银行工作会议演说词

银行工作会议演说词银行工作会议演说词 你的关于银行工作会议的演讲资料准备好了吗 现在就来看 看小编为你整理的银行工作会议演说词 欢迎阅读 银行工作会议演说词银行工作会议演说词 篇篇 1 大家好 我是联合经研公司总经理 很荣幸能有机会与各 位专家就中小客户问题进行交流 在中小客户业务这件事情上 从某种意义上来说 目前咱 们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段 我想这点大家应 该不会反对吧 但即便是做应付 也要有个章法 也有个三六九 等的问题 应付也有应付出成绩来的嘛 说到这可能我们有些同 志就不同意了 说我们行就不是在应付 是真干 可真干就好 吗 好难吧 对于中小企业 大家有个共识 就是中小企业资信 比较差 开发没有效率 风险大 找不到解决问题的关键点 所以才 雪拥蓝关马不前 只能停留在宣传探索甚至有些应付 的层面上 但不管是真做还是假做 我们都应该把前期准备工 作做好 有些什么工作呢 下面我展开来说一下 首先来说数据 咱们各家行可能都有一些数据 但是数据 比较分散 比较孤立 这应该是申报的时候留下来的吧 另外 各行通过各种渠道也都搜集了一些数据 但做市场分析的话这 些数据够用吗 至少是不好用吧 那什么数据有用呢 目前来说 至少应该想办法找一套完整 系统的数据吧 有了数据就开始做分析了 大家都很熟悉的分析方法 主 要是利用资产 销售收入 利润 负债这些指标来进行排名 但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢 后来各家行都做了一 些改进 我们也参与了其中的部分工作 主要是做财务数据分 析 四个能力 12 个指标 这么做有一定启发 但这种方法一 是涉及到数据可不可靠的问题 二是即便数据可靠了也没有用 因为企业太小了 根本没有能力做抵押担保 解决不了信用缺 失的问题 那怎么突破这个瓶颈呢 其实大家是做了很多有意尝试的 最初贵州工行就提出了 从一般的行业分析 企业分析转变到业务突破口的选择和分析 上 广东建行在这个事情上是比较善于思考的 隐型冠军法和 产业集群的计算方法就是他们提出来的 深圳民生提的是类银 行文件报告 就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案 杭州商行提出过在行业细分的基础上 再在区域和规模层面进 行二次细分 上海民生提出过从优势行业的上下游 也就是有 业务关系的中小企业进行业务突破 北京民生则从资本关联入 手进行中小企业客户选择 今天有咱们北京工行的同志在 北 京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企 业 这些努力都是好的 把大家的发现和探索做个归纳 可以发现有个共同点 就 是大家的努力都指向行业选择 就是力图在不识别 不改变企 业单体信用状况的情况下 主要借助行业运行本身的能量和行 业龙头的力量来减轻风险识别难 风险控制难 风险解决难和 开发不经济等问题造成的压力 使效率和成本双赢 成功的关 键在于批量开发 这样才能收到规模经济 利润覆盖风险的效 果 在这个过程中间 我们注意到银行都在探索减少审批环节 这是有一定合理成分的 但在企业数量很少的情况下 单纯减 少审批环节 风险就会显得比较大 当然长期来说 像风控机制 啊 担保机制 社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的 但短期来说 最主要的还是刚才咱们说的这些 行业选择完了之后 作为银行 要对选择的行业进行投贷 获取利息收入 所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分 析 比如说 是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎 么样呢 推而广之像贷款投放量 手续费收入 应收账款等情况 是不是也应该分析出来呢 从这个角度来把握行业是不是和银行 关系更近 至少来说也是不可或缺吧 每个行业都是多种指标共存 比例不同形成类型 针对不 同类型就应该是不同的行业有不同的属性 