交响乐团策划(品牌)1.doc

交响乐团策划(品牌)1 内容提要在市场经济高速发展的今天，北京交响乐团依然为社会的精神文明的需求无私的奉献着自己的劳动。 但市场经济是残酷的，北京交响乐团要想依旧伫立于市场的最前沿，已经到了采取行动的时刻。 因此，我们本着提高北京交响乐团企业知名度以及保留其原有的社会贡献精神，为北京交响乐团提出了“和弦计划”策划案。 “和弦计划”通过对现有市场资料的分析研究得出，北交若想完成其提高社会知名度的企业目标，必先扩大消费群体，直接增加票房，以至扩大市场份额，最终实现提高企业知名度。 而这一规律也是市场经济下，生存并发展的最好途径。 “和弦计划”全篇体现出的思想是用最少的钱得到最有效的成果，而这一思想是在顺应市场规律，且符合北交现状的基础上营造的。 “和弦计划”中所策划提出的“明日和弦”与“人生和弦”两个活动，就是在满足北交原有的乐团精神，以及完善了北交对市场把握的同时，围绕着“用最少的钱得到最有效的成果”这一思想完成的，所以“和弦计划”对北交来说是可行并完美的。 可以说“和弦计划”的实行，一定会对北交的发展壮大起到良性且不可磨灭的作用。 且有助于逐渐规范北京乃至全国的交响乐市场，并最终做到真正的与国际接轨。 而北交最终会成为具有世界级影响力的交响乐团。 第一部分广告环境分析第一部分广告环境分析一.企业外部环境分析1.市场背景根据市场环境分析，我们得出北京的交响乐市场庞大，大部分听众还是希望能够到现场欣赏交响乐，但由于票价较高的原因，让较多的交响乐迷是选择以CD、唱片、电视等低投入形式欣赏交响乐，而去现场欣赏交响乐的人则更多的是持赠票或买低价票。 同时我们也发现在中国交响乐市场（尤其是北京交响乐市场）有一个矛盾为交响乐叫好的人都不是买票的，都有门道找到票；真正需要多接触交响乐的人买不起高价的票，也不太懂得品牌的价值。 82.67%17.33%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%受访者最希望的交响乐欣赏方式现场其他方式49.43%50.67%48.50%49.00%49.50%50.00%50.50%51.00%以现场欣赏交响乐占所有方式的比重现场其他方式48.28%39.08%50.57%32.18%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%除去现场欣赏外的其他方式CD唱片电视广播86.90%52.87%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%乐迷购票方式赠票和黄牛跳票音乐厅购票2.关于竞争对手经过市场调查，我们对北京主要交响乐团的市场影响力进行了划分,结果如下各乐团占市场比例中国爱乐交响乐团,28.81%中央芭蕾舞交响乐团,10.22%北京交响乐团,29.23%中国交响乐团,31.74%中国交响乐团北京交响乐团中央芭蕾舞交响乐团中国爱乐交响乐团针对北京市场的主要交响乐团，我们做了如下分析乐团名称优势劣势北京交响乐团 1、拥有较高的技术水平 2、票价低 3、发展潜力大 4、影响广，信誉好 1、经费少（主要由京报集团每年提供100万的赞助） 2、宣传不够 3、票价过低，票房不够，主要靠国家投入，占2/3中国交响乐团（SO）1.国家支持2.由国内一流演奏家组成，技术高超3.国内外知名度高4.成立早，消费群体成熟1.成员老化2.票价高3.在北京地区演出场次有限4.经济实力较弱（主要由上海某家橡胶所一年供给200万元）中国爱乐交响乐团成员年轻化集合国内外众多一流演奏家组成，技术高超3.外界关注度高1.近期经济出现危机，演出减少2.票价高中央芭蕾舞交响乐团1.美誉度高2.票价低1.独立交响乐演出较少，多为芭蕾舞伴奏2.演奏曲目有限（多为芭蕾舞配乐）xxxx80100￥0.00￥200.00￥400.00￥600.00￥800.00￥1,000.00￥1,200.00￥1,400.00各乐团所受企业赞助费用 （xx）万中国交响乐团中国爱乐交响乐团中央芭蕾舞交响乐团北京交响乐团通过对竞争对手分析与数据比较得出，北京交响乐团在北京市场的现有地位属高层，但经费较少（主要由京报集团每年提供100万的赞助），对市场没有太大冲击力。 