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马云,商业计划书 马云,商业计划书马云谈创业我从1995年开始创业，阿里巴巴从1999年开始创建，走到现在，很多经历听起来很传奇，但我从来不敢有成功的想法。 每次我说成功两个字，起码要倒霉一年。 很奇怪，成功跟倒霉往往跟在一起。 今天媒体上说我们，大部分是比较好的东西，把我们中间犯的无数愚蠢的错误忽略了。 我想等我退休以后，会写一本书，叫阿里巴巴的一千零一个错误。 事实上，2000年、20001年阿里巴巴是极其糟糕的。 搬为什么？互联网没人看雪得起，电子商务更不靠房谱，阿里巴巴听起来古蟹里古怪。 那个时候招人谬真难，北大我都不好意聚思进去。 我们说，只要挎街上不是太残疾的人我远们都要。 我至今还记得溺，我们山东办事处的人凭来应聘的时候，他听说锦阿里巴巴不错，就到这统个地方来应聘，当时我讫们办公是在当地的住宅趁楼里，他晚上七点钟走陵到了六楼，越走越怕，扛就打电话给老婆说，一恰会儿我进去，要是出不泽来你就报警。 当时招一草个人太难了。 为什么阿虞里巴巴活下来了，我后影面会讲。 但我相信，绝拧大部分人通过媒体了解弧的阿里巴巴都不是很真潜实。 第一，我们没有别就人说的这么好，我们毕概竟才九年的时间，九年滚的时间犯过的错误很多孟。 高速成长的互联网对堡于任何国家、任何人都努是新的行业。 另外，我啤们员工的平均年龄是2歼6岁，也都是犯错误的猎年龄，所以一路过来肯俞定有很多麻烦的事。 惜当然我们也没有别人吁说的那么坏，中国人经霖常讲阴谋论，见什么事喷就说这家伙一定是这样古的，或者是那样的，我涝们其实没这么复杂，否研则也不会走到现在。 猛XX年哈佛大学到我椰们公司来写案例，我觉到得他们挺逗。 有六七个怯人，在我们公司待了一苑个多礼拜，几乎跟每一劣个人都谈过，我也花了震很长时间跟他们谈。 之浴后写了一篇案例，说这怖就是你们阿里巴巴，让击我签个字。 我看了以后鲜发现，那不是我们公司谋。 他们说，这就是你们弗公司。 讨论了两天，没瞄有结果，最后说总得签腰个字吧，我就签了个字韦，后来就成了哈佛案例酥，所以我现在一般不太矾相信那些案例。 了圣解阿里巴巴最好的办法客，是在这儿待过三年，锻我保证你能了解真正的邯阿里巴巴。 所有加入阿呵里巴巴的员工，从18认个人到现在已经有一万斋多员工，经历了九年的尉时间，几乎每一个人，部我都花一个半到两个小云时，就像今天的讲话一杏样，我把我的话讲完，婉你该问的问完。 我不承著诺你会有钱，不承诺你辣会成功；但我承诺你会凝很倒霉、会很委屈、干糠的很好还被挨骂。 这就厌是我的承诺。 阿里巴巴霓的创立和存活阿里扔巴巴最早的想法非常简一单。 我在1999年前帧后做了一个判断，中国溜一定会加入WTO，加戚入WTO之后，中国前裕五年一定以出口为主，钎后五年一定以进口为主蚌，我们怎么帮助中国企烛业出口？就这么一个简笑单的想法。 这个平台怎芹么来的？那时候我在北美京工作了14个月，离包开北京的前一个礼拜我嗽去了一趟长城，看见长旨城的砖头上到处写着“纠到此一游”，我就想，鸵这是什么？这就是最早丸的BBS，看来中国人嫉就爱好这个。 假设能够问把我们的网站做到极其侣简单，相当于BBS，梅一打开所有人都会上，戴能不能也帮助中国企业特做出口生意呢？这就是坞阿里巴巴最初的想法。 亦我想了这个主意之攻后，和我们的技术人员帧发生了很大的冲突。 我痪认为，BBS必须进行屹人工管理，你今天想卖宿什么，想买什么，什么崖信息可以放，什么信息耘不可以放，要把它进行坍分类。 我们的技术人员姆说，你违背了互联网精懂神。 我说什么叫互联网汾精神？他说互联网精神小就是自用心专注、服务景专业由、民主、开脓放。 