牙科的销售策划方案.doc

牙科的销售策划方案 牙科的销售策划方案鉴于现有牙科的地理位置及详细情况，经过一定的分析思考，进行了分析优势（认识自己）医生行业本身就应该是一个高收入、高技术的行业，国家的法令等一些相关规定就造就了这个行业的特殊性。 拥有职业医师行业证书的人群在所有人口中必定是少数人。 牙科医生在医生行业里虽然不属于技术比较特别高的，但是如果把自己等同于一般商人，就无法充分发挥自己的优势，无法得到所要的高收入。 高收入的有以下几条、所从事的行业高收入。 、本行业里是专家身份。 、个人或者团队的优势名气。 （数一数二原则在本行业里是第一名或者第二名）、占有特殊资源。 、人们所急需的高科技技术。 所以根据以上几条分析、我们的优势是职业医师。 、技术问题可以（暂时技术问题可以，还需要加强学习国际上最好的牙科治疗技术）。 、现有的所有牙科以小商贩形似作战，几乎没有销售策略，坐等客户上门。 、设施环境简陋，卫生设施一般。 、牙科诊所大小几乎一个模式，体现不出站在客户角度考虑问题。 、没有清晰的定位。 不能在客户的心智上占有一席之地。 、没有详细的客户资料以及定期回访制度。 、没有到位销售策划以及定期的广告投入。 、人人牙齿或多或少都有疾病。 在这些方面都是我们的优势，如果能够充分利用自己的优势，快速发展完全不难。 劣势、房屋狭小，卫生设施差，没有服务程序。 、地理位置不好，陷入其余三家包围中，在附近难以突破。 、痔疮和口腔在一起了。 、与人合作，有很多销售方面的策略受限。 、刚开始做，没有客户积累。 、钱少，广告宣传力度不大，或叫几乎没有。 威胁、刚刚起步，宣传难度大。 、积累客户人脉需要时间。 、积累优势资源人脉需要渠道。 、把自己打造成专家还需要从自身修养、技术、形象等多方面提高。 机会有很多现成行业形成的诟病就是我们的机会。 、首先为什么几乎没有名气大的牙科在全市。 主要以小的牙科为主？设备不需要太大的投入，各自为战。 没有针对某一人群定位，错误认定所有人都是自己的客户。 技术不能形成针对某一人群的专业技术。 名气不大，不是出类拔萃的专家身份。 所以，根据以上几点我们的机会就是打造品牌打造针对人群的专家身份。 如果不定位清晰针对客户，我们宣传的时候，就不会在针对客户的心智空间占有一定位置，他不会感觉亲近，我们在他心里就不会建立起来针对他的专家身份。 所以我定位为外乡人的口腔治疗之家！没有人提出这个口号，我们提出来了，我们就是第一，我们在我们要服务的客户心理，在他有需要的时候，第一个想起的就是我们！那么本地人生意我们不做吗！不，还做。 、给客户提供清晰简单的购买渠道，让客户清晰消费。 不要很繁琐，不要专业术语。 要简单明了，客户在看过价格表以及介绍时，三五分钟就能明了自己所要花的钱。 不要一些呲牙咧嘴的宣传海报，而是要一些温馨和谐的画面。 没有人规定牙科就得弄一些渗人的海报。 在客户等候区备上一些对客户有帮助的东西，如励志书刊、笑话光碟、励志光盘、景点海报等等。 让客户体会温馨和放松。 放一些轻音乐。 、给客户提供额外的服务，比如量血压、测心率等等。 、给客户一些小的不收费的药物以及相关的赠品。 、在客户明了消费单据后，少收零头。 、做客户详细的资料记录，包括他家里人的所有资料，（麦凯表格）。 在治疗之后的第二天，一个星期，一个月，做定期回访。 之后半个月打一次电话，沟通的内容要有东西，不要流于表面，和客户成为朋友。 （如果忙，治疗后的回访由医生打，后期的回访由护士打）。 、出类拔萃的专家是打造出来的。 也有很多是自己吹出来的，这都没有什么，只是一种销售手段。 突出的技术。 名气。 根据这两方面要专一方面专研技术，另一方面参加社会活动，帮助更多的人，扩大上层人脉，为事业的发展打基础。 但是交往时，不要功利！、介绍的时候，需要重新设定语言。 要简洁明了，不要把客户说迷糊。 也不要用自己都不肯定的语言、数字来给客户介绍。 、价格都是最后说的，（他明白他的病情还需要及时治疗就不贵，不明白不清晰多少钱都是贵！）学习刘一秒的销售，然后编写出要说的话。 我不是专业，无法确定如若说！、宣传手段定位为外乡人口腔治疗之家后，突破现有的附近局限，在全市以“外乡人口腔治疗之家”为宣传口号，针对人群宣传。 以公交站点的线路周边外地人多的地方作为广告受众媒体，进行传单的发放。 周边的工厂进行全员的口腔检查，并出具治疗方案。 给厂方备案保管。 这方面可以直接和厂方后勤部门协调。 形成合同文件，上门促销。 电视以及广播等媒体在条件允许的情况下也要利用起来。 、印制客户手册。 把会员制度以及私人医生制度说明白，并且在客户手册有对客户有帮助的其他内容，如健康常识，人生小故事等。 、定期举办“外乡人口腔检查”活动，加大宣传力度。 利用机会收集客户资料，在以后的回访中，逐渐加深印象。 、联系事业单位进行口腔检查。 、联系幼儿园进行口腔检查。 （最好先进入红十字会志愿者行列，这样有很多事情做起来就是名正言顺）、网上的广告发布。 、建立网站。 、建立会员群。 、加入胶东的所有的各种群进行广告发布。 、建立销售的组合拳，也就是立体销售模式，要做到无处不销售。 、每天包里最少有一包名片。 、去军队联系检查。 、还有什么可以给客户的保证如三年维护（烤瓷牙），铸造牙终身维护等等，（不一定