【写作范文3篇】班主任工作计划选文

写作范文写作范文3 3篇篇 班主任工作计划选文班主任工作计划选文 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 班主任工作计划选文2 20 xx年销售行业月工作计划怎么写3 十一五 期间市委企业节能行动实施计划班主任工作计划选文指 导思想班主任是学校和学生之间连接的纽带 起着桥梁的作用 以学生为主体 以教师为主导 的素质教育需要有责任 负责任 敢于承担责任的新型教师 班主任应肩负这一神圣使命 给学生以 精神关怀 为建设有特 色的班级我制定如下计划工作目标 1 学生能养成自主学习的良好习惯 2 开展多样多彩的主题队会 培养学生自我发展的能力 3 保护班级的备品 避免损害 4 培养热爱劳动的行为习惯 5 通过预习手册的媒介 提高自学能力 把预习当成学习生活的一 部分 6 本学期阅读四大名著 体会刻画人物的多种写法 7 能与人沟通 学会交流 8 能查阅与课文有关的资料 9 习作独立完成 不照抄 0 每月进行单元测试 做好批阅 评价 总结 1 这学期尽量应用多媒体教学 丰富学生的学习兴趣 2 学困生的辅导坚持不懈 争取顺利毕业 采取的措施 1 加强与科任老师沟通 及时了解学生的学习动态 2 按时批改学生作业 针对作业完成情况查缺补漏 作业不拖欠 3 利用班会即使解决班级普遍出现的问题 促进学生共同提高 4 在班级建立 小组互助学习 模式 开展多种学习竞赛活动 形 成一种你追我赶的竞争氛围 5 加强对学困生和后进生的帮助 采取手拉手的形式 实行一一 6 深入到学生中了解学生 帮助学生 作学生的知心朋友 帮助学 生形成健康的世界观和人生观 7 按学校要求检查督促落实学生的作业规范性 帮助学生改进学习 的不良习惯 形成健康的学习心理 掌握良好的学习方法 8 做好家访工作 密切与家长的联系 向家长汇报学生在校情况 同时也向家长了解学生的校外活动 使 家长与教师共同参与对学生的教育工作 让学生更好地健康成长 9 学情教育面临即将毕业的学生 我要加倍的努力 学初提出三点 建议 1 早自习按时完成任务 当天第一节课检查 2 作业不许即使上交 过期不与批改 3 不行打架 要向大哥哥的样 0 课堂教学 每天学习的新知识必须夯实 当堂完成堂清 每节课必须做到及时二次加工 讲课抓住关键 出现问题即使解决 方法要得当 语气要和气 课标指出 要关注学习的结果 更要关 注学习的过程 教学时要留给学生足够思考的时间 避免直接传 授 让学生自己观察得出结论 1 作业批改 学困生的作业要因人而易 不要强行 更不要施加压 力 逐步紧跟 多用鼓励性的评语激励学生 销售行业月工作计划怎么写 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度 从而带动了整体市场容量的扩张 年度内销总量达到 万套 较 年度增长11 4 年度 预计可达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5万套的销售目标约占市场 份额的13 目前 在深圳空调市场的占有率约为2 8 左右 但根据行业数据显示 近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将形成高度的集中 化 根据公司的实力及 年度的产品线 公司 年度销售目标完全有 可能实现 年中国空调品牌约有400个 到 年下降到140个左 右 年均淘汰率32 到 年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围 剿 下 中国空调市场活跃的品牌不足50个 淘汰率达60 年度LG受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧 下滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份 额也有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在 年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响 市场份额下划较大 而 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩 固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划根据以上情况在 年度计划主抓六项工作 1 销售业绩根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制 定奖罚制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 K A 代理商管理及关系维护针对现有的K A客户 代理商或将拓 展的K A及代理商进行有效管理及关系维护 对各个K A客户及代理 商建立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业 文化传播和公司 年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各K A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广品牌及产品推广在 年至 年度配合及执行 公司的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低 的公共关系宣传活动 提升品牌形象 如 空调健康 环保 爱我家 等公益活动 有可能的情况下与各个K A系统联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广 4 终端布置 配合业务条线的渠道拓展 根据公司的10年度的销售 目标 点普及还会大量的增加 根据此种情况随时 随地积极配合 业务部门的工作 积极配合店中店 园中园 店中柜的形象建设 根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 特殊情况再适时调整 5 促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月 8月销售旺季进行 第一严格执行公司的销售促进活动 第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动 灵活策划一些销售促进 活动 主题思路以避其优势 攻其劣势 根据公司的产品优势及资源优势 突出重点进行策划与执行 6 团队建设 团队管理 团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶 段8月1日 8月30日A 有的促销员进行重点排查 进行量化考核 清除部分能力底下的人员 重点保留在40人左右 进行重点培养 B 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰 完善 促销员的工作报表 C 完成 空调系统培训资料 第二阶段9月1号 年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训 配 