外贸开发信-询盘

外贸开发信 2010 10 14 15 06 24 转载 标签 杂谈 我怎样写开发信 我的开发信分为两种 e mail 发的和传真发的 内容不太相同 1 e mail 发开发信 我以前经常用的一种 找到客户资料之后 首先在网上看客户的经营的产 品 我以前说过怎样操作的 不再重复 以前我会告诉客户我是谁 哪个公司 做什么产品的 一大堆介绍自己公司 和产品范围的文字 看着就头疼 后来我的开发 信进化了十几个版本 看到一封广告信 如果主题不吸引人 一般客户会直接删掉 看都不看 如 果主题设置的还可以 那客户会打开看看 如果 5 秒钟之内抓不住客户的眼 球 那就米机会老 我想他也会直接删掉 除了他太需求你的产品 或者你 的产品太金贵 所以我的开发信一般只有三句话 1 我是谁 什么公司的 你是从中国进口 产品么 提问题通常 更容易引起关注 2 我研究过你们的网站 知道你们经营什么产品 我们可以提供这种产品 而且说明我们在当地的 bestseller 是什么 可以给 你推荐 价格和参数见附件 3 欢迎浏览我们的网站 附件 我会做一个我强烈推荐符合当地市场风格的两款产品的详细参数和价 格 一个是低价产品 一个是比较新颖的产品 做成 jpg 格式的 不要附产品图片 尤其不要列一大堆产品 只要针对性提供某一种产品就好了 2 传真发开发信 我现在经常用 原因 很多时候可以轻易的找到客户的传真而不是 email 前提 要知道传真要给谁 具体名字 传真的内容可以稍多一些 但一定要条理清楚 大致内容和 email 的差不多 但是效果却更好 因为知道给谁 而且收传真 的人一般都会帮助递送到 尤其适用于世界买家 的客户 发过开发信 两天不回 打个电话 怎样恢复询盘 回复讯盘的原则 快 准 一般 我收到一个询盘我会在半小时之内回给客户 当然不含报价 很多人 都说回了询盘 报了价 客户却一直没有回音 我通常是这样处理新询盘的 接到询盘 1 接到询盘 如果内容是一个很空泛的内容 我一般会查一下客户的公司 看一下网站 是经营什么产品 然后给一个简单 的回复 说明我们可以提供它们经营的产品 而且对方的 bestseller 是什 么 然后要对方提供需要产品的详细信息 并且跟 客户说大家都是经营这种产品的 那么一定知道不同的规格价格一定是不一 样的 没有规格是无法报价的 让客户看网站我 们 网站上有很多产品可供参考 同时 还可以根据客户网站的产品 给他 一个大致的规格 让客户确认是不是涅 如果需 要进一步信息再联系 如果我接到一个规格很详细的询盘 观察对方资料同上 另外我会制作 一个精美的 excel 表格 里面涵盖客户所需产品的 详细规格 比客户询盘更详细 没有报价 而且我会把其中一项参数稍稍 改动 一定不要是最重要的一项 与客户所需 稍有不同 并用有颜色的字体展示出来 我会在邮件中询问客户 我们可以 提供的产品与你的要求稍有不同 如果认为可以 我会进一步提供详细信息 这样客户就一定会给我回信 呵呵 而且事实 也的确如此 跟踪 一般上面第二种情况的客户都很快会给我回信 确认是可以的 要报价 这 时候 我会给客户一份详细的报价 包含客户所 需产品 与客户的参数一模一样的 会说明这种产品不是我们常规产品 其实我们有这种产品的 但是我们可以做 所 以核算了价格一同报过来供参考 要重点说一下报价 报价一定要中肯 要快 价格太高或太低都会直接被客户踢出 等于自己忽悠自己玩 2 报价太慢 十天半个月后才报价 也等于自己涮自己 3 怎样做到报价准确 千万不要只听老板的 不知道产品价格构成的业务 员 永远都只是传话筒 两个方法 一是经常刺探同行的价格 二是经常跟工厂技术人员接触 知道自己产品生产的每一环节的成本 最好 有一个关系很好的技术人员 可以每天和你讨 论价格 我通常使用第二种 知道了成本 知道了各个环节的利润空间 就不会报出太离谱的价格了 注意 不要太压榨工厂 大家都有的赚才好 这样才会有长期合作的工厂 很多朋友问 现在得到很多国外公司的寻盘 却没有 EMAIL 尤其是免费的 B2B 怎么办 其实上面已经给出了方法 简单总结下 然后还有自己的体验 1 将公司名称或者公司网址利用 GOOGLE YAHOO 等搜索引擎 来查 EMAIL 注意使用通配符 命令语言 过滤器等手段 2 利用电话 传真去询问 EMAIL 3 必杀技能 根据用户的网址 前面加上可能的前缀 比如 公司网址是 XXXX COM 那么你的邮件可以向 SALES XXXX COM products XXXX COM stock XXXX COM 等等邮箱发 邮件上注明请转发相关联系人 也是有效果 的 不过要慎用 不要朝一个后缀邮箱发太多的信 容易你邮箱当作垃 圾邮箱啊 Email 行銷是看似簡單 實則相當複雜的網路行銷手段 在操作過程中 涉及大量步驟 環節和細節性問題 甚至郵件服務商之間的關係等 各種可控的和不可控因素 共同影 響 Email 行銷開展的最終效果 外贸新人寻找外贸客户邮箱诀窍 总结 Email 营销是网络营销的重要造成部分 作为企业起步阶段 Email 营销是 相当重要的 但是有很多外贸朋友抱怨 找不到目标客户的有效邮箱 下面 我把从网上收集到的一些 Email 搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来 希望对大家有所帮助 客户邮箱搜索技巧 1 搜索引擎的选择 虽然是废话 但是还是要列一下 1 英文界面 可以按照国家搜索 很方便 2 可以按照地区搜索 对于不知道国家名称的那些地 区很好用 而且可以把格式定义为 html 格式 这样就可以提高打开的效率 了 但是对于亚洲就不太好了 因为搜索到太多的中国的 B2B 网站的 建议 与 google yahoo 配合使用 3 这几个是我主要用的 别的听说 MSN SEARCH 和 live search 也不错 不过没有用过 2 有的客户网站 没有邮箱地址 只有一个 feedback 表格让你填 你 可以用下面方法找到客户的有效邮箱 以 为例 在 google 中输入 email 进行搜索 结果中就可以看 到很多连接 不用打开 看有邮箱地址 粘贴过来可以了 如果结果链接超 过 100 个 就不要发了 搜索一下 president 看看有没有结 果 没有就算了 回去把表格填了就好了 3 google 图片搜索方法 进入英文 google 点击 image 然后在地址栏中输入产品名称 就会出 来很多图片 如果图片和自己的产品一样 再判断下面的网址是不是公司的 网址 把公司网址粘贴到新的 internet 地址栏中打开 发信 4 google 搜索建议 进行搜索前建议把 preference 改成每页 