但就总体而言北京交响乐团在北京交响乐市场的前景还算良好，但其要想占领更大的市场份额，并在业内独具鳌头，打破目前的三足鼎立现象，还需做更深入的广告策划。 3、消费者分析我们采用了拦截问卷式市场调查方法对消费者进行了初步的分析，并得知5.71%31.43%3.57%12.86%42.86%3.57%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%受访者人群年龄18岁以下18-2526-2536-4546-5555以上据调研结果我们可知，目前大多乐迷处于两个年龄阶层，即1825岁、45-55岁。 18-25岁之间的受访者主要以不具经济收入的学生为主，而45-55岁的受访者主要以月收入在3000-5000元的人群组成。 主要消费者经济收入状况87.87%012.18%18.46%071.11%010.43%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%18-25岁经济状况45-55岁经济状况1000以下1000-30003000-50005000以上二.企业内部环境分析1.关于北交经过对北交自我剖析得出北交在业内长期受到重视，并拥有较高的技术水平，且有较独特的目标与计划；在北京拥有较稳定的支持率，其数量也不容忽视。 31.74%28.81%10.22%29.23%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%北京交响乐市场各乐团的支持率中国交响乐团中国爱乐交响乐团中央芭蕾舞交响乐团北京交响乐团但其经济实力较弱北京各乐团经济状况xxxx8010040040018040013512223126￥0.00￥200.00￥400.00￥600.00￥800.00￥1,000.00￥1,200.00￥1,400.00￥1,600.00￥1,800.00￥2,000.00国交爱乐芭团北交万万企业赞助国家拨款票房2.广告分析由于经费有限，北京交响乐团广告投入较少，多以音乐厅售票现场海报招贴和介绍曲目以及场次为主，其以往广告受众与竞争力有限。 3.票房情况票价较低上座率高，且与国交、爱乐平分北京票房。 票房竞争力有限，但还比较稳定主要受市场规律、消费者心理以及竞争对手压力三方面的制约，并在此环境下发展。 4.较有影响力的活动纪念李德伦交响乐普及音乐季纪念李德伦大师普及交响乐音乐会是北京交响乐团专业乐手与学生乐手近1比1同台进行的演出。 北京交响乐团指挥谭利华对此评论说，目的是让孩子一生有次难忘的经历，相信他们长大后并不一定从事音乐工作，但是这次与我们同台演出的经历会是他们一生难忘的。 他们将是北交甚至可以说是交响乐十年后的票房。 我们综上得出纪念李德伦大师普及交响乐音乐会是一个长期的、公益性的并且有发展的交响乐活动，可以产生较深的社会影响，同时树立了北京交响乐团良好的公益形象，而且资金投入小形象回报高。 5.企业目标分析北交提出以提高其社会知名度为最终目标。 我们以完成最终目标出发，经过对北交内部与外部的环境分析，最先感悟到的就是，若要提高北交社会知名度，首先就是要扩大其消费人群，而扩大消费人群后最直接带来的便是票房的增加，即市场份额的扩大。 当市场份额得到扩大时，便又回到我们的起点提高其社会知名度。 通过以上分析，我们不难看出这是一个必然且良性的循环。 也正是这个循环，为我们完成北交的最终目标，带来了更多的策划方向与入手点。 北交现状与国交、爱乐平分北京票房上座率高，但票价相对较低消费者心理票价市场高市场规律买方市场竞争对手压力以高票价抬高市场提高社会知名度扩大消费人群增加票房扩大市场份额第二部分活动策划第二部分活动策划内容梗概我们以为达到提高北交社会知名度为最终目标，经过对资料的收集与剖析，并以活动的时限为界，共策划了两个活动方案短期活动“明日和弦”大型人才甄选活动长期活动“人生和弦”会员发展活动一.“明日和弦”大型人才甄选活动1.活动名称北京交响乐团“明日和弦”大型人才甄选活动2.