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XX 年年 2 月实习总结月实习总结 导读 XX 年 2 月实习总结 xx 精心整理了 XX 年 3 月实习 总结 望给大家带来 帮助 各位领导 各位同事大家好 xx 年已 过 在此实习期间 我通过努力的工作 也有了一 点的收获 借此对 自己的工作做一 XX年 2 月实习总结 XX 年 2 月实习总结 xx 精心整理了 XX 年 3 月实习总结 望给大家带来 帮助 各位领导 各位同事大家好 xx 年已过 在此 实习期间 我通过努力的工作 也有了一 点的收获 借此对自己的 工作做一下总结 目的在于吸取教 训 提高自己 以至于把工作做 的更好 自己有信心也有决心 把今后的工作做到更好 我是 xx 年 9 月 19 日来到贵公司工作的 作为一名新员 工 我是没有汽 车销售经验的 仅凭对销售工作的热情和喜 爱 而缺乏对本行业 销售经验和专业知识 为了迅速融入到 这个行业中来 到公司之 后 一切从零开始 一边学习专业知 识 一边摸索市场 遇到销售和 专业方面的难点和问题 我会 及时请教部门经理和其他有经验 的同事 一起寻求解决问题 的方案 在此 我非常感谢部门经理和 同事对我的帮助 通过不断的学习专业知识 收取同行业之间的 信息和积 累市场经验 现在我对市场有了一个大概的了解 逐渐 的可 以清晰 流利的应对客户所提到的各种问题 对市场的认识 也有了一定的掌握 在不断的学习专业知识和积累经验的同时 自己的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入 对专业知识掌握 的还是 不够充分 对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解 决问 题的方法 在与客户的沟通过程中 缺乏经验 市场分析 我 所负责的区域为宁夏 西藏 青海 广西周边 在销售 过程中 牵涉 问题最多的就是价格 客户对价格非常敏感 怎 样在第一时间获 悉价格还需要我在今后的工作中去学习和 掌握 广西区域现在 主要从广东要车 价格和天津港差不多 而且发车和接车时间 要远比从天津短的多 所以客户就不回 从天津直接拿车 还有 最有利的是车到付款 广西的汽车的 总经销商大多在南宁 一 些周边的小城市都从南宁直接定单 现在广西政府招标要求 250000 以下 排气量在以下 这样对 于进口车来说无疑是个噩梦 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解 几乎都是在 银川要 车 银川主要从天津 兰州要车 而且从兰州直接就能 发银川 国产车这方面主要是 a4 a6 几乎是从天津港要车 但是 价格没 有绝对的优势 青海和西藏一般直接从天津自提 往 往有时咱的 价格是有优势的 但是天津去西藏的运费就要
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