不同属性的行业要 搭配不同的产品和模式 我们姑且把他命名为业务集合的概念 在知道了各个行业的利息收入 手续费收入之后 接下来 咱 们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手 怎么区 分业务的主从关系和搭配关系 这些问题都应该好好研究 外部分析完了以后 就要结合行里的实际做计划 有了刚 才说的这么几条 做计划应该有点意思了吧 以前的计划是怎么 结合的呢 是用排版解决的 一是外部环境 二是内部情况 中 间基本上没什么关系 写起来很难写 如果像现在这么做的话 你知道北京市各个行业的利息收入 客户类型和业务结构了 再结合自己丰富的从业经验 想没点心得 没点想法 想不做 出计划来都难啊 这个时候做起来应该是 犹如滔滔江水 连绵 不绝 如果说只有区域经济情况分析 区域行业排名 区域企 业排名的话 能做什么呢 只能是把名单分给客户经理去做 什 么产品类型啊 产品组合啊 产品方案啊什么的都很难准备好 策划 经验 组织什么都看不出来 客户经理就有点摸不着头 脑了 不知道怎么做 做到这 基本工作就都做完了 咱们做个总结的话 第一 就是先拿数据 一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有 分析 在数据分析的基础上再做计划 这些都是基础工作 到 这儿就可以开个叉了 如果是宣传和探索 这么做深化了我们在探索阶段的研究 深度 研究成果做出来了 也是一种进展 这个时候做经验总 结肯定好 有特点 有内容 有新意 跟原来咱们做官样 是不 是就差别很大了 有共性和概括性 如果真做的话 前面说的这些就是基础和平台 但是不是 有这些就够了呢 我们在这个基础上主要应该做什么工作呢 有 一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式 二做平台的概 念 客户经理有了模式和平台的支撑 工作就比较容易发挥 因此上来说这个概念比较成功 而有的行在探索过程中间 对 平台和模式的作用认识不是很充分 抓的不是特别紧 主要靠 业务员自己的摸索来实现 由于缺乏 咱们在座的各位领导所能 提供的 平台和模式的支撑 业务经理的发挥受到很大限制 结 果怎么样呢 结果就是工作局面比较被动 从这里可以看出 平 台和模式的问题 其实是非常重要的问题 这就好比当年共产 党从农村走向城市后必须要面对的重大转变 中间有一个工作 重心转移的问题 在这个时候 第一是要树立正确的思想 第 二是要有组织 有安排 有人才 第三呢 咱们现有的人才肯 定是不够的 说到这想到刘主席说的 一缺数据 二缺人才 今天咱们全到讨论到了 所以培训的作用就显得特别突出 特 别是对团队各级主管的培训 从刚才咱们说到的正反两方面的情况 大家可以看出总结 模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键 那么这个模式 和平台的问题怎么解决呢 个别同志可能还不知道怎么下手呢 我们想给大家分享一下我们的经验 当时我们和西部某行讨论 的结果是 主要的突破方向除了传统对公业务外 第一是从三 农问题和建设和谐社会的角度出发 借助公司加农户的方式 做好中小企业信贷 第二是为了推动政府成为向西开放的 桥头堡 做好贸易融资业务 让该行成为银行系统在西部开发中的标 杆 第三是作为向地方政府要好处的理由 通过改善地区金融生 态和环境来体现地方政绩 主要是做好品牌和政府关系 第四 是借助对口支援关系 以非业务往来为契机 创造业务机会 同时密切银行与两地政府的关系 对总行也有一个向心的呼应 作用 这个模式产生的基础除了一般策划的原理 比如说 创 新原理 人文原理和造势原理等之外 就是我们提出的 向心理 论 与 共振原理 我们的策划方案主要是让银行以政府为中心 做好政府配套工作策划 以总行为中心 做好总行配套工作策 划 以领导为中心 做好领导配套工作策划 还有就是以自身 资源为中心 做好对自身资源的策划 最终要实现的就是银行 在这几个中心下产生的业务上的共振 大家可以想想 按照这 个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面 如果说大家对平台和模式的问题认同 