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白酒广告策划书范文 白酒广告策划书是最新的白酒广告策划书的详细页面，好久没看到这么好的文章，重新了一下发到，觉得好就请下。 白酒广告策划书（一） 一、前言针对春节的临近，一年一度的白酒旺季就要到来了，在去年的基础上，为了提高这段时间的白酒销量，故做出这一策划方案。 二、市场分析 （1）营销环境分析济南市是中国东部沿海经济大省山东省省会，是全省的政治、经济和文化中心。 在白酒消费方面，济南市场是闻名全国的大型白酒消费市场之一。 分析特点具体如下整体市场容量大保守估计整体白酒市场容量约在5亿元以上。 消费忠诚度高受当地文化的影响，济南人的整体消费忠诚度很高，为很多新品牌的介入增加了难度，但是一旦打开济南市场，其市场前景和持续性发展动力将会很诱人。 品牌多、拓市费用高能在市场形成气候的品牌不下20XX年的市场攻坚战，在济南白酒市场已经确立了最畅销的外地酒品牌地位，特别是在中高档餐饮市场，口子窖通过细腻的市场操作手法和强大的终端支持力度，已经成为很多白酒品牌进入济南市场的主要竞争对象。 3、金六福金六福通过福文化的运作和济南铁路采购供应站（金六福济南地区经销商）的密集化终端运作，在济南市场一直是部分消费者的首选品牌，品牌忠诚度较高，在商超市场和婚庆市场占有很大的市场空间。 4、浏阳河浏阳河自20XX年相比，也有很大的起色，但是，其与五粮液一直有着很大的销售差距。 2、水井坊高档白酒的后起之秀，自20XX年进入济南市场以来，通过其超前的价值营销模式和宝真酒业财大气粗的终端压力，已经成为商务用酒和政府用酒主导品牌。 特别是其针对性的政府营销思路，为其高档酒品牌升空、市场落地打下基础，稳定在济南高档酒市场第三大品牌的市场地位。 （3）消费环境分析 1、济南餐饮市场调查由于受济南白酒市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序的因素影响，在整个济南餐饮市场上，存在着进入门槛高、销售费用高、稳定销售难的市场特点。 而且随着消费者消费观念的成熟，自带酒水的消费现象正在逐步的增多。 2、济南商超市场济南市共有大型商超级连锁店约30余家，如大润发、银座购物广场、贵和、乐购等。 商超市场主导品牌趵突泉、金六福。 商超市场受品牌种类繁多的影响，新品的进入难度很大，即使进入销售环境也很复杂。 （4）市场产品状况主流香型浓香型。 主流产品中档34度趵突泉；高档52度五粮液；低档50度尖庄。 主流度数中档酒以低度酒为主；高档和低档酒以高度为主。 主流价位中档酒销售价60元-100元之间；大众化消费价位10元以内；高档在20XX年春节期间在二环东路与解放路交叉做了1块，二环东路与花园路做了1块，在北园大街做了1块（楼顶）、写作,教您怎样写范文在经一路北关北街附近做了1块，估计户外预算在（30-45万之间） 八、广告效果预测由于济南市是大型白酒市场的一个重要消费市场，有一定的消费能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春节期间执行的促销计划，预计能达到预期效果。 白酒广告策划书（二）20XX年，在中国白酒全行业业绩下滑的大背景下，内蒙某国营白酒企业，其市场节节失守，经销商普遍信心不足的情况下，如何重新焕发品牌活力，逆势而上，再现昨日辉煌。 一、营销诊断20XX年初，泛太开始和该白酒生产企业正式合作。 合作开始，项目组首先进行深入的企业内部诊断和外部市场调研，发现低价格产品占销售额的大部分，企业利润微薄；经销商信心严重不足，部分业务人员对市场前景缺乏把握；市场上串货乱价现象，品牌形象老化；消费者感受喝该白酒有点落伍了；产品线混乱，产品种类竟多达100多种。 该白酒需要全面、系统的启动，是一个非常庞大的系统工程，但是之所以出现以上种种问题，根源就是没有建立一套系统的真正以市场为核心，以消费者为导向的市场经营运作机制。 如果亦步亦趋的按计划分步实施改良和变革，品牌的建立更是需要系统规划，从长计议，但是市场不等人，竞争品牌在步步紧逼，市场份额在下降，经销队伍信心在下降，市场迫切需要启动，客户迫切需要新的局面。 