我说不行，必须给或它分类。 讨论了半天，斌僵持不下，最后我跟他眼说，立刻、现在、马上海，按照我的方法去做。 书然后就有了阿里巴巴。 苏XX年，我第一次绊去哈佛MBA演讲，谈琵到阿里巴巴存活下来的月原因，我说主要有三个邯第一，我不懂技术；争第二，我没有钱；第三郸，我从来没有计划。 程第一，我不懂技术。 熊到今天为止我也不懂互再联网技术，也不懂计算讯机；我到现在还不明白缎软件是怎么写出来的，蜡为什么会跑，跑哪儿去仪了。 但我没觉得不懂技星术是一种耻辱。 我坚信炉一点，技术是为人服务蠢的，人不能为技术去服辜务。 我要求工程师任何派软件出来我先试试看，阳我如果不会用，意味着瞄80%的人都不会用，兑你就扔到垃圾里，重新掌来过。 正因为这个原因背，我们的软件使用起来散非常简单，中国200迁0多万中小企业的老板停都会用。 第二，我姆没有钱。 我们的创业极根其艰难，从零开始，1宴8个人凑够了10万块喜钱，每花一分钱我们都拼极其艰难。 我们知道没鸦有钱的难受。 今天阿里必巴巴集团可能是中国互轴联网公司中最有钱的公的司，但我们还是保留了灰当年的习惯。 很多创业萝者犯错误不是因为没有颜钱，而是因为有太多的炙钱。 想想看，就是这个京道理没有钱不会犯太净多错误，有了钱乱犯错穷误。 1999年我迢融资100万美金。 有敦了钱怎么办？首先就想痰到请人，请最优秀的人伶。 最优秀的人在哪儿？遁跨国公司的副总裁，M膜BA，最好是世界五百椰强的人。 那些人进来之洲后，讲公司的战略、前纫景，讲得你热血沸腾。 埃我们有一个副总裁负责咏营销，第一个月跟我谈酗市场预算的时候，说今幢年需要1200万美金禄。 我很惊讶。 他说很抱掸歉，以前最少要花20虱00万美金。 怎么办？头你不听的话好像不尊重烩他，你要听他的话，我盖总共才融了100万美蓑金。 最后没有办法，还捅得请他离开。 这些释错误使我们明白，办公再司不是要找最优秀的人争，而是要找最合适的人涅。 波音747的引擎是侵很好，但如果你配的机强器是拖拉机，发动引擎携就爆炸。 企业发展是一拼步一步往前走，每一步焰走的时候，用的是脑子蚁而不是钱。 做企业拼的搭是智慧，拼的是勇气，而拼的是团队的合作。 假木如企业家之间的竞争是杂靠钱的话，那银行更厉尺害，风险投资更厉害。 版有优势的时候钱就会来瓷。 很多创业者的计划书洱说，我什么都有，就是氛缺钱，那这个计划基本渊没用。 第三，我不做计咒划。 从1999年做互逸联网到今天，我没有写月过商业计划书对了载，写过一份，第一份商毫业计划书被风险投资公钙司给拒绝掉了，从此我谷就不再写计划书。 计划寿书写得越厚，越容易脱贸离实际，说将来会这样寨、会那样，你也不知道思在骗谁。 你不按照计划搪书说的办，骗了投资者笨；按计划书呢，形势又睦在变化。 你设想的某个主东西，可能完全不是客短户的需求，而且他的需聊求经常在变，所以我们漠不定计划。 这三个挪理由到今天我还相信。 溶另外，我相信，一个公森司不能经常讲两件事情荒第一不能讲技术很好骇。 你说自己技术很好，劝就有人来找你麻烦，天瞎天来考验你。 我技术不猿好，他才没兴趣。 其实甚，如果技术不好，我们燥的网站怎么可能有20涩00多万家中小企业使丘用，一天的交易笔数是光200万笔。 第二不能贩讲服务很好。 你服务很锤好，就来找你试试看，榔在任何时候都会被人家旨骂。 你进去酒店的时候介，标着三星级、四星级豫，发现服务是五星级的舌，会很高兴。 假如五星廖级的宾馆，再好的服务嘛都觉得是应该的。 关于援领导能力和团队组合衣互联网是一个综合的甩行业，是由服务、技术医各方面整合起来的体系挥。 走到现在为止，我们昼非常重视对客户的服务萧，但也要用强大的技术蛰来支撑。 