销售月度工作计划_0

1 / 18销售月度工作计划月度工作计划表：xxx 公司 xxx 分店 2016 年 6 月工作计划书舒国慧五月份，在 xxxxxx 领导的带领下，经过我分店全体员工的不懈努力，我们超额完成了的任务；六月份，我们将迎来一个新的促销高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出 2016年 6 月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1. 五月份工作回顾根据五月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：业绩完成情况时间：2016 年 5 月 1 日2016 年 5 月 30 日2 / 18表 1. 业绩完成情况市场方面客户沟通：(1) 工作总结 : (2) 问题：? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 竞争对手: 竞争对手列表:对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些促销活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户）比较;4 管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）客户群体分析：、口味、心理特点等）管理方面制度管理(员工出勤、奖惩情况） 单据和文件管理进出库商品明细表(见附表 1),特殊产品最低库存量 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接.客户花名册(见附表 2),2016 年 5 月份本店客户的销售曲线示意图(见图 1)人员变更5 月招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作；3 / 18离职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人参加培训，xxxxxxx 人因公出差。2. 六月份工作重点及目标总目标：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx 万元，比上月增加 xxxxxxxx 个百分点。市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。管理方面严格执行总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。 做好客户的统计分析。 业绩完成计划时间：2016 年 6 月 1 日2016 年 6 月 30 日4 / 18表 2. 业绩完成计划人员变更情况及相关应对办法6 月计划招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作；可能离职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人请假，由 xxxxxx 暂时接替。 xxxxxxx 人因公出差，由 xxxxxx 暂时接管。软件销售月工作计划软件销售月工作计划多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：根据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：1.背景和问题互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的5 / 18“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2.目标和解决方案我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3.产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台“软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4.公司和管理暂缺。5.业务体系：以广告和商用信息收入为主6 / 18调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100RMB 的收入，则全部的市场收益将会超过 1 亿 RMB。而 100RMB 的年租对企业是微不足道的。 “软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率(IRR)满分范文网 提供最全面的范文网站。增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000万 RMB 的销售额，且税后净利占销售额的 21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工 90 人。创办人将提供500，000RMB 的初期投资， “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中， “软件名称”将给投资 500 万 RMB 的投资人 60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12 个月后，将需要 1000 万 RMB 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的 12 至 15 个月，还将需要 500 万RMB 的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上7 / 18市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率。zz 年里，以上就是我详细的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。满分范文网 提供最全面的范文网站。24 券南通办事处 2016 年 8 月工作计划书张曹七月份，在领导的带领下，经过我南通办事处全体员工的不懈努力，我们超额完成了的任务；八月份，我们将迎来一个新的销售高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。随着我公司在南通地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出 2016年 8 月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1. 七月份工作回顾根据七月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：8 / 18业绩完成情况时间：2016 年 7 月 1 日2016 年 7 月 31 日表 1. 业绩完成情况市场方面客户沟通：(1) 工作总结(2) 问题：? 