二、启动营销启动意味着变革，如何让该白酒迅速的复苏，同时又不会引发市场动荡，这是放在我们面前的一道难题。 根据泛太多年和中国本土企业共同成长，共创辉煌的实战经验，我们逐步形成了以小的投入迅速提升客户业绩的营销模式。 通过抓关键驱动因素，让企业以小的投入迅速获得大的回报，帮助企业在市场上迅速建立竞争优势，真正实现“四两拨千斤”。 三、策略制定该白酒企业要在市场上迅速获得优势，可能将战线拉得很长，()拿出大量的财力物力。 但我们认为最为适宜的营销策略就是采用“集中化”、“差异化”的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到“花小钱，办大事”，使企业的战略目标得以顺利的实现。 (一)集中的策略 1、产品开发的集中抓重点品种，树明星产品。 整合产品线，砍掉滞销产品，将100多种产品缩减到10-20XX年秋季订货会突破性的达到4000万，当年销量历史性的增长了8000万，实现亿的营业收入。 2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品成为市场中势头凶猛的黑马。 3、差异化的市场竞争迅速使该白酒从同档次产品中脱颖而出，重新回到了领跑的位置上。 在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。 白酒广告策划书（三）郑州大曲系河南一家本土企业*年曾经推出的一款中低端白酒品牌。 此前笔者曾有幸参与前期策划组织并目睹了郑州大曲上市推广前后的过程，在此结合之前针对郑州大曲所做的一些策略观点，向各位读者朋友分享如下 一、背景06年年初，DHC公司的主要产品还是以运做双连壶中高端白酒为主，产品结构相对单一。 加之郑州市场中高端白酒品牌云集，中高端白酒的竞争异常惨烈，使得该公司的产品销量一直难以突破量的瓶颈。 为此，公司提出开发一款中低档白酒的思路，意欲拉大销量。 基于拟将开发的白酒市场定位，笔者认为适宜开发一个全新的子品牌，主要定位于中低端市场，拓宽公司利润的增长点。 通过自身现状和行业竞争的综合分析，将新开发的中档产品命名为“郑州头曲”，低档产品命名为“郑州大曲”（以下行文皆用后者），从品牌传播到终端一系列的推广都完全脱离出原有的DHC品牌。 这是因为其 一、DHC品牌虽然经过前期的宣传和推广，具有了一定的品牌认知度，但DHC白酒品牌文化深厚，适宜走中、高档产品的路线，而且在具体的市场推广中也一直主要在做中高端市场，无形中消费者已将DHC酒定位为中高档酒。 如果公司再推出一款低档酒，短期内虽然能借助DHC现有的品牌优势提高新产品的销量，但长期来看，与DHC品牌形象背道而驰，不利于DHC品牌的成长和培育。 其 二、将拟开发的低档白酒命名为“郑州大曲”有一定的市场基础80年代时期，郑州市场曾出现并热销过很长一段时间的“郑州大曲”，但缘于种种原因未能发展到今天，而今利用郑州市广大消费者重感情和怀旧心理再次强势推出“郑州大曲”，专供郑州市场，走情感路线，较易引起消费者的购买欲望和好感。 其 三、郑州作为一座古老的城市，历史悠久，被誉为中国历史文化名城，品牌文化的可塑性很强，卖点也很多，也有利于产品后期的推广和销售。 在具体的推广当中，根据市场推广的需要，可以不断挖掘“郑州大曲”的文化底蕴和卖点，有利于发挥本土市场的资源优势、地理优势，巧妙打出本土化情感营销牌。 二、市场分析 1、市场概述郑州市地处中国最重要的交通枢纽之一，辖6区5市1县金水区、二七区、中原区、管城区、惠济区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、新郑市、中牟县。 人口约708万人。 郑州地处中原地区核心地带，是白酒消费大市，而郑州人喝酒厉害更是远近闻名，一年喝倒一个白酒牌子似乎不在话下。 每年都有新的白酒闪亮登场，每年也都有一些面孔的黯然退出。 据不完全统计，郑州市每年的白酒消费量接近20XX年龄和时代限制的原因，该部分消费群体学历普遍不是很高，多是初中、高中至大专学历。 年龄以中青年的男性为主；多为有一定的朴实厚重，重情义、讲感情的大众阶层，追求和谐、平静的生活。 该部分消费者的“怀旧和回味过去的心理”无疑成为吸引其消费“郑州大曲”的一个情感结合点。 