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保险营销策划书和模拟情景 word格式整理版(1)政策改变带来的消费群变化一:按比例缴费改为定额缴费。变化二:缴费不满15年也能领养老金变化三:政府每人定补60元变化四:年满60岁不缴费也领养老金。变化五:取消户口迁入时间限制。(2)目标市场细分、锁定从目前市场上的老年险产品看,主要有两种种是专门为老年人设计的意外伤害保险,另一种则是一些保障年限相对比较长的长期寿险。但是,这些产品一般都只保障老年人的意外伤害身故或残疾责任,老年人常见的骨折等非残疾性意外伤害却不在保障之列。所以,若能为老年人针对设定不需体检即可单独承保的骨折定额给付保险产品,并将最高承保年龄延长就能锁定市场目标(3)消费市场的特征以及市场潜量按国际标准,到2020年,我国总人口将净增1.33亿,但老年人口净增1.05亿,平均每年增加660万人。同时,谁着人口老龄化的快速发展,我国家庭结构、老年群体状况及城乡老年人分布呈现出许多变化.一是纯老年人家庭迅速增加,“三代同堂”式的传统家庭越来越少,一对夫妇同时赡养四个老人和个小孩的“四二一”结构家庭逐渐增多。二是老龄人口增长。我国人均预期寿命已达71.4岁,80岁以上高龄老人达到1520万人,预计到2020年将翻一番,达到3067万人越来越大的老龄群体,对老年保险自然会有越来越大的需求。调查表明医疗保险目前已经成为老年人消费的大头支出,可以占到每月消费的40%左右。从为数不多的老年保险一上市就受到热捧的情况判断,老年保险市场的潜力相当大。对于即将进入或业已进入老年行列的人们来说,除了用传统的储蓄方式养老外,更多的人开始选择保险作为保障晚年生活的理财工具。竞争对手分析其他数目众多的保险企业中国平安老年人健康保险是中国人寿最畅销的中老年人险种之一,秉着中国平安保险的品牌效应及产品本身的特点,中国平安老年人健康保险一直是整个保险市场上一个热销的保险,在市场上发挥着主导作用保险是一个新兴行业,每年都有新的保险公司成立,新的保险产品投放市场,我公司产品费率低,投资回报稳定等特点,销售量与销售额市场占有比例范文范例学习指导word格式整理版较高。我公司市场占有率相对其他保险公司比较稳定,起伏不大。太平呈小幅上升趋势,而平安由于老年人健康保险采取高于同行的回报率,所以市场占有率一直呈上升趋势四、产品特性定位分析产品特点把握专门为老年人设计的健康保障计划,承保年龄拓展至80周岁,为老年人日常生活最容易受到的伤害提供保障,涵盖骨折与关节脱位意外、交通意外般日常意外等,还提供住院护理津贴和专业医疗救援服务竞争对手以及可替代产品分析例如:太平孝心宝老年癌症保障计划60岁以上也可投保,投保年龄最高可达75岁,期交保10年,一经核实100%赔付,高费用癌症200%赔付全球7*24小时双语电话医生陪护40余家国际专业医疗机构提供国际二次诊疗服务(该项为额外赠送服务,名额有限,先买先得)。例如:中民健康保障计划-大众版保障全面且针对性强,30种常见重疾,意外伤害和意外医疗等多种保障,还特配有猝死保障专门针对中老年人士进行承保不限购买区域,无需体检,全国范围内都可以投保,最大限度满足您的需每年续保,无等待期,连接起来等同长期保障。网络投保,足不出户即可货比三家;365天全年无休,在线提供咨询和保全变更服务目前,针对于中老年人,尤其是高龄老人的生命财产保险还是非常的少但随着我国保险行业持续发展,有关于中老年人市场规模将会越来越大,其潜力将进一步的展现出来,并且中老年人中的消费能力继续上升,并且会更加的注重保障的范围。上述几种产品虽然无法和中国平安老年人健康保险相媲美但是也会在一定程度上降低中国平安老年人健康保险的市场占有率,所以,我们应当从其他方面出发,继续提高中国平安老年人健康保险的发展。五、营销组合策略以及执行渠道策略我国保险产品的销售主要通过两种渠道,一是个人代理营销,二是保险公范文范例学习指导word格式整理版司员工直接销售。其中保险产品的直销业务步履维艰;营销业务虽发展速度迅猛,但营销方式却略显呆板和单一,这在一定程度上不利于中国平安老年人健康保险的发展一是面对面交谈其核心的实质是以“顾客份额”为中心(即在同一顾客更多地实现销售与顾客互动以及定制化。