重庆保健品行业调查报告

1 重庆保健品行业调查报告重庆保健品行业调查报告 2011 03 07 2 目录目录 前言前言 3 第一章第一章 保健品市场现状分析保健品市场现状分析 3 第二章第二章 重庆重点保健品销售行业简介重庆重点保健品销售行业简介 4 第三章第三章 重庆市保健品企业注册信息重庆市保健品企业注册信息 6 第四章第四章 重庆各商圈保健品行业相关情况重庆各商圈保健品行业相关情况 8 第五章第五章 保健品行业存在形式分析保健品行业存在形式分析 9 第六章第六章 重庆市保健品行业销售模式分析重庆市保健品行业销售模式分析 11 第七章第七章 重庆市保健品行业销售数据分析重庆市保健品行业销售数据分析 12 总结总结 14 3 前言前言 随着社会进步和经济发展 人类对自身的健康日益关注 90 年 代以来 全球居民的健康消费逐年攀升 对营养保健品的需求十分 旺盛 在按国际标准划分的 15 类国际化产业中 医药保健是世界贸 易增长最快的五个行业之一 保健食品的销售额每年以 13 的速度 增长 而从 20 世纪 80 年代起步的中国保健品行业 在短短十几年时 间里 已经迅速发展成为一个独特的产业 保健品产业之所以蓬勃 发展 主要原因是人民生活水平明显提高 其次 人民生活方式的 改变 是保健品产业发展的重要契机 多层次的社会生活需要 为 保健品产业的发展提供了广阔空间 第一章第一章 保健品市场现状分析保健品市场现状分析 1 中国保健品市场现状分析 中国保健品消费市场的增长空间极大 近 20 年来 中国保健品 消费的增长速度为 15 30 远远高于发达国家 13 的增长率 但 中国消费者平均用于保健品方面的花费 只占其总支出的 0 07 而欧美国家消费者平均用于保健品方面的花费 占其总支出的 25 截至 2008 年 我国审批保健食品 9613 个 保健食品生产企业 1600 余家 中国未来保健产业年销售将达到 7000 8000 亿 成为绿 色 GDP 产业 4 2 重庆保健品市场现状分析 目前重庆保健品行业正处于缓慢发展中 人民生活水平的不断 提高 人民生活方式的改变及国家在医疗改革上的重大举措给重庆 保健品行业带来巨大的发展空间 但是 保健品市场存在以下问题 市场相对比较混乱 产品定位不清 同一功效不同品牌价格落差太 大 给政府监管工作带来了极大的不便等诸多因素 三 重庆保健品行业营销策略现状 广告费高达销售额的 以上 从一开始就陷入研发低投入 广告高投入的怪圈 在广告宣传中 又较多地存在夸大宣传现象 惯于使用 概念炒作 把它作为保健品 造市 法宝 实际上成为保健 品 短命 的硬伤 这使得保健品产业常常陷入了 概念 市场 概念 的经营误区 保健品成功的营销策略都应建立在 对保健品产 品作到质量可靠 可控 使用效果好 购买便捷 方便 对已有的保健 品市场应维护好 作好售后服务和终端铺货 商家守信誉 中国人口众 多 人们的消费水平越来越高 保健品消费市场潜力巨大 各商家只要 策略正确 产品有效 相信保健品市场的春天会保持长久 第二章第二章 重庆重点保健品销售行业简介重庆重点保健品销售行业简介 1 重庆医药股份有限公司 重庆医药股份有限公司是由老牌国有医药流通企业改制而成 为中国西部地区最大的集国内外药品总代理 总经销 零售连锁及 临床学术推广为一体的医药商业企业 是西南地区唯一进入中国 5 500 强企业排名的医药零售企业 重庆和平药房连锁有限责任公司 即为旗下子公司之一 重医旗下的和平大药房在重庆市共有店面 762 家 含加盟 各个主城区 CBD 商圈的形象店都比较有规模上 档次 沙坪坝区的中心形象店更是引进了 北京同仁堂 占有重庆 绝大部分医药市场 其覆盖全市的和平药房连锁店深入人心 为重 