三、自身分析 1、强势产品以文化古都命名，文化底蕴深厚；与郑州五大城市名片结合能达致“高品位传播、大众消费”效果；公司目标市场集中稳定，利用地理条件打情感营销牌；包装、品质上乘，价位适中，差异化策略明确；“郑州大曲”的产品概念曾在老郑州人心目中留下深刻印象，具有一定的忠诚度。 2、弱势营销络薄弱；营销队伍的能力还有待提高；品牌影响力有限。 3、机会消费者消费白酒，已不太取决于产品本身，而取决于从品牌感知的价值；多数竞品的诉求点不够鲜明。 4、威胁竞品的宣传力度大；宋河、张弓、宝丰等本地品牌及外来品牌等拥有雄厚的实力已占了较大的市场份额；消费者面临的选择越来越多，对品牌的忠诚度较低；因此，影响郑州大曲推广成败的关键因素是外部的机会能否把握，取决于公司的强势；外部的威胁能否规避，取决于公司如何调整弱势。 问题的关键点表现在如下方面品牌声誉/形象；质量与相对成本地位；推广产品/技术革新能力；本土情感诉求的宣传；渠道整合和服务能力；分销能力/销售络；营销队伍的营销技巧。 笔者认为，在解决上述问题的前提下，把握郑州市场目标市场消费特点的同时，依靠现代营销观念，选择合理的销售通路，找准自身的市场空间，加强产品自身优势的宣传，扩大“郑州大曲”的知名度、美誉度，有条件将其打造成为郑州市继郑州市市花月季、郑州的称号绿城、郑州的黄河风情、郑州3600年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“城市名片”。 四、推广策略分析整体策略描述作为新品，在推广中，行销策略资源调整的方向着重于资源弱势方面品牌形象，形成差异优化现有品牌资源，定位出一个具有显著差异性的市场区间，挖掘能打动消费者的的品牌核心价值感情。 广告与促销能力，传播差异结合建设郑州、宣传郑州等政府提出的方针，开展系列广告宣传活动和促销活动，表在响应政府号召、宣传文化郑州，其真正的意图在于增进公众对郑州的大曲的认同感。 塑造品牌利用地理优势，响应宣传郑州、建设郑州的政府，开展情感性的公关活动，短时间内提升“郑州大曲”的品牌影响力。 渠道优化，积聚内功整合渠道的宽度、深度，创新优化渠道，是“郑州大曲”逐步渗透郑州市场的重要手段。 策略分述 1、产品/价格1）、产品名称“郑州大曲”（浓香型低档白酒），“郑州头曲”（浓香型中档白酒）2）、产品定位大众消费3）、产品理念打造郑州本土化白酒第一品牌（打造郑州第六张特色名片）4）、产品广告语老感情，我们的郑州大曲5）、产品线延伸“郑州大曲”主打中低端市场，普及郑州市场，大众化消费，待市场进入成熟期时适时推出系列不同度数和规格的中档产品“郑州头曲”。 6）、价格定位原则紧跟外来和豫酒强势品牌，略高于豫酒二线品牌。 2、市场规划一类市场 二、三批市场。 重点策略细化通路管理，强化分销能力，产品上市初期，通过高回报的年度返点政策和强势的促销、广告、公关的配合，刺激分销商的进货量；二类市场中小型餐饮店、大排挡。 重点策略维持品牌形象，夺取餐饮店的制高点，进行大面积的铺货，引导20XX年的商都文化底蕴、二七塔的革命精神”的第六张“郑州大曲”，在郑州乃至河南建立和巩固“郑州大曲”的郑州首支本土白酒产品的品牌形象。 4、运做模式采用直销和代理相结合的策略，分别以郑州市5区为一个战略单位，以周边5市1县为各小区域市场的中心，络要达到镇级单位的市场，以终端销售为重点，区域代理、分销和团购直销三条渠道相互促进，公司派设人员负责协助代理商区域市场的铺货、促销，共同发展营销络。 终端以中小型商超、便民店、中档以下酒店及二级批发为主要渠道。 中秋节、春节期间加强政府、企事业单位团购这条通路的建设。 五、推广战术1）、强化“郑州大曲”品牌的忠诚度。 在品牌的三度（知名度、美誉度和忠诚度）中，忠诚度是最重要的，没有忠诚度的品牌是昙花一现的品牌，而知名度和美誉度是忠诚度的前提和基础。 一个品牌虽然有较高的知名度，但品牌的美誉度还不够，缺乏亲合力和感染力，让消费者对其产生了距离感。 为此我们要在市场推广工作中导入文化营销、情感营销为主要内容的品牌营销战略。 2）、建立高效的络体系。 现代白酒营销是终端营销的时代，市场决胜在终端，必须借助依托区域代理商和分销商资源，加强终端市场开发力度，提高对市场的控制力。 