活动主题奏响心灵的乐章，实现艺术的梦想3.活动目的1直接目的吸纳交响音乐与乐团管理人才，增强北京交响乐团的实力和活力。 2最终目的提高北京交响乐团的关注度，扩大其社会影响力，提升北京交响乐团的企业形象。 4.活动目标群体1拥有相关交响乐知识的音乐人士2拥有企业管理知识和经验的专业人士3交响乐或各方面音乐音乐爱好者5.活动策略在开展本次活动的同时以公关活动为主，充分利用媒体优势资源，以强势媒体带动其他媒体，多媒体、多频次、全方位报道本次活动，并以广告宣传为辅，为整个活动的正常运行，作出先期的保障。 并完成活动直接目的与最终目的。 6.关于“明日和弦”主办北京交响乐团协办应以长期合作伙伴企业（单位）联手，因为彼此合作共事多年，合作基础牢靠，并且相互间了解程度较深。 推荐京报集团活动起止日期为适应活动的主题，应挑选社会就业高峰时期，如大专院校学生毕业后的就业高峰。 建议xx年7月1日8月19日活动场地北京交响乐团排演厅评委成员因涉及到音乐单技与企业管理两个不同的方面，故在评委的挑选上应注意两方面1全面选择，切勿对一个方面过多偏重2评委水平要求高，应是该专业泰斗级人物推荐谭利华叶夫根尼斯威特兰诺夫（俄）让皮里松（法）金占明（清华大学教授,企业发展战略专家,博士生导师)罗国民（中国著名市场营销学家。 中国高校市场学研究会会长、教授）活动内容对交响乐创作人才的甄选对交响乐手的甄选对乐团管理人才的甄选另评选标准具体细节将由评委会商议决定7.活动流程8.关于活动筹备与开展公关活动1通过新闻媒体和网站发布活动启事。 2与连锁机构合作，在其店内张贴宣传海报，派发有关资料。 3走进高校进行活动宣传，鼓励毕业大学生参加甄选。 日期7月14日7月30日地点北京中高等音乐院校或设有音乐专业或企业管理等相关专业的北京中高等院校。 内容a.讲解本次活动的具体内容，并进行现场报名。 b.开展交响乐专题讲座，在普及音乐知识的同时宣传北京交响乐团，以树立公布结果评选报名初试复试xx.7.18.9xx.7.148.1xx.8.158.1xx.8.19xx.8.20广告发布大学生的品牌意识。 4与北京电视台合作摄制活动专题节目，并安排播出。 媒体宣传1活动前举办新闻发布会，邀请北京各家媒体参加。 2活动推广期在报纸、网站、广播、户外媒体等各大媒体进行活动宣传。 3活动现场对评委和乐团领导进行采访报道。 4活动结束后，有关活动图片上载相关网站。 活动形象1设计活动形象广告进行发布2举办“明日和弦”大型或人才甄选活动新闻发布会。 日期xx年7月1日地点北京交响乐团排演厅内容 （1）、发布本次活动的日程、报名过程、评选制度、地点等活动相关情况，并对北京交响乐团作重点介绍。 （2）、北京交响乐团进行现场演出以助兴。 活动执行1具体时间8.1516（初试时间），8.19（复试时间及公布甄选结果）2现场包装舞台设计要求简洁、高雅；在现场外摆放一个巨型广告示意牌；场内布置各种宣传条幅用于新闻行销3人员安排服务小组人员25名，工作包括观众引导，维持现场秩序等，要求统一着装4布置物料条幅（6条竖的,为12米）5宣传资料DM形式乐团宣传手册，要求印刷精美，具有保留价值9广告媒体选择在宣传活动的同时，达到提升品类与品牌的知名度和理解度的目的，从而争取更多的消费者，并最终达到活动目的，且完成北交企业目标。 由于北交经济实力有限，我们在媒体的选择上，更多侧重于选择便宜有效的媒体，也符合我们对北交的承诺用最少的钱得到最有效的成果。 根据对目标消费者的媒体偏好调查，得出（如下图）目标消费者对媒体的偏好户外,50.98%网络,24.48%电视,50.17%报纸,61.72%报纸电视网络户外目标消费者最常接触的媒体为户外和印刷媒体。 故我们在媒体的选择上，以目标受众选择媒体习惯为基础，并考虑到媒体选择成本的因素，最终确定了以户外广告为主，报纸广告为辅的媒体选择策略。 且户外广告具体选择为地铁站台广告、公交车站台广告及针对毕业学生的校园海报张贴式广告。 10.