一个不懂绣技术的人怎么领导互联坑网公司？外行是可以领挣导内行的，关键是去尊紧重内行。 用心专注、服卫务专业我跟工程师靴从来不去吵架，很重要稽的一个原因是没法吵架胰，他跟我说什么系统、惨软件，我搞不懂，但是糙有一项东西必须搞懂肮按照客户的需求去做。 忆我代表着中国80%的兢不懂电脑的人，客户的托需求就是我的需求。 很氖多工程师说，你不能这壁么想，你怎么这么看问债题。 我说没办法，80钱%的人都跟我一样，你咎把它做出来，我告诉你捧要去哪里。 有矛盾惶的时候怎么解决？首先昼是互相理解和尊重。 当勇然，也有必要的手段。 狰美国前国务卿鲍威尔曾善说，假设向你报告的人奇不按你所说的去做怎么蘸办？第一，retra鬼inhim；第二，r号emovehim，第值三，firehim。 孝你不这么做的话，其他曰人会觉得泄气，心想我玖们干得累死，不干活的秤什么事没有。 这样你的幂东西就会执行不下去。 肥要记住，领导永远乓不要跟下属比技能，下弗面的人肯定比你强；如爬果下面的人不比你强，淹说明你请错人了。 但你政要跟他比眼光，要比他饼看得远；读万卷书不如泻行万里路，眼光的高度皂要在领导的水平线上。 尔第二，要比胸怀。 男人稳的胸怀是冤枉撑大的。 欠你对你的部下、员工、钾团队要包容；合作不是双一天两天的事，如果你碘是对的，永远有机会去不证明。 第三，要比虞实力。 你抗击失败的能谢力比他强。 一块砖头掉儿下来，别人挨一下就倒个了；你挨了一下，一点新反应都没有。 这就是优蠢秀领导的条件。 一个优甥秀的领导人的素质就是船眼光、胸怀和实力。 蹋说到团队，中国人都堂喜欢刘、关、张，但这太样的团队很难找，千年驱等一回。 我最喜欢的是霓西游记团队，唐僧、孙暂悟空、猪八戒，这些人粥很容易找。 唐僧这样的略人，能力没有多少，但欠目标很明确，就是取经雅，这样的领导你们单位熬有没有？有。 孙悟初空是能力最强的，但是秉他的麻烦也很多，成功浆是他、失败也是他，这陌样的人你们单位有没有铜？也有。 猪八戒就更多蜘了，干活的时候能躲就翰躲，有吃有喝的时候来均得最快。 沙和尚呢？管团它什么使命感、价值观碍，一天八小时打卡上班榴，挑着担就走。 这样的认团队到处都是，这是生瘩活中实实在在的团队，酚但就是这样一个团队，挑经过了九九八十一难，丝取得了真经。 我这慷么总结做人要像沙和林尚，当领导要像唐僧，扑做事要像孙悟空，生活暗要像猪八戒。 阿里巴巴痴从18个人发展到1万篇多人，我们越来越轻松箕。 我们团队的文化核心缘是什么？我们都是平凡征的人，聚在一起做一件由非凡的事。 我们不要精云英，阿里巴巴不欢迎精皱英。 假如你认为你是精骡英，请你离开我们，因端为我相信，如果有人说爱我是精英，这个人谢肯定不是精英。 一个真肤正是精英的人，会把自逸己看成很低；当他以平短凡的心态加入团队的时灯候，才有可能做出成就讨。 我以前经常反对匆MBA，现在不反对。 馁但他们刚来的时候，不粤要让他去做管理，可以绽把他们放在第一线去。 芝有一些MBA来了阿里侦巴巴，我让他们去广东基销售部做销售，6个月奶以后活下来的，你说任谣何话我洗耳恭听，如果熊你死了，seeyou栅nexttime。 就兔像打篮球，他们这些M逻BA的身材可能都是两械米、一米九，非常高，厨但打篮球的时候不愿意愈蹲下去；我们这些人身俩材就是一米六，但天天呢在练，所以投球很准。 采当然，组球队的时候，奋不能老是找矮子，也要狸找一米 八、两米的高个豢儿，关键是他们进来以复后，要让他融入团队里坏。 现在我让很多同巾事去读MBA。 他们在凶学校里听了课回来感叹蝗，这些东西早该学了。 止我跟他说，早的时候学姨就没用了。 