不健康饮料 因为可乐里含有咖啡因等成分 容易造成肥 胖等健康问题 再者可口可乐的主要消费族群是年轻人 产品的认同感 略 逊於百事可乐 桶装饮料遍布广泛 容易发生超过保存期限或变质等情形 六六 机机会会 一般来说软性饮料业进入市场障碍低 碳酸饮料较符合年轻族群需求 尤其为拉丁美洲和亚太等国家 年轻人比例正快速提高 带给业者的商机较 高 可口可乐饮料这个品牌形象影响很广 销售等状况也一直很好 而且美 国速食文化与碳酸饮料颇为契合 七七 威威胁胁 1 非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低 2 消费者追求健康之意识抬头 势必将减少对碳酸饮料之饮用 3 饮料市场竞争颇为激烈 主要竞争对手 挑战者 百事可乐威胁 力十足 而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形 而百事可乐 却是持续在成长当中 4 因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素 对美国经济造成冲击 5 在爆发一连串企业