自考市场营销阶段测验三

阶段测验三 7 9 章 测验记录 1 所谓 是指产品类别中具有密切关系 或经由同种商业网点销售 或同属于一个价格幅度 的一组产 品 A 产品集 B 产品项目 C 产品类型 D 产品线 正确答案 D 2 企业针对潜在顾客的心理进行营销设计 创立产品 品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特 征的做法属于 A 市场细分 B 市场定位 C 市场选择 D 市场拓展 正确答案 B 3 将许多过于狭小的市场组合起来 以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求 这种市场细分战略叫 A 超细分战略 B 反市场细分战略 C 地理细分 D 多数谬误 正确答案 B 4 某企业生产四大类产品 其中每一大类平均有八个产品项目 则产品组合的长度是 A 4 B 8 C 32 D 12 正确答案 C 5 在消费者所购买产品中 正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品 叫做 A 非耐用品 B 耐用品 C 服务 D 选购品 正确答案 A 6 多数谬误 倾向往往发生于 A 无差异市场营销 B 差异市场营销 C 集中市场营销 D 分散市场营销 正确答案 A 7 品牌中可以被认出 但不能用言语称呼的部分 叫做 A 品牌化 B 品牌名称 C 品牌标志 D 商标 正确答案 C 8 企业原来生产低档产品 后来决定增加生产高档产品 这种产品组合决策为 A 向上延伸 B 向下延伸 C 双向延伸 D 扩大产品组合 正确答案 A 9 某些消费者先连续购买 B 品牌产品 后来又连续购买 A 品牌的产品 对于 B 品牌来说 这类消费者属于 A 几种品牌忠诚者 B 铁杆品牌忠诚者 C 转移的忠诚者 D 以上选项都不对 正确答案 C 10 消费者为了物色适当的物品 在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色 式样 质量 价格等 这种商品叫做 A 便利品 B 特殊品 C 选购品 D 非渴求物品 正确答案 C 11 利用顾客求廉的心理 特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客 是采用的 A 招徕定价 B 撇脂定价 C 价格歧视 D 折扣定价 正确答案 A 12 企业每增加一个单位产量相应增加的单位成本叫做 A 固定成本 B 可变成本 C 平均成本 D 边际成本 正确答案 D 13 在市场营销实践中 利益细分是一种行之有效的细分战略 它属于下列哪一类细分 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 正确答案 D 14 面对处于衰退期的产品 企业把资源集中在最有利的子市场和分销渠道上 从中获取利润 这种策略 属于 A 继续策略 B 集中策略 C 收缩策略 D 放弃策略 正确答案 B 15 在新产品采用者的五种类型中 有一种采用者占全部潜在采用者的 13 5 他们大多是某个群体中具 有很高威信的人 受到周围朋友的拥护和爱戴 正因如此 他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料 成为某些领域里的意见领袖 这类采用者叫做 A 创新采用者 B 早期采用者 C 早期大众 D 晚期大众 正确答案 B 16 随行就市定价法最适用于 A 同质产品 B 异质产品 C 无形产品 D 工业品 正确答案 A 17 在 竞争逐渐加剧 产品售价降低 促销费用增加 企业利润下降 A 介绍期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 正确答案 C 18 所谓 定价 就是企业把全国 或某些地区 分为若干价格区 对于卖给不同价格区顾客的某种产品 分别制定不同的地区价格 A 基点 B 邮资 C 统一交货 D 分区 正确答案 D 19 快速撇脂决策的特点 A 采取高价格 高促销费用 B 采取高价格 低促销费用 C 采取低价格 高促销费用 D 采取低价格 低促销费用 正确答案 A 20 在 条件下 卖主和买主只能是价格的接受者 而不是价格的决定者 A 垄断竞争 B 寡头垄断 C 完全竞争 D 纯粹垄断 正确答案 C 二 多项选择题 共 10 题 1 属于需求导向的定价方法有 A 成本加成定价法 B 目标定价法 C 认知价值定价法 D 差别定价法 E 