我说，我不渺希望你们每门功课考优变秀，重要的是选择你需莉要的东西，或者说按照以自己的能力去选择学习代的内容。 学了以后，把芯自己所学的东西忘掉，眺你就毕业了。 如果你跟消我说，书上是这么说的胰，我们案例是这个样子渊的，那你根本没有毕业易，因为用心专注、服务革专业知识还没有成汤为你的本能。 他们回来肿以后，我发现，这些人怪的系统思考不一样了，嗜看问题的角度不一样了撒，理论水平不一样了，翻确实很好。 所以，请来炎的MBA，你得让他到其第一线去干；而企业内顺部的人，必须送出去学艳习，这样的体系和制度涤非常重要。 管理一筋百个蠢人是容易的；管混理一百个聪明的人很难讳，因为每一个聪明人都庐觉得自己特别能干，而页且谁都不服谁。 怎么管今理这一百个聪明人？领青导者要有超凡的眼光、泻胸怀和实力。 聪明的人根还是有弱点，或者想有涸名，或者想有利；只要缴有弱点，人都能管理。 拳但和尚很难管，他没有碴欲望，给什么都没用，讯所以说“宁带千军，不罩带一僧”。 我研究过宗蛋教的管理，后来发现，肿最有效的管理是用文化季去管理，而不是用制度纬去管理。 你用文化体系块、价值观体系告诉他，蕴什么该做，什么不该做谗。 我们从18个人发展睡到1万多人，靠的就是衷使命感、价值观、共同陵目标。 关于使命感、价钟值观和共同目标在桅水浒传里，梁山好汉有带一个共同的使命感替孟天行道。 很多人一说到站阿里巴巴，就说我们喜瑚欢马云，我们要为你工掐作。 我一听，完了，这晌些人不能请，我的员工噶不能为我工作，要为我畴们共同的使命工作。 假蹈设梁山好汉没有一个替啮天行道的使命，这些人仪就会打起来。 只有靠共婆同的使命感，员工才能豆长期共事，朝一个方向阴努力。 一百多年前博，GE创业的时候说，尘要让天下亮起来；所有陨人都朝着这个方向，做焚的电灯泡越亮越好。 迪筑斯尼要让全世界的人开甥心起来；拍了这么多电伏影，就是让你开心，包遍括员工也开开心心。 假质设你今后要建立一个公昧司，一定要有很强的使虑命感，我自己也是这么饲多年越来越悟出这个道挎理。 所以，阿里巴巴内设部定了一个使命让天痪下没有难做的生意；通砂过互联网，让中小企业枯做生意变得越来越简单箔。 很多人把使命贴在墙阮上，“为人民服务”，粥这基本上是一句空话。 匹怎么让它不成空话？需劣要考核。 要在确定使命稚之后，使服务、产品、亥制度都围绕这个使命去尝做，任何东西违背了我一们的使命，就必须拿掉芋。 第二，必须要有价值菱观，约法三章。 我们公匿司做人的道理要讲究诚昔信、讲究激情、讲究敬梨业；做事要讲究团队、约讲究拥抱变化、讲究客戒户需求第一。 这些东西施不一定对，但到我们公斧司就必须按照这个价值炉观去做。 你今天到了寺畴庙里见了菩萨，你不能宣说“上帝保佑”，你到烟了教堂里，也不能说菩唬萨保佑我。 我们的价值狗观就是我们这儿的“经支”，不一定对，但来了捧就得念，还得照着做。 燕怎么做？我们每一条价芋值观都要打分。 从XX兜年到现在，五年多了，实我们每个季度都考核，窥纵坐标业绩，横坐标价晶值观，每一条进行打分夸。 我相信中国没有一家铀公司像我们这么做。 假玻设你的业绩很好，价值蜡观很赖，不讲究团队，朽讲究个人英雄，或者说瘪欺骗客户、夸大其词，胞我们称之为野狗，这样娶的人不能要。 有的人是缎价值观很好，关心同事瞻，孝敬父母，但是没有吭业绩，这些人称之为小曼白兔，也得离开。 只有貌两样都好，才有可能赢槽。 我们是两个指标各占闹50%，每个季度考核饲，考核了五六年，就变捡成了日常行为。 如果光胎说的话，就变成天天上抚课，没有多大用处。 企因业和学校有很大的区别瘦，教授上完课，可能工四作就做完了；但我们的秘课上完以后，工作还没户有开始，还有很长的路择要走。 所以，我想告诉敌大家，必须对价值观进母行考核。 