合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动 并协作业务部点扩张 积极进行终端布置建设 保持与原有终端的 有效沟通 维护好终端关系 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员 促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日 10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日 10月31日进行四节的专业知识培训11月1日 11月30日进行四节的促销技巧培训12月1日 12月31日进行四节的心态引导 培训及平常随时进行心态建设 年1月1日 1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训 年2月1日 2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试 并在每月末进行量化考核 进行销量跟进 第三阶段 年2月1日 2月29日 用一周的时点数量的需求进行招聘促销员工作 利用10天 的时间对新入职促销进行系统培训 考核 筛选 对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核 最后确定定岗定人 保证在3月1日之前所有的终端岗位有人 所有工作都建立在基础工作之上第四阶段 年3月1日 7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场 主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜 第一跟随进货源 保证货源充足 比例协调 达到库存化 习题尽 量避免断货或缺货现象 第二招聘培训临时促销员 以备做活动 全力打造在各个环节都比 较有战斗力的团队 第三严格执行公司的销售策略及促销活动 并策划执行销售促进活 动 拉动市场 提升销量 第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配 第五进行布点建设 提升品牌形象 随访辅导 执行督导 第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解 并严格按照WBS 法对工作任务进行分解做到环环相扣 权责分明 责任到人 工作 细节分到不能再细分为止 第八利用团队管理四大手段即周工作例会 随访辅导 述职谈话 报表管理 严格控制团队 保持团队的稳定性 第九时时进行市场调研 市场动态分析及信息反馈做好企业与市场 的传递员 全力打造一个快速反应的机制 第十协调好代理商及经销商等各环节的关系 根据技术与人员支持 全力以赴完成终端任务 十一五 期间市委企业节能行动实施计划工业是我市能源消费的 大户 能源消费量占全市能源消费总量的70 左右 重点耗能企业 年耗能在1万吨标准煤以上 又是工业能源消费的大户 占工业能源 消耗总量的65 以上 中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议 提 出 十一五 期末单位国内生产总值能源消耗比 十五 期末降低2 0 左右 这一指标是 十一五 规划目标中最重要的约束性指标之一 也是 我市 十一五 期间节能工作的奋斗目标 开展重点耗能企业节能行动 强化政府对重点耗能企业节能的监督 管理 促进企业加快节能技术改造 加强节能管理 提高能源利用 效率 对提高企业经济效益 缓解经济社会发展面临的能源和环境 约束 确保我市 十一五 规划目标的实现具有十分重要的意义 一 指导思想和主要目标 一 指导思想认真贯彻党的十六大和十六届五中全会精神 以科学 的发展观为指导 坚持节能优先的方针 以大幅度提高能源利用效 率为核心 以转变经济增长方式 调整结构 加快技术进步为手段 以企业为实施主体 建立严格的管理制度及有效的激励和约束机 制 政府加强指导推动 依法监督管理 促进重点耗能企业在节能 降耗方面取得实质性进展 为实现全市 十一五 节能目标做出应 有的贡献 二 主要目标 二 节能工作要求 一 加强组织领导 落实节能目标责任制各企业要尽快建立健全节 能管理制度 成立由企业主要负责人挂帅的节能工作领导小组 建 立和完善节能管理机构 设立能源专责工程师 明确任务和责任 为企业节能工作提供组织保障 节能管理机构名单报市经委环资处 各企业要将本企业节能目标层层分解 落实到车间 班组 逐级考 核 加强监督 强化节能目标管理 二 建立健全能源计量 统计制度 定期报送企业能源利用状况报 告各企业要按照 加强能源计量工作的意见 和 用能单位能源计 量器具配备和管理通则 的要求 配备合理的能源计量器具 仪表 加强能源计量管理 加强能源统计 建立健全原始记录和统计台帐 定期报送企业能源利用状况报告 企业能源利用状况报告包括能源消耗情况 用能效率 节能效益分 析 节能措施等内容 每年1月底前向市经委报送上一年度能源利用状况报告 三 开展能源审计 编制节能规划各企业要按照 企业能源审计技 术通则 国家标准 gb t17166 的要求开展能源审计 形成审 计报告 通过能源审计 分析现状 查找问题 挖掘潜力 提出切实可行的 节能措施 在此基础上 编制企业节能规划 企业节能规划要目标明确 重点突出 措施有力 并认真加以实施 四 加大投入 加快节能降耗技术进步各企业每年都要安排一定数 额的资金用于节能技术改造 要加大节能新技术 新工艺 新设备和新材料的研究开发和推广应 用力度 加快淘汰高耗能的落后工艺 技术和设备的制度 大力调 整企业产品 工艺和能源消费结构 把节能降耗 技术进步作为转 变经济增长方式的根本措施来抓 促进企业生产工艺的优化和产品 结构的升级 实现技术节能和结构节能 五 建立节能激励机制各企业要建立和完善节能奖惩制度 安排一 定的节能奖励资金 对在节能发明创造 节能挖潜革新工作中取得 成绩的集体和个人给予奖励 对浪费能源的集体和个人给予惩罚 六 加强节能工作的宣传与培训各企业要组织开展经常性的节能宣 传与培训 定期组织能源计量 统计 管理和操作人员业务学习和 培训 主要耗能设备操作人员未经培训不得上岗 加强节约型企业建设 提高资源忧患意识 节约意识和环境意识 增强社会责任感 三 保障措施 一 依法加强节能监督管理市经委将负责全市区域内重点用能企业 节能工作的指导和监督工作 会同市统计局建立企业节能行动信息系统 跟踪 统计 审核企业 能源利用状况及相关数据 分析和汇总企业节能进展情况 会同市质 量技术监督局对企业能源计量器具配备情况进行检查 引导企业建 立和完善测量管理体系 会同市国资委等部门将节能目标的完成情况 纳入企业业绩考核内容 强化企业节能目标管理 发挥重点耗能企 业在节能行动中的表率作用 加强节能监察工作的力度 把重点耗能企业列为我市节能监察工作 的重点 定期或不定期对企业能源利用情况进行监察 二 实行强化节能的财政税收政策国家正在加快制定有利于资源节 约的财税政策 根据财税体制改革进程 抓紧出台对生产和使用列入 节能节水产 品目录 的产品给予企业所得税优惠政策 研究对资源节约关键技术 重大设备和产品在一定期限内实行适当的增值税优惠政策 三 加大节能降耗改造项目的支持力度重点支持 十一五 期间重 点发展的节能技术和重大示范工程