即通过与顾客深入的对话交流,更精确、细致地分析、掌握客户的需求并以此引导中国平安老年人健康保险产品的定制,从而为同顾客提供更多服务,并获取更多的回报是直接邮递法通过信件大范围的传递,尽可能扩大中国平安老年人健康保险的知名度,但这种方式不建议成为主要销售方式三是电话销售四是通过召开中国平安老年人健康保险研讨会或深入工作场所进行销售五是相关团体的销售保险公司逐步从保险业务中专业化分离出来,集中于市场调研与精算,产品设计,售后跟踪与理赔服务,品牌建设等,而将目前花费大量人力、精力的产品营销交给专门化的保险代理人、经纪人公司,这是保险发达国家的共同规律.专业化可以提高经营的集约程度,降低各个经营环节的成本,更容易形成自已的核心竞争力,打造保险公司、保险中介公司自已的经营品牌,扩大中国平安老年人健康保险的覆盖范围六是银行代理保险保险营销人员在充分满足客户投保需求的基础上,以更专业的素质为投保人提供系列化的理财服务。尤其是正寻觅多种投资出路的中产阶层以上的家庭和企业投保人,保险与理财联动,可以保险进门,在理财中赚钱七是直销队伍八是门店销售同时还包括网络销售具体针对中国平安老年人健康保险采用如下的措施1、联合银行推出保险利用银行的网络优势,与社区或农村的银行分行联合推出保险产品,形成个联合网络销售方式,例如,鼓励中老年人定期存款超过一定数目赠送中国平安老年人健康保险产品或者享受保险产品的优惠2、设立经纪商在社区和农村中设立专门的中国平安老年人健康保险产品销售代表,负责具体某个地区的代理产品销售范文范例学习指导word格式整理版设立专职代理人员设立专门的信息联络员,负责直销队伍与经纪商或公司的联系4、创建直销队伍选用社区和农村的居住人员作为销售人员,成立专门的销售队伍,招聘社区人员作为直销队伍,按劳所得,锻炼他们的能力,同时,利用他们在社区或农村的关系,减少中国平安老年人健康保险的销售阻力。广告策略在推广方式上,可以运用多种方式进行推广,例如电视,广播以及在DM册上,在宣传的同时,可以进行保险意识的提升和对先进国家保险意识,参保方式的宣传。从而广泛的让消费者对保险事业有正确的认识,对世界保险意识发展有所接触和了解,从而达到从关注了解纠正错误认识学习模仿购买中国平安老年人健康保险的目的直接深入社区和农村内,请专业人土作讲座或是举办中国平安老年人健康保险讲座,或举办保险知识竞赛,模拟保险公司运作等活动,从而引起目标消费群体对保险事业尤其是中国平安老年人健康保险的关注和了解。在社会上举行保险活动日之类的活动,让目标消费群体的亲属也对保险事业关注了解,并且发生购买中国平安老年人健康保险行为公共关系策略以专业机构、专业人员做专业的事。公关行销是一项技术性、专业性很强的工作,必须实施专业化管理中国平安老年人健康保险。二、建立完善的新闻发布与传播渠道。这也是非常重要的一种公关策略策划方案。新闻传播渠道包括很多种方式:广泛发布”模式,如企业组织的新闻发布会、媒体记者座谈会、媒体恳谈会、网上新闻发布、名人见面会等二是“特定发布”模式,企业直接把新闻通过面谈、电话、传真、电子邮件等方式传递给目标媒体。即使采取“广泛发布”的模式,企业也必须予以跟踪服务,以刊发近于企业预期的新闻,二者相辅相成。、加强媒体公关传播的计划管理。媒体公关计划管理包括以下几个方面:有计划地选择对本企业来说实效的媒体、制定有节奏的新闻传播周期、选择最恰当的传播时机及确定最有效的传播方式等方面。只有通过计划管理,才能做到传播的长期性、有序性、节奏性、统一性。当然,即使是突发事件,无论是危机还是对企业利好的消息,也应快速制定媒体传播计划。四、企业要做到与媒体沟通主动化。媒体时时刻刻都在寻找新闻,具有极强的主动性。从某种意义上来讲,企业与媒体互为客户,企业也应对媒体的主动作出回应,但这种反应有些被动。企业要主动“制造”并“奉献”新闻,这种情况更有利于优化与媒体的合作关系。范文范例学习指导word格式整理版断裂(如骨裂)A:嗯,了解!那我想了解一下这么好的一款产品至少要多少钱才能购买?B:如果您是我们平安保险公司的会员的话,最低仅需159元每份,非会员最低仅需261元每份,您也可以购买的保额大点的,我是说如果哈,如果发生意外的话,那得到的保险金额也会相对高,这样对您的家庭压力也会减少很多,保险就是起到未雨绸缪的作用。A:好的,明白。如果我现在想办理这份保险,那我怎样去做B:嗯,有两个途径可以进行办理,一个是上我们平安保险的官网用网银进行购买,另一个是来到我们平安保险公司的办事网点就可以了,我建议您去网点办理会比较好,因为您可以更加详细的了解到这一款产品的好处如何