关于澳洲市场的建材五金的report

根据目前已知的情况 目前在澳大利亚产品齐全的大型仓储连锁店在过去的五年中逐 步占据澳洲建材的主要市场 一些小型的建筑五金商店被逐渐边缘化濒临倒闭 一些相对 实力中等的商店 在于大型仓储连锁店竞争时 自身优势得不到体现 价格上面又占不到 优势 经营的风险越来越大 澳大利亚地广人稀 作为西方发达经济体的一员 澳大利亚的居民对居住的环保理念 普遍较高 但由于居民的生活水准较高 人们比较注重生活质量和家庭内部环境 舍得在 家庭装修方面进行投入 因此其市场还是存在一定的潜力 他们所建筑的房屋风格都是面 积大占地广 而且普遍只造一层 喜欢用木质建房 澳洲人建房很少用水泥 几乎不用钢 筋 整个框架都是木头结构 外墙用砖头围砌 内墙用木板分隔 有利于人居健康 所以 在澳大利亚木材的消耗惊人木材的消耗惊人 在澳洲 他们分三种地板 分为 Laminate wood floor solid hardwood floor 和 engineering hardwood floor 三类 Laminate wood floor 是利用工艺将高密度纤维板和装饰木纹纸结合在一起的 而后两 种都可称其为实木地板 Solid hardwood 是整块木板条是完全实木的 而 engineering hardwood floor 只是最上面的一层是实木层 而其他层的 plywood 是相对便宜的木头粘和 起来的 好的 engineering hardwood 地板表面实木的那一层很厚的 甚至多年后还可以 sanding 而 engineering wood 最大的优点是防潮防变形的能力都很好 下面的 plywood 工 艺上都针对实木地板的问题专门处理过 上层实木超过 3mm 下面的 plywood 也都是十多 层的结构 但是 须注意到一点 其实实际上我国并不是一个产木大国 相对于东南亚我们国家 的整体木料价格并不具竞争优势 所以我们要做的便是在加工技术 设计花样 产品科技加工技术 设计花样 产品科技 含量含量已及销售方式销售方式上做到切合顾客心理 顺应时代潮流 利用一些便利的基础设施和规模 化生产 还是能够做到一部分的相对优势 澳大利亚建筑五金市场需求年年增长 市场零售规模平均每年达 200 多亿澳元 大型 连锁店逐步扩张 预计新型商场将于未来数年中蓬勃发展 两大连锁独占鳌头澳大利亚五金市场年零售金额高达 200 多亿澳元 大型建筑五金产 品连锁店集团公司 Bunnings Building Supplies 买下最大的竞争者之一的 Howard Smith 集团 下的 BBC 连锁店和 Hardware house 的经营权后 稳居澳大利亚建材五金零售和批发市场的 龙头地位 其市场占有率约达 40 以上 该集团公司拥有 371 家连锁商店 其中有 111 家 属于仓库型的大型连锁店 2002 03 年营业额高达 77 5340 亿澳元 注 此数额包含建 材五金以外的业务收入 如依据集团平均增长率推算 则 Bunnings 建材五金连锁商店 2002 03 年营业额 约达 32 5500 亿澳元 Bunnings 集团现在的最主要竞争对手 是 Mitre10 五金连锁店集团 Mitre10 是以合作 商店 co operative 的模式经营 目前市场占有率大约在 16 至 17 之间 该集团拥有 700 多家传统五金商店 该集团积极规划市场行销策略 重新定位产品消费目标市场 5 年 中计划在澳大利亚全境新开 30 间超大型五金购物中心 股份由 Mitre10 占 80 澳大利 亚建筑商 Abigroup 占 20 将整个集团旗下的店面区分为 Mitre10Mega Mitre10Handy Mitre10Solutions 及 Mitre10Home Trade 等四大类型概念店 面 为满足客户需求 提供更好的购物环境和更多系列产品选择 预估新设立的 30 间大型 商场将会给 Mitre10 带来约 5 亿澳元的收入 Mitre10 目前市场销售额中的 75 是针对一般大众消费者 25 是贸易业务销售 Trade Sales Account 其新设立的 Mitre10Mega 和 Mitre10Handy 两类商店的目标客户 仍以大众消费者为主 与此同时 将针对自己动手做的客户群 DIY Renovators 小型房 屋建商 Small Home Builders 和一些已经习惯从 Mitre10 购物 进货的专业水电 建筑或 木工服务技师 Tradesman 的需求 提供更贴心服务及产品 