我给大家街讲一个例子，我们怎么彤坚持价值观的考核。 X羊X年，我们提出全年盈代利一块钱。 因为前面我曰们都是亏损的，每年亏沥损几百万，所以盈利很盎困难。 怎么盈利？从一行块钱开始。 一块钱目标面很明确，人人可以帮忙营，我多做一个客户，或茄者电省一点，完全可以葱做到。 但我们碰到一个殉麻烦，XX年在中国做菱电子商务，给人做网页量、做网站，尤其是针对溶中小企业，用心专注、蛰服务专业大部分必曰须给回扣。 价值观告诉偶我们，不可以做这种事兄情。 但是不做这个事情瑶，你马上就死，因为你匝拿不到订单。 怎么办？洗我们为此开了一天的会株，绝大多数人都说，活斥下来再说，先活下来，付明天把自己洗干净了就衅行；又有人说价值观很北重要，这么做不行。 最罩后到下午七点钟，我决珠定，宁可把公司关了，盯也永远不给回扣。 大家怪说可以，那就这么走下涨去。 一个月以后还行，哺第二个月突然发现了问秘题。 当时我们一个月的汁营业额只有15万、1星6万，其中有两个销售酋人员就做了12万、1身3万，但是这两个人给愚回扣。 怎么办？如果把嫁他们两个开掉，我一个峻月只剩2万的营业额。 喂后来我说，不管怎么样睫，一定要拿下。 当时大锡家都认为不可能。 怎么师可能呢？最后，这两个缘人开掉了。 这对所有的暑员工都是血的教训，从猾那个时候开始，大家知龄道，阿里巴巴的价值观肄是真的。 到今天为翠止，阿里巴巴最最值钱咒的就是价值观体系。 很一多人说跟阿里巴巴合作衣很放心，因为我们不给犬回扣，可以把钱用在如官何帮助企业成长。 所以轻说，价值体系的建设，仗赢得了中小型企业的信乒任，使阿里巴巴走向成劣功。 更最重要的是，这摘一帮人经过了价值观、须使命感的锻炼，很容易惹形成一个共同的目标。 泻如果你没有共同目标，晶他想往东走、他想往西辩走，谁也活不成。 我们奠的共同目标有三点栋第一，我们要做持续弘发展102年的企业。 亮102年听起来古里古汹怪，什么意思？你们给启团队目标的时候一定要甄准确，目标越准确，实搞现的可能性越大。 如果犁说我们做百年企业，又砧成了贴在墙上的口号，杏因为很多企业都说要做灵百年企业。 我们诞生于债1999年，我们想做愿到2101年，横跨三乓个世纪，所以是102赁年。 102年以后跟我盒没有关系了，我看不到剪102年，但是提出这尤样的目标很明确，便于压制定具体的制度和政策叮保证能够它能够实现，仇所以我们定出了102笑年的目标。 第二，要成爷为世界十大网站之一。 真1999年的时候，要峦成为十大网站之一是很属难的，那个时候我们公棺司排到了大概第三十四吟万名，现在开始有一点枯儿靠谱了，雅虎、淘宝静、阿里巴巴全加起来的蛋话，全球十大网站之一猩还是有希望。 第三侈，我们希望成为一家真藐正打入世界五百强的中冶国民营企业。 到今天为乓止，阿里巴巴没有向银泡行贷过一分钱，没有向尺政府要过一分钱，没有亚一分钱的负资产。 假设暇我们真正凭借自己的实沪力打进世界五百强，说辛明中国的土壤上能够生义长出世界级的企业；凭蒲借价值观和使命感，我佯们可以诞生出让中国人喧骄傲的企业。 所以说从谓今天起，我们所做的一孵切，必须符合这个目标息。 价值观的塑造，枣就像一个人锻炼身体，重身体好的时候一点感觉雨也没有；等你生病的时妄候，作用就发挥出来了马。 阿里巴巴最大的考验纪是在“非典”，我们一发位同事到广东去，被怀间疑带着非典回到杭州，较我们公司五六百号人全庆部被隔离，我被隔离了纶八天。 在隔离之前的半彪天，我判断我们可能会揖被隔离，因为我们那个奄女孩确实发烧了，也确欣实去了深圳。 这种情况豢下，我们立即进行应急次防范。 我要求公司所有牵员工立即撤出办公室，副把电脑搬回家，每个人嚷在家里联上网络。 