媒体投放具体形式与广告预算1报纸广告投放形式与预算投放媒体投放形式投放频次费用（元）北京晚报A-1叠10-15版彩色半通栏每隔一周xx.7.151051xx.7.25xx.8.8北京青年报B叠竖1/4版彩色每隔三周xx.7.1106255.6xx.8.12户外广告投放形式与预算投放媒体投放地点投放频次费用（元）地铁广告靠近大型音乐厅地铁站、客流量大的大型地铁中转站xx.7.1-8.951051站牌灯箱广告二环、三环沿线客流量较大的公交车站、靠近大型音乐厅、北京中高等音乐院校或设有音乐专业或企业管理等相关专业的北京中高等院校的公交车站xx.7.1-8.9106255.6海报张贴式广告北京中高等音乐院校或设有音乐专业或企业管理等相关专业的北京中高等院校xx.7.1-8.91200011.活动预算分类主要项目具体内容费用（元）白表媒介购买费用报纸户外（地铁、车站）31.5万活动管理费用广告主广告部门的人员工资、办公用品、广告代理费用、推销及促销活动人员的雇佣费用、广告部门人员差旅费用大赛评委会评委薪金17.5万广告制作费用美术设计、制版、印刷、摄影、产品包装设计费用7.8万准备金及杂费准备金；杂费包括广告材料运送费用等2万灰表水电费，电话费，宣传费，为推销人员提供便利的费用2万黑表包装费，新闻宣传员酬金，报价表制作费，广告工作人员工资7万合计67.8万12.相应广告创意地铁广告（建议稿）报纸广告（建议稿）校园海报张贴式广告DM封皮（建议稿）13活动效果评估时间截止日期为xx年9月30日1.由于盖勒普公司在调查业界的权威和科学，故我们向北京交响乐团推荐全权委托盖勒普公司进行科学的调查。 1进行市场问卷调查，对“明日和弦”的社会关注度进行全面的评估。 2采用问卷调查方式，对北京交响乐团的社会知名度及美誉度进行评估2.“明日和弦”开展一月后，从乐团投放的广告数量、品牌及品牌形象的提升情况中统计数据，得出“明日和弦”的优良性评估。 二“人生和弦”会员发展活动关于“人生和弦”根据对消费者能接受的票价和消费者获得票的主要方式的调查及对北交票房统计的分析得出，大部分想去现场参与或了解交响乐的乐迷，普遍能接受的票价比原本票价低，这也是影响北交上座率的主要因素。 我们对此策划了一个长期活动，以解决问题。 1.活动名称北京交响乐团“人生和弦”会员发展活动2.活动目标直接目标，即扩大消费人群根据企业目标分析得出的北交目标循环过程，本次活动选择了以扩大消费人群为入手点，通过对这一活动目标的强化，最终达到与北交最终目标提高企业知名度的呼应，这一办法也起到了一举两得的作用。 3.活动对象通过对目标消费者分析以及对消费者选择现场欣赏交响乐的行为细分，我们提高企业知名度扩大消费人群增加票房扩大市场份额确定了活动对象为首先，目标消费者应是交响乐乐迷及交响乐探索者，且他们希望去现场欣赏交响乐，并希望得到低价高位票。 4.关于活动口号与活动主题1活动口号人生和弦待你加入！2活动主题交响乐绝不奢侈！5.活动内容1实行北交会员制度，使成为会员的乐迷得到经济上的优惠，并相对保障了北交的上座率及固定的消费群体，并提高在社会上的知名度与美誉度，使北交社会形象得到提升。 2改革票务制度，以规范现有票务市场以及适应会员制所需票务需求3在不减演出质量的前提下相应增加演出场次来满足开展活动后增长过快的消费群体，使未来消费群体的消费机会得到提升。 4出版发行有关交响乐刊物和弦，以加大对交响乐的普及力度并丰富乐迷生活，同时起到企业宣传作用6.活动日期我们建议在xx年9月10月为活动开始之日。 由于“人生和弦”是长期活动，我们建议，在活动宗旨与主题不变的情况下，活动至少应开展十年，具体活动运行步骤可按当时市场经济的变化进行微调。 7.活动内容及目标8.具体活动规划1会员制按缴纳会费金额的差别将会员分为四种，其所持会员证件以及所能享受的服务内容与经济优惠都有所区分。 会员级别会员证件（卡）区别需缴会费（元/年）会员待遇开展会员制度改革票务制度增加演出场次发行刊物和弦优惠适应会员制所需票务需求提升消费机会扩大交响乐普及力度扩大消费人群提高社会知名度保障上座率固定消费群体企业宣传高级会员正反10001.可享受获得8张北交音乐会A级(含A级)以下门票2.在期后一切北交音乐会均可享受7.5折优惠，并可享受送票上门3.每听10场北交音乐会可获得北交唱片一张4.可获赠全年和弦中级会员正反5001.