100 个 结果 因为这个样子可以可以看到 10000 个结果 如果一页 10 个的话 只 能看到 1000 个结果 5 多语言搜索 有很多介绍说用其他国家语言搜索 但是我还是建议用英文来搜索 然 后用翻译软件或者翻译网站把英文翻译成该国语言 毕竟我们对外国语言 除了英文 不大熟悉 在你平时的搜索中 比如今天搜索德国的客户 那么搜索的结果网站中 就会有很多公司有德语界面 那么你就把他们德语界面中的产品名称整理出 来 慢慢积累就多了 6 关键词的选择 给大家两个链接 可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样 可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏 7 B2B 使用方法 普通 B2B 网站上面的客户虽然大家虽然不大重视 但是我认为还是有必 要看看的 一个月之类发布的都有必要看看 找找 trade lead 找到客户的 公司名称 然后放到 google 里面搜索公司网址 再找邮箱 建议 去注册国际进出口贸易网 注册成为正式 会员 8 黄页的使用 以欧洲黄页为例 建议不要发上面的邮箱 去找公司网址再找邮箱 虽 然费时费事 但是可以提高退信 因为邮箱很多都变了 而且上面还有很多 国家公司的后缀名 比如中国的是 co ltd 美国的 llc 等等 这些是为 下面的搜索方法做准备 9 公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到 google 搜索栏中 然后加上产品名称搜索 比如 llc rubber sheet 搜索 就会有很多公司的网址 然后通过网址 找到邮箱 做外贸 最好的找邮箱方法 做外贸 最好的找邮箱方法 如何才能寻找到买家的联系方式 这是外贸新手们最想知道的 下面以 为例子 最好的找邮箱方法 第一种 复制他的网址到 搜索栏中 比如嘉域表业香港 公司的网站是 www 只需要输入 email 你就会 发现很多的邮箱地址 去试试吧 第二种 在网址前面加上 如输入 邮箱结果就出来了 这两种方法如果还找不到邮箱地址 那就只好去填表格了 5 在 输入法语 西班牙语 俄语 德语 意大利语产品关 键词 也可在各个国家的 google 中输入当地语言的产品名称 如在 www google fr 中输入法语产品名称后搜索 你会找到大量的法国潜在客户 进入网站后找公司介绍 产品和联系方式 看不懂就找翻译工具 3 熟悉产品 一定要尽快的知道产品的不同英文名称 规格和用途 1 关于产品的英文名称 一定要搜索国外的同行是怎么表示的 2 产品规格 的表示方法也要学习国外的同行 3 产品用途的描述还是要学习国外的同 行 4 开始学习搜索引擎 在使用了四个月 google 后才真正的明白了为什么它 是用户最多的搜索引擎 1 利用 搜索输入栏右边的 preferences 其中有很多的选项 我只用两个 a Number of Results 选择显示 50 个结果和 100 个结果 b Results Window 在 Open search results in a new browser window 前打 勾 2 利用 搜索输入栏右边的 Advanced Search 其中有很多选 项 我一般只选择下面两项 a 在 this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词 如 果你的产品名称是短语 那就再好不过了 b 在 Region 选项中选择各个国家然后搜索 3 利用 搜索输入栏右边的 Language Tools 我常用以下的工具 Translate text Translate a web page Visit Google s Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界 面 又认识了这么多国家的国旗 当然更重要的是要搜索客户 在 www google fr 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有 不同 在 www google fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates 在搜索结果中你会发现什么 4 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称 然后开始找客户吧 搜索结果 大概就以下几种 1 a B2B 相信很多你注册过 很多你没有注册过 进去会发现一些国外的 贸易公司 也可以去联系 b 国外同行 排在最前面的可能是你行业中的老大 到他们的网站里去学 习他们如何描述产品 网站是如何设计的 也有可能给他做 OEM c 国外的很多电子购物平台 可以了解产品在国外销售的价格 也有可能 成为他们的供应商 d 国内同行 近来 SEO 比较热门 很多国内的企业开始利用这种技术 争 取到了很好的自然排名 搜索结果中的排名 照样进去看看 了解他们的产 品描述 e 国外的和国内的贸易公司 也可以和他们做生意 不过他们杀价太狠 f 一些经销商的网站 他们才是你的潜在客户 澳大利亚总裁教你写开发信 You are quite correct I am extremely busy every day and I would imagine so other business men I have talked to other men in similar business to us and they also regard all the emails they receive everyday from suppliers around the world as a waste of time and annoying I m not sure if I can help you but I have a few suggestions re email marketing If you send emails to new companies I would include a list of customers that you currently export to in various countries I would also include customer testimonials from your buyers This are very powerful and give you credibility Try to word your