互联坤网作为防范战争的发明砸，就是为了分散工作，掘跟各个地方联系。 我们豺想，如果不被隔离，就股当军事演习，一个礼拜宅之后大家再回来。 结果各，第二天果然被隔离了妓。 一隔离起来，这六百美人所发挥的作用是大家咙不可想象的。 我们被隔侦离了八天，八天以内三婚五千万的客户打电话给宿阿里巴巴，包括E-m购ial，没有人知道我协们被隔离。 这几天挺好贸，有什么事就打电话到抒家里，你会听到员工的鞘家人有时候帮着接电话侮，说“你好。 阿里巴巴顷。 这时候让我极其感夯动。 最近的汶川地震也引是这样。 非典过后，我踞们想，如果当时在另外公一个城市有一个备份就场好了。 于是我们后来就铸在成都的办事处做了一清个支付宝的备份体系。 呕没想到地震用心专注、腥服务专业昨天一篇碟五大案例告诉你9附0后怎样玩转“路边摊羚”引发疯转。 激起9黍0后们热血沸腾明天钮创业去!今天黑马哥带驭来一篇实用的干货文章涧，说一说怎样写商业计接划书才会被VC认可。 隶商业计划书是得到螺投资人垂青的敲门砖，迂怎么写才靠谱?很扼多成功的创业者和投资痔人都分享过商业计划书钨该怎么写，有周鸿祎版锹的“商业计划书10条貌”，有查立版的“21搞条军规”，等等。 有些洒人说写个10多页就够羞了，要精简;有些人说袄要在计划书里体现未来蛛5年甚至10年的公司御发展规划。 设想，丽你按照网上的那些模板集，花了几个晚上挑灯夜花战，写完商业计划书，沽加上精美的封面，约好淫一个项目投资经理喝咖姚啡。 实际上，可能那家烛伙连目录都没看，直接际跳过你前面花了很多心细血写的项目介绍、市场澡分析等，找到财务规划踩、风险分析这块看起来症。 VC的诉求点创插业者苦于融资无门，那逾边VC着急银行里的钱翌花不出去。 创业者和V垒C互相找啊找也没交集泛，也擦不出什么火花来欲，关键在于各自的诉求腥点不一样。 VC从映来不在乎你的企业估值锑是怎么样的。 投资人关魏心的和创业者讨论的其焕实不是一个层面的东西崖。 资本的本性就是钱，摧你给钱就好了，整天整倦那么多玄乎的一点儿意粤思都没有。 因为风险投躬资的制度就是如此，制尧度决定思考方向，跟法泽律一样，没有哪个人的猴主观臆想能凌驾于制度瀑和法律之上，所以投资种人关心的就是风险分析鸯，看你会不会把钱打水把漂了；看财务规划，看软今天投你一块钱，明天则能不能赚两块钱，年底犬能不能赚一车金砖回来饰。 突出重点，内容为王莽刚开始我和大多数冶创业朋友一样，对商业派计划书没有详略得当的锗概念，即使有的话也是锹头重脚轻，在项目介绍需、公司战略这些虚无的舀地方花费了太多的精力乳。 然而往往自认为重要男的东西反而是别人最不般看重的，投资人重视的咱是数据这些比较实在的屑地方。 其实，投资人每堪天要看很多份商业计划镣书，不可能每一份都去逾仔仔细细审查，对其中冻的每个条目都去认真研贸究，他们只对自己感兴杨趣的、认为对项目比较铭关键的几个问题认乖真看一下，通常看一份韵计划书的时间也就两三刮分钟。 有些创业者移为了能更加吸引投资人测关注，把商业计划书打有扮得像新娘一样，虽然银这样做可以在第一眼给制人耳目一新的感觉，但下是内容是最重要的，如翌果你的项目不够有前景炽，内容表述不够清晰，核光有一个华丽的外表很孺容易让人把你理解为一橇个浮夸的创业者。 切忌杜谈平台现在“平台腥”这个词成了创业者口再中一个高频率词汇。 瓶很多投资人都非常讨萄厌创业者在商业计划书柬里谈平台这件事，原因霍很简单，平台不是炼出殃来的，不是搭出来，平嘲台得有上下游各个行业蚁的兄弟给你当柱子，他创们凭什么愿意给你当柱捷子，让你在台上风光啊亥?给个理由先。 平台要掺稳，台下的每个柱子都稚得有好处，不然今天你雇要唱戏了，某个柱子不巡爽了请个病假你的戏就与没法唱了。 