可享受获得5张北交音乐会B级(含B级)以下门票2.在期后一切北交音乐会均可享受8.5折优惠3.可获赠半年和弦初级会员正反2501.可享受获得4张北交音乐会C级(含C级)以下门票2.在期后一切北交音乐会均可享受9.5折优惠学生会员(大中小)正反751.D级门票一律8.5折优惠2.可获赠全年和弦一份2票务制度按售票价格共分为5个档次3演出制度现北交全年在北京地区演出场次约为50场左右，在保留原演出场次之外，还应相应增加如感恩节，复活节，万圣节，父亲节，母亲节等以西洋节日庆典为主的小型演出。 以适应现在更多过西化节日的乐迷需求，以及驻京外国乐迷的需求。 4发行刊物由北交出版并委托京报集团发行，内容关于北交动态、国际乐坛新闻、交响乐交流互动、交响乐常识的一本总内容在40页左右且无广告，单价在5元左右，发行量在2000本/每月16开全彩胶版印刷的月刊型杂志。 9.广告媒体与广告形式选择根据对乐迷最能接受的媒体分析及对北交广告投入与回报分析得出以下可行性媒体S AB CE D160（含）以上110159701094069203919（含）以下1.报纸广告北京青年报，北京晚报活动开始之日起4周每单周周五投放一天。 第一周北京青年报投放1幅B叠1/4版彩色广告，预计投入2.户外广告 （1）北京地铁站站台广告并以东四十条站、和平门站、西单站、东直门站、西直门站、建国门站、复兴门站、天安门西站、王府井站、光熙门站等靠近大型音乐厅或人员流动比较快的车站为主。 （2）公交车站台灯箱广告，主要选择二环及三环北部靠近大型音乐厅或人员流动比较快的车站。 （3）大学、中学校园内的海报式张贴广告10.广告预算1报纸广告投放形式与预算投放媒体投放形式投放频次费用（元）北京晚报A-1叠10-15版彩色半通栏活动开始之日起4周每单周周五投放一天33957北京青年报B叠1/4版彩色广告活动开始之日第一周周五投放87084.82户外广告投放形式与预算投放媒体投放形式投放频次费用（元）地铁广告靠近大型音乐厅或人员流动比较快的车站为主月换一组车站，活动宣传主要做3个月，每次投放5车站195000站牌灯箱广告二环、三环沿线客流量较大的公交车站、靠近大型音乐厅、的公交车站月换一组车站，活动宣传主要做3个月，每次投放5车站108000海报张贴式广告北城（北五环内）为主的大、中院校每学校投入40张全开海报，共30所学校1280011.活动预算分类主要项目具体内容费用（万元）白表媒介购买费用报纸户外（地铁、车站）41活动管理费用会员卡工本费用及会员资料管理费1.5广告制作费用美术设计、制版、印刷、摄影、产品包装设计费用6准备金及杂费准备金；杂费包括广告材料运送费用等1灰表水电费，电话费，为推销人员提供便利的费用2万黑表新闻宣传员酬金，报价表制作费，广告工作人员工资5万合计56.5万12.广告创意广告创意一创意说明首先，本则广告所针对的目标受众应是有一定音乐基础或对交响乐有一定了解的。 该则广告画面元素主要是东方毛笔笔触与西方音乐元素的完美结合，图中和弦为e1-g1-b1的小三度和弦，是不稳定和弦，但若加入一个b或e2该和弦将稳定，这也与文案“和弦，等你来加入”相吻合。 广告创意二创意说明首先，本则广告所针对的目标受众应是有一定音乐基础或对交响乐有一定了解的。 该则广告画面元素主要是东方毛笔笔触与西方音乐元素的完美结合，图中音乐元素为高音谱号及乐段起始符，这与文案“旋律，等你来谱写”相互映照。 13.活动效果评估时间截止日期为自活动开始后一年1.由于盖勒普公司在调查业界的权威和科学，故我们向北京交响乐团推荐全权委托盖勒普公司进行科学的调查。 1进行市场调查，对“人生和弦”的社会关注度进行全面的评估。 2采用问卷调查或电话采访方式，对北京交响乐团的社会知名度及美誉度进行评估3.“人生和弦”开展一年以来，从在乐团投放的广告数量、品牌及品牌形象的提升情况中，统计数据，得出“明日和弦”的优良性评估。 附录附录市场环境分析北京的交响乐市场到底怎么样？你可以找到令人欣慰的情景，比方说今年三月来访的伦敦交响乐团，票价高昂（最高2800元），竟也出现了供不应求、要求加场声连连的局面。 但真正量度国内交响乐市场的境况，还是要冷静观望国内常规的交响乐团。 