情侣对讲机产品策划.doc

情侣对讲机产品策划 情侣对讲机欢乐校园行营销策划书指导老师屈小静策划人员罗志丹小组队长罗志丹周晨完成日期xx519_前言1985年以前，对讲机通信是我国专用无线通信的主要方式，随着公众移动通信的发展，对讲机市场逐步成为一个重要的专业通信市场。 现在，对讲机广泛应用于国民经济各个领域，已成为国家安全、公安警察、交通管理、石油化工、建筑施工、机械制造、物业保安等部门重要的无线通信装备不论是专业无线通信对讲机还是公众低功率民用对讲机，相对于公众移动通信总体而言都是微不足道的，相对于整个移动通信市场来说也是很小的。 对讲机市场虽然只占公众移动通信市场很小的份额，但由于目前我国国民经济中，各个行业已广泛而大量地使用对讲机通信，因此，对讲机实际上已成为各个行业重要的无线通信装备，从而显示出对讲机在国民经济中的重要地位。 信息时代的世纪是移动通信的世纪，世纪的世界是移动通信世界。 中国是世纪移动通信最大的市场，也是世界上对讲机最具发展前途的市场之一。 并且我国为满足社会公众使用对讲机的需求，对低功率公众民用对讲机市场全面放开。 设置和使用低功率公众无线对讲机，免收频率占用费。 伴随着市场经济在我国的不断发展和完善，产品细分市场也越来越成为企业经济利润新的增长点，产品细分因此也显得尤为重要。 同样作为对讲机产品的一部分，我们也看到了未来对讲机在各大高校的巨大市场，情侣对讲机进驻孝感高校即将成为现实。 目录摘要 （1）第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析 （1） 二、市场环境分析 （2）（一）资源利用分析 （2）（二）竞争品牌分析 （2）（三）消费者状况分析 （2）（四）产品个性分析 （3）第二部分场营销战略形势分析和营销战略定位 一、SWOT分析 （3） 二、销售通路分析 （4） 三、目标人群细分及定位 （4） 四、市场定位分析 （5）第三部分营销战略实施策略和控制 一、产品策略 （5） 二、产品推进策略 （6） 三、控制方案 （6） 四、营销战略实施 （7） 五、可能存在的问题 （7）结束语 （8）摘要随着市场竞争日趋激烈，对讲机产品在质量、价格和技术等方面都已趋于同质化，仅通过以上这些单方面的竞争优势很难赢得竞争，对讲机要想向前发展必须开拓新的市场。 这篇文章就是针对对讲机面临的这一现状提出了有关在孝感高校经营情侣对讲机的营销策划方案。 这篇策划方案的第一部分市场营销战略环境分析介绍了中国对讲机的行业背景和现状，阐述了孝感对讲机行业的市场竞争及市场容量等状况。 第二部分为市场营销战略形势分析和营销战略定位及规划部分的具体事宜。 第三部分是营销战略实施策略和控制等方面的问题。 最后是结束语，对此次情侣对讲机的策划方案做出了一点总结和评价，已经对一些可能存在的问题做出了简单的叙述。 我们旨在通过此次营销策划来为情侣对讲机成功登陆孝感高校市场提供一个好的指引方向。 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析目前，我国对讲机行业主要分为专业及民用两大类。 专业对讲机作为行业用户的基本通讯工具对讲机正广泛地应用于军队、武警公安，铁路、司法、林业、航空、及物流等政府部门和企业，搞笑的保障了通信工作，提高了工作效率并且在维护社会公共安全方面起到了重要作用。 对讲机产业已成为我国移动通信比较重要的一部分，产业布局呈现相应的比较明显的区域性，主要制造企业大部分分布在东南沿海、珠三角一带。 近年来，我国对讲机产业在通信产业快速发展的拉动下，超常规高速发展，仅深圳无线电通信制造企业就有近家，无线电通信设备制造总产值有亿元之巨，成为继美国、日本后世界第三大对讲机生产国。 二、市场环境分析 1、资源利用分析孝感据武汉仅40多公里，属于武汉8+1城市圈范围，有大量的对讲机生产厂家，货源问题不用担心，并且有京广铁路和107国道联通武汉交通便利，即将建成的武汉至孝感轻轨铁路线更是大大缩短了来往两地的时间，最大程度上提高了时间效率。 2、竞争品牌分析目前在孝感高校周围还未出现同类型通信产品，情侣对讲机最大的竞争对手仍然是中国移动和中国联通俩大移动通信运营商，在硬件上最大的对手当然还是各大品牌手机。 