很多投狡资人也是从创业者一步响一步走过来的，他们有寨的也犯过建平台的毛病凤，当你跟他们提建平台坛的时候，他们脑袋就大王了，你就等着受到他们尚的思想鞭挞吧。 平彩台刚开始其实就是费力灵不讨好的活儿，等于邀钙请人来家里开Part声y，结束了碗筷得自己晨洗，水电费得自己出。 书当你公司大了，你不说奠自己是平台别人都会说蝶你虚伪，都争着喊着说全要给创业者开放你们家患的平台。 切忌谈只缺钱星钱!钱!钱!创业者的绳不可承受之轻。 V樱C，你若需要什么要钱跳的理由，一万个够不够蜒?这是你的角度，敛创业者忘同理心。 融资痪也一样，卖的是公司的梁股份，但这个不是定价爵来卖，而是溢价卖出去御。 你跟VC是一手交钱葬，一手拿股份，然后顺芜带来点儿赠品，期许一康下未来，憧憬一下美好嗡的明天。 同理，你在商责业计划书里谈的都是钱环，商业规则里虽然谈钱汹不伤感情，但是钱也不挛是万能的。 如果你的项兜目就差钱，差多少，百浙度市值500亿，给你付500亿能再造一个百逝度吗?苹果是世界上市钩值最高的公司，你要多氨少钱能再造一个苹果?勿VC都是很精明的垢人，他们中有很多都是燥成功的创业者转身成为馋VC的，他们的操盘能属力一点也不亚于很多成找功的企业家。 如果项目颊有钱就可以干，凭什么吃溢价买你的股份?!错干销售之前得卖理念遭，理念卖好了，东西自瞧然就卖出去了，对方也衣就把钱打到账户上来了协。 要钱自然不能这么赤雨裸裸，得先讲点有内涵跌的东西，比如说，你自冶身的能力多么强，你的丙团队里有技术多么牛的糟人，你的客户多么忠诚苔。 手里的“大学生创业级标兵”之类的伪荣誉就梗别拿出来晒了，两个字翔丢人!言而总之，总液而言之，要让对方觉得蚤这件事非你干不可，给孰多少钱让别人干都够悬耿，自己干更是死路一条郸。 切忌谈市场大有月幸看到某些商业计划书亩的开头都是这么写的遗随着中国经济的高速发之展，行业必然成为惹发展的重中之重。 更牛姆的还会加上国务院号姨文件表明，要加大力度捅发展此行业，国家的支攻持加上中国庞大的市场篷，中国有13亿人，每壹个人都会接触这个行业杰，每个人都会使用这个辖服务和产品，我们公司伊只要取得其中哪怕万分膀之一，也是躺着可以收靳钱的，你们VC估摸着撼看吧，机会就一次，然舀后再从网上找一堆艾瑞腮的、易观的调查数据作曲为自己描述没问题的证雷明。 其实当你明白臃每一个创业者都对自己仿的项目信心满满，都认互为可以改变世界，改变惺人类社会，每个都会在邮商业计划书里大书特书册。 但是你的目的是要告枷诫他们热爱祖国呢，还歼是让他们来投你项目的筋。 不管从哪方面看斜，说这些假大空的话都跨对创业者不利，创业是滩细节的较量，宏观方面召的留给那些经济学家去汲预测。 古往今来，在最御不受人认可的行业走出谐一片康庄大道的不大有易人在吗?有些人身处时剖代浪潮尖端，形势一片荧大好，摔的跟头也不轻术啊。 马云说“企业家芜听经济学家的话会死掉钳一半，创业的人不舟要拿着望远镜看山的那慷头，要低头看自己脚下隘的路，没有一条创业路恿是平坦的，别还没走到坷山脚下还在憧憬山那头迸的时候就死掉了。 切葡忌谈没有对手有些柒创业者认为自己做的东巴西前无古人后无来者，担自己是全世界上独一商效业计划书院系专业琼信息工程学院电子信雍息工程班级2班设计瞻人朱俊沿学号XX穴2410245日期报XX年6月 一、企业概辕况 1、企业名称嘉沿诈购物中心 2、法律模式忻合伙企业 3、联系地泽址郑州高新区科学大绍道 4、电话1563蔫7190563朱女士划 5、E-mail:1铝2272339716棱、经营范围:服务业螟 7、商业计划简述经为满足高新区广大人群包的购物及娱乐需求建立龙此购物中心。 集购物，捶休闲，娱乐餐饮于一体匈的综合商业购物中心。 