其策略在于扩展单身或已婚 女性市场 另一方面 也可加强与忠实顾客的互动关系 巩固维系与五金零售商的生意交 往 澳大利亚全国有 Thrifty Link Home Hardware 及 Plants Plus 三家五金及园艺用品连锁 商店 它们名下有 610 家连锁店 为这些连锁店和独立零售商 Independent Store 供货 的 是知名五金建材产品批发商 Danks Holdings Limited Danks 批发产品的主要用户 是自 己动手制作者 DIY Customers 和小型住宅建造者 Small Homebuilders Danks 在 2002 03 年间的营业额达 4 49 亿澳元 较上一年度增长 11 1 Danks 是水管工具五金产 品的专业进口批发商 亦拥有不同种类的五金或园艺产品的连锁店 可说是澳大利亚五金 商品产业中最早 也是最大的独立五金产品批发公司 Bunnings 集团在过去八年中 每年为澳大利亚建筑五金零售费市场带来 3 至 5 的增 长 促使澳大利亚传统五金及建筑材料零售市场型态发生了大转变 澳大利亚木材零售商 协会的数据显示 由于产品齐全的大型仓储连锁店的推出 致使在过去五年中 澳大利亚 市场上 20 的小型零售商关门歇业 无数小型 实力弱的五金商店纷纷歇业倒闭 实力较 强 较具应变能力的五金商店也承受了相当大的压力 大城市的消费趋向是大型仓储式零售商店大型仓储式零售商店澳大利亚五金市场于二十世纪 90 年代起步 仿效美国 Home Depot 的大型五金商店销售模式 在澳大利亚各地纷纷设立面积 10 000 平方公尺以上的大型仓储式零售商店 Hardware house Retailor Big Box Retail 提供消费者 所有家居用品 五金及建材多种商品的新消费模式 早期的 Bunnings Warehouse 及 BBC Hardware house 两家公司 分别以澳大利亚两大城市悉尼和墨尔本 作为其拓展市场的大 本营 同时与澳大利亚传统五金商店相竞争 数年之后 澳大利亚大城市的消费者 能接 受此种一次购足多种商品的新消费模式 但是大城市之间相距甚远 所以 大城市以外的 乡镇消费市场多是传统商店供应模式 市场需求大具有拓销潜力澳大利亚外贸部的统计数据显示 在过去三年里 SITC Standard International Trade Classification 商品编号 695 类项下的手工具或机械工具 产品的进口额 过去五年来平均进口年增长率为 3 3 2002 年的进口额为 5 389 亿澳元 与澳大利亚整个五金市场年需求增长率约 5 的增长趋势预测吻合 2002 年 澳大利亚手 工具或机械工具产品的主要进口来源 依序分别为美国 进口额达 1 308 亿澳元 占同类 项产品进口总额的 24 27 中国 金额达 7 390 万澳元 占 13 71 中国台湾 金 额达 7 220 万澳元 占 13 4 德国 金额达 4 120 万澳元 占 7 6 及英国 金额 达 3 420 万澳元 占 6 3 中国台湾在 2000 至 2002 的三年里对澳出口持续增长 2002 年的出口额已达 7 220 万澳元 2001 年至 2002 年 澳币汇率相对美元疲软 中国和中国台湾地区和手工具或机械工 具产品拓展澳市场极具潜力 澳大利亚市场需求稳中有增 美国出口总额仅比 2001 年增加 50 多万元 或 0 03 中国和中国台湾地区出口都有大幅度的增长 中国增长速度略高 于中国台湾地区 已成为澳大利亚第二大供应来源地 我向澳出口的建材产品仍然是以原材料 低价值和劳动密集型住房装修材料为主 进 口量得以保持增长势头 主要靠的是价格优势 存在的主要问题还是质量不稳定 有些产 品如手工具 橱卫用具中的水龙头和电工器材等 从外观式样看与其它国家和地区的同类 产品差别不大 但在内在质量上则相差较大 主要由于工厂为了降价偷工减料导致整个产 品不耐用 在生产时 对欧美货与中东货的质量把关不严 导致质量参差不齐 在供货方 式上反映较为集中的意见是 中小进口商向国内有关生产企业询购产品时 由于订单小而 被国内供货商拒绝 有些国内厂商对进口商提出的因产品质量不符合同规定 或因包装问 题导致运输途中产品破损导致的退货或补偿问题未引起足够的重视 致使进口商进行一 二次交易后就转向其它进口渠道 也就是所谓的一锤子买卖 为最大限度地降低产品经销 成本 还有就是澳洲的准入制度 一些建材科目进入澳洲是需要有 澳标澳标 Australia Standard 认证 认证 没有相应认证的话是