email differently from all the other suppliers They all look and sound the same so most of them will be deleted or ignored immediately If you want to be noticed and if you want your email to be read you must be different and create an email that is interesting and will catch the attention of your prospective customer If you don t then you will be rejected just like all the others Remember that companies like us and others who import product are very concerned about quality control of products Unfortunately China has gained a reputation as a supplier of cheap but poor quality products Price is always important but it is not the MOST important part of a product Regards 你说得没错 我确实很忙 而我相信其他的生意人也都很忙 我 曾经和我的同行讨论过关于邮件的问题 他们也认为这些出口商 的推销信实在令人讨厌又浪费时间 我不知道我是否可以帮得上你 不过我可以给你在写开发信上提 些建议 1 列出在世界各国中 你和哪些进口商合作 2 写出进口商对于你产品的评价 这是相当有分量的 可以增 加你的信用度 3 写的邮件要尽力与众不同 老调重弹 缺乏新意的信只会被 马上拉进垃圾箱 如果你想引起进口商的注意 如果你希望进口商阅读你的邮件 你要与众不同 让你的邮件显得有趣 抓住你的潜在客户的眼球 如果你不这么做 你只能和别的出口商一样被拒绝 请注意 进口商对于产品的质量控制是相当在意的 遗憾的是 中国产品虽然便宜 质量却不过关却是名声在外了 价格很重要 但绝对不会是一个产品的最重要因素 如何给客户写一封规范的业务开发信 外贸英语往来信件 包括传真 电邮 信函等 是当今国际贸易 交流中的主要载体 其主要目的就是为了传递商务信息 因此合 格的英语往来信件必须是以简洁的语言 明晰的结构来表述完整 的内容 同时 最好还要可以体现出成熟的业务思维 一笔定单的开始往往始于出口商主动向潜在客户发信建立业 务关系 而这个建立关系的开发函的内容 个人认为可以包括如 下内容 第一 说明客户信息来源 即如何取得对方的资料 作为贸易商 个人 SOHO 者 可以通过驻外使馆商务参赞处 商 会 商务办事处 银行 第三家公司的介绍 或者在企业名录 各种传媒广告 网络上寻得客户资料 也可以在交易会 展览会 上结识 甚至是在进行市场调查时获悉 因此我们可以如下方式来表明客户信息的来源 1 We learned from the Commercial Counselor s Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft 2 Mr Bowins Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles 3 We have obtained your name and address from the Internet 4 Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt 当然还有很多的英文表达方式 我就不一一列出来了 反正大家 只要知道就行 第二 言明去函目的 一般来说 我们给客户写信 总是以开发业务 建立市场 拓宽 产品销路为目的 所以我们可以有如下的表达方式 1 In order to expand our products into South America we are writing to you to seek cooperate possibilities 2 We are writing to you to establish long term trade relations with you 3 We wish to express our desire to enter into business relationship with you 第三 本公司概述 我这里所说的本公司介绍 包括对公司性质 业务范围 宗旨等 基本情况的介绍 以及对公司某些相对优势的介绍 比如 经验 丰富 供货渠道稳定 有广泛的销售网等 我们可以用英文如下 表达 1 We are a leading company with many years experience in machinery export business 2 We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile 3 We have our principle as Clients needs come first 4 A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide 5 Located in Shanghai we take the advantage to set up our solidified production basis in coasted and inland areas 第四 产品介绍 这一部分最重要 一定花心思去写 如果我们已经知道客户有明 确的需求 比如需要某某服装 那么我们会选取某某服装进行具 体的推荐性介绍 反正就是针对客户需求的特定介绍 如果我们 只拿到客户的名片 不太清楚客户的需求 那么我们就把公司经 营产品的整体情况 如质量标准 价格水平 打样速度 交货速 度等作为笼统的介绍 当然附上目录 CATALOGUE 报价单或者另寄样品供客户选择也 是经常采取的做法 1 Art No 102 is our newly launched one with superb quality fashionable design and competitive price 2 We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs 3 Our products are enjoying popularity in Asian markets 4 To give you a general idea of our products we are enclosing our catalogue for your reference 第五 激励性结尾 一般我们在开发信的末尾会写上一两句希望对方给与回应或者劝 客户立刻采取行动的语句 1 Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated 2 We are looking forward to your specific inquiries 最后 任何可以打动客户的特殊东西都可以随信而发或者随样品 而寄 比如你在展览会上和客户拍的合照 可以随信而发 既可以提醒 客户你是谁 让客户一下子就记住你 也可以更加表达你和客户 的友好关系 比如客户平常随意说出的某张一直在寻找的 CD 或者 DVD 或者客 户一直在找的一本书等等 你可以随着寄样品时一起寄出 让客 户知道你一直关心着他们 你的 SERVICE 一直是最优秀的 你会 在做生意的过程中关注任何需要注意的地方 会让客户更加放心 你的做事态度 英文开发信范文 1 请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co 10E 22Street Omaha8 Neb Gentlemen We have obtained your name and address from Aristo Shoes Milan and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us We have been importers of shoes for many years At present We are interested in extending our range and would appreciate your catalogues and quotations If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business We look forward to your early reply Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址 特此修函 祈能 发展关系 多年来 本公司经营鞋类进口生意 现欲扩展业务范 围 盼能惠赐商品目录和报价表 如价格公道 本公司必大额订 购 烦请早日赐复 此致 2 回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month We shall be glad to enter into business relations with your company In compliance with your request we are sending you under separate cover our latest catalogue and price list covering our export range Payment should be made by irrevocable and confirmed letter of credit Should you wish to place an order please telex or fax us 本月 16 日收到有关商务关系的来函 不胜欣喜 谨遵要求 另函奉上最新之出口商品目录和报价单 款项烦请以不可撤销保 兑之信用状支付 如欲订货 请电传或传真为盼 此致敬礼 3 请求担任独家代理 We would like to inform you that we act on a sole agency basis fora number of manufacturers We specialize in finished cotton goods for the Middle eastern market Our activities cover all types of household linen Until now we have been working with your textiles department and our collaboration has proved to be mutually beneficial Please refer to them for any information regarding our company We are very interested in an exclusive arrangement with your factoryfor the promotion of your products in Bahrain We look forward to your early reply 本公司担任多家厂家的独家代理 专营精制棉织品 包 括各灯家用亚麻制品 行销中东 与贵公司向有业务联系 互利 互作 贵公司纺织部亦十分了解有关业务合作之情况 盼望能成 为贵公司独家代理 促销在巴林市场的货品 上述建议 烦请早 日赐复 以便进一步联系合作 此致 敬礼 4 拒绝对方担任独家代理 Thank you for your letter of 1 September suggesting that we grant you a sole agency for our household linens I regret to say that at this stage such an arrangement would berather premature We would however be willing to engage in a trial collaboration with you company to see how the arrangement works It would be necessary for you to test the market for our productsat you end You would also have to build up a much larger turnover tojustify a sole agency We enclose price lists covering all the