马上就有一个问题 单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够 好像条件还不太 充分 那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台 呢 我们觉得可以从以下三个方面来考虑 首先来说 就是要立足本行 按照 向心 的思路 确定几 个备选方案 对行内对应的 人脉 资源进行仔细的梳理和分工 根据第一阶段的联系情况 找到突破口 重点是探索推进模式 与搭建运作平台 第二是积极动员总行力量 动员总行力量的好处 一是有 效 总行资源丰富 效果是不言而喻的 二是有利 总行的参与 能让总行加强对分行的关注 自然而然地会给与更多支持 比 如说特殊优待政策 额外的资金额度和新产品支持等 这对分 行未来的发展将具有极大的促进作用 第三 既然集团开发 批量开发是做好中小客户业务的关 键 我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋 划策 比如说像我们公司 工经联本身就是协会的协会 在全国各地都有分支机构 在咱们银行需要进行如行业 市场 产品 技术和企业等方面 培训的时候 都可以发挥工经联的优势 同时在批量客户的组 织和推介方面工经联也具有一定的优势 这是一 二来呢 因为历史的原因 工经联和各地经贸委 国资委 有着密切的联系与合作 这些机构在组织当地企业上也能起到 一定的作用 第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会 长和工程院的院长 工经联和工程院的配合也比较方便 如果 银行需要工程技术方面的培训 咨询 论证 评估 我们可以 帮忙联系 第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合 作基础 大家都知道 金融时报跟人民银行和银监会关系都比 较密切 如果需要的话我们可以加强沟通 以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结 详细的材料都在我们给大家准备的光盘里 我刚才讲的就算是 抛砖引玉吧 下面 还是欢迎大家发表高见 谢谢 银行工作会议演说词银行工作会议演说词 篇篇 2 各位领导 您们好 很高兴和大家一起来开这次会议 我是 xx 银行的 一名内退员工 虽然已经不在工作岗位 不能再做实际业务 但我依然用心的关注行里前进的点点滴滴 有什么想法时 也 及时的找老领导沟通交流 毕竟不管走到哪里 我都是 xx 人 我 xx 年我在 xx 支行内退 现已 6 年 内退后我从事了钢 结构工程项目 我一直很关注 xx 银行的发展状况及发展形式 人人都知道 xx 银行的前身是莱芜市城市信用社 xxxx 年在归 口管理基础上组建而成 以前 在莱芜金融界 xx 银行是个典 型的 小字辈 无论从规模 效益 人员等各个方面看 xx 银 行都无法与其他银行相提并论 但是经过十几年的苦心经营 这个 小字辈 却实现了令人刮目相看的跨越式发展 创造出了 惊人的不凡业绩 据我所知 全行资产总额由 xxxx 年的 4 66 亿元发展到 249 亿元 各项存款余额达 200 亿元 占莱芜银行 业第一位 xx 银行的发展之所以能在短短的十多年实现超常规 跨越式发展 其中最重要的一个原因就在于 xx 银行在膨胀发 展中 不断探索和总结出了一套独具特色的 xx 文化 和 企业思 想政治工作模式 为企业发展注入了不竭的精神动力 在 金 融时报 看到 xx 银行授予 年度最佳中型城市商业银行 和 年 度最佳风险控制中小银行 荣誉称号 我内退这几年我和各界 的老板我认识了不少 认识后我尽量给他们做工作让他们到 xx 银行做业务 我记的有一次和香港豪德集团的领导吃饭问我在 什么单位上班我就和他们讲了 xx 银行的发展 各项存款余额达 200 亿元 占莱芜银行业第一位 他们也介绍了豪德集团实力 和发展 当时我就说 如果你们需要我们给你们服务就给我打 电话我一定给你们服好务 过了几天他们主动和我约时间来谈 银行业务的事情 愿意在我们 xx 银行开立账户 就这样我又增 加了大客户 我心想这客户是个大客户一定和他处好关系 