个人工作计划及目标最新范例精选参阅

第 1 页 共 16 页 个人工作计划及目标最新范例精选参阅个人工作计划及目标最新范例精选参阅 有目标有计划 有前进方向 这样工作才会更有 动力 以下是 xx 为大家搜集整理的 希望你能喜欢 个人工作计划及目标 本年度我主要担任的岗位 市场部业务主管 市场部业务主管的职责 1 挖掘客户信息 建立客户关系 2 开拓新行业 新区域市场 3 合同执行过程中认真跟进 同各部门进行有 效的信息沟通 随时了解合同完成的进度及效果 以 求为客户提供优质服务 并跟踪合同完成后的回款 4 执行公司规定的销售政策 并根据市场反馈 提出合理改进意见 5 不断学习行业知识 不断提高业务素质 以 便完成各项任务指标 扩公司市场影响 增强国内市 场竞争能力 提高企业的知名度 本年度目标 1 工作目标 年度 500 万元销售额 开发 3 个以上稳定客户 第 2 页 共 16 页 2 个人目标 年度 15 万元收入 年内买套新房 年内拿到驾照 本年度计划 2 4 月份 完成 60 万销售额 在此期间至少开 发 2 个新客户 读完 市场营销 这本书 4 月份参 加 业绩飙升的三把利刃 公开课 2 月底报考驾照 交完新房首付 4 月底组织全体员工登泰山 5 7 月份 完成 100 万销售额 在此期间至少开 发 3 个客户 读完 三星销售人员五日集训 这本书 在此期间拿到驾照 8 10 月份 完成 200 万销售额 在此期间至少 开发 3 个客户 截止 10 月底至少形成 2 个稳定新客 户 11 1 月份 完成 140 万销售额 在此期间至少 开发 1 个客户 截止 1 月底至少形成 3 个稳定客户 回款率达到到期的 90 为了能够完成自己的目标 在接下来的时间我要 不断的与原有老客户保持联系 经常与 他们 在一 起吃饭 偶尔送一些小礼物 拉进我于客户之间的关 系 还要不断的走出去 至少每月有 8 天在南京周边 城市活动 第 3 页 共 16 页 个人工作计划及目标 一 本职工作方面 继续以严格的标准要求自己 认真对待各项日常工作 服从领导安排 坚决执行我 行的各项规章制度 不迟到不早退 杜绝一切客户投 诉 账务差错 长短款现象 树立良好的带头窗口形 象 二 自身学习方面 拥护党的领导 加强思想政 治学习 积极向党组织靠拢争取早加入党组织 在现 有的银行业从业资格考试已通过两门的基础上 在今 年争取再过两门专业公司贷款与风险管理 最终目标 是考过全部五门专业考试 加强对银行科技风险方面 知识的学习 提升在专业知识领域的素质 三 任务考核方面 仔细对照考核评分表补缺补 差 参考 20 xx 年的扣分情况 将加强重点放在柜面 服务上 确实做到微笑服务 首问负责制 耐心有效 的为顾客提供业务咨询 业务办理等服务 在存款任 务上由于在六安几乎没有亲戚朋友 主要靠家里支持 完成任务总额难度很大但我依旧会尽最大的努力去做 发动身边认识的人邻居 进行宣传发挥我行地理区位 的优势 没有任何手续费收费项目的优势 抓住部分 人的心理起到揽存的目的 金额虽小但很稳定 不及 跬步无以至千里 不聚小流无以成江海 面对任务完 第 4 页 共 16 页 成的部分也许很小 但所努力的过程起到的宣传的作 用将是很深远的 个人工作计划及目标 在工作了三年了 我发现作为幼儿教师要充当多 重的角色 因为我们每天面对的都是活泼可爱又血有 肉并充满感情需求的孩子 而非无生命的物质材料 他们有着多种多样的需求 他们需要生理上的满足感 也需要心理上的支持和指导 而每个孩子又都是独立 的个体 他们的相貌不同 性格不同 认知能力不同 兴趣也不同 如此多的不同是幼儿教师的工作变得 错综复杂 也因此使得这个职业的个人素质才能够胜 任这一工作 这使我觉得教师应应能够变换这样三种 不同角色 生活中当妈妈 学习中当老师 游戏中当 伙伴 既然自己选择了这份工作 那么我就会用心去 做好它 所以 在本学期我制定了以下工作计划及目 标 一 政治思想工作 以 三个代表 重要思想为指导 进一步解放 思想 实事求是 