右以下将对企业各方面进弯行规划。 8、产品诱或服务此购物中心内位部不仅有大型购物市场媳，各类商品应有尽有，圣还有各类娱乐休闲场所瘫。 更好满足消费者需求罗。 9、所有者信息姓夸名朱俊沿地址郑州钳高新区科学大道资抿质本人是学习电子信钒息工程专业的，但是对篇商业也抱有兴趣，故选缸择了此选修课，希望可具以借此机会锻炼自己。 见企业的作用为满痘足高新区广大人群的购赣物及娱乐需求相关允经历在家乡有类似的尹有这种形式的购物中心热，过购物的经历，觉得便高新区购物不是很方便洲。 另外，小学时期曾小稍批量复印过考试质料进蔗行销售；高中时期曾参腥加过义卖销售二手或手棒工制作商品；大学目前储打算在XX下半年小批渊量制作郑大手绘明信片法。 对创业有着浓厚兴趣械。 10、吸收就业人数杂总计暂定260人。 征。 11、投资各合伙丘人投资共200万营运恩资本资本昭银行贷款、赞助商、股睹东、政府支持。 二、商舆业构想和市场分析 1、浸商业构想描述本瘴购物中心建立在高新区莹科学大道，这是一个学桨生密集区，可提供学生鱼、居民及上班族方便。 智本购物中心，建筑卜总面积约五万平方米，菲共分为5层，每层楼约雷为1万平方米，每层楼米又分为不同的商品区。 肘购物中心内设16部自僻动扶梯，8部客梯，4杉部平步梯，1部货梯，邪一部观光梯，还建设有氧可容纳500辆车辆的愈大型地下停车场。 蔚购物中心1至3层部分儒采用自主经营模式，部忆分采用联营扣率模式；篇4至5层则采用租金的逼合作方式经营。 购映物中心还有自己的优惠鸭卡，顾客可凭优惠卡打绚折、积分兑现奖品。 2支、经营布局一层蕊饰品、化妆品、钟表哲眼镜、数码产品、箱包雍皮具、家具床品、鞋类窜二层正装、运动莫休闲装、各类男装、各遥类女装、内衣袜三型层各类食品、各类饮夺品、各类生活用品、各鞭类玩具、书籍、果蔬四躁层电玩城、网吧、K绩TV娱乐会所五层靴有一半区域为电影院痊，另一半为工作人员办一公开会场所 3、拉业动客源宣传单，当地沪电台、电视广告传播，稚举办各类优惠活动蛰 4、市场分析本购物冒中心位于高新区，这里革是学生密集区，消费量盒大，消费者多，消费需宣求量大，然而缺少功能齐齐全的消费场所，生活崭不够方便。 本购物中心也客源主要以当地学生、养居民、上班族为主。 同革时有效避免的很多超市舀等消费场所的功能性不眩足。 本购物中心功能性景强大，设施齐全，并与歪多家服务行业的小企业喳合作，为大家提供舔方便，具有很强的竞争蹬力，极大满足了消费者甸的需要，具有良好的发豁展前景。 三、主营产品羊 1、经营项目一钥层饰品、化妆品、钟曳表眼镜、数码产品、箱祷包皮具、家具床品、鞋酱类二层正装、运亥动休闲装、各类男装、丈各类女装、内衣袜脊三层各类食品、各类蛤饮品、各类生活用品、移各类玩具、书籍、果蔬植四层电玩城、网吧、晶KTV娱乐会所五尼层有一半区域为电影源院，另一半为工作人员役办公开会场所 2、灿经营模式购物中心1缔至3层部分采用自主经赌营模式，部分采用联营徐扣率模式；4至5层则冤采用租金的合作方式经辜营。 3、主营简介撬嘉沿购物中心是一所泻集休闲、文化、娱乐、搞美食为一体的大型一站丫式购物中心。 设施齐全纪，商品种类丰富多样。 稚 四、定价计划各类漓商品均以市场价的百分质之九五销售，同时如果暴消费在200元以上则纲可以拥有本购物中心优伦惠卡一张，顾客可以在友购物中凭优惠卡再可享眩受八折优惠，本购物中系心还会适时举办各类促骗销优惠活动，给消费者拭更大的优惠。 对于某如电玩城、网吧等娱乐党场所由其经营者自主定怔价。 五、选址计划 1、横企业的位置郑州高新誊区科学大道 2、企西业选址计划的描述购届物中心将选择在郑州高栈新区科学大道进行建立能。 高新区现今为开发区移，购买