反向定价法 正确答案 CDE 2 在出现下列哪些情况时需考虑重新定位 A 竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降 B 消费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者 C 虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变 D 虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变 E 虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高 正确答案 AB 3 在营销实践中 企业进行市场定位的主要依据包括 A 产品特色定位 B 顾客利益定位 C 使用者定位 D 使用场合定位 E 竞争定位 正确答案 ABCDE 4 企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有 A 大量市场营销 B 无差异市场营销 C 差异市场营销 D 集中性市场营销 E 大市场营销 正确答案 BCD 5 完全竞争应具备以下哪些条件 A 市场上有众多的卖者和买者且相买卖的商品只占市场份额很小一部分 B 买卖的商品都是相同的 C 新卖主可以自由进出市场 D 买卖双方对市场信息是完全了解的 E 生产要素在各行业之间具有完全流动性 正确答案 ABCDE 6 X 和 Y 两种商品的需求交叉弹性是正值 这意味着 A X 和 Y 是互补品 B X 和 Y 是替代品 C x 和 Y 不存在关联关系 D X 商品价格提高将减少 Y 商品的需求 E Y 商品价格降低将减少 X 商品的需求 正确答案 BE 7 在新产品开发的商业化阶段 企业高层管理者应做出的决策有 A 何时推出新产品 B 何地推出新产品 C 向谁推出新产品 D 推出何种新产品 E 如何推出新产品 正确答案 ABCE 8 产品包装一般包括 A 首要包装 B 次要包装 C 相似包装 D 差异包装 E 装运包装 正确答案 ABE 9 产业市场的细分变量包括 A 最终用户 B 顾客规模 C 使用者情况 D 使用程度 E 购买准备阶段 正确答案 ABCDE 10 企业开展目标市场营销的主要步骤有 A 市场细分 B 目标市场选择 C 市场定位 D 市场营销组合 E 大市场营销 正确答案 ABC 阶段测验三 7 9 章 测验记录 1 在原有产品中增加一个或几个产品大类 这种做法属于 A 在产品延伸策略 B 产品差异化策略 C 扩大产品组合策略 D 多品牌策略 正确答案 C 5 所谓产品组合的 是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格 A 长度 B 宽度 C 关联性 D 深度 正确答案 D 10 消费者为了物色适当的物品 在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色 式样 质量 价格等 这种商品叫做 A 便利品 B 特殊品 C 选购品 D 非渴求物品 正确答案 C 14 下列折扣属于贸易折扣的是 A 季节折扣 B 促销折让 C 数量折扣 D 给批发商或零售商的额外折扣 正确答案 D 15 企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置 争夺同一个顾客群体 彼此在产品 价 格 分销及促销等各个方面差别不大 这种定位方法属于 A 初次定位 B 重新定位 C 对峙定位 D 避强定位 正确答案 C 16 报纸属于 A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求品 正确答案 A 17 企业开展目标市场营销的第三个步骤是 A 市场细分 B 目标市场选择 C 市场定位 D 执行和控制市场营销计划 正确答案 C 18 牙膏皮属于 A 首要包装 B 次要包装 C 装运包装 D 间接包装 正确答案 A 19 某跨国集团将其目标市场划分为亚洲 欧洲 美洲 非洲等 其划分的依据属于 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 正确答案 A 二 多项选择题 共 10 题 3 下列属于选购品的有 A 香烟 B 女装 C 报纸 D 供收藏的特殊邮票 E 家具 正确答案 BE 4 企业定价时 划分市场结构的依据主要有 A 竞争对手分布 B 行业内企业数目 