products you are interested in and look forward to hearing from you soon 9 月 1 日有关建议担任家用亚麻制 品独家代理的来信收悉 谨致衷心谢意 目前时机尚未成熟 不 能应允该安排深感抱歉 然而 本公司乐意与贵公司先试行合作 为今后合作打下基础 为证明担任独家代理的能力 贵公司宜上 述货品作市场调查 研究是否可扩大现有之营业额 奉上该货品 之报价单 敬希查照 专此候复 此致敬礼 5 同意对方担任独家代理 Thank you for your letter of 12 April proposing a sole agency for our office machines We have examined our long and I must say mutually beneficial collaboration We would be very pleased to entrust you with the sole agency for Bahrain From our records we are pleased to note that you have two service engineers who took training courses at our Milan factory the sole agency will naturally be contingent on you maintaining qualified aftersales staff We have drawn up a draft agreement that is enclosed Please examine the detailed terms and conditions and let us know whether they meet with your approval On a personal note I must say that I am delighted that we are probably going to strengthen our relationship I have very pleasant memories of my last visit to Bahrain when you entertained me so delightfully I look forward to reciprocating on your next visit to Milan My very best wishes to you and your wife 4 月 12 日建议担任为公室器具之独家代理来信已经 收悉 过去双方合作皆互利互助 能获您的眷顾作我公司于巴林 的独家代理 殊感荣幸 据知您公司两服务技师曾到我公司米兰 工厂受训 相信您公司在取得代理权后 仍会继续注重合格售后 服务人员的训练 现随信附上协议草稿 请查实各项条款 惠复 是盼 能加强业务 我亦感到欣喜 前次到访巴林 蒙盛情款待 不胜感激 祈盼您莅临米兰时 容我一尽地主之谊 此致敬礼 6 借引荐建立业务关系 At the beginning of this month I attended the Harrogate toy fair While there I had an interesting conversation with Mr Douglas Gage of Edutoys plc about selecting an agency for our teaching aids Douglas described your dynamic sales force and innovative approach to marketing He attributed his own company s success to your excellent distribution network which has served him for several years We need an organization like yours to launch our products in the UK Our teaching aids cover the whole field of primary education in all subjects Our patented Matrix math apparatus is particularly successful You may have reservations about American teaching aids suiting your market This is not a problem since we have a complete range of British English versions I enclose an illustrated catalogue of our British English editions for your information Please let me have your reactions to the material I shall be in London during the first two weeks of October Perhaps we could arrange a meeting to discuss our proposal 本用初参观哈洛加特玩具交易会时有幸 与教育玩具股份有限公司的道格拉斯 盖齐先生一谈 提及本公 司正物色代理人推广教学器材一事 盖齐先生赞扬贵公司积极推 广产品 不断推出新的推销方法 并把其公司的成就归于贵公司 完善的经销网络 贵公司的经验 正能替本公司在英国经销产品 本公司生产初级教育各学科的教育器村 专利产品梅特里克教学 器材更傲视同侪 除美国教学器材外 亦备有全套英式英语版教 材 适合当地市场 贵公司无需忧虑切合市场需求 现附上配有 插图的英式英语版教材目录 盼抽空细阅 并赐知宝贵意见 本 人拟于 10 月头两星期前往伦敦 未知能否安排会面 就以上建 议作一详谈 此致敬礼 7 邀请参观贸易展览会 Many thanks for your letter and enclosures of 12 September We were very interested to hear that you are looking for an UK distributor for your teaching