经 过多次的交流我们的感情一次比一次增加 在孩子的问题上 我想众多的家长应该都和我的想法一样 只要孩子健康 向上 踏实工作 我们家长一定全力配合 如今的社会竞争激烈 我 们要鼓励孩子树立正确的人生观和价值观 在工作中遇到困难 时 我们家长更应当给予提示帮助和恰当的点拨 虽然我现在 不在银行上班但是我还是商行人 我女儿很荣幸的进入了 xx 银 行 我还是尽可能引导她怎样拉存款和服务 一个银行客户再 多 但是没有良好的服务是稳定不了客源的 服务无止境 想 发设法给客户方便 只有这样做工作才能对我们 xx 银行信任 想完成存款任务就要拉几户大公司 大单位存款 个体工商户 是主要客户 普通居民存款作为补充 我经常和我女儿说要和 客户多沟通多介绍 并且要具备一定的风险识别以及服务理念 你要让客户认为你是服务他 而不是他在帮你的道理 要找准 客户 一些资金量较大的客户更 在于服务 与客户交流 让 客户认同 你的人品 只有客户接受 你以后 存款自然搞定 通常一个大客户的维护 远远超出了 你个人的能力 但是最困 难的是后续维护 大客户的深度维护 是个很重要的课题 我相 信在各位领导和各位同事共同努力下 xx 银行一定又快又好发 展 业绩一定蒸蒸日上 祝 xx 银行做大做强 谢谢大家 银行工作会议演说词银行工作会议演说词 篇篇 3 大家好 我是北京联合经研投资咨询有限公司的总经理 很荣幸能有 机会与在座的各位专家就流程银行问题进行交流 今天 由我负 责把我公司对于流程银行项目的考虑向大家做个汇报 也算是抛 砖引玉吧 希望能引出专家们的真知灼见 对于流程银行 我们打算从三个方面来讲 分别是 解题 破 题和答题 解题就是要搞清楚流程银行到底是什么 事情搞清楚 了 问题就解决了一半 所以解题是关键 破题就是要找到流程银 行建设的切入点和设计思路 解题和破题做好了 答题就水到渠成 了 首先来说解题 要了解清楚到底是什么原因让刘主席想到 流程银行这个概念的 我们可以从远 中 近三个背景来做说明 远的背景就是外资进入 资本约束 金融脱媒和竞争加剧 这个背景的主题词就是竞争 刘主席提出流程银行的概念就是 为了应对这个宏观金融背景的 中的背景就是 20xx 年 8 月 25 日在西宁召开的股份制商业 银行行长联席会议 这个会议在前面提到的金融市场大背景下 召开 本应是百业待兴 积极迎接新时期的到来 可从不完全公开 资料来看 会议只在银团贷款这一个项目达成共识 大家可以想 象一下各位行长当时的心理 不由我们不想到那句 相对无言 唯 有泪千行 埃今天咱们做流程银行 可以说正是在这种情境下的一 种突破 这件事如果没有办法推进 那就会是 料的年年断肠处 明月夜 短松冈 啊 反之则是 而今卖步从头越 情景大不同埃 近的背景就是民生银行的保先教育汇报会 一般的论者认 为 流程银行的概念是刘主席在 20xx 年 10 月 25 日召开的 上海 银行业首届合规年会 上提出来的 但从我们掌握的不完全资料 来看 刘主席第一次明确提出流程银行的概念是在 20xx 年 10 月 17 日的民生银行保先教育汇报会上 这个变化有三点值得注意 第一是这个讲话的场合 为什么刘主席会选择在保先会这样一个 场合提出流程银行的概念呢 第二是刘主席在提流程银行的时候 是作为要求提出来的 当时提了三点 另外两点是整体战略目标的 确定和做好差距分析 具体提出了九个方面与国际银行的差距 第三是在 12 月 25 日的会议上 刘主席进一步明确 现有的银行 组织结构和业务流程必须改革 在这里流程和组织是两个截然 不同的概念 流程再造不是组织再造 从这三点可以看出 差距的 根源在于战略 而战略的成败在于流程 以上就是我们在解题方面的考虑 总结一下的话 我们可以 看出 流程再造是适应竞争形势的必然要求 流程再造有利于战略 管理的导入 流程再造是组织再造的依据 接下来说破题 就是找到银行流程再造的切入点和设计思路 在这个问题上 我们分两部分来说明 首先是目前中国银行业的 流程现状 其次是理想模式的选择 对于目前中国银行业的流程现状 我们提出了一个 五级分类 的概念 这个 五级分类 不同于银行业的资产质量五级分类 而 是对银行业管理轴心 管理层级的 五级分类 这 五级 分别是 员级 处级 分行级 