C 企业规模 D 产品是否同质 E 消费者数目 正确答案 BCD 5 产品是指能提供给市场 用于满足人们某种欲望和需要的任何事物 包括 A 实物 B 服务 C 场所 D 组织 E 思想 正确答案 ABCDE 6 下列属于早期采用者的特征有 A 占全部潜在采用者的 2 5 B 在群体里威望较高 C 多在产品的介绍期 成长期采用新产品 D 深思熟虑 决策时间较长 E 对创新扩散有决定性影响 正确答案 BCE 7 下列哪些商品具有正的需求收入弹性 A 高档食品 B 低档商品 C 生活必需品 D 耐用消费品 E 娱乐支出 正确答案 ADE 8 介绍期产品的市场特点是 A 产品销量大 B 促销费用高 支付费用的目的是要建立完善的销售渠道 C 销售利润常常很低甚至为负值 D 制造成本高 E 企业应把销售力量投向尽可能多的购买者 尽量缩短介绍期的时间 正确答案 BCD 阶段测验三 7 9 章 测验记录 5 某跨国集团将其目标市场划分为亚洲 欧洲 美洲 非洲等 其划分的依据属于 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 正确答案 A 6 企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解 A 现金流量 B 投资回报率 C 需求和成本 D 市场占有率 正确答案 C 10 企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置 争夺同一个顾客群体 彼此在产品 价 格 分销及促销等各个方面差别不大 这种定位方法属于 A 初次定位 B 重新定位 C 对峙定位 D 避强定位 正确答案 C 11 在企业定价方法中 目标定价法属于 A 成本导向定价 B 需求导向定价 C 竞争导向定价 D 市场导向定价 正确答案 A 20 报纸属于 A 便利品 B 选购品 C 特殊品 D 非渴求品 正确答案 A 二 多项选择题 共 10 题 2 下列属于早期采用者的特征有 A 占全部潜在采用者的 2 5 B 在群体里威望较高 C 多在产品的介绍期 成长期采用新产品 D 深思熟虑 决策时间较长 E 对创新扩散有决定性影响 正确答案 BCE 3 介绍期产品的市场特点是 A 产品销量大 B 促销费用高 支付费用的目的是要建立完善的销售渠道 C 销售利润常常很低甚至为负值 D 制造成本高 E 企业应把销售力量投向尽可能多的购买者 尽量缩短介绍期的时间 正确答案 BCD 4 下列属于选购品的有 A 香烟 B 女装 C 报纸 D 供收藏的特殊邮票 E 家具 正确答案 BE 10 企业定价时 划分市场结构的依据主要有 A 竞争对手分布 B 行业内企业数目 C 企业规模 D 产品是否同质 E 消费者数目 正确答案 BCD 阶段测验三 7 9 章 测验记录 7 某跨国集团将其目标市场划分为亚洲 欧洲 美洲 非洲等 其划分的依据属于 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 正确答案 A 9 企业开展目标市场营销的第三个步骤是 A 市场细分 B 目标市场选择 C 市场定位 D 执行和控制市场营销计划 正确答案 C 13 企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置 争夺同一个顾客群体 彼此在产品 价 格 分销及促销等各个方面差别不大 这种定位方法属于 A 初次定位 B 重新定位 C 对峙定位 D 避强定位 正确答案 C 16 企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解 A 现金流量 B 投资回报率 C 需求和成本 D 市场占有率 正确答案 C 18 下列折扣属于贸易折扣的是 A 季节折扣 B 促销折让 C 数量折扣 D 给批发商或零售商的额外折扣 正确答案 D 19 牙膏皮属于 A 首要包装 B 次要包装 C 装运包装 D 间接包装 正确答案 A 20 在企业定价方法中 目标定价法属于 A 成本导向定价 B 需求导向定价 C 竞争导向定价 D 市场导向定价 正确答案 A 二 多项选择题 共 10 题 1 在短期成本函数中 有三种成本要素十分重要 分别是 A 总固定成本 B 总可变成本 C 总成本 D 短期平均成本 E 短期边际成本 正确答案 ABC 2 下列哪些商品具有正的需求收入弹性 A 高档食品 B 低档商品 C 生活必需品 D 耐用消费品 E 娱乐支出 正确答案 ADE 6 市