庆保健品行业的发展提供坚实的平台 二 重庆桐君阁股份有限公司 作为重庆太极集团的重要组成部分之一 重庆桐君阁股份有限 公司本身是集药品生产 药品销售为一体的老字号医药企业 下辖 桐君阁药厂 重庆中药二厂两个中药生产厂和四个药品商业经营性 公司及一个中药材专业交易市场 桐君阁大药房在重庆市共有店面 848 家 含加盟 覆盖整个重庆市各大地区和区县 占有重庆市绝 大部分保健品市场份额 最具影响力的连锁药房之一 3 屈臣氏 屈臣氏个人护理店 屈臣氏 是亚洲区最具规模的保健及美容产 品零售连锁店 在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国 内地 香港 台湾 澳门 新加坡 泰国 马来西亚 菲律宾 土耳其 韩国 印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过 1 600 家分店及 1 165 家驻 店药房 现目前在重庆有 10 家连锁店 作为内地新型的保健品连 锁超市 其影响力和先进的经营模式让人看到未来保健品行业发展 的新趋势 4 一心堂 6 云南鸿翔药业有限公司始于 1981 年 经过 27 年发展成为中药 材种植 加工 中 西成药研发 生产 批发 零售连锁经营以及 医疗 教育产业为一体的大型民营医药企业集团 下辖 10 余家企业 在川 滇 黔 晋 桂 渝等省 市拥有 1000 余家一心堂直营连锁 药店 员工 5000 名 现代医药放发展 带领着各个医药领军企业健 康高速的发展 第三章第三章 重庆市保健品企业注册信息重庆市保健品企业注册信息 序 号 工商注册 号 企业 机构 名称住所 经营场所 法定代表人 负责人 001 企合渝分 副00414 北京巨石保健品有限公司重庆分公 司 重庆市九龙坡区石桥铺南方花园 C 区凯旋楼三层 AE CE 石林 0024110 如新 中国 日用保健品有限公司 重庆分公司 重庆市渝北区龙华大道1860号附1 号 秦逸芳 0033141 康宝莱 中国 保健品有限公司重 庆分公司 重庆市江北区区府路1号附2号重 庆农垦大厦三号商铺 李延亮 0043208 重庆拿可环科保健品有限公司重庆渝中区桂花园新村18栋10 1 CHONG YOON CHIONG 0054607 重庆市万州黄金人保健品有限公司万州区新城路101号方斌德 0068879 重庆丽都保健品有限公司 万州区高笋塘85号政府大楼2号楼 401室 张美苹 00727 重庆金钥保健品有限公司巴南区八公里78425部队内曹明伟 008322 重庆本草保健品有限公司巴南区花溪镇民主新村七社张春梅 0093286 重庆和平药房连锁有限责任公司医 药保健品分公司 渝中区大同路1好柏润 0101999 广东绿色世纪保健品连锁经营管理 有限公司西南分公司 重庆市江北区北城天街26号附2 5 号 赵茂 0114155 重庆市医药保健品进出口有限公司 重庆市江北区建新北路65好经贸 大厦20楼 肖怡 0125697 重庆美康保健品有限公司沙坪坝区歌乐山歌乐村黄花园张明 0136539 重庆桐君阁股份有限公司中药保健 品分公司 渝中区解放西路1号姜碧清 01405 重庆市涪陵强生堂保健品有限责任 公司 涪陵兴华东路36号张强 0152769 重庆邹郎保健品有限公司 九龙坡区谢家湾文化七村24栋2 11号 周邦恒 7 0161315 重庆天天美容保健品有限公司九龙坡区白市驿镇 原松岭乡 王永庆 0179422 重庆市涪陵强生堂保健品有限责任 公司青年广场店 重庆市涪陵区体育南路青年广场4 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品行业发展的新趋势 