总部级 总行级 下面我对这五级分 别做个说明 首先来说员级 员级银行以客户经理为中心 在银行的战略 流程 组织中实际起主导作用的是客户经理 也就是业务员 客户经理根据自己掌握的线索去开发客户 每天联系谁不联系谁 都以客户经理说的为准 总行做战略规划依据的是分行上报的年 度工作计划 而分行的年度工作计划依据的是客户经理报上来的 客户统计 在这样的流程中 看得到领导的愿望 看不到领导的部 署 策划 指挥和支持 在这里 我们常常听到的标准台词是 弟 兄们 给我上 根据目前我们了解的不完全情况来看 国内银行 大部分还是员级银行 处级银行是想把年度工作计划做好的银行 目前 有这样探 索的银行在国内还不是很多 大概有七 八十家左右 像广东建 行 北京工行还有民生和光大的一些分行在这方面都属于意识 比较靠前的银行 这些银行在做年度工作计划的时候花费了大 量的精力和心血 但是由于没有合理的战略 流程和培训作为支 持 最终却不能落实 这些银行大多是凭着本能和直觉进行尝试 和摸索 而没有感觉到这是一个巨大的变化 所以效果不是很理想 至于有哪些变化 下面我们会讲到 从处级以后 我们听到的比较 多的标准台词应该是 共 产 党员 跟我冲 在这里面比较多的强 调了领导和骨干的作用 分行级的银行把管理轴心提升到了分行的层面 这样的银 行分行有战略 有流程 有组织 有策划 目前的事实是 如果 我们去问各分行的行长 他们都不会承认分行没有战略 没有流 程 但民生银行的董文标确实说过各分行都不做规划的话 总部级的银行距离总行已经很接近了 转换的幅度还要更大 一些 能有这样意识的银行还比较少 总部级的银行要做子战 略 这是目前我们研究的一个成果 改天再与大家交流 总行级的银行实行的是一种自上而下的流程管理模式 在总 行层面就已经有战略 有策划 有调度 有指挥 有支持了 从 不完全资料来看 目前国内还没有一家银行有这方面的动作 以上是我们对银行业流程现状的一个简要说明 下面我简 单说一下理想模式的选择问题 在管理模式上 我们有一个形象的比喻 就是 黄世仁 式管理 与 布什式 管理 首先来说 黄世仁 式管理模式 在白毛女的故事中 黄世仁 对杨白劳的要求就是 交租 完成我分配给你的任务 不交租就抢 你女儿 在黄世仁看来 自己的目标非常明确 但我们可以看出 黄世仁完成目标的过程却非常简单 没有任何建设性的方法 没有 想办法带领杨白劳这些人摆脱贫困奔小康 而只是要求他们完成 租税 这种模式是 自上而下的结果要求 自下而上的结果汇报 结合银行业来说 在这种模式下就是只有任务 没有支持 只 要结果 不管过程 只有目标 没有落实措施 结果 在管理过程中 没有总行 没有领导 没有总体规划 没有市场计划 没有管 理 没有培训 只有销售而没有市常对当地市场空间缺乏整体的 把握 定性分析的结论缺乏定量分析的支持 规定多 原则多 线 索少 缺乏操作性 实际结果就是客户经理的水平决定了分行公 司部的水平 分行公司部的水平决定总行公司部的水平 客户经 理进行线索开发时 与其说公司部是在行使管理的职能 不如说是 在履行服务的职能 以上说的是黄世仁式管理模式 下面说一下 布什式 管理 模式 在伊拉克战争中 战争的发起者和召集人是布什 战略的制定 者是布什 战争的策划 组织 联盟 指挥和部署中布什都在发 挥作用 可以说布什存在于战争的每一个阶段 布什忙的团团 转的时候 是不是说美国的国务卿 国防部长和驻伊司令官们就 没什么事情做了 其实不然 国务卿赖斯 国防部长拉姆斯菲尔 德同样做的是布什在做的事 在整个伊拉克战争中 我们看到的 都是这些大员活动的身影 从战争开始到结束的四十一天中 美军 士兵真正发挥作用也就只在最后的两天 回到银行来说 银行在下达具体业务任务和指标时 应该像布 什总统发动伊拉克战争一样 做好充分的准备 包括制定有效的 战略和子战略 进行市场规划 突出领导和部门的管理职能 实现 团队销售 协同作战 建立日常业务情报监测和反馈机制 实现 管理服务的四个转变 战略管理上有分行主导向总行主导转变 日 常管理由分散化 部门化向集约化 一体化转变 管理服务由事 后被动应付转化为事前主动安排 市场开发上由打哪指哪向指哪 打哪转变 从学理上来说 这应该是银行应该选择的一种理想模 式 还有这样一个