北京的交响乐市场，自上世纪八十年代以后，随改革开放市场经济的浪潮，交响乐团已逐渐脱离政府计划经济的控制，走向市场经济。 随之而来的是，交响乐团为适应市场经济的发展，逐渐开始排练并演出适应并能满足人们精神娱乐需求的交响乐曲，多以古典交响乐（室内乐）为主。 进入上世纪九十年代末期，随人们物质文明的大幅度丰富，精神文明需求也得到大幅度提高，随之而来的是更多的人开始接触交响乐并逐渐喜爱交响乐，从而使交响乐的市场得到不断充实，受众人群也得到快速扩充。 但随着市场经济的发展，以及物价的上调，如今北京各音乐厅的场租费用（目前中山公园音乐堂最低场租为30000元；保利剧院最低场租为40000元；世纪剧院最低场租为35000元）及各交响乐团的排演费用和乐手收入（据说爱乐最高收入的乐手月收入2.4万元，国交最高是每月1.3万元）也同时上涨，随之带来的是交响乐演出的门票价格不断窜升。 此外，高出场费是演出团体的通病。 据了解，北京交响乐团12万元、中国交响乐团20万元、中国爱乐乐团20万至25万元。 引进项目的报价也是居高不下，同样一个知名度较高的演艺项目，从美国直接报价就达到25万美元。 而由台湾、香港转手而报来的价格，又会达到75万美元。 国外项目对中国国内市场的报价总是高于报给其他国家的价格。 最终，使到现场听交响乐演出这一活动逐渐演变成富人的奢侈行为。 这也是影响北京各交响乐团票房的主要因素。 但目前来看，票房情况也并不见得符合市场的价值规律据了解，虽然三个团水平有差距，但目前票房很接近，都属中等。 目前国内的交响乐市场并不成熟，票价偏高，送票风气不减，进场观众素质参差不齐。 提高了乐团自身水平，还要扩大关注古典音乐的人群。 有越来越接近国际水平的音乐放在这里，却欠缺国际水平的操作，缺少适当的欣赏人群，这是交响乐市场急需解决的问题。 竞争对手分析就与中国交响乐团、中国爱乐交响乐团的技术水平比较而言，三支乐团旗鼓相当，互相之间是良性发展的关系。 此观点主要是根据对整体市场分析，而得出经济实力不能反映乐团的水平，更不能直接影响到乐团在北京市场的影响力。 针对北京市场的主要交响乐团，我们做了如下分析乐团名称优势劣势北京交响乐团 1、拥有较高的技术水平 2、票价低 3、发展潜力大 4、影响广，信誉好 1、经费少（主要由京报集团每年提供100万的赞助） 2、宣传不够 3、票价过低，票房不够，主要靠国家投入，占2/3中国交响乐团（SO）1.国家支持2.由国内一流演奏家组成，技术高超3.国内外知名度高4.成立早，消费群体成熟1.成员老化2.票价高3.在北京地区演出场次有限4.经济实力较弱（主要由上海某家橡胶所一年供给200万元）中国爱乐交响乐团成员年轻化集合国内外众多一流演奏家组成，技术高超3.外界关注度高1.近期经济出现危机，演出减少2.票价高中央芭蕾舞交响乐团1.美誉度高2.票价低1.独立交响乐演出较少，多为芭蕾舞伴奏2.演奏曲目有限（多为芭蕾舞配乐）北交自我剖析北京交响乐团成立于1977年，著名指挥家谭利华现任乐团音乐总监、首席指挥。 长期担任乐团艺术指导的老一辈指挥大师李德伦先生和黄飞立先生为乐团的发展做出了极大的贡献。 作为国家首都的交响乐团，北京交响乐团拥有一大批艺术造诣深厚的音乐家，拥有较高的技术水平。 进入九十年代后，乐团在北京市政府的大力支持下进行了重大改革和调整。 在音乐总监谭利华先生的领导下，经过严格规范的训练使乐团的演奏水平有了长足的进步，进入了职业化的轨道。 除此以外，北京交响乐团还多次代表国家及首都参与大型的对外文化交流活动，并多次在全国各地举办巡回演出。 在诸多的演出活动中，乐团以其精湛的演奏博得了众多听众的广泛赞誉。 交响乐真的是个“工程”，有很多事要做。 中国的交响乐团刚起步，跟国外乐团的差距不是十年八年就能赶上的。 北交跟别的乐团的区别是“我们每周末承担起场租举行“李德伦交响普及音乐会”，还有委托中国作曲家给乐团谱曲。 以后我们也要建立起“中国交响乐派”，目前中国的很多器乐独奏者、歌唱家在国外获大奖，在世界舞台上曝光率很高，但国外乐团演奏中国的交响乐作品的机会太少”。 因此，发展和推动民族音乐，一直被北京交响乐团视为己任。 