值得一提的是，在当今网络盛行的时代，计算机网络聊天工具也是一个相当大的潜在竞争对手。 3、消费者状况分析在孝感市场情侣对讲机的核心消费群体是大学生，他们年轻富于活力，对于时尚品的购买欲望强并且一般都具有一定的购买能力。 孝感将近四万并且不断更新的大学生群体加上社会上一些酷爱时尚的年轻一族，是情侣对讲机在孝感的一个庞大的潜在消费群体。 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，预测情侣对讲机未来几年在孝感市场必定会取得成就迎来辉煌的篇章。 4、产品个性分析1秀出自我，时尚个性2效用实际，方便省费3满足诉求，永不占线第二部分场营销战略形势分析和营销战略定位 一、SWOT分析威胁移动、联通俩大移动通信运营商各大品牌手机网络即时聊天工具机会孝感情侣对讲机市场发展空间大面对的是不断更新的大学生客户客源有保障国家大力支持大学生创业孝感属于武汉城市圈，资源丰富劣势通话距离受限存在通话延时网间互通难受价格限制大优势费用低，不产生通话费可以DIY，满足个性需求永不占线对情侣而言有特殊意义 二、销售通路分析 1、初期阶段主要是由我们根据客户订单直接向厂家提货然后交给顾客，慢慢打开市场。 2、稳定阶段根据实际情况在学校附近开设实体店面，商品上架销售，同时兼顾订单销售策略，保障销售额。 3、成熟阶段除除以上两种销售方式外，适当增加新的销售渠道，比如让商品放在时尚精品点代卖给予店主一定的回扣，提高知名度。 三、目标人群细分及定位我们根据消费者的年龄、恋爱状况消费心理和消费习惯的不同，从而甄别出核心人群，第一目标人群和第二目标人群。 核心目标人群大学二年级情侣第一目标人群大学一年级、大学三年级情侣第二目标人群:大学四年级和同城年轻时尚一族情侣 四、市场定位分析目前情侣对讲机在全国的发展史态势良好的，市场容量也在不断上升，在孝感这个相对空白的市场上，我们根据孝感高校大学生的消费习惯、购买能力以及情侣对讲机的自身特点主要定位于中低端产品，并提出了，让爱情不再占线的消费诉求，专做大学生情侣业务，力求成为大学生情侣心目中将爱情进行到底的代言人。 第三部分营销战略实施策略和控制 一、产品策略 1、产品包装与厂家协商要求，硬纸盒彩印包装，封面采用当下热门游戏、影视贴画印制，像愤怒的小鸟，宫、老男孩、泡芙小姐等。 甚至可以由顾客自行设计选择包装盒图案，厂家加工，保证质量突出个性。 2、定价策略根据产品的市场定位制定价格，而价格又是定位的直接表现形式，所以我们单件价格制定在150-200之间，上下浮动率取决于顾客的要求多少。 并且我们通过宣传等非价格因素来影响购买者对产品“价值”的认识。 使消费者感到购买我们的产品能够获得更多的利益和附加价值。 二、产品推进策略 1、启动期校园媒体校园广播、校报、校园小传单。 目的吸引消费者的注意，引发消费者的购买欲望，提高消费者对“情侣对讲机”的关注度。 2、强销期校园媒体校园广播、校报、校园小传单、校园横幅、校园论坛、校园活动赞助。 促销活动团购折扣、纪念日折扣、生日折扣、节假日折扣、纪念品。 目的树立产品形象、扩大消费人群、增加市场份额、进一步增加产品认知度。 三、控制方案 1、人员控制做情侣对讲机产品属于个人小额资本创业，所以在人员上有着严格的限制。 原则上一人或者两人合伙最佳，不得超过三人，非必要时无需另找其他宣传人员。 2、资金控制由于在人员上有了严格控制，在人员工资这块基本上不会有花销，其他资金分配见下表海报宣传200元传单300元校园横幅200元校园广播、校报200元校园活动赞助800元初步预计各种宣传费用在1700元上下变动率不会太大，再根据实际情况适当增减各项费用。 四、营销战略实施策略 （1）前期广告宣传与销售同步进行，同时建立其售后保障服务制度（xx-9xx-10） （2）进一步加大人员宣传（传单）和海报宣传力度，继续和广播台，校报合作并且开始赞助学生社团活动，同时开始相关促销活动（xx-11xx-02） （3）实体店试运营，开始有意向的进入整个孝感市场（xx上半年） 五、可能存在的问题 （1）实施阶段可能会受到一些市场因素干扰不能得到彻底执行。 （2）资源未能进行有效