阿里学院病毒式营销

1999阿里巴巴 版权所有 阿里学院 1999阿里巴巴 版权所有 一、病毒式营销 二、如何用“病毒” 课程大纲 1999阿里巴巴 版权所有 一、病毒式营销是什么 病毒式营销 (可称为病毒性营销 )是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延。 1999阿里巴巴 版权所有 病毒的特点 1、传播性 2、复制性； 3、无控性； 4、难预防； 1999阿里巴巴 版权所有 病毒式营销离不开六个基本要素 （ 1）提供有价值的产品或服务； （ 2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； （ 3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； （ 4）利用公共的积极性和行为； （ 5）利用现有的通信网络； （ 6）利用别人的资源进行信息传播。 1999阿里巴巴 版权所有 花之恋 1999阿里巴巴 版权所有 二、如何做“病毒”营销 营销内容 营销通路 头部人群 策划流程 1999阿里巴巴 版权所有 营销内容 1、 乐趣； 2、意外； 3、悬念； 4、争议； 1999阿里巴巴 版权所有 宝宝溜旱冰 1999阿里巴巴 版权所有 1999阿里巴巴 版权所有 1999阿里巴巴 版权所有 1999阿里巴巴 版权所有 吃垮必胜客 1999阿里巴巴 版权所有 台湾的必胜客采用的是一份题目为 吃垮必胜客 的邮件，里面介绍了盛取自助沙拉的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘沙拉，同时还配有真实照片。 下面是一位网友的感受：“我当时立即将邮件转发给我爱人，并约好了去一试身手。到了必胜客，我们立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地开始按照邮件里介绍的方法盛沙拉。几经努力，终于发现盛沙拉用的夹子太大，做不了那么精细的搭建工艺，最多也就搭 2可能搭到 15层。 1999阿里巴巴 版权所有 可怜的平板电脑 1999阿里巴巴 版权所有 1、邮件； 2、 3、视频； 4、 5、桌面； 6、游戏； 7、文章； 营销通路 1999阿里巴巴 版权所有 百度文库 百度图片 社交网站 小贴士 1999阿里巴巴 版权所有 策划流程 1999阿里巴巴 版权所有 分解我们来看一下 目的 A. 决定自己要干什么 ： 客户 B. 分清楚用户是谁 需求 C. 挖掘兴趣点 ， 通路 D. 通过什么途径去进行推广 1999阿里巴巴 版权所有 客户在想什么 1999阿里巴巴 版权所有 头部人群： 头部人群也就是传播源头 ，是病毒式营销核心的因素之一，这些源头保证了后期的扩散性和传播力度。 头部人群 1999阿里巴巴 版权所有 1999阿里巴巴 版权所有 1999阿里巴巴 版权所有 1999阿里巴巴 版权所有 1999阿里巴巴 版权所有 新乐驰上市后的一系列品牌推广，为销售创造了良好条件。 大降低了消费者的买车门槛。如何让“ 8800首付，轻松拥有乐驰”这一信息让广大目标受众所了解？ 案例背景： 1999阿里巴巴 版权所有 免疫力 主动选择广告 推广目标与策略： 1999阿里巴巴 版权所有 将时下的社会焦点问题：买车、买房、结婚等问题摆在受众面前，引起共鸣；再将 成对比， 在剧情发展中设置情理之中意料之外的因果关系，增加视频的趣味性与幽默性，易于传播，形成病毒影响； 创意展示： 1999阿里巴巴 版权所有 男主角接女友下班，对路边停靠的一辆新乐驰爱不释手，投去赞许的目光，结果车主睡醒后把车开走了，让男主角面临尴尬。男主角好不容易存了 8800元钱准备买下个月送给女友的订婚礼物，在艰难的选择中徘徊：房子？还是钻戒？好不容易在网上看到最“靠谱”的礼物：新乐驰！首付只要 8800！结果由于热销，最后一辆也已经售出，当男主角沮丧地走出 4看见女友开着俩人心中的 来接他。 创意内容： 1999阿里巴巴 版权所有 推广平台：酷 6网，以原创力强著称的视频社区 推广周期： 广位置：首页右侧 视频推荐、首页二屏精彩推荐 /视频推荐等。 推广平台 1999阿里巴巴 版权所有 单个视频播放总量： 1742500次 千人成本： 点击成本： 视频播放