3）、实施产品差异化营销。 利用“郑州大曲”专供郑州本土区域市场的特点和地理优势，开展差异化营销，扩大“郑州大曲”的市场份额。 4）、加强市场管理，市场竞争力一方面企业的营销策略的创新力，一方面于市场的管理力，政策的执行力。 而且后者更为重要，没有一个高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的执行，市场竞争力也就体现不出来。 5）、加大终端的买赠、特价活动，严格执行生动化陈列（视郑州市各片区市场的情况确定数量）；6）、联合开展郑州大曲进社区活动，谋求渠道创新郑州市场，产品类品牌众多，一些本地品牌及外来品牌，为提升市场占有率和知名购买率，互相拚杀，在强势推广和高额对兑付力度的影响下，使得郑州显得异常激烈。 在这种形势下，我们不宜全方位采取正面竞争的策略运作郑州大曲，在目前确保郑州大曲正常渠道运作的同时，在渠道上进行创新，扬长避短，避实就虚，重点突破，与郑州市各区代理商、分销商联合起来，共同开发社区市场，形成以点带面的市场成效。 六、推广活动计划 1、促销活动1）、目的扩大市场占有率，提高铺货量，与消费者加强沟通和联系2）、创意原则创新，双向沟通，以品味高品质、享受低价位的大众消费需求点、追忆往昔、回味过去成败得失等为感性诉求点（设计系列平面广告和软文），制造或引导社会热点，引导消费潮流。 3）、基本策略超值加量，折价优惠，加大买赠力度。 4）、促销时期第一阶段(20XX年5月)重点是宣传“郑州大曲”的品牌，并辅以促销推广活动，使“郑州大曲”品牌深入到消费者心目中。 91）、在“郑州大曲”正式投放市场前，将报纸、电视、候车亭等提前联系好，集中在上市后的一周内全方位的立体式的强势传播，高调上市，刺激郑州市大众消费者的眼球，强化品牌记忆效果，同时根据广告宣传的诉求点，以二七纪念塔景点所在的 二、七区、商鼎所在景点的管城区、黄河风情所在景点的氓山区等为重要传播渠道（露天卖场）选定时机，配合产品铺市，进行巡回展示和路演，提高“郑州大曲”的知名度，形成点对面的传播效果。 （2）、选派业务人员到郑州市管辖的5市1县寻找代理商、分销商和大范围大面积的铺货，为6月份促销活动和中秋节旺季消费促销的开展奠定基础。 第二阶段(67月)这期间重点是配合市场铺货情况，开展强大广告宣传攻势。 1）、这一阶段的促销活动，依铺货的实际情况，在报纸、电视、户外等众多媒体进行大规主题性、系统性广告轰炸，强化“郑州大曲”在消费者心目中的形象，促进购买。 2）、为了吸引代理商、分销商、零售商对“郑州大曲”的进货量，提高产品的铺货率，针对其开展让利促销活动，具体做法根据进货量的金额制订不同的激励措施（略）。 3）、联合郑州市百家中小型经营状况良好餐饮酒店或排挡，开展以“喝郑州大曲，赠（特色小菜）”为主题的联合式促销活动，即凡在参与活动的餐饮店就餐消费郑州大曲金额满元者，由公司赠送该店特色的（小菜）（或统一采购一种夏季实用礼品）。 第三阶段（810月)强化品牌忠诚度意识，鼓励消费者接认可“郑州大曲”，建立起品牌忠诚意识。 2、公关及形象活动 （1）目的塑造品牌形象，提升知名度，建立牢固的品牌忠诚度和企业美誉度，培养消费者品牌偏好。 （2）原则疏通关系，联络感情，直接或间接地为产品拓展市场服务。 （3）活动内容在郑州市五个景点所处的五个区针对为建设郑州、宣传郑州、美化郑州做出贡献的先进单位或个人开展以“郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城”为主题的赠酒活动，时间选在 五一、端午及双节期间。 活动主题一郑州大曲万瓶赠酒香溢绿城（针对城市建筑工地的农民工、铁路工人老大哥们、环卫工人等普通大众的典型阶层，分群体的进行赠酒）。 活动主题二联合郑州市中老年合唱团进老年公寓等普通阶层居住的社区开展巡回式的演出，以表达对老一代郑州人为建设郑州作出贡献的敬意；活动主题三“美化郑州，净化郑州，做郑州文明人”。 刊登健康饮酒的系列软文，以引起消费者的关注与好感。 活动主题四喝文明酒，做文明人郑州大曲提醒您！针对郑州市数千家酒店、餐馆、酒吧等地方悬挂横幅，联合开展促销活动。 活动主题五“