按摩披肩市场计划书

按摩披肩市场计划书按摩披肩市场计划书 姓名 姓名 班级 班级 学号 学号 第 0 页 目录目录 1 市场分析 1 1 市场总体情况及需求分析 2 1 2 竞争分析 2 1 3 市场及产品定位 2 1 4 服务定位 3 2 市场计划 2 1 产品介绍 4 2 2 产品定价 5 2 3 分销渠道 5 2 4 营销策略及销售 6 三 市场控制 3 1 实施进度 7 3 3 计划变动 7 第 1 页 1 市场分析市场分析 1 1 市场总体情况及需求分析 随着社会竞争的愈益激烈 人们的工作压力越来越大 特别是一些办 公室里的白领阶层 由于经常坐着 所以总是多多少少患有颈椎或是腰部 的疾病 统计发现 颈椎疾病的发病率由原来的 13 5 上升到了 25 同 时 很多人也每天都经受着腰部 腿部疼痛的折磨 因此预防和治疗这类 疾病成了刻不容缓的急需解决的问题 此外 伴随着人们的物质生活水平的不断提高 人们对健康生活的渴 望也越来越强烈 因此 能够满足人们要求 解决这一问题的产品必定会 受到人们的青睐 同时我国人口众多 这将势必会成为一个巨大的市场 1 2 竞争分析 现在市场上的按摩产品层出不穷 人们购买时往往会挑的眼花缭乱 不知所措 各个厂家推出形形色色的产品 也许会让消费者无从下手 但 也只有那些疗效好 对缓解疾病有帮助的那些能走到最后 我们的竞争对 手很多 因为现在出售按摩产品的企业越来越多 要想使自己立于不败之 地 我们必须要想提高自己的竞争力 不断创新 在疗效 功能上努力 使自己立于科技的上流 这样才会在竞争中获胜 1 3 市场及产品定位 这类产品的设计及效果无疑是那些上班族的最佳选择 不过 对于那 些老年人 孕妇 学生 运动员等同样适用 在这些人群中 上班族群体 是最佳市场目标 一方面 他们和老年人以及学生相比较 购买力较大 另一方面 他们追求健康的生活 同时也是孩子的父母 老人的孩子 这 第 2 页 就使得他们不仅为自己选择这款产品 还有可能为自己的父母儿女购买 由此可见 上班族这一市场无疑是巨大的 根据上面的分析 我们可以将市场目标定位在上班族群体 针对这一 市场 我们推出具有缓解疼痛 外观漂亮 包装精美以及良好售后服务的 的按摩披肩产品 这一产品要做到不仅从疗效以及功能上满足人们的需求 同时还要满足人们精神上的追求 使他们产生满足感 也就是使得这一产 品成为挑选礼物的最佳选择 进而 我们将产品定位在中高档 从而迎合 这些上班族的消费水平 1 4 服务定位 就目前的营销界的情况来讲 各个营销者竞争的不仅包括产品的质量 价格等这些 硬件 还涉及到了 软件 的竞争 所谓软件 就是指产 品的销售服务以及售后服务 对于某一成功的营销来讲 良好的服务会是 其成功的一大因素 对于我们推出的这一产品来讲 我们应该将服务定在 较高的水平 一方面 良好的服务会给消费者留下很好的印象 也会吸引 更多的消费者 另一方面 我们的这一产品是一款保健产品 如果使用过 程中出现问题就会影响效果 这样人们对于这款产品就会失去信心 因此 我们应该保证售后服务 同时推出定期免费检查维修产品的服务 这样一 来 不仅在消费群体中树立了良好的信誉 同时也会吸引更多的人加入消 费行列当中 具体措施如下 A 建设一个对外网站 向我们的消费者介绍我们产品的一些基本情 况 比如功能 使用方法 具体构成等 同时 消费者可以利用这一途 径与客服人员沟通 选择适合自己的产品 第 3 页 B 建立电话热线 方便消费者询问产品的情况 同时一旦产品出现 质量问题 方便我们更好地为顾客服务 2 市场计划市场计划 2 1 产品介绍 我们知道疲劳 酸痛的产生均是因为局部气血不通造成的 针对这一 原理 我们按摩披肩的功能设计概括来讲有以下几点 一 有效地帮助消 除颈椎 背部 腰部 腿部疼痛 二 调整肌肉张力 缓解紧张 迅速消 除疲劳 三 经常使用可以改善神经系统 消化系统 免疫系统和循环系 统功能 四 可增强细胞活力 促进新陈代谢 同时它携带方便 操作简单 安全可靠 内有微电脑控制系统 像按 摩师一样具有轻重缓急多种敲击模式 让您尽情享受按摩带来的舒适感觉 具体结构特点包括 一 自动定时 运行十分钟后自动关闭 二 强度可 调 按摩强度可随意调整 三 脸和头发湿的时候禁止使用 四 安全可 靠 