建材营销活动方案范文3篇.doc

建材营销活动方案范文3篇 一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。建材商要如何提升自身的销量呢?下面是建材营销活动方案范文，欢迎参阅。建材营销活动方案范文1 策划项目：鞍山建材装饰行业同盟会 项目发起人：鞍山睿升建材网及鞍山嘉骑装修公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环! 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务，在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢?每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表! 2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等! 3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，睿升建材网总裁有评定权，如罢免票多余支持票，睿升总裁评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。睿升建材网作为第三方不参与会长选举，但参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。 5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。 4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，睿升建材网负责监督会长工作，资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由睿升建材网进行公布。 建材同盟会vip客户专属卡运作计划 1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区， 2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。 3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。 4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品，或者在网站登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖!睿升建材网制作网站登记备案通道，以保证办卡推荐人利益。建材营销活动方案范文2 一、活动目的 此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业情况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。 二、活动概述 活动主题：携手并进财富双赢 活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典 活动时间：20xx年9月日上午 活动地点：大川国际建材城一期市场广场 活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式 参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等 活动基调：隆重、品质、震撼 主办单位：大川国际建材城 策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司 三、桥都创意 大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。 此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期的招商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意 1.规模地位 打造气势磅礴的活动现场，展现大川国际建材城的规模，体现其在业界的地位。 2.财富商机 融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富商机。 四、活动亮点 1.财神迎宾 在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。 2.推杆启动仪式 领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，寓意着携手并进财富双赢。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达到高潮。 3.动力滑翔机立体式宣传 动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提高知名度。 4.开场红鼓舞+舞狮表演 美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。 五、活动流程 08:3010:00准备、暖场时段 08:3008:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的分工协作安排。 08:5009:00现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到 场换好服装，做好演出准备。 09:0010:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。 客户到签名墙签名，领取礼品。 10:0010:35活动主体时段 10:0010:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人) 10:0510:10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵宾等就位。 10:1010:15请大川国际领导*致欢迎辞 10:1510:20请政府领导*讲话(具体名单和内容由贵方提供) 10:2010:25请*领导宣布大川国际建材城一期市场开业!。 同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。 (威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起) 10:2510:30合影留念 10:3010:35主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:3511:00媒体专访(建议) 媒体在现场采访相关领导。 六、活动内容 1、活动暖场 活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。 2、引领领导签到、休息;客户到签名墙签名领取礼品。 领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。 3、大型红鼓舞+舞狮开场 美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上来。 4、领导讲话 邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。 5、领导宣布开业 由一位级别较高领导宣布：大川国际建材城一期市场开业!此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。 6、全体领导嘉宾合影 举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。 7、媒体专访(建议) 现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。 七、组织机构 1.活动总指挥：组成成员：项目总负责人 主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。 2.项目督导协调组： 组长： 组成成员：甲方对接人员+桥都广告项目负责人 主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督导工作。 3.嘉宾接待组(含礼仪服务)： 组长： 组成成员：甲方接待人员+桥都(礼仪) 主要职责: 负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作 同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪; 活动的前期准备、现场接待工作; 桥都安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。 4.宣传推广组： 组长： 组成成员：甲方工作人员 主要职责： 负责新闻通稿的撰写; 负责宣传资料的准备、现场供给; 负责活动广告物料、广宣文案的确定 5.安全保卫组： 组长： 组成成员：专业保安人员(8名左右)： 主要职责： 负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施; 由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾的安全。 6.后勤服务组： 组长： 组成成员：甲方工作人员 主要职责： 负责资料等的准备和发放; 负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给; 其它各种物料的筹备、运输和供给保障。 7.庆典执行组： 组长：何平 组成成员：桥都广告公司工作人员 主要职责：负责活动全程实施、执行(策划、设计、制作、安装、维护、撤除等)。 八、应急预案 1)活动之细节把控 1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区域内;2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请; 3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息; 4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护; 2)活动之危机预案 我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少到最低程度。 1、突发火灾 2、突发地震 3、突发打架斗殴 4、突发打劫被盗 1、突发火灾： 1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。 1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。 1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏事件。 1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。 1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险公司处理。 2、突发打架斗殴： 2.1发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，如当事人不听制止，保安合力予以制止。 2.2有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散围观起哄人员。 2.3事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。 2.4保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。 2.5认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。 2.6尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公安等相关执法部门。建材营销活动方案范文3 联盟发起：xx网家居频道 合作媒体：xx网、xx电视台、移动电视、xx交通台 联盟目的： xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体，在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展，奠定了数量巨大的群众基础，同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。 如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务，如何能够为业主提供更多资源，同时为商家整合零散资源，是我们接下来的发展方向。 针对这一现状，xx网家居频道发起xx建材联盟，通过xx网已有资源，整合更多资源，通过线上、线下各种咨讯、活动，及整体网络媒体营销方案，切合市场发展和消费者需求，打造xx最大、最有效的网络平台。 加入联盟标准： 1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营，良好的消费者口碑。有意拓展现有业务，具有一定的网络推广、营销意识，可配合建材联盟的推广、活动，真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。 2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签，不接受短期参与。 联盟发展规划： 一、网络整体营销解决方案： 1、xx网家居频道首页广告位12个月; 2、量身定做介绍甲方公司的专题页面; 3、xx网家居频道首页头条新闻6篇;(可配合甲方活动发布信息) 4、二篇视频专访;(探店、样板房) 5、一篇建材评测：结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文); 6、xx论坛家居装饰版块高亮置顶帖，可在置顶帖内发布商家信息; 7、授权注册论坛账号，并使用贵公司的商标logo作为签名头像，该账号可在家居装饰版块内发布非广告内容; 8、开通xx网网络店铺，协助建设网络店铺; 9、根据品牌营销推广需要，推送6次论坛内容到xx网首页展示; 10、xx网家装地图广告位，xx网家装地图认证商家。 二、线下关联营销解决方案： 1、共享xx网、xx网所有用户资源，共享xx网业主资源，付费使用xx网短信平台。 2、优先参与xx网公益活动。 三、20xx全年活动营销规划 1、联盟整体参与xx网家装课堂活动。本活动与开发商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源，联合开发商和家装联盟共同举办。 2、20xx年元旦