销售员冲刺工作计划书

1 / 8销售员冲刺工作计划书转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中。 这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点1. 心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。3. 处处留心皆学问,注重细节。4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备2 / 8各零部件所起的作用,型号和大小。以上是我对实习期间的工作总结 XX 年的工作计划如下 :一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额 300 万元。2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。3 / 8二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每周至少拜访 10 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,验收。9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。4 / 8三、销售与生活兼顾,快乐地工作1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我 XX 年工作总结及 XX 年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!销售员冲刺工作计划书【二】 (一) 销售小团队建设宗旨团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上,团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案,依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长,并且能取得更好的销售业绩,从而获得满意的经济收入。(二) 销售团队定位与总体目标销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视5 / 8团队成员的能力而有所不同,团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。团队建设规划1、建立团队文化的几点要素(1)成就的认同。(2)互相协作,不推诿,不抱怨。(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。(4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(三) 团队建设团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名6 / 8称:昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队团队成员:销售经理和销售工程师销售团队职责:主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户,洽谈客户,维护客户以及产品推广工作。(四)成员职责1.销售经理A 职位内容1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;2)在销售总监的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,确认重点目标客户,并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;3)不断建立和完善区域内的销售网络,带领和督促销售工程师达到既定销售目标;4)完善区域内重点项目的跟进工作,完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;5)勇于探索和创新,善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。B 组织建设1)根据销售推广需要,建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍,完成销售工程师的销售培训,促使销售7 / 8工程师在业务能力上尽快成长;2)努力提高本区域核心客户的维护效率,并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;3)在公司原则的基础上,公平合理的对销售团队成员进行评估和激励,努力提高团队的凝聚力和工作活力;4)根据公司提供的培训资料,实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。2.销售工程师A 职位内容1)负责区域内目标客户的开发,并完成季度及年度销售任务;2)负责公司客户维护,与客户保持日常沟通,挖掘客户需求,开拓新的业务机会;3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。B