3. 客户潜在的产品需求有哪些?) 竞争对手: 竞争对手列表:对手月动态:(需要回答: 1. 本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2. 本月他们做过哪些推广活动? 3. 人员调动情况 4.下一步行动预测)优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2. 资源(产品、客户）比较;4 管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）客户群体分析：、心理特点等）管理方面制度管理(员工出勤、奖惩情况） 单据和文件管理 商品上下线明细表规范化商品上下线流程,确保商品完成正确交接.客户花名册,2016 年 7 月份本办事处客户的销售曲9 / 18线示意图人员变更7 月招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作；离职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人参加培训，xxxxxxx 人因公出差。2. 八月份工作重点及目标总目标：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx 万元，比上月增加 xxxxxxxx 个百分点。市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。 加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我办事处所收集的一线资料信息。 加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。管理方面严格执行总公司的各项管理制度。 认真做好单据和文件管理工作。10 / 18严格规范商品上下线流程，采取每期单人负责制。 做好客户的统计分析。 业绩完成计划时间：2016 年 8 月 1 日2016 年 8 月 31 日表 2. 业绩完成计划表 2.业绩完成计划人员变更情况及相关应对办法8 月计划招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作；可能离职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。Xxxxxxxxx 人请假，由 xxxxxx 暂时接替。 xxxxxxx 人因公出差，由 xxxxxx 暂时接管。日/月/年度工作计划表：XX 年第二销售季度工作计划中国营销传播网， XX-06-04， 作者: 朱腾旗，访问人数: 971为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季” 。现列出第二季度的工作重点。11 / 18第二季度的工作主要以市场网品提报等为主。一、市场网络建设：目的：建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司 300 公里内市场，实现无空白市场。1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。二、销量目标的达成：目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点。完成销量 160 万。1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳” ；2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的销售增长点，并且要全渠道运作。12 / 183、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到 60%以上。三、团队管理：目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。 络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产1、继续对自己“深挖洞” ，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报：1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分13 / 18析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。花园 5 月销售工作计划一销售目标1项目组销售套数及累计销售率销售套数为 394 套 ，销售率 80%。 2销售目标的实现基础A、销售目标的实现须按本月的推广计划和配合有效的促销优惠，推动高层单位及北向三房等难点户型的消化。B、现场园林展示及物业管理品质的展现是突破80%的前提基础。二剩余房号及市场分析1目前剩余房号存在的问题剩余房号户型不存在缺陷，但针对原目标客户群优势减弱，如高楼层，总价走高，北向，噪音大。 2剩余房号所针对的目标客户群根据剩余房号目前存在高层北向有噪音且14 / 18总价偏高的问题及其拥有的景观优势，对于前者，香港客户敏感性相对弱，而对环境和景观因素较为敏感重视，因此，目标客户重点仍是针对香港市场，一方面以“低成本，高品质”更准确精细的诉求挖掘打动原有客户群，同时以度假休闲概念拓展目标客户群，同时结合春交会展示注意挖掘本地客户。 3内外销市场的分析4 月底，深圳楼盘外销推广及销售相对淡静，多数楼盘在准备投入五月的春交会。从片区来看，除鹏兴花园园林展示带动成交明显上升，其他如聚福花园、鹿茵翠地及帝锦花园、百仕达三期等罗湖外销楼盘销售都较缓慢。三本月销售策略1、以世联外销展厅为据点，加强客户营销和服务。2、品质+促销即通过园林展示、环境景观资源及促销配合推动剩余房号的消化，力争销售率突破80%。四营销建议1、 参加世联香港外销展厅。2、 结合月底园林工程的完成，通过现场“嘉年华活动”开展客户营销；3、 结合剩余房号的特点以外销为主同时继续15 / 18发挥分展场的作用，利用软文宣传，注意挖掘本地客户。4、 对于莲塘新放的 80 套房号，以保留房号的形式推出，自然消化。五、广告计划备注：春交会参展费用共约 26 万，另计。六、人力资源安排及团队建设1 、 项目组保持 11 人，配合尾盘的激励措施，先完成 12 套指标的同事优先考虑调盘。2、团队建设A、针对存量户型南向两房及北向三房做专题讨论：规范障碍点的统一口径/ 如何引导客户/锁定目标，挖掘户型卖点，以此加强大家对产品的了解和信心。B、对分展场实行当周小组达标现金奖励 99 元，以进一步调动大家的积极性，另增加分展场的巡盘制度，以确保大家在展场的良好工作状态 C、团队活动完成“广州看楼一日游”七、妨碍预定销售目标的因素分析及解决方法妨碍预定销售目标的因素： 1、 2、 3、 4、现场园林工程进度滞后； 物业管理形象展示较16 / 18差 ； 两个发展商之间意见难以统一； 后期推广费用控制紧。解决方法：不断强调工程进度及物业管理形象对销售突破的重要，进一步加强与两