内部装有温控保护装置 五 使用方便 随时调节敲打部位 按摩披肩 第 4 页 与其他按摩产品相比较 按摩披肩具有 以下优点 1 解放双手 敲 击式按摩器 可用在颈部 肩部 腰部与腿部等任何想要进行按摩的部位 捶走你的肌肉酸痛 带给你前所未有的舒适和健康 2 有节奏的捶击按摩 可改善血液循环 放松紧绷的肌肉 改善神经 免疫系统的功能 促进优 质睡眠 3 该产品创造全新鼓动式节奏捶打按摩 搭配舒服贴合身体曲 线的环抱式外观设计 给您更全面 效果更佳 变化更多的舒压放松按摩 这一款产品使用人群非常广泛 对于那些老年人 家庭主妇 患者 上班族 学生 运动后的人等都是适用的 同时 本产品还适用于颈椎 背部 腰部 腿部疼痛的人群以及疲劳 紧张 免疫力低下的多种人群等 2 2 产品定价 因为我们将产品的消费目标定位在了上班族 所以在定价方面 我们 秉着 中高档 这一准则 将产品的定价定为多种水平 推出多种产品 当然它们的价位是不同的 这样不仅可以满足一般消费水平的消费需求 同时也为那些拥有强大消费力的消费者提供消费平台 这些人往往不会在 乎产品的价格 因为他们有着足够的资金供自己消费 同时 由于我们将 价格定在中高档 那么这一产品必将成为赠送亲朋好友的最佳礼物 不仅 第 5 页 健康 而且时尚 2 3 分销渠道 现在网上购物越来越受到人们的青睐 尤其对于那些上班族和学生来 讲 网上购物更是他们的主要选择 所以 我们应将网上销售作为主要销 售渠道 构建一个披肩按摩器的旗舰店 同时将这一产品批发给其他网店 这样就会使得产品的销售市场扩大 当然 在选择网店为主要分销渠道的 同时 我们也要把握住一些大型商场等消费者聚集的地方 对于那些不喜 欢网上购物的人群也就提供了购买条件 并且 大型商场在人们心中的信 誉地位是很好的 这样一来就会提高这款产品的信誉度 此外 现在很多 人买东西都认为专卖店里面的东西是很正规的 肯定不会有假产品 针对 他们的这一心理 我认为建立一个按摩披肩的专卖店是很有必要的 2 4 营销策略及销售 在销售初期 对于这一类保健产品 大多数人一开始的时候都会抱有 怀疑的态度 对于疗效只是半信半疑 针对这一普遍问题 我们在促销过 程中应将宣传疗效放在首位 我们可以先将十几台产品免费送给有着严重 颈椎疾病的患者 一段时间之后进行回访 当然这个过程是全面公开的 这样就可以让消费者真正见证按摩披肩的疗效 虽然一开始不会有太大收 益 但是之后的销售情况一定会越来越好 对于一个企业来讲 考虑长远 利益是很有必要的 而这种试用的方式肯定会为我们奠定良好的基础 同时 我们拿出一部分资金可以邀请那些消费者喜欢的明星来代言 尤其是歌手 当代的歌手大多数都是要做到唱跳俱佳的 这就是他们经常 会遭受颈椎和腰部的疼痛 因此请他们做代言更具有带动力 另一方面 第 6 页 明星效应往往是很具有说服力和影响力的 在他们的带动下相信肯定会有 更多的消费者群体 这样就可以巩固前期销售成果 在销售中期 无论是在网店中还是大型商场中 我们可以推出一些促 销活动 同时我们还可以同其企业进行合作 共同推出一些大型促销活动 这样一来 不仅可以吸引消费者的眼球 还可以将产品的销售以其他方式 出售 从某一角度来讲 这进一步扩大了营销市场 从长期发展的角度讲 我们不应将眼光只放在眼前的利益 对于企 业来讲 要想保持自己的销售地位就要不断进行研发 吸进一些掌握先进 技术的人才 对产品不断进行完善与改进 保证在价格战中立于不败之地 三 控制三 控制 3 1 实施进度 在发展初期 先生产少量产品 将这些产品具体分配给各个销售点 再根据具体的情况决定下一次的生产量 同时 我们要严格把关我门产品 的质量 在销售过程中 紧密跟踪产品的具体销售情况 对于售后服务一 定要做到让顾客满意放心的程度 在发展一年到两年内做到产品为广大顾 客所熟知 有一定的顾客基础 树立良好的品牌信誉 进而将工作做到细 致周到 到了发展中期 加大资金投入 在短期时间内同其他企业建立合 作关系 巩固前期的营销结果 同时 不断招聘技术人员 是企业不断注 入新鲜血液 当然在招聘过程中要严格把关 做到人尽其用 3 2 计划变动 第 7 页 在具体技术实施过程中肯定会遇到这样那样的问题 所以我们就必须 根据这些问题对计划作出调整 首先我们市场部的市场