并为我国民族交响乐事业的发展做出了卓越的贡献。 北京三大乐团票价情况北交票价普遍低于北京交响乐市场的平均票价，大概是中国国家交响乐团与爱乐交响乐团票价的2/3左右。 3805804802803803801802802801201801801xx00xx00400500600700北交基本票价国交基本票价爱乐基本票价ABCDE消费者能接受的票价消费者能接受的票价002.40%12.20%01.22%6.10%72.40%11.90%20.07%82.17%14.30%88.10%78.71%10.33%1.10%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%1000以下1000-30003000-50005000以下消费者月收入500以上300-500100-300100以下由此我们计算得出，消费者能接受的票价大致是其月收入的2%。 消费者获得票的主要方式86.90%52.87%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%乐迷购票方式赠票和黄牛跳票音乐厅购票对乐迷最能接受的媒体分析户外,45.98%网络,34.48%电视,55.17%报纸,51.72%报纸电视网络户外受访消费者年龄统计5.71%31.43%3.57%12.86%42.86%3.57%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%受访者人群年龄18岁以下18-2526-2536-4546-5555以上目标消费者的收入情况分析0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1000以下1000-30003000-50005000以上87.87%012.13%18.46%0.00%71.11%0.00%10.43%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%18-25经济状况（月收入，单位元）46-55经济状况（月收入，单位元）1000以下1000-30003000-500005000以上消费者欣赏交响乐的方式统计82.67%17.33%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%受访者最希望的交响乐欣赏方式现场其他方式49.43%50.67%48.50%49.00%49.50%50.00%50.50%51.00%以现场欣赏交响乐占所有方式的比重现场其他方式48.28%39.08%50.57%32.18%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%欣赏方式CD唱片电视广播现场北京晚报分析评估 1、报社简介北京晚报是由北京日报社主办并主管的综合性晚报，1958年3月15日创刊，1964年由毛泽东主席亲笔提写报头。 北京日报为日报，日出4开24版，每周 三、五出32版，每周四出32版，每周四出40版（楼宇周刊），涵盖政治、社会、经济、体育、文化及商情等各类信息。 多年来，报纸以“立足北京，面向全国，反映生活，服务社会，指导生活”为办报宗旨，成功地吸引了大批忠实读者，成为首都发行量最大、读者群最为广泛、影响及号召力最强的一份报纸，具有巨大的广告传播效益，是企业拓展北京市场的首选报纸。 2、环境立足北京，面向全国，以反映生活、服务生活、指导生活为办报宗旨，融服务性、新闻性为一体，贴近群众、贴近生活。 要闻版、社会新闻、百姓报道、新闻目击、媒体视点、国际新闻、国内新闻、文化新闻、荧屏导视、体育新闻、经济新闻、科教新闻、证券投资、广告专版。 3、媒体特征无与伦比的新闻负载量北京晚报每日下午出报，保证了70%以上的当日新闻量，24版到40版的巨大信息负载量，被京城百姓誉为“信息最为全面丰富的报纸”；敏捷简练的报道风格与清新活泼的生活气息，最适合现代人的口味。 全面满足广告客户需要实力雄厚、规模完善、热情高效的广告服务机构使报纸千人成本低、一周内见报的时间保证、专业设计制作以及科学调研报告。