在未来发展趋势中这种传统的经营模式会逐 渐淘汰在发展的浪潮中 竞争的日趋激烈迫使越来越多的药店走上多元化经营之路 随 着新医改重点投入的方向越来越清晰 走多元化道路似乎也已经成 为很多药店的不二选择 从纯粹的药店 平价药店 药妆店 母 婴店 便利店 再到大健康药店 多元化的演练已如火如荼 综上所述 到目前为止 重庆的保健品销售行业走的多元化模 式 其涵盖医药 保健品 医疗器械 保健食品 保健护肤品 甚 至日用百货类的经营模式 虽然在一定情况下能更能贴近百姓心里 使之走向平价路线 但是最终会让整个保健品行业的生产企业缺少 自我展示空间而让更有发展前景的企业越走越远 第六章第六章 重庆市保健品行业销售模式分析重庆市保健品行业销售模式分析 一 保健品行业的具体销售形式 保健品在重庆的销售模式具体主要有 保健品专卖店 医药市 场 大药房 超市等多钟形式 在重庆超市共有以下品牌 永辉 54 家 家乐福 6 家 沃尔玛 10 家 重百超市 75 家等 桐君阁大药房 848 家 和平药房 762 家 等诸多销售形式 使保健品行业在重庆 市的销售网络四通八达 并且提供相应的质量保证 0 50 100 150 200 保健专卖市场形式药房形式超市形式 滋补药材 保健制剂 保健护肤 保健食品 医疗器械 11 二 此类销售形式的利弊分析 纵观整个重庆的保健品行业发展 与其他大城市而言发展比较 滞后 保健品市场缺少灵魂和主体支持 更多的保健品出现在药房 及超市这样面向最终消费者的销售形式出现 在缺少市场推广及产 品宣传 各类品牌充斥着保健品市场 使整个市场更加混乱不堪 利 点对点的销售模式使广大老百姓能更多的接触保健品 更 能使保健品行业在未来的发展中得到认识和认知 进一步的使中国 保健品行业提档加速的高速发展 弊 面对过多直接竞争者的加入 使整个行业的利润率直线下 降 最终销售终端往往为了谋求大的利益而去引导消费者购买不太 知名的品牌 从而影响知名品牌有序的可持续发展 第七章第七章 重庆市保健品行业销售数据分析重庆市保健品行业销售数据分析 根据重庆医药行业学会提供的 2010 年的销售数据 重庆医药行 业学会统计 重庆药品生产 制造型企业约有 187 家 年产值约为 300 多亿 保健品 医疗器械所占比例为 6 3 化学 中药年产值 占 50 12 2010 年重庆统计年鉴 节选其中重要篇幅 指标名称单位绝对额同比 地区生产总值万元 14 3 医疗保健业万元 15 3 解放碑区域增加值万元 13 7 城市居民人均总收入元 2204511 5 城市居民人均可支配收入元 2005011 0 城市居民人均消费 指标名称单位绝对额同比 城市居民人均消费型支出元 167619 4 食品元 55447 1 衣着元 15965 4 居住元 1773 2 8 家庭设备用品元 156830 5 医疗保健元 149617 9 交通和通信元 186810 4 教育文化娱乐服务元 242016 6 其他商品和服务元 496 12 8 生活物质不断提高的现在 人民的收入也在日益增加 2010 年 重庆市人民在保健医疗上的消费占到了总支出里的 8 9 在人民生 活水平的日益提高和保健意识的加强 而这一数字还会继续上升 放眼世界 全球保健食品不但已占整个食品销售的 5 达上千亿美 13 元 而且每年都以相当速度增长 美国目前的保健食品销售额达 750 亿美元 占食品销售额的 1 3 日本近两年的保健品销售额为 15000 亿日元 年产保健品 3000 多种 欧洲的保健食品也有 2000 余种 销售额以每年 17 的速度递增 我国目前人均 31 元的保健品 消费水平 仅仅是日本的 1 12 和美国的 1 17 这些都足以证明 国内保健品市场有着不容忽视的巨