租车行业竞品分析——浙江车友租车PPT课件.ppt

租车行业竞品分析 2013年11月 海纳 车友 租车 2020 4 3 1 目录 2020 4 3 2 企业背景 企业简介 海纳国际汽车租赁有限公司 和谐租车 浙江车友汽车租赁有限公司董事长 张小林 1980年12月出生于浙江省金华市 北京大学工商管理系毕业 中共中央党校9界总裁研修班学员 浙江省金华市青联委员 浙江省金华市工商联执委 浙江省金华市政协委员 世界杰出华商协会副主席 1997年创办浙江车友汽车租赁有限公司 正式进入汽车租赁行业 其他管理成员 副总裁苟城尧先生 副总裁孟佳女士 副总裁张笑华先生 海纳 车友 国际租车有限公司 简称海纳 车友 是中国首家高端汽车消费服务商 公司由创始人张小林先生于2003年创立 并于2010年11月 携手国际财团共同注资 设立 新主体 境外机构 海纳国际租车香港公司 2010年成为中国最大的汽车租赁公司并获得日本三菱国际财团亿元注资 2000万美元 2012年正式收购并启用 和谐租车 品牌 重磅推出 千城计划 的加盟模式 2013年当红明星黄晓明成为和谐租车品牌代言人并获得 和谐 品牌入驻云南全省与国有大型企业云南物流产业集团的9亿元级项目合作注资 管理团队 网站 全国免费电话 400 675 1111 联系方式 2020 4 3 3 产品方案 产品组成 产品定位 车友 近几年推出了高 中商务和个人高 中端租赁业务四大细分类 给客户提供了汽车租赁的多元选择 公司还为客户提供全国救援 GPS导航 同城异店还车 异地还车 上门取车 儿童座椅 音乐CD 瓶装水 精致糖果及废物袋等增值服务 服务模式 自驾 代驾 个人租车 公司租车预定方式 门店预定 电话预定 网上预定支付方式 门店支付 余额支付 网上支付提车方式 门店取车 送车上门还车方式 跨门店还车 本地还车 异地还车租期类型 包天 短租 周租 月租 半年租 长租等车型类型 兰博基尼 悍马 保时捷 路虎 捷豹 宝马 奥迪等各类型知名中高端车辆 少量低端车服务范围 接送机服务 汽车租赁 汽车金融租赁 异地还车 上门取车 送车上门 24小时电话咨询等 2020 4 3 4 产品方案 会员卡模式 1 普卡A 普卡为初级会员 客户默认为普卡会员 2 银卡A 消费 在和谐租车共计消费超过5000元 后台系统自动将该客户升级为银卡会员 B 充值 充值999元即可获得银卡 该卡内含999元可供会员立即使用 购卡当天租车享7折优惠 仅限一天 C 购买 银卡售价为199元 卡内没有金额 3 金卡A 消费 在和谐租车共计消费超过20000元 后台系统自动将该客户升级为金卡会员 B 充值 充值3999元即可获得金卡 该卡内含3999元可供会员立即使用 购卡当天租车享5折优惠 仅限一天 C 购买 金卡售价为399元 卡内没有金额 4 钻卡A 消费 在和谐租车共计消费超过50000元 后台系统自动将该客户升级为钻卡会员 B 充值 充值9999元即可获得钻卡 该卡内含9999元可供会员立即使用 购卡当天租车免费 仅限一天 C 购买 钻卡售价为699元 卡内没有金额 2020 4 3 5 产品方案 租还车流程 2020 4 3 6 产品方案 租车合同 2020 4 3 7 运营推广 推广方案 运营思路 和谐租车搭建一个全国性的汽车消费平台 在每一个地区寻找一位加盟商进行运作 并提供全面的运维管理支持 为2862个区县级行政单位提供一站式租车服务 在全国形成统一的用车网络 在最大化的实现用车便利的同时 实现了车辆信息全国互通 整合资源 优化配置的更高诉求 推动汽车租赁业务深度开拓 和谐租车计划两年内在全国1000个城市开设2000家门店 车辆规模达到10万辆 和谐租车 千城计划 由和谐租车购买价值100 的车辆落户在车主名下 车主不仅可以全额出资 获取更高回报 同时也可根据自身情况选择银行贷款购车 还可对车辆边租边卖 获取惊人收益 以一级城市代理商为例 价值3000万元的车辆 包括保时捷卡宴 宝马 奔驰 奥迪 雅阁 君威 凯美瑞等车 代理商招商可获得收益3 90万元 每年租金可超2000万元 加盟商获利租金收益10 200万元以上 再加上每年二手车买卖 收益可达180万元 则每年总收益超过470万元 和谐租车还为代理商规避投资风险 全额承担员工薪酬 税收 广告费 品牌管理费 承担50 的营业场地租金 水电费 装修费及办公用品 助代理商门店走上正常运营轨道 快速实现盈利 截止2013年11月 和谐租车 千城计划 门店说已落户全国超过300个城 但实际上网上可查询的城市只有49个 车辆从安装了GPS的数量上分析大概在1000辆左右 数据来之GPS运营商 运营现状 2020 4 3 8 总结 1 和谐租车主机请有专职技术人员开发维护管理软件 不会购买外面现成软件 但他们会跟购买的GPS系统厂家的后台监控系统做接口开发 进行数据调用 2 和谐租车已经开始不接受个人车辆挂靠出租 主要是为了避免风险 目前调查是部分门店还会有私家车挂靠出租但已经不属于集团行为 属于门店行为 3 和谐租车跟租客签订的的是租车合同 但一般会告诉客户如果遇到车辆事故 出保险的时候不要说车辆是租的 说是借的车来规避保