作好本职工作 牢固树立 全心全 意为人民服务 的思想 加强政治学习 争当学习型 人才 提高自己思想政治素质 树立良好的 人类灵 魂工程师 的形象 第 5 页 共 16 页 二 保教工作 以开放的教育和全新的家长工作面貌为亮点 踏 实工作 强化服务意识 做到 笑脸迎家长 爱心献 孩子 在教育观念上树立一儿童教育为本的观念 力求体现教学内容生活化 教学形式活动化 教学方 法游戏化 教学手段多元化的最新课改理念 注意将 各领域的内容整合起来 使幼儿在生活中学习 在与 人 事物接触中 认识中获取经验 获得发展 做幼儿的引导者 支持者 协作者 让幼儿在丰 富的大自然和社会中 主动探索思考 以更好的达到 课程目标 完善活动区建设 在一日活动安排中充分 满足幼儿自主活动愿望 建立较好的区域活动常规 在保健方面认真做好每天的第一工作是开寝室窗 户 保持寝室的通风良好 午餐前用清水清洁桌面一 遍 餐后做好教室的保洁工作 留给孩子干净舒爽的 学习环境 玩具柜 玩具 用具等物品用消毒液消毒 保证每月都晒足够阳光 使孩子在整洁舒适的环境中 健康成长 为幼儿营造通风 干净 温馨的学习环境 是我的责任和义务 在孩子的生活常规中 让他们养成良好的自理习 惯 学习有规律的放置书包 鞋子 衣服等自己物件 的常规 不咬手指 不把玩具放入口中 保持衣服整 第 6 页 共 16 页 洁 养成饭前便后及手脏是洗手的习惯 学会自己卷 衣袖 如何真确的使用香皂来清洁自己的小手 用毛 巾把手擦拭干 进餐方面要他们养成安静而愉快 坐 姿自然 细嚼慢咽 不挑食 不浪费 不用手抓菜 不剩饭菜 不掉饭 不弄脏衣服 正确使用餐具等 以生动语言诱食 提高促进孩子食欲 培养良好饮食 习惯和有规律进食 帮助幼儿克服的依赖性 培养幼 儿的独立性 三 个人业务水平和教学素质 加强教育教学理论学习 提高个人的教学质量 使幼儿在德 智 体 美等方面全面发展 并让他们 能够从玩中学 学中玩 加强思想业务学习 加强职业道德教育 加强责 任心 规范言行 加强精神建设 做到 五讲 四美 当好幼儿的镜子 用自己的一言一行 一举一动去 潜移默化幼儿 业务上精益求精 敢于改革创新 紧 跟形势 适应时代的要求 认真学习幼儿园内的各项规章制度 做到上班不 迟到 下班不提早 外出要报告 当班教师不能擅自 离岗 不能走廊闲谈 避免意外事故发生 做好安全 卫生工作 强化安全管理 加强 安 全第一 的意识 做到时时事事处处讲安全 并必须 第 7 页 共 16 页 做到 四勤 眼勤 嘴勤 脚勤 手勤 发现不安 全的隐患及时处理 杜绝事故的发生 确保幼儿的人 身安全 并且做好安全教育工作 对幼儿进行自我保 护意识教育 教育幼儿不玩火 不跟陌生人走 要求 当班教师点名 并做好交接班工作 发现问题汇报 妥善处理 培养幼儿良好的生活卫生习惯 正确使用手帕及 自己的一巾一杯 养成饭前便后洗手的良好习惯 保 持仪表的整洁卫生 培养幼儿良好的进餐习惯 做到 爱惜食品 不挑食 不浪费 午餐后组织幼儿散步或 做安静游戏 并且保证幼儿的户外活动量 促进幼儿 身心健康发展 提高自己对幼儿的管理和教学能力 多向富有 教学经验的搭班老师学习 注重榜样借鉴 内化 争 取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力 抓好教育教学工作 提高教学质量 教育教学做到面 向全体幼儿 因材施教 因人施教 各班级制订出科 学的 符合本班幼儿实际 切实可行的教育教学计划 注重幼儿的思想品德教育 做到正面教育 教育教学 做到科学化 标准化 规范化 坚持用普通话 积极 开展教研活动 在改革创新方面有所建树 继续加强家长工作的开展 做到与家长适时 有 第 8 页 共 16 页 效的沟通 在新生开学前做好家访工作 并做到有 访有记载 及时做好个别教育 不岐视差生 要爱护 每位幼儿 与家长密切配合 共同教育好幼儿 在备课中 积极与其他教师共同研究 全面合作 努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩 认真学 习其他老师经验 提高备课和上课的质量 提高自身的教育技能技巧 如 绘画 手工制作 弹奏乐器等 四 家长工作 家园共育作为扩展教育时空 发挥各种教育资源 的一种手段 努力建立新型的家园关系 即互相信任 互相尊重 互相学习 互相支持 充分发挥家长的作 用 通过各种形式的活动 帮助家长建立全新的育儿 观 五 工作目标 目标一 让幼儿成为健康的人 根据幼儿发展目标和个体特点 与家长共同制定 行之有效的培养计划 对幼儿进行良好品德和生活卫 生习惯的养成教育 让幼儿受益终生 目标二 幼儿成为快乐的人 1 教师接纳和尊重每个孩子 和孩子建立爱的双 向情感联系 让被爱的快乐伴随孩子的幼儿园生活 第 9 页 共 16 页 2 打破班级界限的混龄活动 让孩子体验与人合 作和交往的快乐 3 创设情境 让幼儿体验在逆境中战胜困难和成 功的快乐 养成乐观向上的社会适应能力 目标三 让幼儿成为艺术的人 1 独具匠心的环境创设 处处体现了艺术生活化 自然艺术化的教育理念 提高儿童对色彩美 形式美 材质美的审美能力 2 重幼儿艺术个性 因材施教 让幼儿的艺术天 赋得到更好地发展 让每个幼儿都具有一种艺术爱好 和特长 个人工作计划及目标 转眼间又要进入新的一年 20 xx 年了 又是一个 充满挑战 机遇与压力开始的一年 是辞旧迎新 再 次展现自己的又一开始 也是我非常重要的一年 出 来工作快 3 个年头 面对竟争激烈而有现实的社会 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习 让自 己成为一个真正有实力的管理者 为自己创造一个美 好的未来 在此 我订立了本年度工作计划 以便使 自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 作为公司一名工 第 10 页 共 16 页 作人员 必须以身作责 在遵守公司规定的同时全力 开展工程管理工作 1 明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员 工必须履行工厂员工应尽义务和 工程部管理职责 规定的职责 其工作任务可根据公司部门需要服从上 级随时调配支持 2 制订部门职员工管理规范 加强职员工自觉约 束自已工作散漫等不良行为的意识 促使其培养文明 修养 积极爱岗的精神风貌 使其日常上班工作符合公 司职业规范和要求 3 各职员工应按时出勤 未经工程部负责人批准 请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处 正常上班时 间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检 讨 4 工作方法改善 加强部门协作沟通 营建和谐 进取的企业文化氛围 发生异常时第一时间到现场去 了解问题 分析问题 解决问题 制订符合实情的工程 及相关部门工作反馈改善方案和办法 建立培训计划 加 强技能训练和心态教育 稳定人员流失 5 工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见 发扬技术民主 对争议较大的问题 组成审查班子进 行认真的论证 如还有疑义则寻求第三方的论证 第 11 页 共 16 页 二 明确自己的发展方向 正确认识自己 纠正自 己的缺点 认真听取他人忠恳意见 更加勤奋的工作 刻苦的学习 努力提高文化素质和各种工作技能 充 分发挥自己的能力 让自己真正走上管理道路 我也 会向其它同事学习 取长补短 相互交流好的工作经 验 共同进步 征取更好的工作成绩 以上是我针对 20 xx 年的工作计划与发展方向 希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计 划并突破 14 年取得更好的成绩 全面提高自己 个人工作计划及目标 一 加强自身业务能力训练 在 20 xx 年的房产销售工作中 我将加强自己在 