aids We would like to invite you to visit our booth no 6 at next month s London Toy Fair at Earl s court which starts on 2 October If you would like to set up an appointment during non exhibit hall hours please call me I can then arrange for our sensor staff to be present at the meeting We look forward to hearing from you 多谢 9 月 12 日的来信和附件 获悉贵公司有意物色英国销售商推广教学辅助 设备 甚感兴趣 本公司将于 10 月 2 日于厄尔大楼举行的耸敦 玩具商品交易会上展示产品 诚邀贵公司派员参观设于 46 号之 摊位 如能安排于非展出时间面谈 烦请电复 定必委派高层人 员赴会 本公司深知贵公司产品精美质优 希望能发展互惠之业 务 特此奉告 并候复音 8 与过去有贸易往来的公司联系 We understand from our trade contacts that your company has reestablished itself in Beirut and is once again trading successfully in your region We would like to extend our congratulations and offer our very best wishes for your continued success Before the war in Lebanon our companies were involved in a large volume of trade in our textiles We see from our records that you were among our best tem customers We very much hope that we can resume our mutually beneficial relationship now that peace has returned to Lebanon Since we last traded our lines have changed beyond recognition While they reflect current European taste in fabrics some of our designs are specifically targeted at the Middle Eastern market As an initial step I enclose our illustrated catalogue for your perusal Should you wish to receive samples for closer inspection we will be very happy to forward them We look forward to hearing from you 从同行中获悉贵公司贝鲁特复业 生意发展迅速 得 闻喜讯 不胜欢欣 谨祝业务蒸蒸日上 黎巴嫩战事发生前双方 曾有多宗纺织品交易 贵公司更是本公司十大客户之一 现今战 事平息 亟盼能重展双方互惠的业务联系 自上次合作至令 产 品款式变化极大 除了有迎合欧洲人口味的款式这外 亦有专门 为中东市场而设计的产品 现奉上配有插图的商品目录供初步参 考 职需查看样本 还望赐知 9 确认约会 I would like to confirm our appointment to discuss the possibility of merging our distribution networks I am excited of the prospect ofexpanding our trade As agreed We will meet of our office in bond street at 9 30a m on Monday 20 March I have scheduled the whole day for the meeting If for any reason you are unable to attend please phone me so that we can make alternative arrangements Please let me know if you would like our office to arrange hotel accommodation I look forward with great pleasure to our meeting 承蒙拔冗讲讨论合并双方销售网 以扩大贸易发展范围 深感兴 奋 现特修函确定会议日程 谨于 3 月 20 日星期一在邦德街办 公室候教 请贵公司代表于当日早上 9 时莅临指导 若因故未能 抽空出席 烦请致电告知 以便另行安排会晤 未知是否需代为 安排旅馆膳宿 请尽早赐知 以便早作准备 款待贵客 谨此预 祝会谈成功 10 感谢客户订货 Gillette burns Co 322 Gleenwood street Gleveland 5 Ohio Glentlemen Thank you for your order no 464 of 20 september The models you selected from our showroom went out today under my personal supervision The package is being airfreghted to you on swissair The relevant documentation is enclosce I enjoyed meeting yiu and hope that this order represents the beginning of a long and prosperous relationship between oiur companies The next time you visit us please let me know in 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