专业技能上的训练 为实现 20 xx 年的销售任务打下 坚实的基础 进行销售技巧为主的技能培训 全面提 高自身的专业素质 确保自己在 20 xx 年的销售工作 中始终保持高昂的斗志 团结积极的工作热情 二 密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中 我将仔细研究国内及本地房地产 市场的变化 为销售策略决策提供依据 目前政府已 经出台了调控房地产市场的一系列政策 对 20XX 年 的市场到底会造成多大的影响 政府是否还会继续出 台调控政策 应该如何应对以确保实现 20XX 年的销 第 12 页 共 16 页 售任务 是我必须关注和加以研究的工作 三 分析可售产品 制定销售计划 目标及执行 方案 我在 20 xx 年的房产销售工作重点是 公寓 我将仔细分析可售产品的特性 挖掘产品卖点 结合 对市场同类产品的研究 为不同的产品分别制定科学 合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案 四 针对不同的销售产品 确定不同的目标客户 群 研究实施切实有效的销售方法 我将结合 20XX 年的销售经验及对可售产品的了 解 仔细分析找出有效的目标客户群 我将通过对工 作中的数据进行统计分析 以总结归纳出完善高效的 销售方法 五 贯彻落实集团要求 力保销售任务圆满达成 我将按计划认真执行销售方案 根据销售情况及 市场变化及时调整销售计划 修正销售执行方案 定 期对阶段性销售工作进行总结 对于突然变化的市场 情况 做好预案 全力确保完成销售任务 六 针对销售工作中存在的问题及时修正 不断 提高销售人员的业务技能 为完成销售任务提供保障 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大 这就 要求我要具更高的专业知识做保障 我将在部门经理 第 13 页 共 16 页 与同事的帮助下 进行相关的专业知识培训 使销售 工作达到销售商铺的要求 上升到一个新的高度 个人工作计划及目标 随着 20 xx 年度中央一号文件的贯彻落实 在局 领导关怀和公司领导班子的努力下 公司各部门的密 切配合下 20 xx 年是我公司丰收的一年 产值突破 亿元 回顾 20 xx 年就好象在昨天 对于公司的发展 我尽我所能的付出 个人工作能力得到的很大的提高 但我也清醒的认识到我们业务科的一些薄弱环节和我 个人的不足之处 为了更好地做好工作 因此我代表 业务科和大家共同探讨一下 20 xx 年业务科工作努力 的方向与目标 以及我个人的工作计划和目标 完成公司制定的总产值目标 上半年完成总目标 的 30 下半年完成总目标的 70 一 业务科人员加强学习知识学习 加强与公司 各职能部门的协调配合 1 服从公司领导 认真贯彻领导下达的指示和 任务 2 加强相关招投标的相关法律法规学习 密切 关注新的招标政策和评标办法 吸取经验教训 掌握 投标技巧 规避投标风险 3 与预结算科协调和配合 加强投标报价中的 第 14 页 共 16 页 投标单价和投标总价沟通和控制 掌握技巧 对合作 单位或合作个人负责 加强检查 避免投标报价错误 而导致达不到预期效果而给公司造成损失 提供中标 项目情况 配合预结算科跟踪项目争取结算业务 为 公司创收 4 与办公室协调和配合 加强合同管理 业务 部门建立合同档案 我本人具体负责 跟踪合同实施 情况 特别针对我县以外项目 完工项目及时督促项 目部提供一套完整的竣工验收资料到公司存档 5 与公司财务科的协调与配合 提供资料 协 助财务科针对公司资质费 标书费和中标的工程项目 管理费收取等工作 对于县外项目 管理费争取一次 性收取 减少公司风险 了解工程项目农民工工资支 付情况 如出现项目部未支付或未及时支付情况及时 将信息反馈到财务科 便于公司采取补救措施 6 与安全科协调和配合 关注每个项目的工程 进度 工程质量 工程安全等情况 对于出再偏差的 项目及时纠正 不能把麻烦带到公司来 7